第32章 重工项目（9）
“行！明天我问问。”
挂断电话，汪长江说道：“你把马占山叫过来，你俩给我讲讲我们厂当前技术办理上的不敷，华泰软件出具的计划能处理我们哪些题目？”
孙建国听了也非常欢畅，这确切是个好动静！
梁庆边说边看了看中间的马占山，一向在听的马占山会心肠址了点头，
“这倒是个好主张，让两边带领本身谈代价，免得咱俩在这里传话儿了，”
身在北京的姚超英接到孙建国的电话，得知后天的拜访已经成行，随即说道：“你让陈天明尽快把泉城重工项目统统的质料发到我的邮箱。”
“孙总，泉城重工固然买了我们的SV时候不长，但也算是老客户了，姚董此次去拜访汪长江，既是访问老客户，也是停止商务构和，我们是不是带点礼品比较好？”
敲定高层见面后，两位老总都不约而同地开端熟谙项目环境，两人的见面不是闲谈，而是某种意义上的商务构和，只要搞清楚了本技艺里的牌才不会被动。
陈天明一听梁庆称呼本身为“陈经理”，就晓得电话那头儿不但梁庆本身一小我，他听完梁庆的话，说道：
“如许吧，你再叨教一下你们带领，看看最多能再降多少钱，我好跟厂里带领汇报！”梁庆语气有些倔强道。
汪长江听完汇报，只说了一句话：“你们再跟华泰去谈一谈，看看代价能不能再降落一些。”
孙建国给姚超英打完电话，说道：“姚董明天从北京返来，你问问客户后天上午九点半去拜访汪长江行不可？”
“您跟汪总说一声，我带我们姚董去拜访他一下，让两边老迈来一次高层对话，如果聊得高兴了，以我对我们姚董的体味，他很有能够会给出一个大优惠。”陈天明语气充满了诚心。
发完邮件，他接着来到孙建国办公室，问道：
并不是统统的项目都能同时轰动两边高层的，但是常常轰动了两边高层的项目最后都能胜利。
“嗯！”陈天明一边点头一边从通话记录里找到梁庆的名字，按了一下拨出键。
“陈经理，你们的报价还能再降一降吗？我们汪总和马总对你们的计划非常承认，也很但愿和你们合作，但是目前公司资金比较严峻，你这边的代价还能降多少？”
“小陈，干得不错！”他先是必定了部属的事情，然后说道：“我现在就联络姚董，问问他的时候。”
“如许吧，陈经理，我先去问问汪总这两天有没偶然候。”
“那等姚董明天返来，我们问问他？”陈天明建议道。
“你说的有事理！”孙建国点了点头，“以往，姚董访问老客户时，都会给对方的带领带点儿礼品，前次他俩在托付典礼上见过面，还签订过合作和谈，从商务礼节上说，确切应当带点礼品。”
梁庆这边一收到报价，顿时就打印出来给了马占山，马占山看了看，说道：“如果能通过这个项目获得全省‘制造业信息化树模企业’名誉，省市两级的嘉奖就是40万元，相称于我们本身只花了70万元。”
梁庆听罢，当场拿脱手机给陈天明打电话道：“陈经理，汪总后天上午在公司，到时候你们过来就行。”
“为啥不见？你奉告他们就说我这两天都在家，随时能够来，我这张脸如果能给厂里省下几万块钱，何乐而不为？！”
陈天明得知汪长江接管拜访的动静后，冲动地呼哧一下从椅子上站起来，一溜儿小跑儿来到孙建国的办公室：
固然这只是一句官话，但是在汪长江听来，倒是一个非常较着的信号了，如果项目让华泰软件来做，仰仗两家公司在泉城的影响力，评一个市级的‘制造业信息化树模企业’应当没题目，如果运作好了，打击省级树模企业也不是没有能够。
“我们再去问问他就是，”干技术出身的马占山是个实在人，“如果见个面，能便宜几万块钱，那岂不是很好的事情嘛！”
早晨，陈天明担忧本身的信息会有误，就给梁庆部下一个一向参与项目标工程师打了一个电话，向其探听比来是否有别的软件公司跟他们联络，对方说没有，他的内心才算完整结壮了。
等两名部属分开后，他给市科技局的带领打了一个电话，说了说本身想申报‘制造业信息化树模企业’的事情，带领明白奉告他，只要项目有树模意义，必定会支撑。
“走，咱俩去给汪总汇报一下。”
“好吧，梁主任，我会尽最大尽力帮我们申请最大优惠，不过，我有个更好的建议。”
汪长江看了一下日程安排，后天在家，就说道：“那就定在后天上午九点半。”
两人再次来到汪长江的办公室，把刚才的环境说了一下，汪长江一听：
陈天明把项目质料发给姚超英的同时，也抄送给了孙建国。
“孙总，奉告你一个好动静！泉城重工的汪长江承诺姚董的拜访了！”
挂断电话，梁庆问马占山：“马总，你感觉陈天明这个主张咋样？”
梁庆接到电话后，先是跟马占山说了一声儿，接着又去汪长江办公室。
“我感觉可行，陈天明本身去申请顶多能优惠个三两万，撑了顶五万块钱，两边老总见面，如果聊得投机，说不定能降个十万八万的。”
“你说！”
“就是不晓得汪总肯不肯见人家！”梁庆有些难为情，他想去问汪长江有没偶然候，但本身仅仅是一个技术中间副主任，不能越级叨教。
“梁主任，我非常想做你们这个项目，这个报价是我跟孙总申请的最大优惠，已经非常实在了。这110万不是一个软件，而是包含数字化样机、三维CAD设想导航体系、CAPP、PDM、OA，这是一项办事和四个软件产品，110万已经是很低了。”
既然没有合作敌手的参与，那么报价收回去以后，独一能做的就是等候。
“是的，马总！”
梁庆跟着马占山回到办公室，为了避嫌，他当着马占山的面儿给陈天明打电话砍价：