第5章 别人不想听的话，笑着说出来(1)

在一次演讲中，马云提及“年初有人问我阿里巴巴为甚么要做搜刮，我答复说就是要让百度睡不着觉。百度如果睡得着觉了，中国互联网网民就睡不着觉了”。

马云：我刚才在前面听仿佛马云死了今后，大师在念悼词。

马云最开端的事情是当教员，他之前的一个门生，曾如许描述马云：

早退是不好的，特别是给别人讲课的教员，早退了就更不好了。碰到如许的场景，普通人都会感受很难堪，可马云却靠诙谐来化解了这场难堪。马云不但表达了歉意，还让同窗们因为长时候等候而萌收回的不满情感一扫而光。

主持人：欢迎大师来到《对话》节目标现场，明天我们要对话的佳宾你必然非常熟谙，来看一看。你能够顿时叫得出他的名字，对不对？马云。这是他在《福布斯》杂志上的一张封面照片，明天趁他没呈现在我们的对话现场，我想让现场的各位来畅所欲言一番，到底提到马云这两个字时，你对他的印象是甚么。

马云也笑着答复说，我当时说男人的长相常常和聪明成反比。如果上帝给了不好的边幅，就会让本身培养得更有魅力、更加聪明。李开复先生确切长得很帅。不过我确切要说IT界丑恶的人比都雅的人要多。

诙谐让马云成为了一个受欢迎的人。

自暴“优势”，制造出超凡“笑果”

从中我们能够看出马云的反应之快，同时也能看出诙谐之于说话的首要性。全部过程中，大部分话语都是主持人在跟观众互动，马云只是说了一句话，但这句话倒是全部过程的亮点。这就是诙谐的效力，短小而精干，并且对说话氛围影响非常大。

我是曾经忽悠过很多人，我忽悠李连杰创办了“太极禅”，另有华谊的王中军来找我，本来想让我投资，但我忽悠他成为一家最大的电影公司。我也忽悠了很多网商，但我不悔怨，我忽悠得很胜利，扑灭了很多民气中的火焰，我会一向忽悠下去。

马云是一个长于自我调侃的人，很多人感觉他长得丑，他便拿本身的长相来开打趣。说人的长相和才调是成反比的。像这类诙谐式的自我调侃，在马云身上另有很多。

主持人：你感觉他们够不敷大胆啊？

2006年，哈佛AUSCR中美门生魁首峰会上，一名门生提到马云在接管CCTV采访时说男人的长相和聪明成反比，那叨教当今IT界除了李开复先生另有谁长得很都雅吗？这个出乎料想的题目引发了全场爆笑。

诙谐是人与人之间交换的光滑剂，这光滑剂来自于欢笑的感化。两小我，哪怕是初度见面，只要笑上一笑，天然就会感觉靠近了很多。跟陌生人见面时，幽上一默，对方顿时就会放松下来，从而情愿跟我们扳谈。跟客户谈买卖的时候，幽上一默，不但那种剑拔弩张的氛围会获得减缓，对方也会放松对我们的防备，从而让我们能够谈更多的前提。朋友集会的时候幽上一默，能够很好地调度氛围，让大师刹时便情感高涨。

诙谐是一小我必不成少的社比武腕。应用恰当，能够让敌手哑口无言，能够让难堪消弭于无形。更首要的是，能够给人带来欢乐，进而让人更情愿跟我们靠近。能够说，诙谐是人与人之间相同的光滑剂，有了它，天然能够让本身更加圆融，走到那里都能吃得开。

观众：我一提马云就想到了，他是外星人在中国做买卖的一个胜利典范。

这就是很好的打趣体例。固然是在表达本身要跟合作敌手好比如拼一番，但并没有那种剑拔弩张式的严厉和压抑，也不像很多人那般，冒死贬低敌手，举高本身，没有宇量。

像马云一样说话懂诙谐，让你到处受欢迎

马云老是能够在各种干系中找到均衡。他能够用简朴来表达庞大，更是能够用轻松来表达严厉。而能做到这些，诙谐天然是起了很高文用的。

这就是马云式的诙谐，用轻松来表达严厉，不但不会让人感觉冒昧和不适，反而能给人一种向上的力量。这便是诙谐中的高境地者了，不像有的人，固然也能让人发笑，却让人笑得并不舒畅，会给人一种不持重的感受。

有人说说话的最高境地便是诙谐，而诙谐的最高境地就是自我解嘲。所谓自我解嘲就是拿本身开打趣，调侃本身。如许的诙谐是最可贵的。

观众：我感觉马云能够用怪来描述，然后第二个字是丑，但是第三个字是强。

由以上段落，可见马云的机灵。他仅仅依托在背景听到的几句话，便做出了很多文章，拿本身调侃了一把，胜利地制造出诙谐的结果。

一个诙谐的人不需求夸夸其谈，只要偶尔插上一两句有诙谐结果的话，便能够成为核心。是以能够说想要熬炼辩才，底子不需求让本身变很多么能言善辩，只需求练会诙谐便能够了。而想要有诙谐的才气，起首要有的是不一样的思惟体例。

在诙谐方面，马云是妙手。众所周知，马云的演讲不但有豪情，并且很富诙谐性。实在，马云不但在演讲时是如此，平时也是非常诙谐的。他能够依托本身的说话魅力让人刹时发笑，以后拉近相互的间隔。

走到那里，就把笑声带到那里

观众：他在90后心目中只能用偶像来描述，并且不是一个浅显的偶像。

“随机应变”，马氏诙谐的最大特性

“危急是伤害中的机遇。此次所谓危急，是人类社会进入贸易社会环球化的阵痛，人类社会要进入贸易社会，走向环球化，就必须面对如许的应战。”马云表示，明天已经不能称其为灾害或者危急，而是重修体系的开端。

主持人：你如果找男朋友的话会找马云吗？

能够在分歧场合中自在变更角色的人，是交际的妙手，而能够在分歧场合都保持诙谐的，则是说话表达的妙手。

同时，偶尔调侃本身一下，会给人一种谦善、低调的感受。拿本身开打趣，本身就是放低身材的一种体例。如果这小我有必然的职位或者影响力，而他又勇于调侃本身，那么听他发言的人，必然会感觉这小我随和、亲热，能放下身材。这是获得别人认同的最好体例。

马云的一个朋友，在讲到他跟马云的打仗时，曾说：

这些都是诙谐的感化，诙谐能够让我们所处的环境变得暖和。而想要做到这些，靠的是随时随地都能诙谐起来的才气。那不但需求有随机应变的机灵，更需求有一颗欢愉的心。只要不管甚么时候都保持表情的轻松和愉悦，才气诙谐起来。与人相处的时候，不要想着做一个聆听者就好，还要成心识做一个欢愉的能调度氛围的人。只要具有这类诙谐的认识，才气让我们随时随地诙谐。

关于“标致”在人生中能起多高文用，马云曾经说：“标致当然有效，不标致的人颠末尽力只能做老板，标致的人颠末尽力能够给老板做秘书，哈哈！”

很多人也是寻求诙谐的，不过常常却并不胜利，成果弄得本身觉得说了一个很好笑的笑话，别人却感觉一点也不好笑，从而让大师都堕入了难堪中。若想要制止这类环境就要有必然的随机应变的才气，只要能够随时随地地因地制宜，才气让本身的发言妙趣横生。

马云就是一个如许的人，他能够随时随地地诙谐。不管是跟老朋友谈天，还是跟陌生人第一次打仗，抑或是面对千百人的演讲，他都能够表示出诙谐的一面。马云的诙谐不但活泼了氛围，拉近了本身与别人的间隔，还给大师带来了欢笑。

马云是一个很喜好太极的人，体味马云的人也情愿问他一些关于太极的题目。一次访谈中，马云就曾如许答复别人。

上课铃响了，同窗们本身选位置坐下。可讲台上空空如也，教员没有到。五六分钟后课堂里开端骚动起来，左顾右盼的人越来越多。有人开端建议派人去问问，是不是换课堂了。

这是种非常风趣的调侃体例，从中我们能够看到马云确切是一个风趣的人。他能用很另类的体例来表达本身的经历，从而让听者大笑。

每小我都情愿在人们面前揭示本身的魅力。是以，很多人都不肯意调侃本身，因为那样会显得本身不如别人。而真正的自傲者，是不在乎这些的，反而常常拿本身来调侃。这是一种真正的自傲，因为自傲，以是不感觉调侃本身有任何题目。

这就是马云的诙谐了，不分场合，不分时候，老是能够让听者发笑。而有这类才气的人，天然是大师都喜好的人。

马云以北京连合湖上被冻住的鸭子做比方，号令夏季里的窜改。他说，这个鸭子一向和野鸭在一起，夏季来了，野鸭都飞走了，这个北京鸭不晓得窜改，就被冻住了。

抗战胜利后的一天，上海一幢公寓里传出阵阵欢笑。本来，画家张大千要返回四川，他的门生们为他送行，梅兰芳等名流也参加作陪。宴会开端，张大千向梅兰芳敬酒，说：“梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！”众来宾都愣住了，梅兰芳也不解其意，笑着扣问：“此话作何解释？”张大千笑着朗声答道：“你是君子――动口；我是小人――脱手！”合座来宾，笑声不止，宴会氛围一下子活泼起来。

忽悠要看工具！我能够忽悠李连杰去做“太极禅”，但我绝对不会忽悠赵本山去做“太极禅”。

诙谐，永久是揭示风采的最好兵器

观众：马云特别像一个外星人，我也感觉我像外星人，是否明天让马总确认一下，我是否跟他是一个星球的？

在普通人眼里，被别人说成丑是很丢面子的事，但马云却反其道而行之，天然就能营建出诙谐的结果了。一样，称本身是“小人”也是凡人所不能了解的，但颠末张大千先生一番新奇的解释，“笑果”就出来了。

在“2008中国企业魁首年会”上，马云诙谐开讲。此次，马云再次预言，危急将在两三年内打击每一小我，但伴跟着危急，机遇也未到临，优良企业在窘境中还是能够生长。

“优良的企业家必须学会比别人提早适应环境，谁先适应谁就有机遇。做企业起码要有5年或10年的考虑，两到三年的灾害不算甚么灾害。”

人都想做被别人喜好的，不被别人讨厌的人。但是很多人都是只要如许的设法，却没有呼应的才气和手腕。实在，很多时候，想要让别人认同你很简朴――让本身变得诙谐便能够了。特别是在跟人第一次见面的时候，适时地幽上一默，能够让氛围变得轻松，刹时拉近人与人之间的间隔。

在他筹算辞职的时候，本来还挺踌躇的。厥后有一天快放工的时候，在校园里碰到了系主任。系主任骑着一辆自行车，车把上挂着两把刚从菜市场买返来的菜。他叫住马云，语重心长地劝他好好干英语西席这份很有前程的事情。“我看着他的模样，俄然明白，如果持续在黉舍待下去，他的现在就是我将来的‘前程’了！”因而，马云敏捷地辞职了。

主持人：那到底马云实在状况是甚么样的？如果你看了明天的对话，我们将复原给你一个实实在在的马云。欢迎马云！

而当谈到“标致”的时候，马云又是另一种表达，另一种自我调侃。

就在这时，俄然见一男人冲上讲台，此人长得肥大也很特别，他没站稳就开讲：“明天我们会商的题目是‘早退’。我最讨厌早退，早退就是对别人的不尊敬，从某种意义上说早退就是谋财害命……”这时同窗们都会心肠笑了，教员用一种滑稽自嘲的体例向同窗们表示了歉意，这位教员就是马云。

由此可见，只要有分歧的思惟角度，想要变得诙谐也并不是难事。

马云说，我晓得我熟谙李开复是在两年前的《对话》节目，当时李开复先生正和北大校长对话，我很赏识李先生的温文尔雅。第二次是在博鳌论坛的冷餐会上。我非常赏识Google，它是一个互联网的传奇。而我的抱负是超越Google。但是正如我刚才所说，每一个胜利人士都有不一样的生长背景、学术，比如我非常赏识李先生的松散治学和温文尔雅，如果以他为标准，我恐怕100分内里连10分都拿不到；但是如果拿我的标准来衡量他的话，恐怕他也就10分了。

有人说说话的最高境地就是诙谐，一个诙谐的人老是能够给人带来欢愉，同时也能为本身博得更多的存眷和机遇。这便是诙谐的感化了，既欢乐了别人又能成绩本身。

演讲开首，马云便说：“明天中午我在内里用饭，餐厅老板问我，你估计危急来岁会结束吗？我说，来岁下半年便能够了。他说，来岁下半年便能够？我说，来岁下半年你就适应了。”

马云曾经做过《对话》节目标佳宾，在收场的时候，仅靠两句话，便营建了杰出的氛围。其法门，便是诙谐。上面我们看看当时的景象。

观众：不找马云。

尝试着熬炼本身临场阐扬的才气，做一个随机应变的诙谐者，天然能够给本身加分。

“假定你以为这是一个灾害，灾害已经到临；假定你以为这是一个机遇，那么机遇即将构成。客岁我跟大师讲，灾害能够会来，现在我奉告大师，机遇的构成已经开端，大师开端筹办吧！”