第六十八章 看房，定房

李局长为人很客气，道：“嗯，你坐吧，有甚么就说，谈不上汇报。”

紧接着，余长又拜访了信息科的主任，主任是一名女性，叫邱蕴彤，约莫四十岁摆布的年纪，身材姣好，皮肤保养得不错，喜好穿一身连衣长裙和高跟鞋，身上有着一股浓浓的香水味。

余长2014年定的发卖任务是350万。

在推来推去的几次软磨硬泡下，邱蕴彤终究接管了，不过她故作严厉道：“仅此一次，下不为例。”

第二周的周一，邱蕴彤发了条信息给余长，道：“你们的计划我看了，详细你和张工对接一下。”

关于香水，有如许一个说法。

余长晓得，张工和他说这些，并且挑选来楼顶谈，明显是暗中向余长通报信息的意义，而这类体例的通报，明显能够判定张工有必然的【需求】。

柴宁越是如此，余长心中越是暖和，同时，也果断了本身的发卖之路。

宋雨佳上半年发卖的【触控一体机】冲破了一百台，要晓得14年的时候触控一体机的市场需求才方才掀起，能够一口气卖出如此之多，一方面申明触控一体机确切是将来教诲市场的趋势，别的也说了然宋雨佳小我的尽力。

别的有一个项目值得提一下，那就是平城扶植局的【收集安然等保项目】。

张工有隐疾，能喝酒，但不能喝得太多。

想到这里，余长道：“这个项目局长、分担带领、信息科主任会不会管？”

而现在余长向李局提及分担的冯副局长，就要带上“副”字，因为在一个单位，只能有一个“老迈”，这个老迈就是一把手，试想一下，你在一把手面前喊“冯局长”，让正职的李局长如何想？如何看？

得知邱蕴彤喜好喷香水，在咨询了方琳、宋雨佳几人后，在第二次的拜访中，余长特地给她带了一瓶香奈儿的香水。

张工抽了一口烟，将浓浓的烟吐出后道：“局内里筹办做收集安然等保的项目了，资金已经审批下来，你能够去跟进一下。”

张工道：“嗯，天然会参与，并且他们有硬件设备先入为主的前提，同时做着必然的运维办理，有着很大的上风。”

闻言，余长微愣，收集安然等保的项目，先前余长便和张工停止过相同，如果将：办事器、鸿沟防火墙、网关、出入防火墙、核心互换机等计算在内，80万的预算明显不敷。

柴宁在事情上强势，极其严苛，但这类雷厉流行仿佛只针对其别人，对于余长，在事情上，她从舍不很多说一句重话。

张工年近五十岁，因为身材有一些隐疾，两年前便主动申请调到了信息科，首要卖力中间机房的平常办理和保护。

余长点了点头，张工说得不错，但是也不断对，终究还得看局内里的态度。

机房重地，为了安然，普通不在内里抽烟，制止火警，而中间机房就在四楼，从四楼上去就是楼顶，上去后，余长主动为他扑灭烟，又给本身扑灭。

这里，需求重视一点，在副局长面前，称呼对方，在无外人时，尽能够喊“某局长”。而不是“某副”，因为人都有虚荣心，谁不但愿本身在宦途更上一层楼，谁不但愿别人喊本身正职。

固然终究完成了年初定的发卖额，但比拟教诲组以及其他部分的同事而言，这个数字显得不是太都雅。当然，另有别的一个启事，13年时，余长的发卖额过分刺眼，达到了1500万，与14年比拟美满是一个天上，一个地下。

余长道：“冯副那边我已经汇报过了，这不，逐级来向您汇报了。”

这个项目是如许的，余长以扫街的体例拜访平城各政企行业的过程中，得知平城扶植局有要扶植收集安然等保的需求，并且资金已经落实。

14年，余长只完成了397万的任务和他上半年丢的两个单占有很大的干系，而下半年完成了这个数字，从效力而言，不算低。

两次的拜访余长都并未提及太多关于此项目标事情，但她定然晓得余长如此做的目标。

而他间隔退休，起码另有五年的时候，现在又在信息科，平常在局内里底子捞不到甚么好处，是以奉告余长，明显想通过此项目获得一些小我需求。

张工道：“我调来信息科时，这些设备已经扶植，是昆明的一家公司做的，详细名字我记不住，但他们的售后办事职员会按期来单位进交运维查抄。”

而教诲体系不但她一人发作，同属教诲组的其他同事，也如雨后春笋，在玉溪市场全面着花，整年下来统共卖出去的触控一体机达到了500台之多，光是一体机部分的发卖额就达到了1500多万。

余长笑笑道：“邱姐，我晓得你们的规定，但我感觉好鞍配好马，好闻的香水，也应当用在如你这般身上，才气表现其代价不是？”

除此以外，等保评级，也需求用度，这部分用度虽不算大头，但也是扶植方出。

之以是定这个数字，是因为2013年时作为新人的余长，发卖任务定的是300万，遵循每年15%的趋势递增，2014年定了350万属于公道范围。

不过，余长心中还是没底，不知这个项目最后局长是否会干预，是以一时拿不定主张，是否应当去拜访局长。

并且这个数字不是宋雨佳本年的起点，下半年的发卖额不减反增，到年底时，她的发卖额已经冲破到了1100万。

余长点了点头，扶植局原有的硬件设备是2009年做的，遵循设备利用最低年限6年的要求而言，明显还达不到报废的年限。但光有硬件设备，没有软件和环境设施等方面达标，是不能做二级等保评测的，即便评测也没体例考核通过。

余长不得不对张天的识人用人才气刮目相看，康帅的小我才气不凸起，但带领团队确切有一套，教诲组能获得销冠，和他的带领分不开。

余长抽了一口烟，问道：“机房原有的设备是哪家公司做的？”

试想一下，一个局长，每天日理万机，那里有那么多时候和精力听你瞎掰？

遵循二级等保的要求，连络扶植局的实际环境，这个项目起码要到150万元才气做下来。

“感激李局的嘉奖，如果那里说得不对，还望攻讦斧正。”

李局长昂首看了一眼余长道：“你好，请进。”

第二次，当余长拿出香水时，她先是回绝的：“感谢，你的美意我心领了，不过你的礼品我不能收。”

对于柴宁所为，余长心中是打动的。

张工道：“审批下来的资金是80万。”

余长说完后，李局道：“通过你的讲授，能够看出你筹办得很充分，也很简明扼要，我了解了你们的扶植思路，不错。”

余长步入，取出一张名片递给李局长，道：“我是道玄科技的余长，做信息化这块的，不知是否打搅到李局，想占用您五分钟的时候，向您汇报一下事情。”

余长闻言，神采微凝，道：“大抵有多少的预算？”

第3、如果是职场的女性，在事情时候喷香水，明显是对本身现在的处境不是太对劲，想持续往上爬。

张工道：“我就是信息科的浅显事情职员，身材有病，做不了甚么事，也就卖力机房的平常运转，此事我可否帮上忙都还不清楚，说这些为时髦早，不过在我的才气范围内，我会支撑你。”

当晚余长定了一个私家茶馆，喝了两泡茶，一是大红袍，一是正山小种。而从张工的口中，余长也切当得知了项目标详细扶植需求。

哪怕余长持续丢了元城国土局以及鹅城武装押运公司的项目，柴宁对余长没有哪怕任何一句责备，反而用买房、看房的体例帮忙余长重拾信心，建立目标，断根雾霾，统统重新来过。

如果在张工的帮手和帮忙下，此事能成，余长天然不会虐待他，但就目前的局势而言，张工在此项目上可否说上话都还未知，是以，余长临时不敢赐与他任何本色性承诺。

这份事情相对轻松，只要懂点技术，看得懂设备的运转，便能做好平常办理，至于运维，普通都有公司或者厂家在帮手。

余长道：“这么说，这家公司也会参与这个项目了？”

余长笑笑，道：“好，我听邱姐的，下不为例。”

余长道：“得知我们扶植局要做收集安然二级等保的项目，我找了邱科长她们体味了需求，按照我们扶植局的详细需求，做了一个计划。”

而通过一个女人喜好的香水味，就根基能够判定这个女人的脾气，当然，这些是否是谬论尚且未知，不过，以余长现在的段位，明显不成能做到以香水鉴定一小我本性的境地。

和国土局一样，扶植局也属于大局，是含金量较重的正科级单位。

局长姓李，三十多岁，春秋和叶云飞差未几，带着一副黑框眼镜，眼神当中透着一股墨客气。

遵循当时的市场代价，卖出一百多台触控一体机，宋雨佳发卖额就达到了将近四百万，别的安然校园二期数个项目相加，在2014年8月份的时候，团体发卖额已经达到了近600万。

和带领汇报事情，普通都是挑重点，将启事，过程尽能够简朴，而将成果作为重点停止汇报。

第二天便让公司工程部和技术部同道做了一个与之相婚配的计划，先将计划传给了张工，他看了后，点头道：“嗯，你们的计划做得不错，等我有机遇拿给邱科长先看看”。

而余长上半年丢了两个票据，但下半年还是奋勇直追，最后总的发卖额定格在397万元。

余长一喜，这申明邱蕴彤的干系，他措置到位了，同时张工拿给她的计划，她也承认。

扶植局，又称住建局，全称叫住房与城乡扶植局，首要的职能是：首要职能包含保障城镇低支出家庭的住房需求、标准住房及城乡扶植办理次序、建立科学标准的工程扶植标准体系、监督办理修建市场、标准市场各方主体行动等。

既然资金落实，那不出不测，定然有很多合作敌手跟进此项目，余长先找了卖力机房平常保护和办理的信息科的张工。

张工道：“现有的防火墙、网关、数据办事器、平台办事器、利用办事器等都还能用，临时不考虑改换，只从机房的温度、湿度、通风、排气、消防、态势感知、环境监测、评测方面来做，80万元，勉强是能够做的。”

李局道：“这个项目我晓得，可这你应当去找分担的冯局长，这事我不详细管。”

余长点头道：“嗯，感激张工和我说这些，你放心，如果此事能成，我必然不会虐待了老哥，毕竟你如此帮我，我定然会感激。”

余长道：“如何这么少，这点资金应当做不了安然等保吧？”

元城扶植局属于正科级范围，如果做等保，那么就必然要达到二级或者二级以上，而触及二级等保的要求很广。

邱蕴彤第一访问余长时很客气，但余长看得出她并不懂技术，但停业上还是懂一些。

张工已经抽完了手中的烟，将其掐灭，道：“目前还不晓得，但我建议你都能够去拜一下船埠。”

想了想，他终究还是决定拜访局长，他可不想再吃如元城国土和鹅城武装押运公司两个项目标亏。

从运转的硬件设备、机房的团体温度、湿度、防火消防、装修、通风排气等都有着特定的要求，80万的预算只够买设备，如果考虑机房环境和其他设施，明显不敷。

柴宁也喷香水，但是她身上的香水味很淡也很温和，只要近间隔才气闻到。柴宁喜好近似于百合、桂花、茉莉花香的香水味。

张工身材有隐疾，每个月都需求注射或者住院，这些用度每个月加在一起，固然在他的接受范围内，但对于他而言，也是一笔不小的开支。

元城、平城、鹅城的市场比拟别的地区而言，采办才气确切不可，这是由本地的经济、财务、预算支出等各方面的身分决定的，但13年做的鹅城矿业【三网合一】改革的项目，二期也在14年下半年上马，有了先入为主的上风，第二期项目，余长再次将其拿下，最后的中标金额是178万元。

第2、如果是已婚女性，喷稠密的香水代表着希冀获得别人的认同或者重视；

不出任何不测，教诲组在2014年，获得了公司部分第一，而方才上任一年的教诲组总监康帅也带领部分获得了当年的销冠，部分总事迹超越了3000万，超出了柴宁带领的医疗组。

有了张工的这句承诺，余长内心放松了很多，接着他去拜访了分担的冯副局长，冯副局长对此事仿佛不太上心，仅仅和余长交换的几句后，便将其打发了。

颠末前面扫街式的拜访，余长和张工有过几面之缘，对方也能喊出余长的名字，此项目信息，余长就是从张工口中得知的。

李局长的办公室门开着，余长敲了拍门框，道：“你好，李局。”

那天，余长普通地拜访，给张工递了一支烟，张工接过烟，道：“走，楼顶抽去。”

如果局长干预，就像武装押运公司的项目一样，要想体例搞定局长，不然没戏；如果局长不干预，交给分担带领或者信息科主任卖力，那么就需求向元城国土局的项目一样，需求搞定这两小我。

闻听‘逐级汇报’几个字眼，李局嘴角笑笑，明显对余长的话术比较对劲，余长心领神会，持续挑重点停止汇报，时候节制在五分钟。

现在80万元只做硬件设备以外的东西，那么这预算明显是够了。

第1、如果是年青的女性，未结婚，喷稠密的香水代表着‘求偶行动’；

分开了扶植局后，余长给张工发信息道：“张工，今晚得空不？咱两喝一杯，就我们两小我。”

很快，他便回动静，道：“酒不喝了，茶能够。”