第五十三章 元城项目新变化
往年，大理分公司的事迹一向仅次于昆明总公司，排在第二，但本年被玉溪分公司超了，可想而知张天有多么解气。
比拟于前面三种采购体例，这类采购体例比较简朴，快速，当然，因为金额小，合作也相对较小，但是这类范例的采购和合作性构和一样，在控标环节，并不必然好控标。
自从前次接管了余长的小礼品后，鹅城矿业网安中间的李德明和余长的干系获得了很大的改良，余长深谙，世上没有无缘无端的爱，也没有无缘无端的恨。
按说合作性筹议的采购体例普通而言，都不轻易被抢标，但是项目五控的第五控，【节制标书】呈现题目，那就另当别论了。
公开招投标、合作性构和、合作性筹议是目前行业内利用最为遍及和遍及的三种采购形式。
合作性筹议的挂网时候不答应少于5个事情日，加上报名、投标、公示等时候，时候普通很多于13日历天。
柴宁和张佳华详细跟进的几个项目，塔区医疗体系和澄市医疗体系的项目也顺利拿下。
3、触及国度安然、国度奥妙或者抢险救灾，适合招标但不便公开招标的环境。
但将事迹和对应的提成都核算到了玉溪分公司。
但是拜访下来的结果并不是太好。
实在，按此，甲方有权废标，停止采购，重新挂网，但是甲方并未如许做，是以便宜了昆明那家公司。
元城的项目在2014年12月份中标，但签条约、托付实施是在2015年，用了大抵3个月的时候完成的托付。
余长厥后感慨，公司的项目五控，每一个环节都有其应有的代价和意义，偶然候不管你前面做了多少事情，但是某一个环节呈现弊端或者疏漏，就会让你先前做的统统事情都付诸东流。
元城的项目，金额都超越了当局采购法规定的限定金额，因此四个包都实施了公开招投标。
合作性构和实施三轮报价，低价中标的形式。到2018年今后，实施两轮报价，低价中标。
不被浮云遮望眼，作为有着长远发卖终纵目标的人而言，从不会因为一时的得失而遭到影响。
没出不测，玉溪分公司，本年的事迹应当靠近2个亿，比之上一年晋升了将近30%，这是一个极其刺眼的数字，也是属于光荣的时候。
元城的项目实施的是公开招投标，这里需求提一下关于当局采购法规定的几种采购形式。
不出不测，柴宁地点的医疗部，又是这年公司的销冠，全数分累计完成了2700多万发卖额，回款金额也达到了2500万。
李德明显白，故而点头，有些话不需求申明，他都懂。现在的社会，人与人之间的相处，豪情，偶然候需求通过物质的东西维系，这是一个很实际的题目，但通过物质维系的客户干系，常常又是最为亏弱的，因为民气不敷蛇吞象，每小我的本性都有收罗好处最大化的赋性。
在十月尾的时候，鹅城矿业的收集扶植战役台搭建的项目进入了序幕，宏观施工部分已经完成，进入了全面测试，调试环节。
李德明属于前者，魏翔属于后者，他喜好余长的为人，但也对峙本身的底线和原则，而常常是如魏翔这类人，一旦承认了你，那便能够一辈子都会承认你。
如许一个票据，普通合作的供应商不会太多，而颠末几次拜访，余长见临时没有结果后，便挑选性临时放弃，筹算措置完元城的事情再来跟进。
以是，任何一个偶尔的背后或许都会存在必定，你不去做事情，不去梳理一些干系，那里有一帆风顺的事。
第3、合作性筹议，项目金额高于20万元低于100万元，并且采购类别庞大，产品有属于当局集合采购目次，也有属于非集合采购目次的，可采取这类采购形式。
总公司董事长对此极其欢畅，全公司本年的事迹已经超越了7个亿，比之客岁晋升了将近百分之二十，为了庆贺这巨大名誉的时候，李振海决定年后开全部员工年会，而年会的地点定在了昆明。
李德明先是推让了一番，前面悄悄收下，道：“来岁的二期、三期项目加油，你们第一期做得非常标致，第二期第三期有了先入为主的上风，对你们比较无益。”
但在他想要持续跟进的时候，该项目已经挂网，余长并未让公司买招标文件，而是拖了一个朋友用其他公司买了招标文件，一看之下，见参数写得很死，采取合作性筹议的采购体例，控标没有甚么题目。
余长笑道：“那届时还得李主任多多帮手，友情定然后补。”
在几次摸索后，余长还是向公司申请了一份酬谢，在伶仃两人相处时，他悄悄递给了李德明。
合作性筹议实施的是，三轮报价，综合评分，最后得分最高者为中标候选人。当然，2018年今后，将三轮报价变成两轮，即：两轮报价，综合得分最高者为中标候选人，这有点近似于公开招投标的采购形式，辨别在于报价轮数。
魏翔固然爱喝酒，爱看敦煌舞，喜好黑丝大长腿......也接管了余长的小礼品，但触及经济好处之类的，他都回绝，用其话而言，他承认的是余长这小我，能够和他一起喝酒赏识跳舞，已经是人生一大快事，其他的就免了。
余长尝试了几次，魏翔都回绝，道：“如果你还想和我处兄弟，就不要如许，不然今后连兄弟都没得做。”
以是，我们发卖职员要牢记，做项目，随时保持着如临深渊，如履薄冰的思惟状况并不必然都是好事。
聘请招标需求满足以下三个前提：
有些人和你相处，是为了好处互换，或者权力变现，而有些人和你相处，确切是因为你的为人和做事。
这个项目实在着力最小的是余长，而项目标重点和走向，都是柴宁和林静瑶使的力，即便将此项目事迹的80%分别给柴宁部分，余长也不会有任何定见。
第2、合作性构和，项目金额高于20万元低于100万元，并且采购类别单一，又属于当局采购集合采购目次的，可采取这类体例，比如某单位采办100台电脑，电脑作为单一产品，又属于当局集合采购目次，并且金额未超100万，便可利用这类采购体例。
总的一句话概括，便是：【依法必须公开招标的项目，因存在需求前提和市场供应的限定而没法实施公开招标，且合适法律规定前提景象的，经招标项目有关监督办理部分审批、批准或认定后，能够采取聘请招标体例。】
第4、询价采购。询价采购实施一轮报价，低价中标原则。这类采购体例普通合用于金额在20万以下的采购，当然金额大小，视各地区详细政策而有所分歧，有些处所100万以下，属于当局采购目次，并且采购产品类目单一，也能够实施这类采购体例。
往年，因为事迹稳定，高低浮动不大，各个分公司，并没有太大的亮点能够拿出夸耀，是以年会都是分公司自傲安排和处理。而本年，李振海如此，仿佛在通报一个信号，他对张天极其赏识和承认。
在十一月初的时候，颠末为期两周的测试，终究完成托付，在运转一个月无题目后，在十仲春初的时候完成了验收，并且顺利收回了条约规定的97%的货款，残剩的3%作为质保金，需求比及一年后才气付出。
合作性构和的挂网时候不低于3个事情日，加上制作标书，开标周期不低于5个事情日。
因而，他放弃了这个票据的合作。
到了当年的十仲春底，全公司事迹以及对应的回款统计出来后，最后的事迹定格在了1.8921亿元，这个数字一出，张天极其欢畅，当晚请全部员工吃大闸蟹，人均六百元，全公司将近叁万元的花消，他连眉头都没皱一下。
【别的，对于某些特定环境，如国度重点扶植项目或处所重点扶植项目标聘请招标，能够需求获得国度的分外批准。而在普通环境下，招标人能够自行决定是否采取公开招标或聘请招标。】
计划是本来这家公司供应的，但在第一轮时他们的标书就呈现了题目，被当场踢出局，而昆明这家公司较着是来抢标，精确来讲，是来碰运气的，但是这一碰，就中标了。
鹅城矿业住建局有个项目，十月份的时候余长去跑了两次，也在赵副的先容下，打仗了采购方的几名卖力人。
一小我要有戴德之心，不管是对小我，还是对公司，乃至你的客户。
但不管挑选或者合用于哪种采购形式，仍然离不开项目五控的核心要素，即：节制客户干系、节制计划参数、节制招标公司、节制评委、节制标书。
公开招投标需求挂当局采购网，省采购网以及中国招标网等相干，挂网周期普通不小于21日历天。
第1、公开招投标。公开招投标遵循分类体例分为‘海内公开招投标’和‘国际公开招投标’，这里我们只触及海内的采购，故以海内而言。当局采购法以及相干文件规定，针对当局单位和奇迹单位，货色类产品项目金额超越100万（这个上线金额在2018年今后变成了200万），则需求实施公开招投标。
期间也呈现了诸多事件，总公司的商务部、余长、柴宁都做了一番尽力，再次调和措置了资方的一些干系和好处后，才终究将款收回。
而到十仲春底的时候，余长小我的事迹已经到了1500多万，不但是公司的销冠，同时也是公司的新人王，这让余长惶恐的同时，对发卖之路再次果断了无语乱比的信心。
1、项目技术庞大或有特别要求，导致只要少量潜伏投标人可供挑选；
此项目为【核心机房办事器和软件进级的项目】，总预算在42万元摆布，在余长拜访前，已经有一家公司在跟进，并且这家公司和客户的干系以及粘性都不错，同时因为运维的启事，客户的需求，实际环境，痛点都非常熟谙，提出的处理计划，也合适客户的详细需求。
不过，聘请招标，在这里先简朴提一下，因为前面即将呈现【聘请招标】的案例。
2、受天然地区环境限定，使得潜伏投标人更加有限；
关于事迹的分别，是分别于总公司，还是分公司，林静瑶出奇的没有辩论，这申明，在此事上，她向柴宁服软，不过最后统共司赐与了林静瑶应有的嘉奖。
是以，发卖员偶然候存在的代价，便是将需求通过物质维系的干系，渐突变成需求通过豪情，通过交心维系。
好处捆绑的干系只是临时的，相互都是为了本身的好处而相互让步，这是社会，特别是商品化市场经济的常态。
而偶然候一个上千万的票据能够是一个发卖职员破钞了几年的时候跟进的，因某个环节出题目而前功尽弃，足以让一个发卖职员万劫不复，一辈子的机遇和几年的财产都如流水。
按说，完成托付后，顶多一个月到两个月，资方就应当付款，但作为海投本钱的资方一向到2015年的7月份才将货款打到总公司。
公开招投标实施的是一轮报价，综合评分的招标形式，按照评标委员会评标打分，最后得分最高者为中标候选人。
合作性构和的原则是，第一轮报价后，需求停止资格检查，从商务资质，厂家受权，是否呼应招标文件等方面停止考核，考核通过，则进入第二轮报价，如果考核不通过，则投标停止，无权参与第二轮，第三轮报价。
但是这个标最后的成果出乎了余长的不测，中标的并不是本来这家公司，而是昆明的别的一家公司。
别的，另有‘单一来源采购’、‘分离采购’、‘集合采购’、‘聘请招标’以及2018年后呈现的‘网上询价’、‘网上超市’等各种采购形式，当然，这些我们前面碰到详细的项目再细说。
魏翔的态度果断，余长不好再对峙，给她女儿买了玩具，逢年过节表示，此事也算告一段落。
而分公司的事迹分别，有一半划到了柴宁所带领的医疗部，有一半划到了余长地点的政企部。本来柴宁是不想要这部分事迹的，但在余长的对峙下，她终究还是笑纳了。