第20章 不求说服背后骂我的人，但要说服眼前质疑的人(2)

处世油滑，是很多人眼中的成熟，不过这份成熟是不安康的。真正的成熟是圆融而不油滑。所谓圆融便是在原则答应的范围内，将事情做到最好。而油滑则是只要能将事情办成，便不吝原则。前者是一个智者在揭示本身的魅力，后者则是一个追求者在追随好处。二者的境地高低，一目了然。

但是，如许固然让我们不至于说错了，但同时也停滞了我们跟别人的相同，让别人没法真正体味我们。这是弊大于利的。

我们不是如许的人。但在做这件事情的时候，话语的主动权不在我们这儿。我们在做事，别人在说事。说的人最轻易，并且前面先定论你就是如许的时候，你说不清。又刚好符合微博方才起来的时候，统统的人分歧以为这社会上都是好人。

在一次商务闲谈上，马云曾经说：“我以为该当锁定本身的客户，我们的客户是中小企业、创业者，这是我的定位。我锁定的中小企业，如果大企业来，我原则上不做这个买卖，没有体例做。中小企业刚用阿里巴巴网站的时候，能够资产是三五百万，能够厥后变成了几千万或者上亿元，但是我会说，你变成了上亿元后就要去找别人了，我只做中小企业和电子商务。一个西席，在他不能教小学的时候，中学也是能够的，大学也可包办下去。我们的程度就是如许的，因为我们在想清楚客户是谁的环境下，就要锁定市场，去做该做的事情，在好处和引诱的面前就要学会说no。”

一小我，如果连原则都能够放弃，那么另有甚么是他在乎的东西呢？一个甚么都不在乎的人，必定是大师都不敢信赖的人。

这就是马云的原则。他阐释了本身对客户的了解和定位，不但阐发非常到位，并且用果断的语气诉说了本身的原则。这不是在获咎人，而是在为本身、为员工以及为现在的用户卖力。在这些面前，那些大企业能够给他带来的好处，是不值得一提的。人就是要分清哪些事是真正首要的，是我们所不能割舍的。在这些面前，我们不能有半点踌躇，就是要对峙原则。如果不能在这些面前对峙原则，那么迟早会因为这也想要，那也想要而终究甚么都没有获得。

这就是一种处世聪明了。不要让本身看不到的人或事影响到本身，而是要紧紧掌控住面前的人和事。将我们能够获得的拿到手，才是真正的聪明，如果我们能够获得的不去争夺，反而喜爱于我们所得不到的，那么只能是给本身带来更多的费事。

以是，糊口中，要给别人带来欢愉，同时也要让本身保持欢愉。以是不要捐躯本身而去决计媚谄别人，该对峙原则的时候就要冒死对峙原则。

原则首要，对峙原则却并没那么简朴。特别是在接受引诱的时候，很多人是非常轻易放弃本身的原则的。这时候，就需求培养一点定力了。要有对峙胡想、寻求胡想的一股子力量。持有胡想，是对峙原则的动力之一。一个寻求胡想一起进步的人，是必然能够保持原则的。因为如果违背了本身的原则，他的胡想也就没成心义了。

人们更情愿信赖一个有原则的人

杰出的表达不但需求技能，还需求机会和机遇。偶然候，一个非常深切的事理获得的仍然是不认同，就在于机会没有找对。这世上没有绝对精确的话，只要绝对合适的话。不说话是不成能产生绝对合适的话的。

并且，劈面对违背我们原则的人和事情的时候，必然要大声说出本身的原则来，不要遮讳饰掩，也不要不美意义。要明白，我们因为不美意义而违背了原则，那么我们身边的人，便会违背我们。那是得不偿失的。

说了不必然对，但不说绝对不成能产生对。做人就要做一个自傲、大胆的人，就要对峙去表达。我们表达得越多，我们获得精确的机遇就越多。何况，辩才本身就不是天生的，也不是一朝一夕便能够练成的，是需求我们不竭去出错，然后改正，才气渐渐生长。

或许，在熬炼辩才的初期，我们犯的弊端会多一点，这不奇特，也不成怕。只要大胆，敢说，总会生长的，生长以后，弊端天然就越来越少了。

马云曾经警告创业者：“第一，你想干甚么。不是你父母让你干甚么，不是你同事让你干甚么，也不是因为别人在干甚么，而是你本身到底想要干甚么；第二，你需求干甚么。想清楚想干甚么的时候，你要想清楚，你该干甚么，而不是你无能甚么。”

总之，不管是碰到甚么题目，原则都是第一名的。要大声地将其说出来，不要因为不美意义而说出放弃原则的话来。

实在，很多人之以是发言才气不高，不是他们没有发言的天赋，也不是他们脾气不讨人喜，而是他们底子就没有想要表达的认识或者欲望。

我们必然要有如许的熟谙，原则是首要的，是不成丢弃的。如果我们丢弃了原则，那么别人就会丢弃我们。到时候，只能是孤家寡人一个，再也没有了朋友和火伴。

关于这些，马云曾经表达过他的观点，我们先来看一看。

说得越多，对的能够性就越大

要想获得别人的承认，就要大胆地去说。这世上没有完美的人，如果一小我各个方面都很完美，反而会让人感觉这小我不实在。是以，做错事或者说错话并没有甚么，这是每小我都会呈现的状况，也是这个天下该有的状况。

马云曾说：“说话是用来交换的，不要怕说错，也不要怕丢脸！临阵磨枪总比不磨强！在任何干头时候、任何压力下都不要放弃，因为放弃是人生最大的失利！要用赏识的目光看本身的缺点，看别人的长处。”

有些人是谨小慎微的，遇事畏畏缩缩，遇人唯唯诺诺。之以是会如许，是因为他们在内心给本身设定了一个限定。如许的人多数是爱面子的，或者有些自大的，是以他们特别惊骇在人前出丑或者出错。而想要做到不在人前出丑或出错，最好的体例就是不说话，我们不张嘴就没有说错的能够了。

以是，马云的答复与其说是针对那些骂他的人的一种解释，倒不如说是说给现场的人听的。他不需求那些骂他的人喜好他，但必必要让现场的人体味并喜好上他。

在这方面，马云曾做过批评，他说“讲实话很首要，另有就是要对峙原则”。马云确切是一个讲实话的人，也是一个对峙原则的人。他也是以而让有些人不喜好。但他并没有做出窜改，还是遵循本身的体例来。这不是刚强，而是晓得对峙原则。

很多人感觉会发言就是让听者舒畅，是以得出结论：只如果让人听着舒畅的话，便是能够说的，即便那话是假的或者违背本身原则的也无所谓。实在，这是不对的。会发言的标准不但是让听者舒畅，更是要让说者舒畅。如果我们媚谄了别人，但是违背了内心，让本身堕入冲突和忧?中，也是大可不必的。人们应当学习的是如何让实话听起来不那么刺耳，而不是为了不伤害别人，为了不让别人不舒畅而去说些谎话和没有原则的话。

时候会证明统统。以是，恨我的人，我没有体例让他们happy。我也没有体例让统统人都喜好我，我也不但愿统统人都喜好我。你喜好我干吗？和我有甚么干系？我老婆也只能娶一个，对不对？

可见，马云是鼓励人要大胆说话的，而马云本身，确切是秉承着大胆说话的原则的，他从不避讳甚么，也从不粉饰甚么，只如果想到的就大胆说出来。他的话当然也有分歧适事理的，这是谁都不成制止的，但我们发明，绝大多数时候，他的话都是对的。实在，我们也一样，感觉本身一说就会错，这不过是因为内心不自傲罢了。如果大胆去说，我们也一样会是精确的时候多。

马云晓得有很多人不喜好他，也晓得本身能够永久都没法让那些不喜好他的人喜好上他。但是马云明白，本身能够通过解释，让一些不体味本身的人，起码让在本身面前的人喜好上本身。

在跟别人解释的时候也一样，比如一小我在背后诽谤你，然后第三方将话语传到了你的耳朵里，这时候不要急着去诽谤阿谁说你好话的人，而要表示出一种漂亮和包涵。这么做的目标不是谅解了阿谁在背后的诽谤者，而是给面前的这小我留下一个好的印象，如许我们就会多一个朋友而少一个仇敌。

不要义气用事，那样只会让我们堕入情感的深渊，从而做一些于我们倒霉的事情。不管是说话还是做事之前，总要好好思虑一下，找到对本身最无益的，再去做。