第十三章 项目转折——柴大大的办事不说事

第3、节制招标代理机构。按照国度当局采购法，具有招标代理资质的普通是本地的买卖中间，以及招标公司。按照项目特性，金额，类别等而决定，是挑选买卖中间还是招标公司。普通而言，如电脑、打印复印机、办公家具等属于当局集合采购目次，总的采购金额如果不超越200万则由买卖中间受理，而超越200万，则拜托招标公司代理，但开标普通在本地的买卖中间指定的开标室，采购体例实施公开招投标。当然，也有特别环境，每个处所因为地区，人文，政策等身分影响而有所分歧，是以也不恒定，直到2018年，天下重新订正了当局采购法，才构成一个天下同一标准。

柴宁是傲岸之人，骨子内里仿佛透着与生俱来的傲岸，办理团队也极其刻薄和严格，是以，手底下的兵都比较怕她。

看得出，黄工确切帮手了，在数通板块，设想道理，架构根基都趋近于锐捷的了，倾斜根基上达到80%，而安然模块，倾斜度也达到了70%。

余长点头应了一声，接着道：“柴大大经历丰富，我想就教一下，届期间价报到多少合适？”

普通拦标价的核定由造价公司来定，但也不断对，首要看资方和甲方的调和相同。

鹅城矿业的拜访，余长没有获得很好的结果，在深切思虑后，他将本来一周拜访一次的节拍改成两周拜访一次。

“那就好，图纸和设想架构出来后，第一时候获得，让工程部，技术部以最快的速率对比图纸和设想架构出计划。”

当天传的设想图纸，第二天下午计划就已经出来，在收罗余长的建议后，工程部和技术部终究将代价核定在522万。

余长并未坦白，将本身晓得的都奉告了张天。

看了招标文件，此中触及的技术目标、商务目标、案列目标、售后办事目标等都根基没有甚么题目。

“嗯。”余长应道：“柴大大的建媾和我的设法不谋而合。”

又有柴宁的点睛之笔。

鹅城经开区的安然防护的项目在第二周的周一顺利挂网，余长和公司相同后，用三家公司报了名。

下午，余长再次坐上了前去鹅城的车。

参与投标的三家公司称呼，余长发给了赵副，没有其别人干预的环境下，赵副会措置招标公司的事情，产生的用度，公司自会承担。

但即便节制了采购方和参数，也有得胜的环境，是以为保万无一失，还得进一步节制招标代理机构以及评委。

招标代理机构普通会遵守甲方的定见和建议，但不会明目张胆帮忙，不过表示评委，提早打号召，这些是能够做的。

第5、节制标书。想要中标，起首标书不能出题目，要能满足招标文件要求，不然即便参数是你的，但是商务条目这些你都不能满足，那么你的标书就废了，何来中标。

“黄工那边的图纸还没有出来，我体味了一下，大抵下周二摆布会出来。”余长照实交代。

周六下午，余长从张天口中得知柴宁从鹅城回玉溪的途中出了车祸。

而此次资方派出的是一名副总经理，甲方派出了四名代表。

周五的上午，县委督导办公室，一共有五家公司参与了代价的核定。

代价批准采纳，参照设想图纸规格，代价中间者为终究批准代价。也就是说，所供应的设想计划只要满足图纸设想要求，都能过关。

余长接着去了人事部，填写了出差申请，又去财务部核验出差发票，报销了出差用度。

柴宁想了一下，道：“此项目未剥离前的代价在560万元，而我司采取的是锐捷的数通设备以及坚佩服的网安设备，普通的报价折算，应当比560万再低一点，我的小我建议是报520万摆布。”

闻言，余长一惊，道：“甚么环境，人伤的重么？”

对于资方的刘总来讲，这是一个小项目，余长不肯定他会不会干预细节，也不晓得刘总和柴宁的见面是买了陈部长一个面子，还是真的情愿为其站台。

赵副应当会不遗余力的挑选本身能摆布的代理机构，他的事情就目前而言，余长没有需求持续深切。

节制一个项目普通分为五个步棸。

此时的柴宁躺在病床上，已经卸妆，但涓滴不影响她的风韵以及那种骨子里就流露着的高雅气质。

两人相视一笑，余长给她洗了车厘子，柴宁吃了几个，两人又聊了半小时后，余长分开。

余长看了一眼图纸，有些专业性的处所，他不是很明白，但也不敢担搁，立马传给了工程部和技术部的同事。

因为在前期，李振海亲身参与此项目都未能入围，余长退而求其次，将收集安然设备伶仃独立出来，这让李振海面前一亮。

“实在对不住啊，柴大大，你下来帮我，却没想到会呈现如许的变乱。”余长来到住院部，将车厘子放下后，歉意说道。

余长有点不敢信赖，贰心中有种患得患失的感受，总感觉那里仿佛还存在着题目。

因为这是ppp项目，以是代理机构的拔取普通由鹅城县委代表和资方共同决定。

但余长打仗下来，发明柴宁对待事情一丝不苟，不容半点草率，但为人相处，却并不像外界传言普通。

余长接下来要做的，就是通过资方想体例做招标代理机构以及评标委员会的事情。

出变乱后，车头保险杠被撞碎，安然气囊弹出，柴宁的脖颈，额头遭到了必然的毁伤，但都只是小伤。

张天体味环境后，挂了电话。

拦标价定下来后，接下来就是招投标环节，也是终究的决胜环节。

房筱霖仅让余长等就没有了下文，余长又问了赵副，赵副说，代理机构普通从三产业挑选一家，但目前还没定。

招标采纳的是公开招投标的体例，挂网需求21天赋气开标，买了三家标书后，接下来就是将招标文件传给公司行政部筹办制作标书。

余长给房筱霖打电话，说已经肯定了拦标价，接下来就是招标环节，扣问其知不晓得届时会挑选哪家招标公司。

“持续跟进，这个项目遵循此节拍下去，不出不测，应当有百分之七十的胜率了，持续加油。”

查抄成果显现，人没有甚么大碍，仅是一些小伤，住院保养几天便能够出院。

第1、节制采购代表：以此项目为例，采购代表包含：资方、甲方，乃至设想院也可计算在内。节制采购代表，指的是节制与客户的干系；

周一是普通的部分发卖例会，在集会上，余长将项目标停顿向部分经理黄视通做了汇报，黄视通并未赐与任何扶植性建议，仅让余长持续跟进。

当天，余长乘车回到玉溪后，第一时候给柴宁发去信息，买了点车厘子，去看望了她。

“是我本身忽视形成的，与你无关，你不消感觉歉意。”

第2、节制招标参数：以此项目为例，黄工的设想图纸决定了参数大部分会采取余长供应的，这直接增加了中标的概率；

电话中张天问及了柴宁下来后的环境。

招标事情会在三月下旬停止，既然拦标价肯定，那么不消多长时候，代理布局也会肯定下来。

遵循预期的时候，周二的上午，点窜后的图纸和代价出来，赵副立马给余长拷贝了一份，道：“立马安排做计划，本周五的向资金方提交项目批准金额。”

张天道：“人没事，只是轻微的磕碰，刚才的查抄成果已经出来，没有甚么大碍。”

第4、节制评标委员会。评标委员会，按照项目金额由5人或者5人以上的基数人数构成，项目金额越大，普通评委就越多。

第一家报了550万元，第二家报了460万元，而余长报了522万元，别的两家别离是536万，468万。余长的报价趋于中间，最后以余长的报价为终究批准价（拦标价）。

慈不带兵，或许就是因为柴宁峻厉要求本身，严格要求手底下的兵，她的团队才气一如既往的破阵杀敌，缔造一个又一个记录和神话。

余长欲说，但柴宁接着又问道：“鹅城的项目停顿如何了？”

发卖集会结束，余长去了张天办公室，单面向他汇报了项目标停顿，以及接下来的筹算。

“好，那我今后就喊你宁姐了。”

柴宁开的车是公司配的，是一辆红色的蒙迪欧，已经开了两年多，2010年时，初为部分总监的柴宁能开上公司配的蒙迪欧已经非常不错。

柴宁转头看了余长一眼，道：“不消喊我柴大大，那是江湖代号，你能够直接喊我柴宁，或者如若你不介怀，能够直接喊我柴姐。”

体味事情颠末过，才知柴宁是因为疲光驾驶，一时忽视撞到了护栏上，幸亏车速不快，当时前后也无车辆颠末，不然结果不堪假想。

坐在车上，余长深思这个票据的得失，从年前初试水，到前面轻而易举获得房筱霖的清单，再有赵副约黄工，促进测试，演示，再到点窜设想图纸。

这对代价的核定没有多大帮忙，但在招投标环节，能够拉开必然的技术分，招投标的分值，偶然候仅差零点几分，便能够决出胜负。

因为招标文件要求，必须总公司报名，是以道玄科技用的是昆明的总公司报的名。

而余长通过张天，柴宁的帮忙，终究通过措置公关干系，点窜收集安然架构，批准代价在总公司引发了存眷，特别引发了个人总裁李振海的存眷。

张天在打扫本身的办公室，这是他一如既往的风俗。

这一起走来，是不是太顺利，或者说运气太好了一点。

普通而言，在项目五控中，起码要节制此中两个乃至更多，才有中标的能够性，而节制采购方和节制招标参数在全部环节显得特别首要。