第五十四章 政府采购的几种常见方式
在十月中旬的时候，余长也和杨轻洪谈了一次。
余长感觉无法，但也并未透露任何的负面情感，一如既往地干着本身的事情。
对于余长目前的市场分别，他不信赖张天看不到，而张天之以是没有干与黄视通关于市场的分别，极大的能够是在考量余长。
他挑选的人既不是医疗卫生组的张佳华，也不是教诲组的迟仁厚，而是公检法组的康帅。
但如果那样，那么余长在张天心中的评价极大能够会大打扣头，是以，这个时候，他不能让柴宁为其出头，更不能主动去找张天。
同时公司也传出，余长没有甚么本领，没有多少才气，发卖上也没有多大天赋，之以是获得销冠和新人王，不过就是女人的帮手。
康帅，和赵永一样，都是06年进公司的，来目前已经八年的时候，而他除了政企组，其他组他都待过。
统统的发卖新人中，唯有杨轻洪没有完成公司或者部分年初既定的任务，如许让赵永脸上有些挂不住，和杨轻洪谈了几次话，但结果都不是太较着。
余长不明白为何张天不挑选迟仁厚，而是挑选了康帅，因为从小我才气，办理才气，迟仁厚应当比之康帅更加合适。
柴宁本来筹算直接和张天说此事，或者将余长直接调到医疗卫生部，但是都被余长回绝了。
设立目标，建立信心，余长始终信赖，胜利和夸姣终会不期而遇。
当然，这些话，余长不会和杨轻洪说，即便说，也会拐弯奉告他。
两小我的代价观，人生观分歧，能够有长久的爱情，但是不成能会有完竣的家庭。
而恰在此时，他的女朋友和他提出了分离，至于分离的启事，余长等人晓得一二，仿佛是女方脚踏两只船，而杨轻洪实在只是备胎之一。
值得一提的是公检法部的李铭，到年底的时候，完成的事迹是四百多万，而薛斌的效力一如既往地惊人，完成了六百多万，并且这些票据都是薛斌一点点堆集起来的，超越百万的项目很少。
余长无法，但关于此事，又不能直接找张天，不然越权之嫌更大，也会让张天对其滋长非常目光。
【时候是沉淀统统的根本，斗争是成绩一小我的路子，而体例体例例是成绩一小我的计谋。市场很糟糕，但就此放弃但愿，就即是放弃了高层对你的考量。】
黄视通身上有一个很大的有点，那就是他能养精蓄锐，韬光养晦，不急不躁，即便明知张天对其有定见，他面对张天时，仍然谈笑自如，不卑不亢。
并且，团体而言，元、平、鹅三城，比拟其他地区，确切掉队太多，采办才气和其他地区比拟，用瘠薄描述涓滴不为过。
对于公司人事的考量，是张天需求思虑的题目，余长对此不感兴趣，他独一考虑的是，如果黄视通不重新分派蛋糕，那么对于来岁如何跑鹅、平、元三地市场他已经没有了思路。
方琳勉强达到了合格线，完成了三百二十万，至于宋雨佳则和李铭靠近，宋雨佳鹅城教诲局以及海市教诲局的项目，根基撑起了她整年的发卖事迹。
康帅的小我才气不是很凸起，但是他却能够紧密的连合部分的各小我员，诸如宋雨佳前面都对康帅赞不断口。
如果仅仅考虑教诲组部分总监一人，公司合适的人起码有两个，先前提到的迟仁厚是一人，医疗卫生组的张佳华是一人。
康帅，名字中带着个‘帅’字，但人长得普通，个子不高，方才冲破一米六的合格线。不过他在团队中，对本身的定位非常精准，充当了光滑剂、出气筒、忧?诉讼机、局势阐发判定机等角色。
但目前的局势看，张佳华固然经常被柴宁怒斥，但仍然是她的得力干将，除非张佳华本身想走，不然柴宁不会等闲放人。
人事HR建议过张天，及时扶正一名部分总监，办理教诲部分，但几次都被张天回绝了：“不急，再等等。”
宋雨佳为人豪放，固然喜怒常挂脸上，但在不竭的发卖实际中，也逐步构成了本身的发卖之路，也就是我们说的，合用于小我的发卖形式。
而这类记恨是始于虚荣心作怪，要消弭这类冲突，独一的路子就是再次证明本身。
张天开了政企部的5人后，一向没有补足职员，而政企部，包含余长在内，仅剩三人。
这类分派对于余长而言，是极其不公允的，明眼人一看都晓得，如此分别，具有很大的针对性。
杨轻洪为人随和，乃至随便，余长所讲，他都懂，但是他仿佛堕入了爱情的旋涡，一时没法自拔。
毕竟，大师都还年青，只要对人糊口仍然抱有信心，那落空的统统能够再拿返来。
年初定的任务是300万，仿佛发卖新人第一年定的都是这个数字，但是从玄月份今后，一向到年底，杨轻洪都没有再出单，他完成的数字是212万元。
余长不肯定此事黄视通有没有和张天相同过，因为一向到次年的三月份，原有的老客户都是黄视通和钟云海在维系。
但守着瘠薄的三地，想要再出大项目，拿到销冠几近不成能，余长清楚，公司的高层也清楚，张天更清楚。
黄视通在针对余长，并且是有理有据的针对。
女人，指的天然是柴宁，而也是以，余长无形中就披上了软饭男的标签。
两个男生别离叫周海，邹举，女生的名字有点特别，近似于电视剧或者小说里人物的名字，叫韩绫儿。
“每个发卖职员的表示，部分总监看着，公司高层也在看着，我们都是初入行，能够证明本身的除了事迹，别无它法。”
那次的说话后，前面的几个月，杨轻洪还是没有多大的窜改，仿佛真的被爱情冲昏了脑筋，对发卖事情也提不起太大的豪情，经常早退......一向到次年春节前，人事经理找他说话，他才恍然大悟，但是为时已晚。
如果这个时候，柴宁再从中搅合，那么余长真是跳进黄河也洗不清了。
分公司有自主雇用职员的权力，也设置了呼应的HR岗亭，但普通而言，除非此人非常优良，不然他都遵守总公司安排，由总公司HR雇用后分发下来。
年前，人事经理让杨轻洪自行辞职，公司会遵循规定赐与应有的赔偿，这时，杨轻洪才慌了。
康帅为人谦恭，嘴角随时弥漫着笑容，但进公司8年，除了资格老点外，小我才气，比拟迟仁厚稍弱一点，事迹也只能算平平。
政企部来了三小我，两个男生，一个女生。
这一等，就到了2014年的春节后。
苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
但公检法部分的杨轻洪完成的数字就不是太都雅了。
“轻洪，爱情当然首要，但我们的立品之本仍然在事情，我信赖你也明白，这里是社会，不是校园，棒棒糖的爱情已经不存在，没有面包的爱情是不成能悠长的。”
本来余长觉得，黄视通会重新分别市场范围，毕竟现在政企也就三小我，余长的市场是元城、平城以及鹅城，而别的的地区的客户，光靠钟云海和黄视通是没体例维系过来，即便维系了也做不到面面俱到。
但，前面，余长就发明了康帅的才气，同时也暗自佩服，张天的识人用人才气。
有志者事竟成，破釜沉舟，百二雄关终属楚。
同时，他也有必然的办理天赋和才气，按说如果杜海涛跳槽后，他是最有能够代替他位置的人，但不知张天出于甚么考虑，这个位置一向没有补上。
张天没有问黄视通需求弥补几人，申明他对黄视通仍然存在着不满，而这些黄视通实在看得见。
最后的成果出乎统统人的料想以外。
“公司有公司的合作和考量，我信赖你也有本身的打算和筹算，我们毕竟是同事，也是朋友，还是舍友，我感觉还是有需求和你相同一下，你需求尽快将精力放到发卖事情上来。”
而2014年春节后，余长才明白了张天的企图，之以是迟迟不决定总监的人选，不是他没有合适的人，而是有些人早已在他的考量范围以内，而迟迟没定，是他一向在考量这些人，只选最合适的，不挑选资格最老的。
但是一向到次年过完年，黄视通都没有重新分别市场的设法，余长不好主动提，是以此事便停顿下来。
不过，有一点，他在过的统统部分，都能和本身的直系下属搞好干系。
人们都说，堕入爱河的人是自觉标，在大学期间，杨轻洪就有过数次爱情的经历，最后都以失利告终，而他和现女友的相处，固然嘴上不说，但余长感觉两人悠长不了。
一向到14年春节后，政企部弥补职员，黄视通仍然没有和张天提及为余长重新分别市场之事。
因为余长获得了年度小我销冠以及最好新人王，已经让部分老员工心中不忿，感觉余长配不上销冠的殊荣。
一时候，杨轻洪变得颓废，整小我的精力状况也缓慢下滑，女朋友这件事在那以后，他没有再提，但大师都晓得，她对他的伤害不小。
并且这212万，此中绝大部分都是赵永分给他的公司原有的老客户，他的数字和事情状况让赵永极其不对劲。
关于为何年后才考虑弥补政企部职员，以及为何余暇教诲组总监一职，余长一向想不通。
杨轻洪走的时候，回绝了余长等人送其去车站的发起，用他的话说，不想大老爷们儿分离时，伤感。
杜海涛跳槽后，教诲部总监一向没有补上，都是张天在暂行代管。实在教诲部分有一小我是合适的，这小我叫迟仁厚。
如果这个时候，柴宁提出重新为余长分别市场，或者直接将其调到医疗卫生部，张天考虑到柴宁的才气和影响力，必然会承诺。
池仁厚，来公司五年，事迹不是最凸起的，但每年都有进步，与公司各部分职员的干系都不错。
办理完离职，走之前，请了同来的几个新人一起用饭，那晚他喝醉了，同时从他的自言自语中余长看得出他悔怨了。
关于政企部市场的分别，余长找过黄视通，黄视通也承诺下次和张天会面时，会和他互换定见，但是此次去找张天，他压根就没提。
迟仁厚对权力仿佛也没有甚么欲望，站好本身的岗亭，干好本身的事情，各扫门前雪，似是在韬光养晦。
黄视通前面找了张天，是关于弥补部分职员的事，张天的答复是，现在已经靠近年底，即便弥补也需求等年后再行安排。
“赵永能够将公司原有的一部分老客户分给你，已经是莫大的幸运，不像我，黄视通分给我的三个县市，都是瘠薄之地，本年能够出这些大单，于我而言，是幸运，是运气......但我仍然没有放弃尽力，没有放弃生长。”
从产量的角度而言，薛斌和李铭都仿如发卖机器，效力之高，让人佩服，如果从这个角度而言，余长虽完成了一千多万，但实在不算甚么。
塔区、澄市、江城、华宁、海市等市场都分别给了三位新人，而余长仍然守着三块瘠薄的泥土。
柴宁无法，两人的相处，已经让她晓得余长的本性，如果这个时候再为余长出头，极有能够让余长没有台阶可下，做实了有些人嘴中软饭男的称呼。
但是统统都已经晚了，【世上没有悔怨药，也没有悔怨的针水】，公司不养闲人，成年人都要为本身的言行买单，此次的弊端或者刻骨铭心的经历，给他的打击和伤害不小，但一定是好事，起码将其从绝壁边拉回，统统还能够重新来过。
有人的处所就有闲言碎语，有人的处所就有江湖，有江湖的处所就有斗争，余长晓得这些，但却没有想到，本身获得销冠以及新人王无形中让很多人‘记恨’上了本身。
也是以，在14年的各部分市场销量的比拼中，他是为数未几，能够和柴宁对抗的人，当然，最后的成果仍然是柴宁胜出。