第十章 鹅城经开区的项目——水很深（5）
张天必然晓得，但是电话中张天未提及，余长也不好再问。
茶上，品了一口后，黄工的眼中难掩光芒，余长晓得，今晚的噱头达到了，胜利吸引了黄工。不过进入正题还需求引子，这个引子就需求看赵副的。
在鹅城，他比较熟的客户独一赵副组长，但还未到厚交的境地，何况他和黄工是否熟谙，可否帮手牵引搭桥都还是未知数，这个口余长不敢等闲开。
第二天，余长在电话中提出拜访设想院黄工的要求，没想到被干脆利落回绝了。
如果对方情愿帮手，第一次见面的时候就已经表示或者申明。这申明房筱霖也不会帮这个忙。
张天嗯了一声筹办挂电话，余长道：“张总，此事我是否需求和黄总监陈述一声？”
几人坐下，你一句我一句，相对熟谙起来。
这申明，公司只想争夺收集安然这部分。
从早上一向思考到下午，对于如何很好拜访黄工，余长都没有好体例。
余长一笑，道：“我不懂金骏眉，只知其光彩金黄，柔中带刚，喝一口口舌接顺，谈不上荡气回肠，却能让人意犹未尽。就是不晓得如赵哥，黄哥普通懂茶之人，我明天带的金骏眉是否能入两位哥哥的眼。”
当晚九点，余长收到了金骏眉，上面有江功臣印章。一查才晓得，江功臣乃金骏眉红茶的初创人，是他将金骏眉从正山小种中剥离出来的。
“毕竟是2006的金骏眉，口感确切不一样。”黄工并未说好，也并未说不好。
“赵哥，来啦？”余长看了一眼白发男人说道。
余长查了设想院的相干职员信息，但这个黄工非常低调，几近不抛头露面，在单位网站上能查到的信息很少。
茶毕，余长提出送两人回家，被两人异口同声回绝。不过余长不傻，将四罐金骏眉都交给了赵副。
短信的内容只要三个字，但却让余长喜出望外。
余长话毕，赵副抬手指着余长道：“你小子啊，人看着愣头愣脑的，话倒是说得标致。”
余长正想着，公司传来了紧缩文件。
挺讲究，申明普通的金骏眉，黄工不喝，如果拿不出让其对劲的金骏眉，说不定一杯茶后，黄工就会借口走人。
等候的时候不长，大抵十五分钟摆布，一辆滴滴车停到了楼下，余长赶快了迎了上去，只见赵副和一个须发皆白的男人从车高低来。
深切学习了公司设想的计划，余长已经根基体味了公司的目标和打算。
当天，余长陈述了张天事情的停顿环境，张天情感有点昂扬，最后给余长鼓励道：“加油，拿下他。”
同时，让余长尽快和黄工见面，并约其给一次计划讲授和论证的机遇。
大的几个分包已经被五家公司朋分，而收集安然的设备，即便从这几个包内里剥离，顶多也就四五百万。
公司重点抢的就是这五百万的标，只要这个标另有点机遇，其他的微乎其微。
而余长稍显严峻的是，从刚才的对话中，余长得知，在此之前，赵副并未奉告黄工，今晚喝甚么茶，同时和甚么人喝。
几人见面的场景，余长在两人来之前已经停止了话术演练，是以面对黄工，余长心中自有定命。
赵副最后还是和黄工乘坐同一辆车分开，看得出两人都比较欢畅。
余长道：“是一个朋友送的，如果赵哥和黄哥感觉还不错，就将残剩的这几罐帮老弟耗损了吧！”
房间的格式高雅古朴，对于五十岁摆布年纪之人，这类格式和环境比较合适他们。
只见白发的黄工说道：“老赵，明天喝甚么茶啊？”
余长晓得，赵副去帮他约黄工了，能不能成，就看赵副的了。当然，不管成不成，余长心底都是感激的。
是好处使然，还是在此特别期间，比较敏感？
但既然在电话中已经回绝，采纳陌拜，直接登门的体例，不但起不到好的结果，反而极大能够会引发对方恶感。
金骏眉是一款福建茶，属于正山小种的分支，茶叶呈金黄黑相间，汤色金黄，口感不错，但算不上名茶，代价也浅显。
赵副仅发了一个字过来：“等。”
期间，黄工指导了泡茶的茶师，如何泡，用多少度的水之类的泡茶技能。
赵副诚恳想要帮余长，不然不成能约黄工。至于为何如此等闲就帮手，余长一向到厥后才晓得。
“接下来你需求做的是：想好如何拜访设想院的黄工，争夺一个产品演示和计划讲授的机遇。”
余长一笑，为两人斟上茶，道：“我一个粗老夫，不懂茶，本来不知两位哥哥喜好喝甚么茶，恐怕冒昧让哥哥们不镇静，现在看来起码弟弟的金骏眉还能够入两位哥哥法眼。所谓宝剑配豪杰，好茶配知己，这茶啊，只要在真正懂它的人手里，才气实现它的代价啊。”
“如何，老哥，今晚就喝这？”赵副将挑选权留给了黄工。
余长将清单传给张天，约莫非常钟后，张天电话来了：“这件事我亲身给你安排，清单我已经传给工程部和产品经理，他们会连夜做出一个可行性计划。”
当晚，余长就将此动静奉告了总经理张天，此中包含和房筱霖的会晤，以及房筱霖最后给的那份清单。
没有更好的体例，余长抱着尝试一下的心态给赵副发了条信息，没想到赵副很快就复书息了。
当然想体例分离这个标段，即便其他五家入围公司晓得，在不侵害核心好处的根本上，很大能够也不会反对或者干预。
没有把鸡蛋放在同一个篮子内里，第二天余长又拜访了项目部分的其他卖力人，当然除了获得了一些根基信息外，其他的信息代价都不大。
“临时不要，此事要说，也由我亲身来讲了，你只需做好你本身的事情。”
2006江功臣几个字应当对喜好喝金骏眉的黄工有很大的引诱力。因为2005年江功臣带领团队从正山小种缔造出金骏眉，而印章有2006的字样就是最早一批的金骏眉，是相对贵重的。
赵副看了余长一眼，刹时明白这是赵副将机遇留给本身，道：“明天我们喝金骏眉如何？”
余长一时候堕入无路可走的地步。
余长是懂事之人，上下级的汇报是需求的流程和法度，不过他如此问，是想从张天口中判定黄视通在其心中的位置和职位。
余长答复了信息，看统统筹办伏贴，将本身带来的茶埋没在茶几底下，清算了一下衣服后，走下楼去。
“如果拜访黄工，你需求帮忙，我能够从公司调人帮手你。”
余长明白了，挂断电话后，躺在旅店的床上，余长想了很长时候。
余长立马将此事奉告了张天，张天道：“你等着，我安排人给你送最好的金骏眉下来。”
这是一个杰出的开端，前面的事情停顿如何，就看赵副的游说，黄工的表示了。
“哦？”
当晚，余长七点就来到了橼品阁，和茶师相同了自带了茶叶后，余长进入了三号冬去春来包间。
看统统伏贴后，余长给赵副发信息：“已定，三楼，冬去春来。”
时候到七点四十，赵副的信息再次传来：“我们解缆，你挑选好时候，下楼接一下。”
仲春的鹅城，气候另有点冷，北风拂面，让风中的余长有些瑟瑟颤栗。
赵副称呼黄工为老哥，申明两人干系匪浅。
他还是想不通，为甚么作为资金方总经理助理的房筱霖会在第一次见面就将清单奉告他，还未他指了然发卖方向。
“先上去吧，刚才我和我家老哥喝得很多，急需喝杯茶解解酒。”
当晚，余长并未提关于项目标任何事情，三个仅是喝茶，品茶。
当然，赵副是否在其和黄工伶仃相处时讲，那就另当别论。
“金骏眉。”
时候约莫早晨十点摆布，赵副的信息发来：“明晚八点，橼品阁。定好包间奉告我。”
闻言，黄工较着一怔，不过却淡淡道：“金骏眉虽为散茶，但倒是挺讲究的。”
余长当然晓得，但是刚才黄工回绝了他的见面。
这件事引发了张天的高度正视，张天在电话中道：“你先把清单拍照发给我看一眼。”。
此事需求蹊跷，但是余长不晓得，蹊跷在甚么处所。
他不想第一时候将本身碰到的困难奉告公司，让公司赐与帮忙。
看到此信息，余长喜出望外。
让房筱霖帮手？
就在这时，电话响了，是公司的产品经理薛海打来的，在电话中他对计划的可塑性，可行性停止了讲授，奉告余长如此设想的启事，道理等。
按照房筱霖给的清单，对比公司发来的计划清单，余长刹时明白了，其他的都没有动，公司仅仅是将内里的收集安然伶仃拿出做论证。
闻言，赵副并未说话，黄工道：“那怎行，君子从不夺人所爱，本日喝了就当具有了。据为己有，那不是君子所为，行不通，行不通。”
余长第一时候点开看，内里一共两个文件，一个文件是关于收集代价安然扶植的首要性和需求性的论证，一个是表格情势的技术，目标计划，当然包含代价。
金骏眉三个字是奉告余长，设想院的黄工喜好喝金骏眉，让余长筹办。
作为发卖新人，有些路需求本身去走，有些错需求本身去犯，然后再弥补，如此才气生长。
余长想了想，道：“张总，我还未见黄工，不知拜访成果会如何，第一次拜访，我想先摸摸底。如果需求公司调和职员共同，我必然会开口的。”
“嘿嘿。”黄工可贵一笑，指着赵副说道：“行，就听你的，今晚就喝这个。”
这时赵副说道：“嘿，话说你小子，甚么处所搞的2006？”
这引诱应当不小，余长又给赵副发了条信息，道：“金骏眉已备好，印章有2006江功臣三个字。”
余长感觉没有题目，既如此，那极大能够是黄工的题目，他为甚么如此干脆回绝？
是发卖话术不对么？
说完，余长拿出了金骏眉。赵副神采还好，但黄工瞥见江功臣2006几个字时，眼神中闪过一丝冲动，乃至是一种急不成待，当然被他奇妙粉饰了。
余长赶紧拎包，带路带着两人来到三楼，办事茶师已经在烧水，几人进入，脱下大衣，感受这空调的暖和，心境仿佛放松了下来。
约莫过了十五分钟，赵副复书息，道：“好。”