第六十六章失利（4）
如果不晓得，余长利用【诽谤计】，或许另有点用。
杜连明接过名片，放入了键盘台，而余长清楚的瞥见，那边躺着三四张名片，这申明，已经有分歧的发卖员，来拜访过他。
叶云飞嗯了一声，还是规矩性给余长倒了一杯水，这或许是他之前给赵良全当秘书养成的职业风俗，也或者是他的为人礼数。
而杜连明固然是分担的副局长，但毕竟不是技术出世，他不成能考虑到这层，但触及收集和数据安然，余长信赖，只要杜连明是一个负任务的带领，就必然会考虑兼容性品牌同一性题目。
闻言，余长一喜，心道：机遇来了，成与不成，就看此次的拜访成果了。
遵循项目节拍和【项目五控】，这个项目到现在的结局，能够说已经根基失控了，没有了和缓的余地。
......
余长的表情极其难过，也极其失落，如果是陈耳操纵这个项目胜利了，或许他会难过，但不至于此。
余长已经将话讲得很明白，他信赖杜连明必然能够听懂，就看他接下来会如何做，是否聘请本身参与产品测试，只在他一念之间。
他走向结局长叶云飞的办公室，这是他最后的机遇，如果叶云飞不能明白支撑他，他只能放弃，不再做无谓的挣扎。
软件中标的是大通科技，以119万元中标，而硬件中标的是盛鑫科技，以178万元中标。
“你和何主任相同过就好，你的这些定见和建议很贵重，我会和他相同。”
余长问罗建辉，道：“罗主任晓得这家公司的名字吗？”
李铭当时看着一脸土黑的余长道：“肠子，不就是丢了一个项目么？没有需求，丢了，再跑返来，狠狠打这些人的脸。”
“而针对不动产中间和国土局之间的硬件兼容性题目，我能够表述的观点是，如果同一厂家的产品，兼容性不会存在题目，如果厂家分歧，即便参数不异，那么最好也颠末测试才气上马，毕竟这触及数据安然。”
余长点了点头，道：“杜局能够放心，我们必然会完美托付，不给我们国土局留任何隐患或者不满。”
“哦？”叶云飞轻咦了一声，接着道：“如何说？”
何飞迫于杜连明的压力，不得不让这家公司参与测试。
前面我们已经说过了，当客户问你：“你有甚么事吗？”，这是一个封闭性话题，如果答复不好，极有能够让此次的说话达不到应有的结果。
......
项目五控，起首讲的是【节制客户干系】，如果客户干系都不能节制，哪来前面的【节制计划参数】、【节制招标公司】等。
但就是不晓得这家公司是哪家？
余长进门便道：“你好，杜局。我是道玄科技的余长。”
就在余长分开后，杜连明抓起了一向放在桌上的手机，拨通了一个电话：“筹办好设备，筹办测试，我会向和飞打号召，你直接和他对接，对，要包管和局里同一品牌。”
余长并未针对现在这个项目，而是针对客岁的租赁项目先开口，他毕竟是分担的副局长，在来前，余长已经和公司的杨庆体味了项目标相干停顿，是以本着汇报事情的体例拜访杜连明。
这些群情声中的女人，指的天然是柴宁，这些话他们私底下群情，天然不敢也不能让柴宁闻声，不过却很快传入了余长耳中。
当然，出于对供应的庇护，余长从厂家那边也未能问到报备公司的名字。
余长晓得，本身此次的拜访目标已经达到，该走了，便起家道：“杜局，这是我的名片，如果有任何需求都能够给我电话。”
余长点了点头，道：“嗯，这个项目我晓得，针对计划，我也和何主任相同过了，不过，对于测试，何主任仿佛有分歧观点。”
余长真正在乎的不是丢了这个项目，而是这些人背后群情的柴宁。
“余长没甚么本领，客岁能够拿销冠和新人王，全凭女人的原因。”
看到这成果，余长顿觉口中枯燥，心中一股激烈的不平和委曲袭上心头。他没有想到本来一向在背后操盘的是盛鑫科技，不，精确来讲，是盛鑫科技的慕正可。
余长道：“因为客岁中标时，已经是十仲春份，接着又邻近春节，是以订货周期，发货周期都比平常要慢，我们国土局的【等保项目】估计要等三月尾才气完成托付。”
余长已经晓得了他的意义，虽为局长，毕竟初来乍到，来国土局前后一个月的时候，在事情上他会，也应当尊敬原有的老同道的定见，这更利于前期他事情的展开，从某个角度而言，这是政治上的挑选性‘让步’。
县官不如现管，在这个项目上，局长叶云飞没有较着的偏向和干预，天然让分担的副局长，杜连明占有了很大的主动权，而慕正可的干系支点是杜连明，这不恰好为其增加了助力么？
杜连明没有接余长这话，申明他已经晓得了何飞的筹算，同时从其眼神中，他也能够感遭到他对何飞的不满。
得知这一动静，余长心中暗惊，申明上周拜访杜连明起到了结果，但是现在看来，他倒是为别人做了嫁衣。
但，究竟如此，他本身晓得和别人丁中说出，在心机上美满是两个观点。
而中标的成果让余长大吃一惊。
现在看来，本来慕正可的干系在分担的杜局长：杜连明，也是杜连明考虑的余长的发起，考虑品牌的兼容性和同一性，才在背后偶然中推了慕正可一把。
“是呀，我之前还和慕正可见过，并交换了一番此项目标相干信息，我也应当想到的。”
租赁项目标收集安然等保终究的品牌是【奇安信】，而余长报给何飞的计划挑选的事【天融信】，二者是分歧的厂家，实在从专业角度而言，兼容性不会存在题目，即便有题目，也只会是小题目，能够通过报酬的体例处理。
走出国土局，余长一向回想着刚才拜访叶云飞以及杜连明的过程，他感觉拜访的话术、目标以及成果都没有题目，但仿佛还是没能抓住痛点和重点，也就是这个项目标成与否的关头点。
这个项目并未像何飞本来说的，要到四月尾才招标，而是四月中旬就完成了招标，余长并没有买标书，因为参数不是本身的，干系支撑点不敷，参与投标，除了扰乱市场普通次序以外，毫偶然义。
如果没有和某个厂家签订代理和谈，那么厂家针对供应商普通采纳报备制，也就是哪家公司先报备，就优先支撑哪一家，余长得知这个项目，想要报备的时候，奇安信已经被报备。
余长道：“这几天我都在和何主任对接计划的事件，不过，事情并不太顺利。”
中标成果一出来，就连之前熟谙的刘鼐和黄征都极其吃惊，因为他们也不晓得本来盛鑫科技一向在背后运作这个项目，而几人在前面跑，就像螳螂捕蝉黄雀在后普通，最后都成了别人胜利路上的踏脚石。
余长话音刚落，杜连明便眉头稍蹙，仿佛想到了甚么事情，便道：“你们扶植的等保项目会不会对部属单位的设备【兼容性】形成影响？”
既然已经明白了叶云飞的意义，余长感觉也没有需求再使【诽谤计】，因为一个不好，反而伤人伤己。
叶云飞道：“嗯，你说这事，早上分担的副局长杜连明提了一下，我尊敬他的定见，让其去和何飞相同，这块毕竟我不专业。”
嘴上说道：“杜局说的部属单位应当是不动产中间吧？”
“是如许的，我司客岁中标了元城的一个租赁项目，在对应的中标清单中，便有我们国土局。针对这个项目，我想向您汇报一下进度。”
“项目标事，我和何飞相同了，让其和你对接，你们相同得如何了？”
而刘鼐也暗自点头，道：“我早应当想到的，盛鑫科技在元城根深蒂固，有着盘根错节的各种干系，这个慕正可也是个高人，真正做到了浑水摸鱼。”
“如果没有女人给她撑腰，他甚么也不是。”
杜连明想了想，主动道：“我局的不动产中间，现在刚好有个项目，触及数据和收集安然。”
现在的余长不好判定，叶云飞是否晓得何飞私底下已经在暗箱操纵，和大通科技构成了某种阵营干系。
余长跟进元城国土局不动产中间项目得胜的事情，很快便传到了公司，公司的各种群情之声垂垂掀起。
接下来的几天，余长另有其他的客户需求拜访，并未纠结于国土局一个项目，而当第二周，他再次拜访不动产中间的主任罗建辉时，从他口中得知：除了之前的大通科技外，此时又有了一家公司参与了硬件设备的测试。
想到这里，余长心中暗恨，早晓得是如许的成果，就不该该向杜连明建议，反而为别人做了嫁衣，还傻不拉几地在没出中标成果前，不知对方是谁。
这个项目，慕正可仅和他有过一次交换，但那次慕正可流露的信息尽显朴拙，他只是没有流露本身的干系支撑点是谁。
当天早晨，愁闷的余长主动约了黄征和刘鼐喝酒，三人的情感仿佛都不佳，不过黄征为人豪放，也输得起，几杯酒下去后，此事根基就算揭过了。
是以，余长有点不好开口，便道：“这个项目触及硬件和软件两个方面，软件平台的扶植，我们不可，是以不考虑参与，但硬件的实施、托付、运维等我们公司都有丰富的经历......现在的环境是，何主任仿佛考虑软件和硬件都考虑同一家公司。”
余长这句话带有摸干脆的意味，同时已经含蓄地讲了何飞的筹算，他信赖叶云飞必然能够听懂。
三十六计中有一招叫【诽谤计】，这一招偶然候一样合用于发卖，但是不能等闲用，一个不好，反而会引火烧身，适得其反。
杜连明轻嗯了一声，余长持续道：“软件是否兼容，我不敢赐与局长必定的答复，毕竟我司不是做软件出世，虽也做过一些简朴的软件托付，但我们也不自吹，在软件上，我们确切不专业。至因而否兼容，我感觉专业做软件的公司能够赐与答复，即便不能兼容，软件的部分也能够通过点窜【代码】或者【脚本】的体例让其兼容。”
而现在，奇安信的产品堂而皇之地呈现在这里，申明有人一向在暗中运作，但余长却没能密查到对方的任何动静。
“哎，人家就是女分缘好，你有吗？没有吧，没有就不要瞎逼逼。”
从何飞办公室出来，余长仍然心中不平，也不肯等闲认输。
但如果叶云飞明知何飞私底下的作为，却并不干预，余长如此说，便有点小人告状的意味，一个不好，不但会引发叶云飞的恶感，并且还是让对方将本身看扁。
说到这个项目，杜连明眼睛微亮，但人仍然仰躺在椅子上，并未解缆，道：“嗯，你请说。”
这个项目到这里，余长已经晓得本身失利了，有力回天，做的一些事情，仿佛为别人做了嫁衣，而一向到现在，他都还不晓得潜伏的操盘手是谁。
“嘘，你们小声点，这些话我们私底下说说能够，可千万不能传到柴大大耳中，她的可骇大师有目共睹，不然我们不死也要掉层皮。”
余长出来后，开口道：“局长，我来向你汇报下事情。”
叶云飞刚幸亏办公室，见到余长，起家道：“是余长来了，快，出去坐吧。”
租赁项目中标的恰是【奇安信】，而现在这家公司用的恰是这个品牌，申明，杜连明考虑到了兼容性的题目，力求品牌同一。
慕正可从某种意义上而言，是他的情敌，当然在情场他胜慕正可，但在事情上，他输给了慕正可，并且就这个项目而言，输得很完整。
“哼，初生牛犊不怕虎，不知畏敬，觉得市场那么轻易吗？”
杜连明说了句：“你好，有甚么事吗？”，但人坐在椅子上，并未起家。
他也承认，客岁能够获得销冠和新人王，全凭柴宁的支撑和帮忙，如果没有柴宁的大力互助，拿下元城租赁项目，这两项名誉都不成能他的。
这个项目，余长选用的品牌是【天融信】，因为在此之前【奇安信】已经被报备，即便余长想选用，也已经不成能，是以终究才挑选了天融信。
诸如：
而测试的这家公司用的品牌，不是别的，恰是【奇安信】。
“嗯，时候上我们能够等候，只要你们保质保量完成事情就行。”
从叶云飞办公室出来后，余长又去了杜连明的办公室，杜连明四十岁摆布年纪，比之叶云飞还稍长几岁，不知是否是少年白，这个年纪的他，头发已经白了快三分之一。
余长晓得他给何飞打过号召了，但话并未说满，也并未有指向性，如此问，或许只是给余长一个台阶下。
罗建辉摇了点头：“不晓得，不过，也是何主任带过来，并亲身对接的。”
但这个项目是慕正可运作的，在前面的一段时候内，余长还是接管不了。