第五章 赠品肥皂
李植把目标客户群定位在那些穿着面子的妇女身上。如果把这些番笕送给男人，男人也能够感觉没甚么用，或许一会就抛弃了。如果送给富朱紫家的女人，这些大族女眷家里都有仆人，不需求本身洗衣服，很能够也不当回事把番笕抛弃。而如果是赤贫家庭的妇女，即便有效番笕的需求，也买不起。
“对了，这是送给那些家庭妇女的赠品，等他们晓得这番笕的好用，才会来我们店里买更多！我们送了赠品出去，今后买卖才会火爆。”
李兴再用番笕在污渍上擦拭，然后再搓洗，公然，有了番笕，李兴此次轻松地把那些污渍全数洗掉了。
李植家的院子挨着东城横大街，店铺门口人流量很大，李植能够细心的遴选客户。
李兴楞楞地看着李植，不明白本身这个呆呆傻傻的哥哥如何变得这么夺目起来。
李植正在歇息，弟弟李兴走了出去。
李植欢畅说道：“我就等你们来了！”
忙了一个下午，李植有些累了，靠着灶台坐在了地上。
天气已晚，李兴估计不会再有客人来了，关了店铺，走到厨房筹办烧饭吃。他一走进厨房，就看到散了一地的锅碗瓢盆，和地上的五百条小番笕。李兴睁大了眼镜，朝坐在灶台边上的李植问道：“你在做甚么？”
惊奇地张大了嘴巴，李兴没想到这天下上竟然有这么奇异的东西，能够这么简朴地把脏东西洗掉。
“以是你才做得这么小一条么？”
这些黏稠的液体中，就有李植要的番笕了。不过此时番笕还和其他东西混在一起溶解在水里，必须用盐析的体例使它们分离出来。李植将纯碱粉末一点点倒入黏稠液中盐析，加热搅拌，纯碱中的钠离子就逼迫番笕从水里分离出来。加热搅拌了半刻钟，静置一会，李植要的番笕就堆积在了溶液上方。
李植把番笕递给两个妇女，笑道：
李植却笑着说道：“不是，这是赠品！”
见李植做出这么短长的东西出来，李兴对李植的态度大变，开端半信半疑地听李植的批示了。第二每天一亮，李兴就跟着李植，在自家铺面门口赠送小块番笕。
这绝对是一个反动性的发明。
“两位嫂子一人一块，拿好了。这是赠品。正式产品比这个大二十五倍，代价只卖二十文，绝对公道。两位嫂子如果试用后感觉好，必然要来小店买正式产品。”
李植笑了笑，淡淡答道：“这就是奥妙了。”
碱析完成后，厚厚一层黄色半透明的固体浮在溶液上面，就是李植要的高纯度番笕了。
要晓得在大明，洗脏衣服是最吃力的一项体力活。如果想把衣服洗洁净，妇女们都要去河边，用木棍几次捶打衣服，才气把脏东西洗掉。如许的捶打不但吃力，并且捶打过程中，新衣服很快就被打旧打碎了。
“另有如许的物事？”
“你如何会做这物事的？”
李植站了起来，嘉奖李兴道：“我弟弟真聪明！”
不过如许的产品还是不敷纯，内里还溶有杂质。李植想了想，又停止了加热碱析措置，这才获得了纯度比较高的番笕。
但有了这些番笕，就大不一样了。现在只需求轻松涂上一些番笕，就能轻松去污。既省力又经济。
“一个老羽士教我的！”
李家是经商的，李兴也很有贸易脑筋。试用了一下后，李兴当即认识到这番笕中的庞大商机。他看着地上的番笕小条，呐呐问道：“你做这些，是卖的么？”
固然究竟就在面前，李兴还是一脸的不信赖。有些发楞地看着李植。
李兴点了点头，说道：“晓得，富朱紫家用来洗身子的。”
李植从地上坐起来，把那块麻布在地上拖沓弄脏，踩了几脚，然后当着李兴的面，用番笕和水搓洗那片麻布。不一会儿，等李植把那麻布洗好拧干的时候，麻布上的污渍已经完整被洗掉了。
这些番笕，就是李植窜改李家运气的依仗！看着本身的产品，李植不由有些豪气万丈，乃至有了用科技窜改这个天下的大志。
一个时候后，那些番笕全数干了，闪现出暗黄色。李植拿一块在水里搓了搓，公然，那番笕被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上几次拖动弄脏，再用那番笕去搓去洗。公然，麻布上的污垢被洗得一干二净。
李植看了看李兴，渐渐说道：“你晓得皂角吧！”
“那老羽士为甚么教你？”
李植的番笕建形胜利了！李植把本来未曾呈现在明末的番笕，带到了这个天下。
“我如何从未传闻这叫做番笕的东西？”
晓得甚么是皂角，就好解释了。李植笑着指了指地上的小番笕说：“这个也能够洗衣服洗身子，比皂角更好用！”
李兴却不信赖李植的话。他不晓得李植甚么意义，站在厨房门口，游移地看着李植。
“这是小店刚进的新货，全部天津卫城头一遭有人卖这个，你们当然没传闻过。没干系，我不要钱送你一块试用品，你们归去试用下，感受一下这番笕的结果。”
“两位嫂子留步，你们这百褶裙真都雅，但如果脏了就不好了！二位听我说：我们店里新进一匹初级番笕，专门用来洗衣服和洗身子的，代价非常便宜，结果又比皂角结果好很多。沾水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，用来沐浴结果也远强于皂角，你要不要看看？”
李兴看着李植的演出，一脸的惊奇。李兴没想到这番笕的去污才气这么强，不信赖地看着李植。他从哥哥手上拿过那块麻布，放在地上踩踏，然后放进水里去搓洗。搓洗了一会，污渍还是黑黑一片。明显，光用水是洗不洁净这些污渍的。
一击到手，李植再接再厉，又做了第二锅番笕。他又把压抑好的番笕用刀切开，切成一个个小条。比及太阳西斜，各家各户炊烟袅袅的时候，李植获得了五百条小番笕。
“那好呀，你给我们一块吧！”
刚翻开店门，李植就看到两个穿着面子的妇女结伴走过来，李植迎上去赠送本身的番笕。
顺利获得了本身要的番笕，李植表情大好。此时番笕的温度比较高，还是半凝固的状况。李植用锅铲把这一层番笕捞出来，放在一个木盒子里挤压成正方形。然后倒出来，放到厨房地上阴干。
“赠品？”
只要穿着面子的中等家庭的女人，需求亲手洗衣服又买得起番笕的，李植的赠品番笕才气阐扬最大的代价。
大明朝还极少有人以赠送品的体例倾销本身的产品的，那两个妇女也是头一次拿到免费的商品，一心的新奇，欢畅说道：“如果好用我们会来买的。”