181 激辩
“二十四亿美圆？”王正宇轻视的笑了笑。诘莫非：“叶山请您必须明白一点，究竟上我们都晓得三十台s620d型光刻机不值这个价。并且这个天下上也只要我会出到这个价，那也是在你们对euv的质料不感兴趣的环境下。实在对于贵公司来讲，不过是支出了戋戋八亿美圆不到罢了，这些钱对于euv技术的研发来讲，的确就是杯水车薪！我们都清楚一贯反动性的新技术的代价，特别是在有合作的前提下！”
“这个我很清楚，贵公司出售给intel的详细代价是3028万美圆一台，但是intel不成能给贵公司供应新一代euv光刻机的研发质料。更何况贵公司跟intel的买卖只要20台，而我一主要采办30台，代价比intel更加优惠也是理所该当的。”王正宇侃侃而谈道。
“苅谷先生，价不是你这么谈的，一下就少去四个亿？还是美圆！您真当黄金贬值了美圆就不值钱了么？当然如果尼康一时凑不敷这么多现金，我到是能够接管这个报价，不过将来尼康出产的euv型光刻机，每台都需求分给我们天书科技百分之十的利润，这也是我的终究报价了，苅谷道郎先生！”
“这不一样，我们的冰芯电池天下上没有第二家企业能够出产出来。但是光刻设备贵公司另有合作。实在您应当换个方向想想。阿思麦预售的第一代euv型光刻机每台都开出了近亿美圆的高价。还是受半导体厂商的追捧。如果尼康能先一步抢占euv光刻机的市场，赚的可不是一点半点。更何况如果贵公司起首将半导体加工工艺晋升到10nm。可不但仅是赢利那么简朴。到时候尼康必定能代替阿思麦的职位，成为天下第一大光刻机供货商。想想这个您还感觉我提出的代价很离谱吗？”王正宇引诱道。
王正宇开端头头是道的阐发起来。“至于第二种环境，那就要看贵公司的诚意了。我刚才也说了，这是我给贵公司的一个机遇，至于能不能掌控住，就得看尼康有没有阿谁魄力拿下这单了。当然，如果尼康公司还是对我们的技术抱有疑虑，天然也能够挑选第一种买卖体例，我不强求。我们天书科技到是不在乎多花十几亿美圆来购进一批设备的。”
都是做这行的，贰内心天然清楚euv光刻技术开辟需求多少资金跟精力。如果这么算下来二十四亿美圆的技术让渡用度到的确不贵。
“两千六百万美圆？王董事长您不是在开打趣么？要晓得我们的设备卖给intel都是三千多万美圆一台的单价！”苅谷道郎皱眉道。
王正宇大抵能判定的出这也是尼康所能接管的底线了，当然还价还价是少不了的。
实际上这个代价也是颠末王正宇细心预算的。如果不算开辟本钱的话，这个代价实际上尼康公司另有的赚，但是每台机器得利润已经极薄，如果还要包运输的话，那能够说是分文不赚了，不过起码也没亏。
“您当真觉得我们的质料是从天上掉下来的？或者在雅虎上摆着直接下载就成？贵公司的新技术要研发本钱，莫非我们就不要？要不如许，我便宜点卖你们就收个十二亿美圆吧，然后再转手卖给阿思麦二十亿美圆，苅谷道郎先生感觉这个主张如何样？”王正宇油盐不进道。
“这到也不至于。固然日岛跟中原离的不远，但是交来回回跑也费事。更何况贵公司必定不甘心这么低价把你们的设备卖给我。两笔买卖我到是不介怀一起谈的。”王正宇耸了耸眉道。
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“我对王董事长的两重标准感到很不测，我们跟贵公司就冰芯电池构和的时候，贵{一}本读{小}说 3w.ybdu公司的产品但是买的越多，要价越贵。如何到了王董事长买东西的时候，反倒要我们便宜了？”苅谷道郎针锋相对道。
“王董事长的意义是，等我们完成了第一笔买卖以后。才气启动第二笔买卖的构和咯？”苅谷道郎衡量很久后，缓声开口道。
“这还夸大？不晓得您有没有算过，重新到尾贵公司已经在这个项目上砸了多少钱出来还没拿到服从，现在只需求支出一点点代价，不但能在最短时候内拿到服从，乃至能让尼康即将成为天下上首屈一指的高端光刻机供货商，将甚么阿思麦、佳能都直接踩到脚底下，永久不得翻身啊。这么想想二十四亿美圆至心不贵啊！”王正宇点头晃脑道。
“好吧。就算您说的有事理，但是题目又来了，我们如何晓得贵公司的那份质料真的如同您说的那样，会对我们的euv光刻技术有所帮忙？就算能有帮忙，如果接下来关于技术让渡方面的事件我们谈不拢，那么尼康公司不是亏大了？”苅谷道郎点头道。
“如许吧，既然刚才这位叶山次郎都说了，贵公司情愿支出二十四亿美圆的代价，调换我们的质料。我也不能不给面子，就勉勉强强同意了吧。三十台s620d型光刻机就折价八亿美圆好了，贵公司别的出十六亿美圆就能把这份质料拿到手了，这回你们赚大了，我很少这么好发言的，不信你们能够去问问鲍尔默。”王正宇干脆的给出了答案。
“好吧，我想既然此次是王董事长主动找上我们，想必内心已经有了腹案。您无妨直说好了，尼康要获得这份质料需求支出甚么代价？如果能谈我们就持续谈，如果不可，我们就按王董事长说的第一套计划来好了。”苅谷道郎干脆的问道。
“好吧，那不如如许。我们尼康公司能够免费为贵公司供应三十台s620d型光刻机以调换贵公司关于euv型光刻机的技术。不晓得王董事长感觉我的发起如何样？我感觉这倒是个挺不错的买卖体例。”苅谷道郎直接开出了前提。
叶山次郎恼火的瞪了王正宇一眼，他甚么时候说尼康情愿支出二十四亿美圆的代价了？那是遵循你本身说的八千万美圆一台s620d算出的数字好不好？特别是在报出这么个天文数字后，他还一副尼康占了他多大便宜的神采，这是几个意义？尼康的美圆是天上掉下来的不成？
“如许，二十亿美圆，我们这笔买卖就能定下来了。这不是一个小数字，我们也是在停止一场豪赌！”苅谷道郎很干脆的给出了个代价。
“王董事长。请不要过分贪得无厌了。究竟是我们尼康公司乃至还还没有查验过您的那些质料是否真如同你所说的那么有代价，就已经支出了二十四亿美圆的设备！我感觉这仿佛已经能充足表示出我们的诚意了！”叶山次郎忍不住开口驳斥道。
对他而言两边的底牌都已经很较着，如许不断的摸索已经没有多少意义了。更何况董事会上已经构成决定，如果天书科技的要价不算过分的话，尼康必须获得这项euv的技术。
“二十四亿美圆？王董事长太夸大了吧？”苅谷道郎点头道。
当然王正宇出的第二个主张，他压根就不做考虑。究竟上，采办这项技术本身就是要跟阿思麦合作，而现在阿思麦在euv光刻技术的研讨范畴本就抢先尼康一截，他如何能够同意跟尼康分享这项技术？
“如果贵公司真的想表现出诚意的话，我想两千六百万美圆一台的代价就非常合适！当然我是很讲事理的人，这个代价的话物流的用度就不必贵公司承担了。”听完苅谷道郎的题目，王正宇毫不踌躇的答复道，明显他早已经想好了这个答案。
王正宇非常轻描淡写的将题目再次抛给了尼康世人。
不过这番话到也让苅谷道郎哑口无言。
“苅谷先生能坐上尼康董事长的宝座公然是有几分本领，起码这算计起来就极其夺目啊，三十台s620d值多少钱？研发euv光刻技术又需求多少资金？更别提一次次失利要华侈多少时候跟精力？更首要的是。现在尼康但是在跟阿思麦抢时候呢？您真的以为您的报价很公道么？”王正宇点头淡然道：“如果这就是尼康终究所能表达出的诚意的话，我感觉我还是按八千万一台收买贵公司的设备好了。”
王正宇将合作两字咬的极重，潜台词天然是他的技术压根就不愁卖不出去。
“不，王董事长，账不是这么算。我承认尼康在euv项目上投入了很多资金，但是那还包含了尝试室设备的更新换代，而我们从您这里不过是获得一份质料罢了。”苅谷道郎持续点头道。
实在真要提及来，对于王正宇来讲这些质料还真跟天上掉下来没太大辨别。这完整就是无本买卖。当然他必定是不会承认这一点的。
“不过第一个题目我感觉我不必在多费唇舌去解释甚么。因为我所供应的质料，实际上前半段的那些阐发已经充足能够让贵公司的工程师们有个大抵的判定了。除非是贵公司光刻部的工程师们程度太差，当然贵公司的光刻设备能达到现在这个程度，申明这类环境根基上不成能！”