第21章 不求说服背后骂我的人，但要说服眼前质疑的人(3)

那些感觉应当把别人踩在脚下才气表现本身代价的人，便是讨厌者，他们才是真正具有让人讨厌的傲慢的人。

在一次面对内部员工的发言中，马云奉告大师：

三四年前，公司内部有一个严峻的题目，有一小我带进一个设法，直销下去会不会成为公司的承担？当年TCL靠直销，爱多DVD靠直销，满是靠直销打天下，成果这些公司全被直销搞瘫了，我们阿里巴巴是不是要搞直销，要生长多大？我们变成保持直销，未几做直销，敏捷向新的形式转型。我们明天发明当时的会商是一个弊端，我们的直销跟TCL的直销是完整不一样的。你们更像是电子商务咨询师，中国需求10万如许的人。中国有多少企业？4000多万家企业。将来中海内贸电子商务市场，每个企业一个月起码花5万块钱，明天诚信通只卖2800元。他们必然需求大量的直销培训。我们前几年投入不敷，当时会商的也不敷。我们明天奉告大师，我们已经调剂过来，持续大力扶植我们的铁军直销团队，培养优良人才，但是不要变成直销职员，而是变成电子商务的咨询师，让他们学会如何在网上促销，如何在网上卖关头字，如何在网站上做网页等，从而使本身由纯发卖变成电子商务咨询师。

关于马云的胜利，很多人都给出过本身的阐发，有的说他碰到了最好的机遇，有的说是靠他强大的办理才气，也有人说马云能够胜利就在于他的对峙。实在，这些都对，但还不敷以概括统统。马云之以是能胜利，还在于他的大胆，他长于表达，更勇于表达。只要勇于说出本身所想所要的人，才气够引发更多人的重视；有人存眷了，天然就拓展了本身的资本；资本广了，胜利也就指日可待了。

马云：我感觉挺好，你得用成果去证明你不是。1995年我们做互联网，人家以为我们在说一个不存在的故事。但是到1995年8月份，中国电信一推出互联网的时候，我就证了然这天下上确切有互联网存在；别人都不信赖电子商务，不信赖中国的B2B和全天下B2B能够存在的时候，我们花了四年时候来证明B2B确切有这个市场。直到明天为止我们提出来，我们但愿把这其中国人创办的公司带成全天下最好的公司，别人以为你太傲慢，你如何想打进天下500强！想想也不要钱的，想想也不犯法，你连想都不想如何去做？你想了今后，然后你一步一步结壮地建立优良的梯队去做。人家说你是狂人，你每天去解释我不是狂人，人家说你是疯子，你每天解释你不是疯子，那你就没时候做事儿了。

主持人：你觉恰当别人说你是疯子、骗子、狂人的时候，对你都是某种程度上的冤枉吗？

奉告别人“我说的，就是对的”

卫哲也讲过，一名天下级的停业员，一年停业额应当是200万美圆，以是你要挑选做发卖这个职业、这个行业，要成为天下最好的停业员，遵循如许的形式，达到200万美圆从而成为天下上最好的发卖。除此以外，我们还要大量投入直销扶植。当然你说卖了一架飞机，阿谁不能算。我们现在的套路能够还需求调剂一下，戴珊（阿里巴巴初创人之一）过来今后，大师一起会商了创新形式。我们必须面对明天的情势，我们有很好的东西，也有很坏的东西，你们怠倦了，我也怠倦了，真的很累，但是我感觉我们还要往前再挪动一步。这就是他跟平常人的辨别。你们比绝大多数的人短长和巨大，是因为当时插手出去的那么多人都放弃了，你们没有放弃，既然不放弃，为甚么让本身不再往前走？以是我在上市之前最担忧的是你们。我了解你们，跟我一样，真的很累，但是我担忧人的累酿用心机上的累、行动上的累。最后很多人看着你，这个老员工每天活儿不干，指手画脚地说话，开的车比我们好，占着位置还不肯走。当这类环境呈现的时候就是公司的灾害。

一个遇事不伏输，面对窘境不放弃的人，就是有傲骨的人，因为他们狂傲以是糊口没法将他们打败。而一个只会凸显本身，到处以贬低别人来显现本身，起码是骨子里瞧不起别人的人，就是有傲气的人。前者是糊口中的强者，后者则是彻头彻尾的讨人嫌。

马云就是一个有傲骨的人。如果你对马云充足体味，那么你必然会明白，马云是很狂的一小我。但马云狂得不讨厌，因为他向来都是在运气和实际面前傲慢，而在其别人面前保持平和。马云的狂不是感觉别人都不如本身，而是马云从不以为运气和实际能够打败他。这份面对糊口永不伏输的勇气，就是真正的傲骨。

马云曾做客央视《消息会客堂》。在那次访谈中，马云的很多表示都很好地解释了他的本性：身带不盛气凌人的狂傲。上面是此中的一个画面。

马云：我本身看来感觉我并不是疯子，我也不是狂人，我更不是骗子。

做人要傲，但是那傲是对生命的傲，而不是面对别人的傲。

俗话说，人要有傲骨，但不能有傲气。意义是一小我要有充分的自傲，要信赖本身，有庄严感，但不能过分傲慢。不过，还是有很多人分不清傲气和傲骨之间的不同。简朴来讲，傲骨就是要自爱、自傲、自强，但不要通过贬损别人来表示这类自傲与自强。

我们必然要明白，一个在糊口面前不平，能够将糊口踩在脚下的人，才是真正的强者，也只要如许的人才有资格傲慢，同时，也只要这类面对糊口的傲慢才不会引发别人的恶感。因为这代表的是人类对运气的抵挡，代表的是人类那不伏输的勇气。

凡事都是做出来的，不是等出来的。比及的只能是遗憾，不成能是胜利。以是，如果有想要去做的事情，就顿时去做，不要惊骇失利。发言也一样，有想要说的话，就大声说出来，不要怕说错。如果老是惊骇说错，你也就永久落空了说话的机遇。

主持人：但人家说你的时候你如何看，你笑罢了？

真正的强者，真正会发言的人，就要像马云那样，随身照顾不盛气凌人的狂傲。

不但做事如此，发言的时候也是一样的。很多人在一些事情上都有属于本身的奇特的观点，也常常会表达这类观点。但是当有人提出一点思疑以后，便开端踌躇了，想本身是否错了，因而开端窜改本身的观点，不再说之前常说的话了，这也是不好的。

不要在本身的内心给本身设定太多的限定，而是要英勇地说出本身心中的设法。一个连本身心中设法都不敢说的人，必然是一个一事无成的人。

以是，我们在跟别人发言的时候，不要等闲否定别人。我们能够狂，但不能用其别人来显现我们的狂。在跟别人发言的过程中，能够表达本身对糊口的抵挡，但绝对不能表示本身对其别人的抵挡。前者是一种精力，后者是一种局促。

一个不管甚么时候都靠唱反调来凸显本身的人，只能给人以陋劣感。只要不时表达本身对人生、对生命的分歧观点，才气给人以深切感。

在这段话中，马云的狂傲表现得淋漓尽致，但是，却并不会让人们感受讨厌。启事就是他是在向糊口喊话，在向运气喊话，而不是在举高本身、贬低别人。

如许是极不好的，不管做甚么事情，都要信赖本身，要对峙本身的观点，不要老是等闲摆荡。要明白，我们并不比别人差，别人也不必然就比我们强。更首要的是，我们做决定的时候常常是颠末沉思熟虑的，是体味我们要做的事情是甚么模样的，而给我们提定见的人，一定就会体味。这时候自觉窜改本身的做法，是弊大于利的。

很多人都轻易受别人影响，用一句俗话说就是耳根子软。一件事情，本来他已经下了决定了，但是别人提出一点分歧的定见，有的乃至只是有人从分歧视角阐释了一下，他们就开端思疑本身曾经的决定了，从而开端摆荡、踌躇，最后白白华侈了时候。

做人就做有傲骨者，而不要做傲气者。

人要自傲，更要对峙本身。要对本身有一个清楚的鉴定，要晓得对峙本身的观点。如果我们明天表达的是一个观点，而明天又换成另一个观点，那么在别人的眼里，我们就是一个善变的人。不管我们说甚么，别人都不再信赖我们。当时候，即便有再高超的表达技能，一样没法重新让别人信赖我们。是以，给人一种始终如一的印象是非常首要的。

随身照顾不盛气凌人的狂傲

做人就要做一个大写的人，发言就要讲有力量的话。一个真正自傲的人，是不消靠跟别人对比来显现本身的才气的。他只需求说出本身对人生、对天下的观点，天然就能够博得别人的认同。如果感觉本身只要表示得比别人强，比别人更加深切才气够引发别人的认同，那就大错特错了。