第六十七章 失利（5）
除了这些以外，前期余长还会将乡村莳植所需的化肥也上线，当然，这需求时候运营，不能一蹴而就。
本来如许一个票据，如果不是最后总经理俄然过问，胜利的能够性很大，根基上是板上钉钉的事，但在最后却被合作敌手翻盘了，余长前期所做的统统尽力都付诸东流，最前计划参数被点窜，投标时得不到厂家的【受权】支撑，直接没体例参与投标。
办公室有空调，并不算太热，但汗水在他的思虑和沉浸中已经打湿了他的后背。
在发卖界，特别是大客户发卖，永久没有常胜将军，有胜必有败，这是铁律，也合适事物生长的客观规律。
但分歧于其他厂家的是，海康威视的报备有先入为主的上风，但不是终究上风。意义就是，即便你报备了，厂家还会以分歧的计划模板支撑其他公司，谁最后能够推动去，挂网后的计划参数是谁的，厂家就【受权】支撑谁。
余长不是输不起的人，对于此项目，如果独一的不忿，应当是输给了慕正可，而在终究成果出来前，他竟然不晓得项目是由慕正可操盘。
乞贷？在有能够的环境下，以余长的本性从不会考虑乞贷，因为乞贷会无形中构成一种依靠，而这类依靠感是一种很可骇的东西。
固然心中不甘和不忿，但最后得知了这一成果，余长还是发了条动静给慕正可，恭贺了一声，不管如何，这类胸怀应当保持，不然仇视合作敌手，就是仇视本身。
“行吧，晓得你不缺钱。我们去那里看？”
余长笑笑，将她的手放开，又将她的手捧起，手心朝向本身，伸出本身的袖子在她白如莲花般的掌心擦了擦，道：“嗯，给你擦好了，看看，多白呀......”
2014年的时候，作为云南省第二多数会的玉溪，团体房价遭到昆明的影响，有水涨船高之势头，但团体房价也仅4000多一平，当然，个别地理位置极佳的学期房已经炒到了6000多元一平。
武装押运公司属于国企，但支撑私家持股，但控股权属于国度，也就是国度要节制起码51%以上的股分，残剩部分能够考虑私家持股。
余长残剩的提成，付出两套面积在100多平房产的首付还是没题目，但每个月的月供却能够存在必然的风险。
被余长如此拉着，柴宁俏脸的红晕更胜一筹，螓首微垂，道：“重点看下溪畔湖岸和万豪府邸吧，我感觉团体而言，这两个楼盘的地理位置和户型不错。”
比拟于胜利的高兴，失利偶然候更利于一小我的生长，而这个失利的过程，恰好是磨炼心性，重塑本身的过程。
而当时的柴宁做了一件事，那就是带着余长去看房。
期间，他和这个分担直属带领的干系处得不错，遵循客户干系生长的四个阶段而言，已经能够达到【约会】级别乃至朝着【信赖】级别生长。（客户干系生长的四个阶段能够参考第二十七章）
所谓的事情，仅仅是满足小我的精力上寻求罢了。
......
因为遵循公司的体制，发卖职员的根基人为低于划一其他员工很多，而根基人为，仅仅够小我的糊口开支，如果没有项目，就没有提成，没有提成如何能付出两套屋子的月供？
不管在哪个行业，哪个别制，一把手始终有着极大的话语权，关头点在于一把手是否真的想管。
“还不放开我，我手心都出汗了。”柴宁娇嗔一声道。
张天仅是体味余短跑这两个项目标详细细节，以此判定余长到底输在了那里？终究听完余长的阐述，他笑着拍了拍余长的肩头，道：“没事，没有失利，何来生长，项目标得胜并不首要，首要的是从中接收经验，吃一堑长一智，你也别给本身太大的压力，但愿你重拾信心，确认方向，设立目标。”
但两人都仿佛享用这类感受，在无人之时，心与心订交，手与手相触，这或许是两人都情愿也能接管的体例。
当然，拿到证的那天，余长意味性包了几个红包。
2、一把手，也就是我们说的决策层的干系很首要。
余长最早跟进这个项目时，计划的报价是85万元，他跟进的工具是该企业的直属分担副总经理，近似于元城国土局的副局长杜连明。
“转几个地理位置相对比较好的楼盘吧。”
这里需求提及一下，余长第一个项目得胜是在四月份，而那次得胜以后，柴宁并未针对此事找过余长，乃至连一句过问都没有。
在计划对接和商务干系措置的过程中，统统都挺顺利，武装押运公司的总经理也并未管这事，交给了分担的直属副总卖力。
柴宁笑笑，看了一眼眉色渐开的余长道：“我不需求。”
从张天的办公室出来后，余长一小我呆坐在工位上整整一个上午，而此时已经六月天，气候已经炎热难当。
余长的手上再次用了点力，将柴宁的玉指握得更紧，道：“我说的是真的，你当真答复我。”
对于元城国土局项目标得胜，余长虽觉不甘，但在冗长的发卖门路上，这一定不是一件功德，如果一小我一向胜利，持续胜利，那还叫人吗？
余长道：“那你呢？你应当很有钱吧？就未几考虑几套？”
而鹅城武装押运公司的项目，本来作为一把手的总经理没管，一向交给分担副总，但最后的时候一个过问，就将余长做的统统尽力都浇灭。
余长笑笑，俄然伸手紧握柴宁的手，道：“这有能够是我们今后的家，莫非你不该该提提建议？”
并且，一向胜利，会让一小我被胜利的高兴冲昏脑筋，从而无形当中为本身埋下祸端，但一次庞大的失利来临时，说不定会顶不住压力，从而被压垮粉碎。
如果第一个票据的得胜是偶尔，那么这个票据的得胜就是必定了。
叫“神”还差未几。
柴宁道：“这首要看你？”
但接着又有一个项目标再次得胜，这就让余长不得不思疑本身的才气和发卖程度了。
这是鹅城武装押运公司的监控体系项目，余长前期获得这个项目信息时，立马报备了【海康威视】。
元城国土局，局长叶云飞没有直接干预，交给了杜连明和何飞，最后中标的成果便能够看出，这是杜、何两人运作的成果。
颠末一周的考虑，余长终究选定了溪畔湖岸，只选了一套，面积在182平米，单价在4266元，合计：77.6万元，余长交了22万首付，月供3465元每月。
余长临时不考虑住，不在乎是否是期房还是现房，他比较在乎的是屋子的房型、布局等。
对于有些男人而言，有房便意味着有了安然感，而有了家庭则意味着归属和任务，余长有了本身的屋子，也就意味着迈出了第一步，有了必然的安然感。
鹅城武装押运公司，余长也输在了客户干系，没有高低措置好决策层，精确地说是总经理的干系而导致终究失利。
看完后，余长并未像柴宁普通，立马做决定，而是拿着每个楼盘的户型问柴宁，道：“你感觉我们看的这几套户型如何？”
而这仿佛是一种含混却模糊躲藏的干系，余长一向到现在都未向柴宁剖明，两人仿佛也从未真精建立了男女干系。
而这也申明，余长和叶云飞的干系还不到位，是以没才气像B公司普通，让一把手直接干预。
两人破钞了一个周末两天的时候，看了七八处楼盘，有在建的，也有完工但未交房的，另有已经交房的。
对于公司的闲言碎语，余长并未挂记，在职场，近似的环境太多，如果都要去计算，只会让小我的天下观变得越来越小。
普通而言，近似的押运公司并不缺钱，因为从某个角度而言，他们属于把持行业，办事于每个都会的银行体系，具有天赋上风的订价权。
余长道：“行，听你的。”
而暗中，余长也建议父亲悄悄卖汽油和柴油，这部分的利润也不小，但存在必然的风险，要时候重视。
同时张天也找了余长谈了话，固然言语中没有指责的意义，但是余长本身构成了无形的压力。
合作敌手B公司搞定了武装押运公司的一把手，一把手亲身干预，即便余长搞定了分担的副总也只能让道。
迎来送往，吃喝拿要，文娱、【友情后补】等，余长汇报了公司后，该花的钱花了，该承诺的也承诺了。
这两个票据加上一起，对余长的自傲心构成了极大的打击，让其一度思疑本身是否合适或者适应大客户发卖。
这说了然甚么？
鹅城武装押运公司的监控扶植，总预算在80万元摆布，包含红外报警、鸿沟感到、热量成图、体温感到、存储、视频、联网报警等停业。
余长晓得柴宁有钱，也晓得她家有钱，也或许因为这类启事，她对于投资房产不感兴趣，也或许她对‘钱’本身都不感兴趣。
而有的人，仰仗得天独厚的客户干系的运作，轻松便可拿到他报酬之支出几年的大单，这类环境公允么？
余长晓得，那是因为柴宁想把思虑和生长的过程留给他本身，她也始终信赖，余长必然会调剂好得胜后的状况，重新设立目标，建立信心。
有了这三个运营答应证，浦西村供销合作联社翻开了销路，而对于乡村而言，农药需求量极其，利润也挺高，仰仗整年农药部分的收益，就根基能够和一年的房钱持平。
以是，【发卖界有如许一句话，作为一名发卖员，或许你几年的尽力，偶然候也顶不过首要带领关头时候的一句话，或者一个眼神表示，他们不经意的一个行动，能够让你几年的尽力都付诸东流，也有能够让你丢掉一辈子的饭碗。】
但，两人仅仅逗留在拉手的层面，未敢越雷池半步。
武装押运公司的申办考核前提极其严格，因为触及资金安然和防护安然，押运安然等直接会对群众的好处产生影响，私家不成能申报或者承接押运停业，只能依托在国企的名下。
答案是否定的，世上没有绝对的公允，所谓的公允都是建立在固有的社会次序上的。北上广不信赖眼泪，发卖界一样如此，这是弱肉强食的争夺，只要追逐和灭亡，哪有怜悯和怜悯。
1、客户干系很首要；
交房的时候在2015年年底，余长临时没有考虑清楚，届时交房是否装修，只能到时候再看。
而这类安然感会让一个男人重新建立对事情以及糊口的信心，柴宁固然没说，但余长晓得她是以这类体例在帮忙余长，帮忙他走进项目得胜的心机暗影，重拾信心，轻装上阵，重新开端。
烟花爆仗、农药、烟草的运营答应证，余长托了同窗干系，破钞了四条大重九，请吃了两顿饭便顺利办下来。
余长心中打动，柴宁的高情商经此一事，获得了淋漓尽致的揭示。
自年会以后，两人的干系再次获得了升华，在两人伶仃相处的糊口中，余长会不时去拉柴宁的手。
闻言，柴宁神采顿红，纤纤玉指下认识想要摆脱，但无果，深看了一眼余长，嗔怒道：“谁要和你是一家人。”
但就在这个项目标关头阶段，总经理俄然过问，并且要求直属副总采取B公司的计划。
她的手触之冰冷但极其柔嫩，葱普通的玉指每次都让余长有种赏心好看，心灵荡漾之感。
是的，如果元城的项目，叶云飞强势干预，即便杜连明和何飞有本身的筹算，也只能让道，这就是端方。
这申明，余长和慕正可的发卖段位另有很长的间隔，而如许的间隔只要通过不竭的实际和尽力去逐步追逐和弥补。
这个项目得胜后，公司有些同事看余长的目光变了，从先前的赏识变成了思疑，乃至有人当着余长的面，也会暗讽几句，图口舌之快。
另有与时俱进的一项，便是建立乡村快递中转办事站，固然利润薄，但数量大，也吸引了人气，不成小算，当然，这些都是后话了......在2014年时，乡村快递包裹中转站还未正式成型。
元城国土局，余长输在了客户干系，没有获得叶云飞的大力支撑；
柴宁建议余长能够投资一套到两套房产，在将来五年内，抛出一套，而柴宁断言，这套必然赢利。
余长2013年的提成全部加在一起，在45万元摆布，在中标浦西村的供销合作联社后，余长拿了10万元给父亲余建军作为运营的初始资金，本身零散凑在一起另有20多万30万不到。