第6章 别人不想听的话，笑着说出来(2)
马云压服别人的体例就很好，不教条、不呆板，以一种讲故事的体例，奉告对方一个事理。而这时候，听者是不会有冲突心机的。因为他们会感觉，本身对这个事理的认同，不是来自于对方的激烈号令，也不是来自于对方的奉告，而是本身从对方所报告的一个小故事中体悟出来的。这是本身聪明的结晶，而不是本身在别人的指导下进步了。如许，听者会很舒畅地接管这个奉劝。
即是跑进了一个很成心机的海鲜市场，满是吃海鲜的，脏是脏了点，但是人气鼎沸，各种百般的小海鲜、大海鲜。甚么是大买家呢？就是要搞一点层次，吃完今后另有两个蛋糕放在那儿，再弄杯咖啡咀嚼一把。明晓得吃海鲜有没有蛋糕都无所谓，但是如果卖家有一个蛋糕，有层次的人也就走了出去。但是，我们现在把蛋糕做成了很大、很大，海鲜却越来越少。
人的脑筋和影象体例都是有特性的，越是古板的越不轻易被影象，越是活泼的，越能引发人们的兴趣。想要让本身变成一个会说话、晓得说话的人，就要让本身的说话活泼起来。只要活泼的说话，才气让听我们发言的人变得有兴趣，而不是听了我们的话想要打打盹。别人感觉我们发言风趣了，天然会以为我们本身也是一个风趣的人，如许，我们天然就能获得别人的承认了。
1996年、1997年是很残暴的时候。当时候是当骗子的时候，当时候是没人来找我的。阿里巴巴创业的时候，确切很多投资者来找我。起码应当有38家的投资者来找我。我说NO，我不要你们的钱。因为很多人总以为，赢利要钱很难。实在要钱是最轻易的，只要你做得好，人家必然有的。有钱人太多了，你要问的是钱背后是甚么，他除了钱以外能够帮你甚么。因为跟投资者的干系就像结婚了一样，比及闹仳离的时候事情已经搞不好了。
而想要有较强的比方才气，就要拓展本身的思路，开阔眼界。只要脑袋中装的知识多，思惟开阔，不拘一格，才气做出精美的比方来。如果思惟过分僵化，是不能做比如方的。
在应用比方方面，马云确切是一个妙手，他能够不经意间就拿出一个非常奇妙的比方，让听者忍俊不由。
当别人质疑我们的时候，无妨安然接管，然后自我调侃一把，天然就将那质疑粉碎了。如果我们听到质疑后就暴怒，那么只能给人一种没有力量的感受。另有就是劈面对名誉的时候也要淡定，如许才不会表示得特别张扬从而给人一种张狂感。
在一次公司内部发言中，马云给同事们讲了如许一个故事：
妙用比方是一小我说话才气强的表示，也是制造诙谐的一个非常有效的手腕。是以，我们要养成说话经常常打比方的风俗。
马云说话的新鲜之处，不但在于喜好用故事说话，还在于精美的类比。上面一段，是马云一次在给员工发言中所提及的。
将唐僧四人的取经团队比作一个创业团队，然后阐发此中各自的感化和卖力的方向。如许不但说了然一个好的团队需求哪些人才，更是从另一种角度解读了唐僧师徒四人，不但清楚表达了马云本身想要表达的观点，并且给人一种新奇和诙谐感。这就是比方的妙用了，能够让说话活泼、诙谐，达到我们直接表述所达不到的结果。
很多诙谐都离不开奇妙的比方。比方的特性就是两个景象的转换和融会，本来在说这一件事，但是引入另一个景象，让二者相互融会、类比，以后便能够达到诙谐的结果。它不但能够帮忙我们将想要讲的讲清楚，更能够让我们对拿来比方的景象产生不一样的印象。
能够说，马云的胜利在于他有独到的目光，能够洞察世事，看到别人看不到的机遇。如果没有如簧之舌，恐怕也不会有马云明天的影响力。这些，都是好辩才、会发言带给他的。
自嘲是一种诙谐，更是一种高超的寒暄体例。特别是两小我初度见面的时候，常会感觉拘束，这时候，适时自嘲一下，对方顿时就能感遭到你这小我没有架子，从而放下心中的承担，镇静地与你扳谈。
对普通人来讲，被别人说成是疯子，是一件很不舒畅的事情，但马云并不感觉这有甚么，反而是淡定地阐发此中的成因。面对这类评价，马云没有气愤，也没有暴躁，而是安然接管并主动面对。恰是这类心态，让马云不管碰到甚么题目，都非常淡然，老是能够保持脑筋复苏。更首要的是，他老是能够将好事情胜利德，也能将别人感觉不太好的评价变成好的评价。在被人说疯子这件事上，马云就是这么做的。他不但安然接管了，还常常本身提及，制造诙谐结果。在一次贸易访谈中，面对记者的发问，马云曾说：
被看作骗子的时候也是有的――我们刚好能够是中国最早做互联网的，1995年中国还没有连通互联网时，我们已经开端建立一家公司在做了。人家感觉你在报告一个不存在的东西。并且我本身学的不是计算机专业，我对电脑几近是不懂的，以是一个不懂电脑的人奉告别人，有着这么一个奥秘的收集，大师听晕了，我也说疯了。最后有些人以为我是个骗子。我记得第一次上中心电视台是1995年，有个编导跟一个记者说，这小我看上去就不像是一个好人！
让本身成为一个欢愉的人，天然能够给更多的人带来欢愉。当我们能够给人供应欢愉的时候，就是我们被人推戴的时候了。
将本身说成是骗子、疯子、傻子，这是普通人做不到的，需求有杰出的心机才气才气够。但是马云做到了，不但安然，且给人一种很诙谐的感受。这就是马云，老是能让事情变得对本身无益。
马云是一个诙谐妙手，也是一个比方的妙手。其典范的比方便是将唐僧师徒四人比作一个创业团队，然掉队行体味读，不但表达了他本身的设法，人们听了以后，对唐僧也产生了不一样的印象。
这个故事夸大的，便是自我尽力的首要性。但马云没有给人讲尽力的意义，也没有讲斗争的需求，而是借用了一个小故事，给人们报告事理。如许一来，不但引发了听者的重视力，更让事理活泼、新鲜起来。
比方是一种形象化的表达，特别是在表述那种较为古板的事理的时候，加上一个活泼而诙谐的例子，能够让我们的说话刹时就晋升几个层次。这些都是其他表达体例所做不到的。
实在，诙谐并不难。想要成为一个诙谐的人，起首要培养一种主动悲观的心态，这类心态，就是一种涵养。有了它，诙谐天然就来了。要晓得，想要成为一个制造欢愉的人，那么起首要让本身成为一个欢愉和有深度的人。
马云是一个风趣的人，就在于他常说风趣的话，他能让古板的事理变得活泼，也能让啰嗦的压服变得轻松。这就是一小我的说话才气。
而马云式的诙谐也确切是无处不在的。他晓得操纵说话现场停止随机应变的诙谐，也晓得操纵人们固有的思惟来停止诙谐。那句忽悠也是要看工具的，便是操纵了赵本山的小品影响力和给人们的牢固影象。对方已经被很多人当作是大忽悠的标签了，是以马云表示本身甘拜下风，不去忽悠他，也是一种诙谐。
总之，要明白，偶尔自嘲并不是妄自陋劣，而是一种很好的寒暄和说话手腕。
当然，主动向上的心态不但指的是处痛苦而不哀痛，另有处欢乐而还是淡然。很多人也是能够诙谐的，常常能够说出一些好玩的话来，或者有一些好笑的笑话，但是还没等说出口，本身便先笑了起来，如许反而给人一种莫名其妙的感受。淡然，才气让本身的诙谐结果更佳。
更加首要的是，自嘲是减缓难堪的最好体例。当我们碰到不知所措的状况时，无妨自嘲一下。如许不但能够消弭我们的难堪，反而会让我们在别人眼里加分，感觉我们很敬爱。
想要学习马云的诙谐，起首要学习的就是马云的这类主动悲观的心态。淡定，才气更好地制造诙谐。
当时候我在冒死地推行互联网，在最猖獗的时候大师开端“烧钱”。别人必然会以为：做电子商务的人只会烧钱，不会做事，以是当时候我被当作疯子。
这就是说话妙手们的短长之处，他们总能用新鲜的说话，让别人在不知不觉中认同本身。
这段话，是用婚姻比方合作，很奇妙也有很强的诙谐结果。我们在平常发言的时候，就是要多用这类比方，去制造诙谐的结果。
马云演讲之以是短长，在于能够刹时营建出很多情境，让听者有很强的融入感，从而引发共鸣。如果对马云的发言气势有充足体味，便会发明，马云是一个营建氛围的妙手，他营建氛围的体例便是将事理融入到详细的场景当中。
想要让本身的话更加活泼和诙谐，就要学习分歧的发言技能，然后将其应用恰当。不过，凡事过犹不及，甚么体例都不是全能的，有其无益的一面，也有其倒霉的一面。比方也一样，奇妙的比方能够帮我们加分，能够营建诙谐结果。如果比方过分了，或者每一句话都在比方，反而给人一种不知所云的感受。
妙用比方，给诙谐注入点才情
压服一小我是非常困难的。每小我都有本身的处世体例，也都有本身熟谙这个天下的一套法则和标准。直接压服的时候，给对方的印象常常是这小我要窜改我，或者这小我在揭示他本身的深切。这时候，听者便会生出一种冲突情感来，感觉如果认同了对方，便申明本身不如他。正因为此，才会有压服上的困难。
不过要办理这个团队，对带领的要求是很高的。一个带领者要有三样：目光、胸怀、气力，一个企业家的目光不好，就永久成不了好的企业家。
给诙谐插手情境，就会当即活起来
现在是傻子――这两年你看我们非常固执，我们在做这个公司的时候，是不在乎别人如何看的。我永久只在乎我的客户如何看，只在乎我的员工如何看，其别人讲的我都不听。以是人家说你这小我特傻，人家都转型了，你为甚么不转型！
我记得是《期间》杂志初次把我说成疯子的，攻讦我的设法不实在际。我当然不感觉本身猖獗（crazy），只是与众分歧（think different）。你看，我没有信口雌黄，我已把统统被喻为“猖獗”的设法做到了，were here！我也跟外洋很多办理层交换过，他们不感觉我猖獗，只是因为我做的事不太符合中国传统风俗的行动和思惟形式，中国人反把我当疯子罢了。
很多人都想成为一个诙谐的人，在世人集会当中，频出妙语，成为世人存眷的核心。他们平时也在尽力，可就是没法让本身变得诙谐起来。成果常常是说些只要本身以为好笑的话，弄得大师都很难堪。
上帝问一小我是如何死的，他说我被大水淹死了。上帝说你淹死前在做甚么，他说我就坐在一个小小的岛上，看着水渐渐地上来，就等着你来救我。上帝说我去救过你啊，有一块木头漂畴昔你没有跳上去；有艘船要救你上去，你说你在等上帝；又有一块泡沫漂畴昔，你只看了看它，你底子就不想上去。你死，是因为你不想活了。
马云的诙谐，来自深厚的涵养
将本身称为一个大忽悠，这是很多人不肯意的，不过马云并不在乎，并且当众讲了出来，反而形成了不一样的诙谐结果。这就是自我调侃的魅力了，一小我，当他放下身材的时候，是绝对能够给人带来欢乐的。
马云是一个心态非常好的人，不管面对甚么样的困难，他老是能够安然面对。恰是这类主动悲观的心态，让马云能够随时随地轻松地表达诙谐。因为他的内心有欢愉，以是才气够开释出欢愉来。
海内最好的团队是唐僧的团队，而刘备的团队是可遇不成求的团队。唐僧的任务感很好，他的目标就是西天取经，是一个本性很强的人，唐僧如许的带领不必然要会说话，他以慈悲为怀，如许的带领很多企业都有。孙悟空呢？才气很强，品德很好，但是缺点也很较着，企业对如许的人是又爱又恨，如许的人才每个企业都有，并且有很多。猪八戒呢？好吃懒做，一个企业没有猪八戒是不普通的。沙僧呢？结壮肯干，挑担牵马，八小时事情制，如许的人企业更多。这是一个浅显的团队，这是严格缔造的团队，但是就是因为这个浅显的团队颠末九九八十一难，终究取到真经。
现在，我们就来看看马云是如何用唐僧做比方的。
马云用海鲜和蛋糕来比方大买家和小买家，一下就让古板的表述变得活泼起来了。如许，所谓的大小买家便不再是空洞的观点了。即易于听者了解，便于说者停止压服。
关于马云的心态，上面这段话可见一斑。
很多人报告事理的时候，都是教科书式的，用定义的体例在讲。说到斗争，便夸大斗争的意义，说到尽力，便大谈尽力的需求，但马云普通不这么做。他常会用一个斗争者的故事，来给人们报告斗争的需求性。通过故事中所揭示的情境，获得人们的认同。如许做，说话就活泼起来了。而这活泼的说话，不但不会让听者感受古板，还会让人听得津津有味。