第29章 没有门槛的生意，死法都一样
此次，冯见雄就是从高穗果的供应商构和事情陈述中，找到了一条蛛丝马迹：
“我问问纱纱吧。”冯见雄想了想，“她父亲是本地的边贸贩子，应当总能熟谙几小我，能有联络体例就行了，剩下的该塞红包甚么的，我们本身转账搞定。”
国安民乐，岂不美哉？
可惜这统统，都和冯见雄没有干系。
田海茉现在创业一年了，财务知识也是自但是然就润物无声地学了很多，这类根基操纵还是懂的。
那是国庆长假以后刚好一周的时候，仍然是一个周末。
当然，大部分苦逼型的研讨生并不能享遭到这类报酬。对那些人而言，给导师当牛做马都是题中应有之义，不但要接导师的私活，乃至偶然候要为导师的私糊口打杂。
这些都是后话。
当然，如果要把资金分红出来，就要实打实在财务上做成利润、然后交纳25%的企业所得税了，是以大多数企业家是不会这么干的。只会把资金留在企业内里，只要能节制公司，大不了直接用公司的钱买房买车消耗，报销掉。圈子里那些靠本钱利得过日子的大老板们，动辄说本身1元年薪，或者只按着最低人为线拿酬谢，多数就是这类环境。
一小我搞学问要研讨的东西，跟他在买卖场上捞钱的法门，能够如此高度符合起来，一鱼二吃。
在我看来，切糕的这波热度，最多也就跟那些雨后春笋一样各处跟风的‘土掉渣大饼’一样，二者能蹦达的时候是差未几的。”
不过每到必然的刻日，又或者开会的时候，田海茉和高穗果还是会把各自近期的事情、碰到的题目清算下来、相互交换，以便把握公司的团体环境。
如果是搞互联网财产的，那没得说，必定是持续All-in嘛。
而研讨生的糊口与本科生最大的分歧，就在于对研讨生而言，上不上课相对就不叫个题目。只要跟着导师搞研讨、完成导师分派的任务就行了。
她当天就给高穗果打了电话，仅仅花了一天的时候，就搞明白了本相。
我感觉这事儿很有能够是有人看到切糕买卖大火了，以是立即开端跟风――我们在《舌尖》内里，但是植入了很多黑货的，不但鼓吹了产品、擦边球了品牌，还附带着‘传授’给了消耗者如何‘辨别’吵嘴切糕的质量标准――这就是相称于把握了切糕的‘行业标准制定权’。
而博士超期毕业很常见。导师用的顺手的，但愿多压榨一两年便宜劳动力，那么30岁才毕业都是很普通的。
他跟刘渊明之间的干系，仿佛是倒过来的，想干吗干吗。
没有技术含量、没有把持门槛的买卖，一旦火了，挡是挡不住的。
贤明果断的大贩子，只会把拍门砖当拍门砖充分操纵，而不会希冀用拍门砖盖高楼大厦。
田海茉听了深觉得然。
这也就意味着，他这一年研讨生生涯，根基上不需求分外在学业上破钞多少工夫了。他在知识产权法律界的实操赢利停业，清算总结一下，就能够直接构成学术服从。
“那也就是说……你感觉是有其别人也在大量收买这些果子？”田海茉反应还是很快的，立即就回过味儿来了。
是就此抽取一部分资金，用于糊口，还是持续All-in，扩大本身的奇迹？她乃至有那么一刹时想过，要不要让高穗果再投钱，把她家的出产型企业也扩大一些？
毕竟眼下田海茉都还没想好如何花这笔钱呢。
冯见雄便建议道：“以是，这一行没有你想的那么大的前程。固然上《舌尖》带来的火，必定会比上《金陵零间隔》要强好几倍――不管是范围上还是耐久度。但是，我估计到来岁年中，这弟子意毕竟会被做淡的，消耗者的猎奇心也会被完整透支。
“茉茉，你看这条。这家一向给你家做和田大枣供应商的新江批发商，在上周的构和中，两主要求加价。还拿出了‘出缺货风险’的提示。你感觉从这里能看出些甚么来。”
从08年的“土掉渣大饼”，到13年的“彻思叔叔蛋糕”，都是一样的死法。
田海茉获得信息后，第一时候和冯见雄核计：“是一家名叫优品铺子的HB同业，终究下决计跟进切糕业了。对方从年初的时候就已经开端联络供应商，只是一向没脱手，应当是看此次的买卖做大了，高潮火遍天下，才决计跟进的。”
……
术业有专攻嘛，要“将能而君不御之者胜”。
特别是博士比硕士更严峻。
高穗果拉拢的，毕竟只是供应商那边的一名经手职员，并不是老板本人。以是，只要不是老板本人的，都是能够靠钱处理其虔诚度题目的，暗里出售一些其他正在洽商的客户的隐私质料、贸易构和奥妙，都是再普通不过了。
切糕是高毛利的产品，几近对半开的毛利，哪怕算纯利润都有三分之一多，以是折下来松鼠果业10月份的纯利润能有六七百万，田海茉小我的分红也能有300万。
冯见雄眼神一冷，干脆果断地发起：“让果果给供应商那边的发卖职员倒塞背工吧，许一个包办人本人没法回绝的好处费，把敌手的信息给我挖出来。
刘渊明乃至还曾经反过来奉迎地说：“要不，你将来的硕士毕业课题，就做‘论专利复审委员会复审通过后可直接授予专利权轨制的法律风险’？归正你硕士毕业已经是2009年7月了，那波水雷论文也差未几是时候引爆了。”
就算她现在在钱塘还挤在蜗居里，连屋子都没买，但她真要买屋子的话，也完整有体例不把资金从公司抽出来、不做成利润和分红，而直接公道避税避掉。
在钱塘就这般半闲着把国庆长假过完，又待了一个多礼拜。
“松鼠果业”的供应链办理事情，重新到尾田海茉都是包给高穗果的。两个妹子合作还是很明白的：高穗果面向供应商和出产，田海茉面向运营、推行和市场。
读了研就是好，因为他的导师恰是买卖上的火伴刘渊明。
田海茉算了下账，全部十月份的发卖额，妥妥能够有2000万，把此前两三个月囤的存货完整消化完没有题目。
就在她踌躇不决的时候，冯见雄从她手头的一些贸易谍报中，找出了些蛛丝马迹，为田海茉的集约扩大泼了一盆冷水。
但打造电商轻奢快消品爆款，毕竟还是跟实业挂钩的。而实业的东西，就没那么较着的赢者通杀马太效应了，偶然候钱投入过量反而是一种华侈。
他是个雷厉流行的性子，只花了半天时候，就查清楚供应商所言全数是假的――或许真的是缺货，但绝对不是客观天然启事。
期间冯见雄有一搭没一搭地听田海茉聊起“松鼠果业”在《舌尖》播出后的事迹上扬，趁便也给了田海茉一点买卖风控方面的定见。
冯见雄当时就接管了刘渊明的美意。
以是，我感觉你让果果姐晋升产能、扩大范围没甚么意义。还是想想看如何把‘松鼠果业’这个招牌的着名度，往其他附近品类上打吧。卖切糕只是我当初给你设想的一个拍门砖，别忘初心。
田海茉一开端并未往内心去，只是遵循惯性思惟答复：“缺货加价？这类普通是供应商的构和战略吧，见我们大火大卖了，扩大产能，他们也想趁机分一杯羹？也有能够是本地本年春季的枣真的要歉收减产？”
除了最后三天是两三百万的流水，而后国庆长假剩下那两天，也都在150万摆布。再今后一周，也仍然保持了每天100万，然后才垂垂跌破百万大关。
以是他对时候的安排，仿佛比本科的时候更加自在很多。一个学期去黉舍闲逛的时候不到一个月都没题目。
《舌尖》对切糕的销量帮忙还是很大的。
冯见雄慎重地说：“不成不防。是不是真的歉收减产，这还不好调查么，找些本地的农林办理部分熟谙的人体味下不就好了。其他一些客观身分，也能够调查一下。”
当初我们鼓吹自家的切糕用的就是掺入和田大枣的枣泥、有特别的果香味，说不定有那些有野心、也想做佳构的同业，就采取了划一第的质量标准，跟咱合作。以是，你不但要盯紧卖枣的供应商有没有涨价趋势。凡是其他有特定产地、供应轻易颠簸的供应链环节，都要盯紧。如许就能晓得跟风者走到哪一步了。”
硕士说三年毕业的，根基上都能，表示好的或者有门路的还能提早。
冯见雄和田海茉缠绵出错了几天，一扫此前闭关苦读的积劳之气，便重新投入到事情中去。
田海茉有些难堪：“那得哪儿找人问去？果果家里也只要买卖场上的干系，跟本地农业部分如何会熟。”
平时，高穗果的详细事情，田海茉不会过量去过问，更不会随便干与。
这番事理，给她本身一些时候，也能想明白。只是没有冯见雄这么灵敏、见微知著罢了。