第33章 重工项目（10）
会晤的前一天下午，孙建国打电话给老板问明天拜访客户的时候要不要带点礼品。
因而，梁庆走在前面，说着客气话儿，引着华泰软件的三小我上楼来到了总经理办公室。这时候马占山已经在此等待了。
“姚董，这是泉城重工技术中间的梁庆主任，他是我们齐大机器专业毕业的博士。”陈天明向姚超英先容道。
他来到楼门口，正都雅见陈天明三人下车，便快步迎来上去。
“那里那里，当教员的都是看着本身的门生好，”梁庆谦善道，“姚董，我们直接去汪总办公室吧。”
但是，每当公司碰到大项目标时候还得他出马。
“好的！姚董，我比来就安排这件事情，发掘老客户需求确切比开辟新客户轻易一些。”孙建国听完，赶紧答复道。
这一点，姚超英内心早就想到了，杰出的当局资本是华泰软件的庞大上风。
一幅正对办公室门口，写道：用心做庞大的事情，很简朴；用心做简朴的事情，很不简朴。
他常常在发卖集会对发卖职员讲，我是你们手里的一个“大杀器”，你们要学会“操纵”我，当你们搞不定客户的高管时，当你们的项目停止到需求与对方高管对位时，能够请我出面帮手你们，我又不收你们出场费，不消白不消。
在发卖职员做单的过程中，并不是统统项目都能够轰动买卖两边老板的。一个项目一旦轰动了买卖两边老板，这个项目根基上就离胜利不远了。
一番酬酢和客气以后，主客两边落座。
作为老板，接管部属给本身安排的“发卖任务”越多申明将要签订的订单就越多。
“别的，客户一下子买了这么多软件，必定有办事器购买或者进级的需求，您一会儿能够在贬价的根本上，跟汪长江提一下，我们公司另有体系集成的资质和停业，看能不能再追加一个体系集成条约，把我这个项目标利润再往上提一提。”
说完，陈天明感觉最后这句话透露了本身又想贬价签下条约，又想进步条约利润的目标，有些难堪地笑了笑：“如果到时候不便利提，也能够不提。”
“是呀，这二字既富含人生哲理，也富含运营哲理，这位老带领来我们厂观察的时候，我们恰好方才走出亏损多年的泥潭，他问我企业实现扭亏为盈的诀窍，我说，我们砍掉了多元化运营，重新拾起了成本行，把本身的上风阐扬到了最大化，然后他就给我们题写了这两个字。”
第二天，在去泉城重工的路上，坐在副驾驶位置的陈天明一脸过意不去：“姚董，真不美意义，您明天刚出差返来，明天就让您去帮我做项目，并且拜访客户这事儿，我也没提早向您叨教。”
实在，姚超英是很喜好参与发卖事情的。
“这个我晓得，一会见面后，我会跟客户讲。”
姚超英操纵在北京出差的余暇时候，把泉城重工的项目信息仔细心细看了一遍，料想了见到汪长江后能够会呈现的几种场景，并一一想好了对策。
姚超英夸了陈天明一句，接着对孙建国说，
厥后，公司范围大了，组建起了发卖团队，他才垂垂退出了发卖一线。
“人生活着，不过就是舍得二字！”姚超英感慨道。
对于绝大多数创业公司来讲，公司的第一个发卖员常常是老板本人。
“好！”
接着，陈天明又把几个关头人物的脾气特性一一做了先容。
“你好，梁主任！”姚超英主动与梁庆握了握手，“你就是周强的门生？”
“这有甚么不美意义呀？我巴不得你每天让我去拜访客户的老总呢！”姚超英笑道，“不过，十万二十万的项目我可不去！”
“哈哈，不错，你把我的事情安排得很有层次，你最后这个追加体系集成条约的设法很好！干发卖就应当吃着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的，有狼性才行，”
一幅挂在北墙上，写道：细节决定成败。
一进门，姚超英敏捷扫视了一下这间办公室，公然如陈天明所说，汪长江的办公室里有两个放满了书的大书厨，这在机器行业企业老板里是未几见的。
梁庆一边下楼一边电话告诉马占山说华泰软件的人已到楼下。
“算不上名家，是机器产业学会的一个老带领写的。”汪长江道，“当时他来我们厂里观光，给我们题写的。”
“好嘞，孙总！”陈天明应了一声，然后把内心早就想好的话说了出来：
一幅正对汪长江的办公桌，写道：舍得。这两个字写得笔锋内藏，苍劲有力，很有气势。
“小陈，你别感觉不美意义了，抓紧想想，泉城重工项目上另有哪些重视事项，路上跟姚董说一说。”
说完，汪长江见姚超英对书法有兴趣，便主动先容起了别的两幅字。
“我听周强提过你，说你非常优良，明天一见，果不其然！”姚超英的夸人技术非常高超。
“梁主任，我们到楼下了，担忧路上堵车，提早走了一会儿，比跟汪总预定的时候提早了非常钟，现在上去便利吗？”
当年，他带着一个教员和五六个门生刚开端创业的时候，本身既是总经理又是停业员，公司的第一个客户就是他在展销会上倾销产品获得的。
闲谈了几句气候环境，姚超英转移话题道：“汪总，你墙上挂着的‘舍得’二字是出自名家之手吧？”
“姚董，我另有个建议。”陈天明摸索道。
“这有啥不便利的，你等一下，我下去接你们。”
“你说！”
“那是那是，百万以上才美意义请您出马，百万以下找孙总，十万以下我本身搞定。”陈天明一看老板表情很好，笑着说道。
半个小时后，汽车驶进了泉城重工公司的大门，陈天明一看时候提早了非常钟，就给梁庆打电话道：
姚超英一样如此。
除此以外，墙上挂着三幅字。
“对对，我跟着周教员读的博士。”梁庆客气地回应道。
姚超英说，本身已经筹办好了，他筹办给王长江带两瓶本身从日本带返来的清酒。
姚超英看到这几幅字，内心就想好了谈天的话题。
“姚董，您明天的首要事情是和汪长江停止代价构和，目前客户已经承认了我们的技术计划，我们的开端报价是110万，客户想让我们降贬价儿。以是，您明天来必定要给他们一个大优惠！”
“据我体味，泉城重工的汪长江很正视技术创新，他们跟科技口儿、工信口儿都很熟谙，这些年，年年有技改项目。他们之以是这么主动地询价，也是想通过这个信息化项目来申报科技部分的制造业信息化树模企业，如果能争夺到省级的，能够获得40万元嘉奖。”
“建国，刚才小陈这句话开导了我，我们应当充分发掘一下老客户的需求，从公司建立到现在，我们也有几百家客户了吧？很多老客户买了软件以后，发卖职员好几年都不联络，白白华侈客户资本。”