第十一章 鹅城经开区项目——水很深（6）
“别，君子不夺人所爱，喝过就当具有过。那点存酒，你就好生留着吧！”黄工回绝了赵副的美意。
尾随黄工一同前来的是一名年纪和余长差未几大小的年青人，身穿一身白衬衫，看余长的眼神中有些许迷惑。
入围的五家供应商，没有一家是赵副的人，为此他大要心平气和，但公开里极其不忿。也是以，余长猜想出，赵副之以是如此帮他，启事就是想釜底抽薪，捞回一点东西。
这个过程，余长再次就教了张天，张天先是听了余长的设法，接着又道：“这个项目，我让柴宁亲身下来一趟。”
“不愧是你收藏的红高粱酒，这酒花，这纯度，公然是佳构啊。”黄工喝了一杯后感慨道。
黄工道：“锐捷的着名度不敷啊，用在经开区会不会低配了点？”
演示和测试的过程持续了三个小时，一向到十二点才终究结束，此中黄工在余长身前逗留了大抵四非常钟。
当晚六点，余长比商定的时候早到了半个小时，对就餐包间环境，空调等停止了考量，感觉没题目后，发了信息奉告赵副。
五家公司的演示和测试都根基能过关，只要此中一家在产品答疑时，呈现了忽略，将另一个厂家的产品信息先容错了。
黄工走后，赵副沉寂下来，道：“其他的我去想体例，演示环节千万不能掉链子。”
看得出，黄工也是爱酒之人，也是懂酒之人。
第三阶段：不让喝也喝，再喝就烂醉了。
如果事情能成，统统都好说，总经理张天自有决计，不成能虐待了他。
别的几家？
接下来的一周，余长回了一趟公司，主如果和工程部的同事查对计划设想的公道性，可行性以及测试时能够呈现的一系列环境。
普通而言，对于酒桌文明和发卖事情，到第二阶段，顶多介于第二和第三之间，就充足了，再持续下去，一来偶然义，二来轻易酒后出事。
别的的公司如何会熟谙黄工？
关于这块，余长已经提早做了事情，是以应道：“从产品的选型以及对全部经开区收集架构的安但是言，核心收支端，我司建议用锐捷的，至于防火安然端，我司建议用坚佩服的。”
余长在电话中强作平静，道：“赵哥喜好喝甚么酒，我带点。”
只听黄工道：“此事也不是不成为，只不过口儿一开，别的几家也会簇拥而入，最后成果我不必然能够节制，这你是晓得的。”
这一阶段，大师都半推半就，宣称本身酒量不可，喝不了。但是在半推半就中，一杯下腹，温文尔雅之人变得活泼起来，渐渐地开端放飞自我。
余长从赵副口中得知，下周四，包含余长在内，一共有五家供应商参与产品机能的测试和演示。
黄工请用饭，申明显天的金骏眉他收下了。
最后安耐不住，给赵副发了条信息，赵副答复道：“根基没有题目，接下来就看办公督导小组集会的成果了。”
而黄工不肯意帮手变动收集安然架构和图纸，不肯意剥离此安然项目，又收受了余长的金骏眉，是以才想请用饭，以此来还情面？
时候到上午九点，统统筹办伏贴，黄工带着四人一同步入会场，挨家对五家供应处的产品停止了发问，并亲看测试数据。
余长晓得正题来了，赶紧起家关门。
余长喜出望外，第一步胜利了。
而信息收回去后五分钟，赵副和黄工一起到来，余长如昨晚普通，帮赵副开门，为其拎包以及提随身照顾的酒水。
第一阶段：半推半就，让喝不喝。
真正的爱酒之人，普通对名酒如茅台，五粮液，剑南春等都是不屑一顾的。要品酒，只要散装精酿的才气品之一二。
赵副不在，余长通例拜访了办公室的几人，当然，除了获得一些根基项目信息外，关于合作敌手，产品选型，甄选配置等都并未获得。
第二阶段：让喝就喝，来者不拒。
说完，余长分开包间，先电话张天说了环境，接着又给产品经理范海打了电话，问如果设备到，共同演示和讲授等相做事件是否有题目等。
项目前期，赵副提出，再多分几个包的发起，但都被组长李肖回绝了，也是以，赵副心中一向有一口气。
几人说谈笑笑，氛围和缓很多，上菜后，几人轮番互敬，氛围渐突变得和谐起来。
余长赶紧承诺，又伶仃回敬了黄工一杯。
余长还不清楚，此酒局的真正目标，仅一味做好办事事情，并未挑起话头。
当天余长去了项目工地，主体完工后，装修，绿化，门路硬化等已经开端完工，余长在项目上转了两个小时，并没有收成后，他去了县委办公室。
酒过三巡，赵副和黄工再次碰了一杯后，握着黄工的手说道：“老哥，说真的，事情你得操心啊！”
几个打了号召掉队入到包间中，余长赶紧给每小我递烟，并点上。
黄工嘿嘿一笑，指着赵副道：“平常想喝你一口求之不得，明天带了整整三斤，这回你可吐血了吧？”
当晚，四人将三斤白酒喝完，已经八分醉意，达到了喝酒的第二阶段，余长提出去喝茶的要求，被黄工回绝了。
黄工不但懂图纸的设想，对海内的这些产品都根基晓得，听了余长的话，他点了点头，又看了赵副一眼道：“如此，能够进入测试环节。你们的测试设备，大抵多久能够到？”
不晓得张天是否奉告了黄视通项目标停顿，黄视通对于此事并未过问。而不肯定张天如何筹算，他也不好半途再向黄视通汇报。
酒过三巡，每小我都三两下肚，氛围从和谐变得活泼起来。
“这我当然晓得，小组集会的事情我已经做通，李肖应当也没有来由反对。只要老哥在设想的变动上有所倾斜，后续的统统就看天意了。”
余长眼露欣喜，道：“这个我需求电话扣问后才气赐与答复，黄工稍等。”
赵副起首开口道：“如何样，明天喝我的红高粱酒？”
让余长讶异的是，第二天赵副电话奉告余长，说：“下午黄工请用饭。”
黄工点点头，再次和赵副碰了一杯问余长道：“小伙子，你们用的是哪家的安然产品？”
想到这里，余长刹时明白了事情的委曲。
演示和测试的时候在第二天的上午九点，而余长等人第二天一早就拉着设备去到了现场，开端搭建测试环境和演示环境。
“如果老哥喜好，我那边另有几斤，改天给老哥送去。”赵副接话道。
怪不得。
余长一怔，言外之意说的是，除了余长，另有别的的公司也在做黄工的事情。如果黄工同意变动收集安然架构和图纸，那么别的几家也会争抢寻食，最后的成果会如何，黄工就节制不了了。
经开区项目组的组长是县委综合办主任，也是县委秘书处一到处长，叫李肖。作为甲方项目标详细跟进和羁系的一把手，他的事情直接向县委书记汇报，能量不小。而作为二把手的县当局办主任根基不管事，再往下排名，就到赵副。
本来余长不晓得房筱霖如此等闲就给了他设备采购清单，现在清楚了，固然明知他在撒网，但是余长还是和他说一声项目标停顿。
公然如余长所料，除了他们，别的来了四家公司。
时候到第二周的周一十点摆布，赵副发信息道：“集会通过，决定将收集安然拿出来作为一个伶仃的项目。”
“酒不消，我已经备好。就你我，加上黄工，另有他部下的一个兵。”
前面张天回电话说：“已经搞定，设备一周能到。”
同时，余长也偶然中知悉了一些关于赵副的信息。
“锐捷的数通互换产品在海内不是最好的，但性价比是最高的，划一产品比华为、H3C等高出很多，至于坚佩服，众所周知，它的代价很高，但质量，结果，机能等确切在海内首屈一指。”
房筱霖如此等闲就将采购清单给余长，本来他是在撒网。不管最后哪家获得这个票据，他都会受益。
期间，厂家的发卖也来到公司，全方位帮手公司为此战做充分筹办和技术论证。
电话约赵副吃烧烤，但他在外埠出差，仅说了祝统统顺利后，就挂断了电话。
只要一个成果，资方的房筱霖将动静卖给余长的同时，也将动静卖给了其他几家公司。
而之以是请用饭，普通环境是还情面，但如此之快，如此焦急还情面，就有点不普通了。
这一阶段，倒酒基本来者不拒了，可谓畅快淋漓，放歌纵酒，在酒桌上开端称兄道弟，一下子变成了存亡之交。
时候到了当天的下午五点，还没有动静传出，余长心中有点严峻，毕竟这是他的第一个项目。
而余长争夺到产品演示和测试这一机遇的动静也在公司不胫而走，有人道贺，有人当起了吃瓜大众。
昨晚品茶，余长全程并未提及任何干于项目标事情，但暗里，余长已经奉告了赵副，此电话一来，是否说了然赵副已经将此事奉告黄工。
“锐捷的着名度固然不高，但满足经开区的收集安然架构完整没有题目。用锐捷的数通产品搭配坚佩服的安然产品，不管从机能的扩大，资金的节俭都能够达到最抱负化状况。”
同时，也和产品经理范海相同了产品演示环节的各个细节。
设备是甲方利用，但钱是资方出，资方必定争夺利润最大化，尽能够节俭本钱。当然，代价不是必定，干系和好处考量才是重点。
闻听除了三人外，另有黄工部下的一个兵，申明事情并不是余长所想普通，事情另有但愿和余地。
回到房间余长奉告了黄工时候，他点点头道：“如许，你们下周四过来一起演示。”
而接下来，他另有很首要的事情要做，共朋友方终究核定预算价。
就如许过了一周，周三的下午余长和工程部一个同事，范海，厂家发卖来到了鹅城。
昨晚他已经留了黄工的联络体例，黄工没有直接奉告余长用饭的事情，而是挑选让赵副代传，一方面余长和黄工的干系不到位，别的则是赵副先容熟谙的人，理应让赵副来约。
不过值得欣喜的是，余长一来二去的拜访，和办公室的几人垂垂熟落了起来，只要不是关于项目标事情，几人都能聊获得一起。
“哪能，对别人，那是吐血了，但对老哥，那是物超所值，好酒当配懂酒之人啊！”
在行业里，普通将喝酒分作三个阶段：
如果真是如许，事情就糟糕了。
黄工，包含黄工带的这几人，根基能够肯定这个项目标走向了，只是不知五人是不是一条心？