180 二次谈判
“我又没说不是我提出来的？但是那只是单单采办s62od型光刻机的代价。如果我们不接着谈euv光刻技术直接买卖，我二话不说顿时签和谈付款。但是既然贵公司对我们的技术感兴趣，那这个代价就值得商讨了。苅谷先生以为呢？”王正宇振振有词道。
苅谷道郎明显也懒得再跟王正宇兜圈子，直接了当的开口问道。(未完待续!
“更深层次的合作？”王正宇笑的很高兴，“这么说贵公司的确对那份euv光刻技术的质料感兴趣咯？那还的确要好好谈谈。不过谈这个之前，我必必要肯定贵公司的诚意。也就是说，我们必必要先敲定三十台s62od型光刻机的订单，才气再谈其他的！”
“先我要改正叶山先生一句话，我可没有要求跟尼康公司合作！”王正宇毫不客气的回了句，随后才懒洋洋的说道：“不搞本身的光刻机只是我比较懒罢了。当然如果实在找不到合作者，我也只能勤奋点开端布局自主光刻设备的出产。不过我小我以为，找不到合作者的能够性几近不存在。至于为甚么有这趟日岛之行？呵呵，当然是因为日岛比荷兰近些罢了。实际上如果在日岛达不到我想要的成果，我天然还会有荷兰之行，以是叶山先生，您真的想太多了。实在我感觉就目前的环境来讲，如果尼康公司真的是一家有进取心的公司，那么你们反而应当要求跟我们合作才对！”
“哈哈，王董事长包涵，实在叶山先生并没有其他意义，他只是有些不能了解贵公司的技术明显已经走了业界前线，竟然还到处寻求合作的行动罢了。”苅谷道郎在一旁打起了圆场。
“实际上我们恰是想跟天书科技公司停止更深层次的合作。正如王董事长所说，如果贵公司只是想要采办s62od型光刻机，只供应193nm沉浸式光刻技术的质料就足以压服我们了。既然王总拿出了两份质料，想必是也想跟我们尼康停止跟深层次的合作吧？”苅谷道郎字斟句酌道。
一通长篇大论后王正宇毫不客气的反问道。固然王正宇的确没有筹算本身去出产光刻机，但是既然要跟日岛人就这方面构和。他事前也是做足了功课。拿出的论据也非常详细，一时候到让叶山次郎想不到辩驳的话来。
苅谷道郎微微颔，揣摩了半晌道：“是如许的，王董事长，您供应给我们的那份质料上，关于euv光刻技术的难点的关头部分都是被隐去的，不晓得您如何能证明，这些被隐去的部分能够像您所说的那样，处理我们碰到的题目？”
“啪啪啪！”
“不，不，不，如果是这个代价的话，那就太没法表示出贵公司的诚意了！你们既想获得euv光刻的关头技术，还想用这类高价把这类必定将要淘汰的机型卖给我们天书科技？苅谷先生，您肯定这不是在磨练我的智商？”王正宇很不屑的说道。
王正宇没有直接说话，而是先给叶山次郎的阐发鼓起掌来，随后才开口道：“叶山先生的阐发公然精炼啊，不过您真的以为我们的技术对荷兰阿思麦没有任何吸引力？据我所知，阿思麦的第一代量产型euv光刻机nxe33oob第一批是出售给了台积电利用，成果还没来得及停止试车打算，其光源就因为机器部件异位导致了机器停摆，至今还没有修复的动静传来。当然，以上只是台积电跟阿思麦对外的说法。我感觉这么久没法处理的题目。明显不但仅是机器毛病，说不定还牵涉到光源的重新设想，不然如果只是简朴的机器部件异位，如何能够到现在还没有机器修复的动静传来？”
王正宇不懂甚么高深的构和技能。
不等苅谷道郎开口，叶山次郎便接过话头。老神在在的阐发道。
“至于我们日岛的佳能，他们早在两年前就退出了高端机的市场，2o14年他们方才耗资一百亿日元收买了美国的摸1ts公司，而这家公司一向是努力于纳米压印光刻体系的研，跟euv光刻体系完整沾不到边。你的质料对他们能够说一文不值。更何况，你供应的质料关头部分都被抹去。其实在性另有待考证？”
ps：感激：孤傲冥帝、胡想成真88、爱你平生，1oo,起点币打赏！
三人互换了一个眼色，终究还是由苅谷道郎道：“八千万每台，贵公司一次性订购三十台么？”
以是叶山次郎直接换了个角度开口问道：“哦？这么说贵公司对本身的技术很有信心咯？不但走在了尼康前面，更是越了阿思麦？既然如此，不晓得王董事长为甚么要有这趟日岛之行？又为甚么要找到我们尼康要求合作？您仿佛大能够本身将最新型的光刻设备出产出来？”
“王董事长你不需求提示我们这些。据我们所知你第一个找上的就是我们尼康，以是我想你对尼康还是抱有很大等候的。另有你供应的那些质料，也就对我们尼康有必然的吸引力。实际上阿思麦在euv光刻技术的研讨的确走在了我们前面，以是他们对你的那些质料需求并不高，何况inte1已经向阿思麦承诺将在为来团体收买阿思麦，并已经先行收买了百分之十五的股分，以是你们的买卖可否绕过inte1可很难说。
不过对这年初科技才是第一出产力的观点他已经了深切的熟谙，以是有了他供应的那份质料打底，他还真不信尼康能接受得住引诱。
“我想贵公司的工程师们在研讨过我供应给贵公司的质料后应当很清楚，我手里有一整套euv光刻机的研根本技术，以及难点处理计划。此中就有一套完整的光源设想计划。通过我的这套计划，直接就能将光源功率达到25o瓦，硅片通过量达到每小时126片。而阿思麦对外的承诺是在2o17年才气供应25o瓦的光源。这还只是承诺，实际上阿思麦的承诺没有多少次定时达成过。说到这里我想再次问问叶山先生。您真的以为阿思麦会对我们的质料无动于衷？”
“王董事长的意义是，如果我们想要获得您的euv技术就必须先敲定这笔订单，并且这笔订单的代价，还不能按明天您给的代价来？”苅谷道郎肯定道。
说道这里王正宇顿了顿，又持续道：“我们再来换个角度阐发，阿思麦的nxe33oob即便没有出题目，它装载的也只是3o瓦光源，而据公开动静判定，现在阿思麦尝试室内紫外光源也只能供应到4o到5o瓦。但是从财产角度来讲。起码需求8o瓦光源稳定而持续的事情才气让nxe33oob型光刻机有它存在的意义。但是即便光源能达到8o瓦，每小时能够通过的硅片也不过56片。”
以是即便内心已经有了火气，但叶山次郎还是强行压下。只是临时不再言语，而是给苅谷道郎使了个眼色。
更何况日岛可并不但仅是尼康能供应他需求的光刻设备，佳能也是天下上第三大芯片光刻机制造商，固然在高端机上没法跟阿思麦跟尼康合作，但服从上也根基上能满足王正宇现阶段的出产要求了。
这番话说出口，三人的再次变幻起来。很久后，苅谷道郎才开口道：“实际上这个报价是王董事长亲身提出来的。”
“没错就是这么个意义！”王正宇笑了笑道。
一句话刺的叶山次郎神采都有些僵，但却让人没法辩驳。不管是智能软件，还是冰芯电池，现在天书科技的每样产品还当真都是这个天下上没法买到的产品。究竟上也恰是因为如此，叶山次郎才会重新到尾都别着性子用尽能够平和的语气跟王正宇扳谈。
当然他的那番话更是说给明天这位俄然呈现的叶山次郎听的。
“哦？没甚么合作分歧作的。我此人就是如许，能买到的东西我就懒得本身做罢了，而我想要出产的都是这天下上还买不到的东西，仅此罢了。我这么说叶山先生懂了吗？”王正宇用平平俭朴的语气说出了一句张狂非常的话来。
不管你是**还是反美，但是尼康的技术并不是独家的，实际上乃至连最早进都谈不上。没见别人阿思麦都已经开端预售euv光刻设备了么？
“我为甚么要证明？”王正宇双手一摊，不耐道：“那份193nm沉浸式光刻技术的质料是没有任何坦白的。我们公司需求采办的是s62od型光刻机，这一款光刻机可没有效到euv光刻技术。以是我但愿苅谷先生能够将我们的构和回归正题，我实在没太多时候跟贵公司在这里兜圈子了，还是阿谁报价，八千万美圆一台，不晓得贵公司的终究决定到底如何？”
“那么不晓得如果我们想要接着往下谈的话，您感觉我们的s62od型光刻机卖多少钱一台给您比较合适呢？”