第六十二章 生气了？

余长神采一喜，道了声谢，又讲了几句客气话后便分开。

做电子白板最强的厂家是【鸿合】，它从激光投影到电子白板，再到现在的触控一体机，经历了‘技术反动’的三次腾跃。

叶云飞去了国土局任局长后，余长第一时候给他发去了庆祝信息，隔了一周后，便到了元城，去拜访了他。

“此次采购的设备清单，以及详细如何做，何主任手上有相干的质料或者数据么？”余长乘胜追击。

这个项目是宋雨佳手上的一个项目，是某家黉舍要采购34台86寸的触控一体机，最开端时公司建议推A品牌，最后颠末普通招标，也确是A品牌中标。

何飞点了点头，道：“是的，你们公司的张庆已经联络过我。”

贩子之间，没有永久的朋友，只要永久的好处，前面为何公司又不与希沃合作，我们今后再谈。

触控一体机成为了教诲体系的大需求，2014年，宋雨佳仅用了半年的时候，光是卖触控一体机就根基完成了整年的任务。

余长本想，既然是局长先容的，何飞应当会给余长清单，但是他失算了，只听何飞道：“详细的扶植需求，以不动产中间那边为准，你能够去找一下不动产中间的罗主任。”

他还是一如既往地低调，谦逊，并未因为本身成为结局长而窜改成人处世之风，见到余长的到来，他表示出应有的热忱，亲身给余长倒了茶水。

何飞点了点头，见不说话，余长再次道：“何主任，既然此次租赁项目已经装备了二级等保安然设备，那为何我听局长说，你们还要采办防火墙和办事器呢？”

余长道：“是的，都是带领给机遇，我们才气有为咱元城办事的机遇。不过这个项目，现在尚且在托付过程中，我如果没有记错，我们国土局的安然等保设备防火墙和办事器应当是我们公司供应的，只不过这个项目客岁十仲春底中的标，半途又邻近春节，是以要完整托付起码要到蒲月份摆布。”

想了想，余长看着叶云飞，朴拙道：“出来时，柴总监和我说了，让我先和您说声抱愧，她这段时候忙完，一订婚自下来看望您。”

叶云飞并未当着余长的面电话何飞，申明有些话不好当着余长讲，这也直接申明，两人的干系还不到位。

叶云飞开朗一笑，道：“客气甚么，大大的日子，蓝蓝的天，甚么时候都能够聚。”

余长晓得叶云飞或许只是随口一问，但这个题目，他不能随便答复。他问及柴宁，申明但愿柴宁一起下来看他，他称呼柴宁为‘柴总监’，在事情中是公道的。

只听叶云飞道：“技术层面我不懂，何主任多把把关，但尽能够争夺时候，我们要用时候换空间。”

何飞停顿了一下，不过也并未坦白，道：“二级等保设备是针对国土局全设备羁系的，而此次的办事器、防火墙等是针对不动产中间的。你也晓得，归并以后，不动产中间伶仃办公，就连停业体系也是独立的，也是以，不动产中间的这些设备都需求伶仃的一套。”

按说，这个项目已经到这个阶段，应当废标，重新招标，但张天仰仗着小我在采购体系，当局体系的干系，签订了产品变动和谈，并未废标。

接下来两人的说话都是些不痛不痒的话题，聊了约莫二非常钟，余长感觉时候差未几，正筹办起家告别时，有一小我出去处叶云飞汇报事情。

而何飞分开后，余长笑道：“局长，这是甚么项目呀？不晓得我们能不能做，有没有参与的机遇？”

何飞接过烟扑灭，趁便说道：“你请坐，我给你倒茶。”

而将之超出的，不是别人，恰是视源股分旗下的【希沃】这个品牌。

但A品牌在托付过程中，呈现了严峻题目，其PC模块盒与【屏显】不能很好兼容和连接，颠末测试，触控也不能校准，呈现失灵环境，表面层面也达不到触控一体机应有标准。

也因品牌的挑选呈现了题目，才促进了公司和希沃达成的耐久合作形式，当然，还是那句话，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

因为公司有明白的规定，同一公司的两人不成以谈爱情，如果真呈现了爱情的环境，那么此中一人要调离。

余长仍然卖力元、平、鹅三县的政企市场，市场并不是没有需求，而是政企的两个票据，余长都持续得胜，终究就义良机，形成上半年几近颗粒无收。

而余长上半年极其悲催，宋雨佳根基完成任务时，他几近还颗粒无收。

而余长一向察看何飞的神采窜改，他想通过他在叶云飞办公室喝茶这事，判定何飞对本身的态度以及判定叶云飞到底和他说了甚么。

叶云飞，也就是赵良全的秘书，2014年3月份时，去了元城国土局任局长和局党委书记。从行政级别而言，看似属于平调，实则国土局局长是实权带领，手中有权限，比之秘书，当然更无益于小我的生长。

“此次柴总监没和你一起下来么？”叶云飞笑着和余长开打趣道。

分开以后，余长并未第一时候去找何飞，而是在走廊上抽了支烟，之以是如此，他一方面是想给叶云飞打电话给何飞的时候，一方面，他也需求在脑海中先演练一下话术。

在各种启事综合下，客户对此极其不对劲，激烈要求换品牌，迫于黉舍压力，公司层面，张天不得不亲身出面措置此事。

当然最后变动的产品品牌就是【希沃】。

闻言，余长刹时明白了，便接着道：“收集安然设备，我们公司有着丰富的经历，也有成熟的工程师，这个项目，我想我们能够考虑合作一下，何主任，你感觉呢？”

既然局长已经先容了余长以及公司给何飞，那么有些客气话就没有需求再赘述，直接抛出合作意向，看对方的答复便知，此项目标深浅。

希沃这个品牌，仰仗其灵敏的嗅觉，先发制人，在市场逐步打出响声，同时也让市场最早承认，在【鸿合】等老牌厂家还未及反应时，它便以迅雷不及掩耳之势在天下各地采纳【地推】的体例，深切到一线客户，也就是第一线利用者，停止演示，讲授，答疑，利用体验等，敏捷建立了信赖。

也就意味着，如果两人的干系被外界或者公司晓得，那么有一人必须分开玉溪分公司。

2014年，教诲口仍然有大需求，安然校园二期扶植，多媒体触控一体机在各县级城区黉舍慢慢构成了需求。

闻言，何飞身形顿住，也并未对峙。

故此，两人都挑选了埋没两人的干系。

并且从产品格量、机子开机速率、利用体验、做工、科学性、辩白率等各方面，希沃都走在了前面，也是以，它的崛起成为了汗青必定。

‘数据迁徙’、‘模型建立’这两个关头词引发了余长的重视，本来他想告别，但闻言却停下了。

不管是柴宁还是余长，先前都和叶云飞打仗过。叶云飞此人和煦谦恭，有礼有节，余长当时就晓得如果不出甚么不测，他必然会高升，但没有想到，速率会如此之快。

设备完美托付，顺利验收，客户对劲，教员承认......也是以，从当时起公司便和【希沃】这个品牌或者有些人建立了不成豆割的干系，这些都是后话，我们前面再说。

何飞想了想，还是道：“这个项目触及办事器、互换机、防火墙、数据平台、气体消防、假造化模版建立、紧密空调等。至于总资金预算在一百五十万到两百万之间。”

余长点了点头，道：“好的，我随后便去约罗主任，还想冒昧地问一句，此项目包含哪几个部分，总资金多少钱呢？”

何飞如此问，申明刚才局长已经打过电话给他了，并且电话中奉告了公司的名字，至于名字是否奉告，余长不是太清楚，不过不首要。

约莫七八分钟，余长抽完烟，来到信息中间门口时，只见何飞戴着眼镜，皱眉在看图纸，听到余长拍门，他昂首瞥见余长道：“你好，你是道玄科技的？”

闻言，叶云飞神采微凝，拍了拍本身的膝盖，随即笑道：“哎呀，如何给健忘了？触及建立模型我不肯定你们可否能够做，但数据迁徙触及防火墙和办事器，你们应当能够。如许，详细的需乞降扶植体例我不是太清楚，你去找何飞，向他体味，我会打电话和他相同。”

也就是说，在将来的这五年内，宋雨佳如果一向在教诲口，那么她每年的事迹，都将获得包管。

或许这是因为赵良全也升职，成为县长的启事。

宋雨佳持续出差三周，到黉舍订式开学，各方面的设备步入普通运转后，她的繁忙才得以稍稍减缓。

何飞坐下，道：“听局长说，你们在弱电信息化这块做得不错？客岁元城的租赁项目你们就做了一个包？”

当市场处于初始阶段，这个阶段拼的是公司气力、资金以及发卖职员的本质，综合才气，而当市场达到饱和或者稳定，这个时候拼的更多的是办事层面，也就是售后力量的支撑。

这仿佛是一次技术反动，从【电子白板】向【触控一体机】的过渡，而这个过渡起码将持续五年之久。

何飞应了一声，汇报了别的一些事情后，便告别拜别。

何飞道：“当然能够考虑合作。”

何飞是全部国土局的信息中间主任，从技术层面而言，对此项目，必定有着很大的话语权，并且刚才是他和局长去汇报的，申明此事是他经手，他有很大的节制权和决定权。

以柴宁的段位，估计只要能够入总公司，但如果是余长，那么去其他分公司的能够性比较大。

公司层面针对产品的选型，最开端时，并未挑选希沃，也并未挑选鸿合，而是挑选了广州一个小厂的品牌，至于名字，在此触及避讳身分，不再提及，以A产品代之。

余长笑笑，走了出来，抽出一支印象烟递了畴昔，道：“是的，何主任，我是道玄科技的余长。”

闻言，余长神采微凝，何飞这是在回绝，将皮球踢给不动产中间啊！

项目一：

此人名叫何飞，名字和叶云飞都有一个‘飞’字，他是国土局信息中间的主任，本来余长筹办起家告别的，但听到何飞说：“局长，这个项目目前还存在些题目，不管数据的迁徙，还是模型的建立，都需求时候，最将近四月尾才气招标。”

按说，这三次腾跃，将使其胜利在市场站稳脚根，但他们低估了触控一体机的崛起势头，速率之快，之迅猛让他们猝不及防，乃至于在这块范畴，他们从汗青一哥，变成了二哥。

考虑社会各方影响，张天亲身出面，钻了一些空子，终究仅是变动了产品和和谈。

弱电信息化这个行业的停业，就是如此，只要产生了项目，也就产生了售后办事，就需求人力的投入，是以【以战养战】成为这个行业的必定。

而柴宁这段时候比较忙，临时抽不开身下来，再者，自从前次在电梯中，余长抱了她以后，两人的干系已经非常奥妙。

不管是余长，还是柴宁，都临时不想外界晓得两人的干系，是以不一起行动，从某个角度而言，是为了庇护两人的干系，也躲避一些忌讳。

当然，在此环节中，人的身分不成制止，只要人的鞭策，好的产品才终究被市场承认，被人所熟知。

余长赶紧道：“感激何主任，不过不消了，刚才在局长办公室喝多了，现在不想喝。”

触控一体机是大需求，市场体量将非常大，也是大趋势，各厂家针对这一市场需求，争相出现，欲分这块蛋糕。

余长道：“张庆是公司的项目经理之一，卖力项目标把关和托付，有着很丰富的经历，何主任能够放心。”

开完年会，2014年的事情正式开端，起首最忙的应属教诲口，因为黉舍面对开学，不管从技术支撑还是售后办事，都需求大量的人力投入。

如果此项目废标，届时可否是公司中标另当别论，同时，是以事废标，对于公司而言，将是一大污点。