第8章 目标：找到让你宁愿付出一切去实现的事(2)

目标要尽能够地简练、详细，最好是白纸黑字地写下来，就像是你和本身签了一份条约。

他在路上碰到一个女人，女人问他：“艾尔文，你开着一辆小小的割草机沿着州际公路进步，就不惊骇吗？”艾尔文说：“夫人，‘二战’的时候我在战壕里摸爬滚打过，我为啥要怕艾奥瓦州的玉米地呢？”

天下上没有几小我比曼联球队的经理弗格森实现的目标更多。在2007年将第9个英超联赛冠军的奖杯举过甚顶之前，他宣布：“我很等候下一个赛季。我们会持续尽力的！我已经等不及要博得欧洲杯冠军，然后再一次争夺联赛冠军了。”

我想再说一遍：好的目标都是详细的。“发财致富”和“赚到1个亿”这两个目标有很大的不同。你的目标越详细，制定打算就越轻易。目标还应当包含一个时候刻日。比如，你要花多少时候去赚到1个亿？

当我碰到但愿改良表示的客户时，我们常常会忙于寻觅弥补的体例。比方，对于因为没有花时候和孩子相处而感受很糟的带领者，要么是学会应对这类糟糕的感受，要么是学会公道安排时候。

你能够会问，莫非设定详细的目标就没出缺点吗？哈，这取决于你问谁了！如果你问我的话，答案是否定的。但是，那些支出的尽力要如何说？走出本身的“温馨区”不是很痛苦吗？是的，当然是！但这取决于你的态度。如果我感受不舒畅，我就会想：我应当是走上正轨了。我会向本身建议应战，对本身说：“现在是很不舒畅，是很痛苦。大多数人都会放弃，但我会对峙下去。”

我的答复是：“你能够设定一个新目标。”

・在锦标赛中进入总决赛。

我还记得一些商界精英和我一起设定的目标：

・我将成为天下上最受人尊敬的企业带领者。

好目标最后应当显得有点高不成攀，因为只要如许，实现目标才会让你有成绩感。如果一名网球选手奉告我，他的目标是挤进天下排名前50位，那就意味着他假想有49位选手比本身强。为甚么会有49位选手比他强？为甚么他不能超越这些人？如果你说你想进入国度越野滑雪队，那为甚么不说你想成为奥运冠军？如果你说你想成为一家公司的老板，部下有50名员工还是5万名员工又有甚么辨别呢？很多挪威运动员的目标都是成为天下冠军。在体育界，具有野心勃勃的目标会遭到赞成。体育界的健儿一向有接管心智练习的传统，时候远远早于商界人士。或许这就是为甚么你很少听到公司高管说，他想成为天下上最闻名的企业带领者。你也很少看到企业宣称它的目标是成为环球市场的带领者。

如果你想成为闻名的房地产经纪人，你就晓得做这个并不需求接管高档教诲。如果你以此为目标，16岁就从高中停学，给房地产经纪人当助理，很多人都会以为你是放弃了接管高档教诲的机遇，但你成为闻名房地产经纪人的机遇却大大晋升了；如果你是一家公司的专业人士，比如货币经纪人，其他公司给你发来了事情聘请，请你去当高管，你回绝了这份聘请，固然能够在很长一段时候里都不会有一样的机遇了，但你成为公司里最赢利的货币经纪人的机遇却大大晋升了；如果你是一名运动员，回绝了大学的退学聘请，现在，你更依靠体育活动的支出了，也就更存眷如何获得胜利了。

即便是最顶尖的运动员，也需求学习设定合适本身的目标。2011年天下锦标赛的大部分奖牌得主或许很早就把“博得金牌”视为目标了。这和体育经理阿吉・斯金斯坦德在挪威播送公司NRK上颁发的谈吐恰好相反。2011―2012年的夏季，挪威国度男人越野滑雪队在大赛中的表示非常令人绝望。斯金斯坦德就是在此时颁发这番谈吐的，他说：“进入国度队本身就是一份强大的动力。但对一些人来讲，这已经成了他们的首要目标……这有点令人不安。”

・跑进某个时候，跳到某个高度，跳出某个长度，举起某个重量。

那些勇于挑选本身的目标，并尽力以赴实现目标的人，大大晋升了本身获得胜利的机遇。我想用一个例子作为这一章的末端。我以为这个例子很好地阐释了我想申明的题目。

有些客户问我：“如果目标达成了，接下来我该如何做？”

很多带领者都发明，设想“有朝一日我会爬上梦寐以求的位置”对本身很有鼓励感化。有些人的动力是更多的薪水或更高的职位，比方成为一家国际性企业的卖力人。糊口中最首要的一点是要有多重目标，如许才气保持糊口和事情的均衡。但是，真正获得胜利的人都是破釜沉舟的。我必须承认，我很敬佩那些情愿为实现目标而做出捐躯的人。有一回，我瞥见电视上在采访一名方才退役的英国闻名跑马骑手。电视主持人问他：“退役对他来讲最棒的一点是甚么。”骑手答复说：“我终究能够敞开来吃，吃到饱了！”他解释说，作为一名职业骑手，他多年来一向处于半饥饿状况，因为重量是跑马的决定性身分。这么多年来，他向来没有吃饱过。现在，他终究能够好好用饭了！

很多人都在议论胡想或目标，但他们底子没想过要为此支出甚么。一旦下定了决计，你越是破釜沉舟，就越能逼迫本身朝着目标进步。

・我将成为挪威史上最具争议的带领者。我会受人恋慕，也会被人记恨，但我会让企业兴旺生长。

・成为天下冠军或奥运冠军。

冒险家常常会决定不结婚、不要孩子，因为这些都是他为了实现目标必须做出的捐躯。

・我会成为一名巨大的产业企业家，以饱满的热忱指导和鼓励员工。

・拿出完美表示。

对于一些人来讲，这类题目会让他们浮想连翩，因为大多数人都给本身能做的事设了限定。跳出限定来想一下本身的答案，可以是一个很好的起点。如果你的答案是你想成为一家至公司的老板或总裁，这或许就意味着，你想具有权力，想指导、鼓励和动员别人，或是想影响、窜改天下。这一发明能够会促使你深切地切磋本身真正的目标。最首要的是，在实际的过程中，目标应当是符合实际的，应当在你的才气范围以内。不过，刚开端的时候，你用不着给本身太多的限定，完整能够大胆憧憬。最后，目标能够看似很不实在际，但我和很多人聊这件事的时候，我惊奇地发明，在颠末一番沉思熟虑和调剂修改以后，目标实在也不是那么高不成攀。

・作为一名带领者，我会不竭生长，让本身的才气变得越来越全面。

完成整部小说是他的终究目标。但在此过程中，他会给本身设定很多小目标，做出很多意义严峻的噜苏决定，最后把它们融会成一个更大的团体。

你恐怕很少遇见把本身的目标白纸黑字写下来的人吧。对于运动员来讲，把目标写下来实在很简朴：

一个好的目标会促使你破釜沉舟、做出捐躯。你必须承担这么做的结果。如果你想成为最优良的贸易状师，那就意味着你必须优先投入时候学习相干技能。这些时候你得从其他时候里挤出来。

・我要构建一个贸易帝国。

这是行不通的。不管是身材上，还是心机上，你都做不到这一点。这就是为甚么我老是给本身设定小目标。我不会对本身说：我要持续写上3年，写出一本400页的书。如果这么说的话，我会被吓得转动不得的！我会奉告本身：现在配角已经塑造好了，我只需求给他挑件衣服就行。然后，他会下楼梯，走到大街上，或许会在那儿遇见一小我。

好的目标都是详细的。对一些人来讲，有一两个短期目标就够了。但对另一些人来讲，得有跨度为10年、20年、30年的耐久目标才行。不过，大多数人既需求首要目标，也需求主要目标；既需求胡想，也需求愿景。

艾尔文有一个目标，而实现目标的独一起子就是驾驶割草机。因而，他决然挑选了割草机。

・我将尽我所能，让我们的企业成为天下最好的事情场合。

我想说的是“大胆憧憬”的勇气。关于唐纳德・特朗普，你能够有很多想说的，但我早在20世纪80年代就读过他的书《成交的艺术》（The Art of the Deal），并对书中提到的“大胆憧憬”这个观点心驰神驰。唐纳德・特朗普说：“如果你要去假想，无妨大胆憧憬。它会影响你采纳行动的体例，也会影响你措置平常事件的体例。”我还想再夸大一下：如果你全面核阅人生，就会开端思虑既然有人在我之前做到了这一点，我为甚么做不到？挪威最受人尊敬的一名企业办理者对我说过，“完成小项目花的时候实在和完成大项目差未几，”他解释说，“能带来丰富利润、晋升企业名誉的大项目，所需的破钞实在并不比小项目多。”

在空降黉舍里，教官奉告我们：没有甚么事是不成能做到的。如果你每天都会听到这句话，你对本身面对的应战就会有全新的观点。一个好的目标也能起到一样的结果。如果你给本身设定了一个弘远的目标、一个野心勃勃的目标，那你面对应战的态度也会窜改。

当然，你也能够反过来看。比方，你正处于职业生涯的中期，在企业里的职位已经建立了，但却为了寻求艺术挑选了辞职。艺术已经成了你的新目标，企业里的事情是你主动放弃的，即便你晓得一旦放弃就很难转头。

安德烈・阿加西说：他凌晨醒来时向来不会想大满贯和大型锦标赛。他普通是早晨睡觉前对本身说我会为本身而高傲的！他每天都会想到这一点，是以每天睡下去的时候都会感到很高傲。在汉斯・奥拉夫・布伦纳的作品《论写作》（On Writing）中，拉尔斯・萨比・克里斯滕森谈到了本身是如何写小说的。他说：当你在写一本又长又庞大的小说时，没有需求每次提笔的时候都想把整本小说写完。

如果你有了一个好目标，每次想到它都会动力实足，你就会自但是然地做出精确的挑选。对我来讲，这一点是显而易见的。一旦你弄清了本身想要甚么，做出精确的挑选就会变得轻易很多。颠末一段时候的“设定目标”练习后，你会变得越来越有信心。你会想：我晓得我会胜利！我晓得我能实现目标！

有些人以为，过分详细的目标会毛病他们活在当下。但反过来讲，有了详细的目标以后，你就会晓得本身将来很长一段时候要朝哪个方向尽力。你也会晓得，本身眼下做的事情对实现长远目标有决定性意义。你会晓得不积跬步，无乃至千里。

比约恩・戴利的目标是成为天下最优良的滑雪运动员。这是设定耐久目标的一个绝佳案例。“成为天下最优良的滑雪运动员”不是你能在很短的时候里实现的目标。以是，戴利制定了一整套打算，内里包含多少个小目标。不过，让他对峙平常练习、存眷藐小细节的内涵动力，或许恰是“成为史上最优良的滑雪运动员”的愿景。微软初创人比尔・盖茨在宣称“如果我已经想好了起点的模样，你莫非不感觉我会在很多年前就超出它了吗？”的时候，必然也有近似的感受。

商界的很多人会说：企业设定目标可比运动员难多了。我分歧意这个观点。企业的目标能够会庞大一些，但具有成千上万名员工的公司需求目标，并且胜利的企业总会设定目标。当我和寻觅目标的企业高管合作时，他们的小我目标常常与企业的耐久目标有关。他们但愿能鞭策企业朝着董事会和办理层但愿的方向进步。除此以外，办理者还应当有一个首要目标，申明本身情愿为此支出多少尽力。

1994年夏天，美国艾奥瓦州73岁的艾尔文・雷・史崔特驾驶一辆约翰・迪尔牌割草机前去威斯康星州，去拜访他俄然中风的兄弟。他开了340英里，并是以一举成名。因为目力不好，艾尔文的驾照被打消了。他能驾驶的独一的矫捷车就是最高时速5千米的割草机。厥后，这个故事被大卫・林奇拍成了电影，名为《史崔特先生的故事》。从电影里我们得知，艾尔文和他的兄弟（在电影里叫莱尔）之间有一些没有处理的题目，两小我很多年都没有来往了。现在，莱尔身患沉痾，将不久于人间。颠末一番考虑后，艾尔文决定驾驶割草机踏上路程。女儿对他说：“这个打算很荒诞。”但他只是说：“我得去看看莱尔。”

・进入国度队。