第六十五章失利（3）
他一向奉告本身，要想成为真正的发卖妙手，就要善用阳谋，而不利用诡计。诡计能够让人一时对劲或者胜利，但是阳谋才是人间正道，以及一名合格的发卖员应当追随的霸道。
余长看向厂家别的两个发卖代表时，他们也看向了余长。
第三天的时候，余长是在旅店听到的何飞电话，在电话中，何飞说：“余经理，你偶然候吗？过来局里讲授一下你的计划。”
两人听后，皆笑笑，说了一堆道玄科技很短长，公司远景不成限量，小我的生长也有前程可言之类的话。
“是啊！”该男人微叹了一口气，道：“只不过走个过场，做做模样罢了。”
通过前面交换，余长才晓得两名男人，一名叫黄征，锡点科技的，是元城本地的经销商，而另一名叫刘鼐，和盛鑫科技一样，公司在玉溪塔区。
不过既然代价已报，此时再忏悔已无济于事，干脆兵来将挡水来土掩，走一步看一步。
余长闻言，暗自欢畅，打车前去了国土局，来到何飞办公室时已经有两家公司的代表等在了何飞办公室内里的沙发上。
同时，也提出，但愿国土局能够以最优的代价，买到最合适不动产中间的产品。期间，何飞意味性发问了几个根本性题目，比如数据如何转移而保障数据的安然、平台扶植后，硬件设备和软件设备如何更好衔接等。
不晓得何飞告诉了几家公司，但是慕正可没有再等候的行列中。有句话是如许说的，真正的妙手都是【螳螂捕蝉黄雀在后】，真正运作项目都是背后暗箱操纵，从不放到台面上。
但余长晓得，站在本身的态度，如果没有局长点名支撑，根基没有胜率。
何飞道：“嗯，我信赖你们有这个气力。”
和何飞的讲授过程，余长能够很清楚地感遭到对方的不耐烦和神采间的怠倦，不过余长还是从计划设想的道理、初志、产品的选型、停业运转的适配水划一各方面停止了阐述。
这类范例的项目，普通而言，办事器、防火墙以及互换机的参数根基就能控标，再则节制客户干系，节制招标公司，包管本身的标书在最后投标阶段不要出题目，普通都能顺利中标。
“那这个项目，我们就没有甚么体例了？任由他如此？”
国土局是有钱的单位，差价在几十万高低，很大程度都不太能够引发该单位的重点存眷，是以，余长158万的报价，没有任何合作力，反而从某种程度会拉低产品的层次。
当然，从刚才的交换，他对余长的判定也不成能朝着他和柴宁产生点甚么的方向去，因为在慕正可的天下内里，柴宁连他这类人都看不上，又如何会对余长这个春秋比她小不说，还是初入社会的新人如何样呢？
余长闻言，脑瓜子嗡嗡直响，这两人的打法是不是太野了点，如何感受就像山大王普通，浑身的痞气和匪气。
黄征弥补道：“我的设法就一个，如果不能用大众参数，那我就赞扬何飞在项目标运作过程中，暗箱操纵，故弄玄虚，让诸多供应商陪杀，最后好处落到大通科技。”
一来二去，两支烟的工夫，三人都熟络起来。
何飞起家笑笑，主动伸脱手和余长握手，道：“感激余经理的讲授，你的停业功底很踏实，有种让我豁然开畅的感受，怪不得能够中标元城客岁的租赁项目，这申明道玄科技是很有气力的，我也等候着我们能够有合作。”
何飞如此做的企图到底是甚么？
余长笑笑，并未坦白道：“嗯。不畴昔年的租赁项目都是带领的功绩，是他们身先士卒，我就是一个跑腿的，我可不敢抢功。”
当时何飞从杜连明办公室出来，脸就黑了，他已经晓得，已经有人对他不满，在背后暗箱操纵了。
慕正可的设法是将水混淆，和柴宁客岁操纵租赁一项目普通，都想着浑水摸鱼，但如何将水混淆，余长不晓得慕正可会如何做。
这些都是相对比较根本的题目，余长皆一一作答，在如许的氛围下，约莫二非常钟，余长的计划讲授便结束了。
余长道：“那如此，是否能给我们公司供应产品演示或者测试的机遇？当然，如果何主任感觉我们设想的计划参数不错，是否能够考虑直接用我们的参数？”
看到两个合作敌手的停业代表，余长微愣，心中暗道：“不好，本身的报的代价固然是市场代价，但是从这些设备的体量和售后办事而言，即便报到190万摆布都不为过。”
避开了产品演示或者测试这个话题，直接将决定计划参数的事情上升到党委会高度，明显何飞对可否供应产品演示，有着很大的话语权。
何飞将话说到这个层面，只要不是傻子都晓得，这是赤裸裸的架空和回绝了，见机的话应当立马闭口，但余长又道：“这么说，这个票据我们没有机遇了？”
余长点头应了一声，又道：“你们也是吧？”
黄征狠狠抽了一支烟后小声道：“何飞这老狗，早就和大通科技沆瀣一气，明天所谓的计划讲授，不过就是走个过场，迫于带领的压力，做模样给带领看的。”
余长不晓得这件事和慕正可有没有干系，但能够看出有人在背后使力了。
这句话暗指何飞偏向于大通科技，而大通科技是传统做软件出世的，在硬件托付方面没有经历。
“产品测试和演示，前期考虑过，但目前考虑到时候的身分，我们党委决定不再停止烦琐的测试，是以，你的这个要求，我也没体例承诺。”
余长笑笑，看了慕正可一眼，道：“那次也是偶合，在旅店门口我刚好碰到她，她说要去喝杯咖啡，问要不要一起，我想了想便承诺了，前面的环境你也晓得了。”
“闹！”黄征说了一个字，随即刘鼐点头表示同意，而余长有点不明白，又问道：“如何闹？”
两人都先容后，余长也不得不先容，道：“我是道玄科技的。”
余长先前报低价是抱着破罐子破摔的设法，采纳低价抢标的战略，但看到合作敌手在此，他便晓得，即便最后的计划能够当选，也定然会让合作敌手不满，因为从某个角度而言，这属于扰乱了市场代价。
因为中国人都有这类心机，【代价贵的就是最好的。】，这类理念根深蒂固，存在于每其中国人的骨子里，不时闪现。
闻言，两人面前一亮异口同声道：“客岁中标租赁项目之一的道玄科技？”
不过这些都不是余长现在存眷的，现在余长想的题目是，何飞让几家公司的代表一同来讲授计划，而不是错开，到底甚么意义？
并且现在大通已经有了先入为主的上风，将测试设备放于不动产中间机房停止演示，测试。已经搞定了何飞，余长再想从何飞身上发力，已经不成能。
余长当然晓得对方说的都是客气话，心下想，此次的讲授过后，这个项目或许就和本身没有任何干系了。
余长闻言，眉头舒展，先不考虑为何几人素未会面，一见面便和余长讲这些，从面前的局势阐发，确切极其不悲观。
以目前的处境而言，慕正可临时不晓得余长和柴宁的干系比较好，而接下来柴宁应当会通过本身的体例，让慕正可完整断念。
两人听后，神采微显绝望，不过黄征道：“我们互留联络体例，私底下相同，这里隔墙有耳，不好谈事。”
黄征道：“如何样？兄弟，一起闹，闹翻天，将参数变成【大众参数】，届时我们各自投标，谁能中，凭运气如何？”
刘鼐也道：“就是，这个项目如果局长或者更好级别的人不打号召，即便有分担带领杜连明发言，估计何飞也不会买账。看吧，明天我们来计划讲授，就是陪杀的，就是给杜连明一个交代。”
但也不得不承认，他们的做法不失为一种体例，只是这类做法始终有点损人倒霉己的感受。
事情在第二天的时候便迎来了必然的转机，分担信息中间的国土局副局长杜连明提出，信息中间要在产品选型和办事质量方面把关，不能有托付设备的才气，但却没有售后办事的才气。
便道：“我和我们公司也很等候能有机遇持续为贵单位办事，毕竟租赁项目摆在面前，固然没有完成托付，但我们的托付才气定然不会让何主任绝望。”
杜连明毕竟是分担的直属带领，何飞不敢不卖他的面子。
而届时，余长的谎话便不算是谎话。
既如此，跌倒了也要想体例抓一把沙子。
余长晓得，现在的何飞已经是铁打的一块钢板，不成能等闲摆荡了，这申明他和大通科技的干系确切不浅。
因为余长向来没有讲过他没有和柴宁在一起，也从没有承诺过甚么，对于慕正可而言，这不算是谎话，仅算美意之词。
慕正可的神采稍稍变暖，不管是车展还是咖啡厅的事情，余长都挑选扯谎，但这类谎话，对于余长而言并没有负罪感。
互加了联络体例，很快便轮到两人讲授，破钞的时候未几，每小我五分钟摆布就出来了，看得出，他们对何飞定见挺大，之以是去讲授计划，不过也是共同何飞走个过场罢了。
闻言，何飞微微一愕，明显没有推测余长竟然会如此直接提出这等要求，本来忽悠余长的话，此时看来，并不是没用，起码让余长顺着杆子往上爬。
说完这句话，两人都看向余长，等候着余长的答复，余长随即笑笑道：“说真的，两位老哥，我只是一个初入职场的新人，可否闹，我得向公司带领汇报，我做不了主。”
随后，轮到余长，余长清算了一下着装，不管成果如何，讲授计划也是熬炼本身的一次机遇，不管成与不成，余长都想好好表示一番。
刘鼐点头，道：“如果向局内里赞扬不可，就向纪委赞扬，我就不信他何飞有多大的胆量，能够横着走。”
此中一名穿礼服，但领口未扣的男人走向余长，笑道：“哥们儿，你也是来讲授计划的么？”
刘鼐说：“想体例将水混淆，不让何飞到手，再不济，也不能让他的小九九等闲得逞。”
该男人接过余长手中烟，走到窗边扑灭，这时别的一名男人也走过来，余长微微一笑，随即也递上一支烟。
下午，回到旅店，余长一向在研讨国土局出的计划，但通过中午和慕正可所谈，这个项目计划在这个项目中，仿佛已经显得不首要。
分开何飞办公室，余长的情感有点降落，像刚才黄征和刘鼐所言，去告发何飞，如许，定能将此事搅黄，但余长虽为发卖新人，却不屑于如此做。
何飞又哈哈大笑一声，道：“我们招标是实施公道、公允、公开的原则，只要资质合适的公司，我们都欢迎投标，机遇摆在面前，对于每小我都是公允的，就看你们可否抓住了。”
但他不筹算给余长机遇，余长却不筹算就这么放弃，道：“那产品演示呢？如果何主任能够供应一个测试的机遇，我公司的气力必然会让何主任刮目相看的。”
俄然间感受好有力，仰躺在床上，想了一个下午，余长都没有能设法好的应对之法。发卖行业，特别是大客户发卖，普通而言，不实施结合体投标，那么胜者有且只能有一个，这仿佛千军万马过独木桥，最后只能是最快，最短长那匹马畴昔。
何飞道：“我是对你们的计划参数很感兴趣呀，不过你也晓得，我就是一个信息中间主任，人微言轻，至因而否用你们的参数，只要上党委会，让诸多党委们去会商和决策，我是做不了阿谁决定的。”
余长主动递上一支烟，看了一眼何飞办公室，此时模糊能听到内里的会商声传出，轻声道：“如何说？为何只是走个过场，做做模样？”