第十二章 鹅城经开区项目——水很深（7）
余长将事情做在了前面，而柴宁的下来是点金的一笔，为余长划了方向，定了调子，少走了很多弯路。
柴宁莞尔一笑，并未在乎，道：“早晨的酒局你就不消参与了，但你电话随时保持通畅，如有需求，需求你来接我。”
余长问了财管科客岁的预算是多少，财管科答复是1800万。
本来，客岁总公司欲调其回总公司担负副总经理一职，届时，她的行政级别将和张天平起平坐，但最后被她回绝了，至于回绝的启事，或许只要她本人才真正晓得。
不管是因为刘总买鼓吹部陈部长的面子，抑或其他，但既然刘总情愿相见，并一起吃早点就能申明题目了。
“哪能，我健忘谁也不会健忘陈哥呀！这不，我不是下来看望你了吗？”
“宁宁，你可好久没来看我了，应当是把我忘得差未几了吧？”部长开口调侃，涓滴不在乎余长也同乘一辆车。
为制止抢标，在柴宁下来后，余长事无大小向她汇报了环境。
余长极其猎奇柴宁是如何约到刘总的，但他并未多问，柴宁并未挑选当着余长面打电话，就申明，约刘总这个过程，她临时不想让余长晓得。
第2、资方核定，同意代价后，甲方的项目小组集会需求过会后上报，这个过程是几家供应商争夺客户干系的关头阶段，余长目前的干系支点在赵副；
而鹅城矿业的收集、监控、应急播送都已经是十年前的老产品了，已经不能满足现有的需求，有改革的需求性和能够性。
出来后，才对余长说道：“事情根基上成了，接下来就看黄工是否给力。”
关于厂区，厂房的设备更新进级项目，触及监控、应急播送、消防播送、收集改革等，客岁就有人提了，但总部并未考核通过。
到此时，余长才晓得，本来柴宁是采纳了曲线救国的战略，让面前这个部长约的资方刘总。
柴宁眉毛一动，暴露皓齿笑道：“你也喊我柴大大？”
未想太多，答复了让其重视安然，有需求随时电话后，余长挑选歇息。
柴宁约莫30岁摆布，身材纤瘦，皮肤白净，淡妆轻抹却给人一种难隐的女人神韵，身上若隐若现的香水味有种让人提神之感。
柴宁几近不定时上放工，除了普通的总包办要求的集会外，根基很少普通呈现在公司，但不管是她还是她带领的团队，发卖事迹一向是公司最好的。
当晚，一向到凌晨柴宁都未联络余长。凌晨过后，余长忍不住信息扣问，道：“柴大大，那边如何，需求我随时待命么？”
柴宁牙齿很白，又如玉米粒般整齐，笑起来很都雅，很诱人，对于面前这个四十多岁的中年男人，有不小的杀伤力。
仲春中旬，鹅城还透着冷气，不穿羽绒服底子顶不住鹅城的气候。
接下来余长筹算跑鹅城矿业个人。
几人以后的谈天话题都是在平常的闲谈，不得不平气，柴宁真的是控场的妙手，一些噜苏的平常从她口中讲出，却能出奇地同时引发刘总和陈部的兴趣。
柴宁并未在余长面前给刘总打电话，而是回到她本身的房间后才打的，详细她如何约的刘总，余长不晓得，但最后的成果是真的约到了。
第1、所报计划的代价，不能高于本钱方本来预算价太多。比如资方本来核定或者预算代价是600万，报价高于20%，就极有能够存在权钱买卖的风险，资方不会同意，也不敢冒险；
作为资方刘总助理的房筱霖既然前期已经撒网，那么前期他独家支撑某一家的能够性比较低，是以余长挑选性放弃了房筱霖这条线，当然，最后如能顺利中标，该给房筱霖的，都会给他。
余长明白，早晨是她和陈部的话旧局，陈部帮了她，她要回敬，这是情面油滑，必须得去，而余长在场分歧适。
见面会并未提及关于项目标任何事件，但得知柴宁是道玄科技的后，刘总便刹时领悟了。聪明人，妙手就是如许，不说事，但能够将事办成。
第4、在上述统统搞定后，还得持续做由资方拜托的招标代理机构的事情，以及对应的评委的事情。
于她的回绝，总公司仿佛有人不欢畅，但于省市地州公司而言，再多的内部冲突都敌不过发卖事迹的刺眼，这是赤裸裸的实际，因为发卖是创收部分。
而就在当晚，总公司再度传出动静，薛斌再次签订了江城的一个条约，金额虽不大，独一9万元，但对于新手发卖职员是一大催促。
要想这个项目更进一步，接下来余长需求做一些需求筹办。
项目标走向已经很清楚，余长已经晓得接下来要如何做，但有些事情的酝酿和运作是需求时候的，循序渐进，急不得。
个人范例的企业之前一向是黄视通卖力，塔区他有几个操纵胜利的典范案例，余长借机打电话给黄视通，一则借机和缓两人的干系，二则至心就教跑国企的经历。
“约见面的地点在一品鲜，人，哥哥帮你约了，成与不成绩看你本身了。”
此事必定触及好处牵涉，无庸置疑，申明鹅城矿业的水也不浅。
柴宁道：“那就沾陈哥的光了。”
在公司仿佛只要总经理张天一人能让柴宁佩服，并心甘甘心屈于张天之下，做他部下之兵。
“既然如此，本年想要通过预算计划，怕只能降落本钱？”余长递了一支烟给财管科的卖力人说道。
而1800万的预算，远超普通预算代价的两倍还多，总公司的人不是傻子，不通过此预算很普通。
再找财管科，体味年初预算和打算。
1800万？确切太高了，遵循园区产房和厂区以及行政地区的打算，收集扶植大抵在250万元，安然产品在80万元，监控设备在160万元，应急播送加消防播送在140万元。全数加在一起也才650万不到。
这个时候段，去拜访黄工没有需求，同时为了避嫌，也暂不能去。
见没有停顿，又邻近周末，挑选临时分开。
连同年前的在内，薛斌已经持续签订了两个条约。
几人相谈甚欢，轻松适意，时候在这类调和的氛围中度过。
问及启事才知，是因为预算太高。
余长第一次拜访采购部并不顺利，采购部以年初还未做预算打发了余长，余长接着去了财管科，体味到一些信息。
矿业个人普通不缺钱，但采购的统统东西根基都要在年初做采购预算资金，总部审批后，会在当年履行采购。
对此，张天仿佛一向给她开绿灯。
第3、设想院的黄工需求重新变动收集设想架构，这个过程要成心识向余长倾斜，如许投标时，在技术分上才气获得高分；
这是目前余长的段位底子不成能达到的。
在去的车上，余长听两人发言，能够看得出，两人是熟人，并且干系匪浅。
黄视通在电话中仅是给余长讲授了跑国企，要重点跑的几个部分，其他的多一点的信息都没有流露。
别的，这块肉是从本来的五家供应商口中抢来的，虽说他们承诺了甲方，不会参与这个标段的投标，但在好处面前，谁也说不好。
评委普通由五人以上基数人数构成，遵循现在的环境，普通是资方派一人，甲方派一到两人，再从本地的专家库内里抽取二至三人，构成评标委员。
“你遵循你的打算去事情吧！我去转转鹅城，快两年没下来了，窜改挺大的。”
下午余长在旅店汇集了关于鹅城矿业个人的相干质料。鹅城矿业附属于云投矿业，妥妥的国企。
过了一刻钟，柴宁复书息，不消余长接送了，让余长先睡。
张天让柴宁下来帮手，而不是黄视通，余长不敢多问，但有一点能够肯定，此事以后，不管如何，他和黄视通的上下级干系将遭到极大影响。
余长在鹅城矿业个人耗了三天，除了采购科，财管科外，余长还跑了安然保障部（网安部），但除了获得一些根基的信息外，没有本色性停顿。
柴宁遭到张天委任后和余长通了电话，奉告到来的时候后，就挂了电话。
“那是，如果不降落本钱，个人总部不成能会审批的。”
吃完早茶后，柴宁亲身为刘总开车门，送其上车，随后又将陈部长送到办公室。
时候在第二天的上午七点半，柴宁发信息奉告余长，让余长筹办，八点半去见资方刘总。
柴宁，医疗卫生部发卖总监，来公司七年，在过公司统统发卖小组，曾缔造了公司数个发卖记载，此中单次最大中标金额，至今无人超出。
“好。”余长应了一声。
至于赵副，两人已经处于好处共同体，他帮余长就是帮本身，在黄工图纸出来前，暂无打仗的需求。
余长点点头，道：“感激柴大大！”
而余长有需求在柴宁到来后详细向她汇报项目标统统环境，是以他开端清算信息。
柴宁公然比之余长高超多了，通过此事，余长又学了一招。
余长笑道：“在公司，大师都这么喊，我随了大众。”
做足了前期的事情，余长对鹅城矿业个人已经有了开端体味，接下来他需求先找采购部，鼓吹产品，提出痛点，发掘需求，最后拿出处理计划。
陈部笑道：“那说好了，今晚不醉不归。”
现在的国企采购大金额设备，特别是集成体系类的设备，在采购前都会做市场询价，然后让造价公司组价，订价，最后才会拿出来招标。
柴宁听完余长的汇报，道：“将刘总的电话给我。”
让余长讶异的是，柴宁带他见的第一小我不是刘总，而是一个年约四十岁摆布的中年男人，前面余长才晓得，此人是鹅城县委鼓吹部部长。