第六十三章 失利（1）
罗建辉想了想道：“这我就不晓得了，但人仿佛是何主任带来的，他比较清楚。”
余长问道：“罗主任，这里如何有几台新设备？”
慕正可对元城仿佛也不太熟，在手机上找了一个处所，便驱车而去。
慕恰好笑笑，如沐东风，笑容如骄阳，道：“没甚么。邻近中午了，一起找个处所坐坐？”
“是的，是不是很奇特，为何一个做软件的公司，会触及硬件停业？”慕正可道。
现下最首要的不是代价，而是何飞的态度，或者说局长的态度。
余长从心内里不想如此，但这个项目到此阶段如果不借助，仿佛没有胜算。
而局长叶云飞的态度尚不明白，想要获得他的亲口承诺支撑，难度不小。
“是的，造价在一百二十万摆布。”
慕正可看了一眼何飞的办公室，又看了一眼余长道：“你也是找何主任？”
余长看了一眼驾车的慕正可，不知对方是不是在套本身的话，当即道：“嗯，这个项目我也是前两周才传闻的，已经有合作敌手在运作，不会就是你吧？”
当余长下来一楼时，已经差未几快半个小时畴昔，见到慕正可等在一楼，余长赶紧调剂了本身的状况，道：“不美意义，让你久等了。”
何飞发言公然滴水不漏，但不出不测，应当如此，硬件设备要么实施【合作性筹议】、要么实施【公开招投标】，这要看终究的预算金额。
如此想着，他去不动产中间拜访了罗剑辉。
想到这里，余长起家，道：“感激何主任和我讲这些，我就不打搅你事情了，先告别，下次再来拜访您。”
“本来，我还想着给何主任讲授一下我司的设想计划，既然何主任忙着，那我就等改天再来拜访何主任了。”
他本想去找叶云飞，但是最后还是放弃了这个动机，如果叶云飞情愿帮他，那他直接会和何飞明说，何飞便不成能如此对待余长。
是以，此类项目在招标范例上属于【单一来源】的采购体例。
第二天，余长再次拜访了何飞，道：“何主任，明天我已经拜访了罗主任，也体味到了相干的扶植需求，我见现在已经有厂家的设备在测试，设备测试如果何主任还想看其他品牌的，我能够向公司申请！”
既然对方没说，即便现在去找，也无济于事，弄不好，还会适得其反，弄得两边都难堪。
当天，余长便联络了工程部和技术部的同道，汇报清楚了项目大要，让对方联络厂家做出计划，余长在电话中和对方提了要求。
“是的，就是如许。”
1、局长叶云飞应当和信息中间主任何飞打过号召，何飞为了买局长的面子，欢迎了余长，仅仅是实施了事情上的法度，何飞内心八成不想余长掺杂此项目；
余长刹时明白，这是何飞的敷衍之词，两百万摆布的项目，普通而言只要信息中间提出，并且局长同意，那么局党委会就是走个过场，毕竟国土局是大局，卖地、圈地、打算用地、检测评价用地等都是该局的一大支出，即便部分上缴财务，留下的节流资金充足庞大，这个项目资金在节流资金前好像日月与星辉。
罗建辉道：“包含你在内，现在这个项目已经有四家公司在跟进，不过何主任仿佛有所倾斜。”
他的话点到为止，余长已经全然明白，何飞有本身想要支撑的公司，即便有局长授意，他也不成能等闲向余长倾斜，能够将话说到这份上，已经充足。
按事情的法度，余长应当第一时候将此项目标相干信息向柴宁汇报，但余长心中暗自较量，他不想过分依靠柴宁的力量，他想靠本身。
余长上了他的车，坐在了后排，慕正可开的是一辆老款的迈腾，新车的市场代价应当在二十八九万这个模样。
他说的事‘仿佛’，如此说，较着是给本身留不足地。
余长点了点头，算是承认。
余长详细看了两个计划，相差10万元本钱不能申明甚么，产品的差别和机能也不能由这十万元表现。
余长本不想承诺，想想如果直接回绝也不太好，刚好借此机遇，也能够从慕正可那边体味一些信息，便道：“行啊，走吧。”
将计划交给何飞，何飞仅是客气了几句，并未第一时候看，道：“我明天比较忙，计划就先放我这里吧，我等忙完又看。”
背后必然已经有公司在运作了，但是从何飞这里应当问不到合作敌手的信息，余长只能另想它法。
2、计划尽能够详确和表现专业性，并且速率要尽能够快。
现在这个项目标环境以下：
“是的，刚才我向局长汇报，你也闻声了，触及数据的迁徙，备份等都存在一些题目，要霸占这些困难，难关......拿出实在可行的计划，确切需求时候。”
他说到这里，余长刹时明白了，道：“也就是说，通过检索的体例，就能快速查到用户不动产的详细信息？”
“大通科技？”余长暴露疑色，大通科技他传闻过，和道玄一样，同属昆明的公司，以做软件起家的公司，根基不触及硬件停业。
余长点点头，道：“刚才听何主任提到，建立模型，我未能明白，这个【模型】指的是甚么？”
这句话是余长对何飞的摸索，向通过何飞的答复更进一步体味他的偏向和设法。
何飞开端打起了官腔，余长晓得再持续逗留下去，也问不出甚么再有效的信息，便道：“我传闻这个项目下个月月尾就会招标了？”
余长刹时明白了，他的判定是对的，这个项目已经有人在跟进，并且跟进的程度不浅，但就是不晓得是哪家公司。
一看之下是安恒的产品，再看其他老设备，是【网安】的产品，二者不属于同一品牌。
余长持续道：“软件设备我司估计参与不了，硬件设备，我们公司有着丰富的案例和托付经历，何主任届时考虑一下我们？”
余长另有很多题目想问，但是如果持续问下去，必然会引发对方的恶感，那么有些事情便会适得其反，得不偿失。
何飞道：“嗯，我们欢迎统统有气力的公司参与此标，当然，从我们角度，我们天然但愿以最小的本钱获得最好的产品。”
余长私底下和工程部以及技术部的同事，干系都不错，是以听到余长的计划需求，对方立马联络厂家，连夜出计划，第二天中午的时候，根基计划已经成型。
如果局长叶云飞强势干预此项目，即便何飞是信息中间主任，也只能让路，因为官大一级压死人，在宦海，只要懂点政治，都要遵守下级从命下级的铁律。
余长道：“罗主任晓得是哪家公司么？”
慕正可道：“既如此，你便去吧，我在一楼等你，待会儿聊聊。”
最掉队行了一番挣扎，余长还是想靠本身的尽力尝试一番。
余长赶紧应了一声道：“好的，何主任给我点时候，我大抵三天就能完成计划。”
工程部传来了两个计划，都是本钱代价。
莫非这个项目就是盛鑫操盘的，也是慕正可卖力？
......
第一个计划用的海潮办事器+锐捷互换机+奇安信防火墙和收集安然产品,这个计划的本钱在90万；
公然，何飞直接回绝道：“设备测试这块不消了，不管哪家的设备，从技术层面，应当都能够满足我们单位需求，你能够按照扶植需求，配置一个计划。”
说完这句话，余长再次递上一根烟，但此次何飞并未接，余长晓得，何飞是以这类体例下逐客令了。
余长点点头，这确切是贰心中的迷惑。
余长诘问道：“也就是说现在还没正式肯定金额？”
而何飞，他定然有了本身的【意向计划】和【扶植思路】，而这个项目计划已经有其他公司供应，并在跟进着。
计划他并未传给何飞，而是打印装订好后，亲身送去了何飞办公室。而在门口，刚好有一人从何飞办公室出来，此人不是别人，恰是盛鑫科技的慕正可。
为了不让慕正可感觉，本身在何飞那边没能讲上两句话就分开，余长特地走了楼梯，并在每层楼都成心偶然逗留了一下。
余长不好回绝，只得应了一声。
到底该如何办？
第二个计划用的戴尔办事器+华为互换机+天融信防火墙和收集安然产品，这个计划的本钱在100万。
连络两点，只能申明一个事情，余长和叶云飞的干系还不到位。
中间代价相差了十万，工程部已经在电话中奉告余长，这是目前能够申请的最高扣头。
他打算先去一趟不动产中间，体味清楚项目标相干信息和详细细节后，再反过来拜访何飞，如此才会有结果。
罗建辉道：“这是厂家的人放这里的，说是测试用。”
他如何会在这里？
罗建辉是不动产中间的副主任，但代替主任，支撑不动产中间的事情，也是分担中间机房停业的带领，固然不是技术出世，但是对单位的停业，扶植方向，思路等都有着本身的观点。
去到中间机房，余长看到除了普通的不动产中间的设备，有一台办事器、一台数据互换机、一台防火墙比较新。
莫非又要借助柴宁的力量么？
余长笑笑，道：“好巧，你也在这里。”
1、此项目因为掉队合作敌手，要想取胜，代价上必然要有上风，是以要向厂家申请最低扣头价；
但是余长之前得知，慕正可首要卖力江城、海市、塔区的市场，至于元城，应当是陈耳卖力。
余长在心中暗自评价，随即道：“那如此，光是这个假造平台软件搭配相干也停业，造价就应当不低于百万吧？”
何飞看了一眼余长，还是解释道：“不动产中间的数据烦复，传统的统计形式形成大量的人力物力投入，同时还存在着遴选难，不直观，效力低等身分。为此，有厂家提出了建立三维立体假造模型的统计体例，然后录入或者导入的信息能够直观显现。”
两个计划，余长终究向工程部的同事解释了一下，采取：海潮+华为+天融信的体例，如此本钱价节制在了96万摆布，加上施工，野生，线材等，综合本钱应当在100摆布。
“嗯，有这个筹算，不过详细如何招标，我小我定不了，要以局党委会的定见为准。”
毕竟是打着局长叶云飞和信息中间主任何飞的面子，罗建辉对余长比较客气，亲身带着他去了中间机房看了现有的设备。
余长笑笑，道：“感激罗主任，等下次我再拜访他时，我问他。”
何飞的眼睛看着屏幕，仅仅嗯了一声，便不再理睬余长，余长只得告别分开，神采稍显难堪。
2、叶云飞固然是一把手，从职位角度，他能够直接干预此项目，或者表示何飞，让其和余长对接，向余长倾斜，但是较着对方并未如此做。
何飞如此说，申明他对余长仍然抱有架空心机，而之以是访问余长，并且情愿讲这些，满是为了给局长叶云飞一个交代。
见到余长，慕正可也稍显讶异，不过却笑道：“余长，如何是你？”
慕恰好笑笑，道：“你如许说，我了解，毕竟元城属于盛鑫的地盘，但是我能够很诚心肠奉告你，这个项目不是盛鑫在运作，而是大通科技在运作。”
何飞看了余长一眼，道：“能够这么说，终究的计划以及金额，以局党委会的会商定见为主。”
接下来余长加了何飞的微信和QQ，承诺以最快的速率做好计划就传他。
余长持续诘问道：“那两个项目应当分开招标？一个是软件设备，应当是硬件设备？”
至于为何利用这两个组合，是因为其他的品牌如安恒、网安、360、坚佩服等品牌都已经被合作敌手报备，公司拿不到产品和代价。
分开国土局后，余长没有逗留，打车直往不动产中间。
固然近似的停业道玄科技不能做，但是近似的案例余长见过，这类项目普通都是假造软件的定制开辟，天下能做的厂家也就一两家。
对于余长的问话，何飞眼中已经透暴露了一丝的不耐烦，但是既然机遇摆在面前，不管如何，该问的，该获得的信息还是有需求体味。
在车上，慕正可直接道：“你也是来跑国土局的项目吧？如何样，停顿还顺利吧？”
遵循普通的市场报价，余长终究将报价改成158万元。