第一百八十一章 蒙城一中的监控项目
得知这个项目标信息后，余长让陆怀西第一时候报备了厂家，并且从厂家那边隐晦的流露中，两人已经晓得，在此之前，已经有三家公司报备了。
事情是如许的，在陆怀西送校长东西后的某一天，赵校长俄然将分担后勤的副校长刘春明喊到办公室，说：“黉舍电脑和触控一体机设备的项目现在甚么环境了？”
听到这里，刘春明那里还不明白校长的意义，便道：“报了，我感觉他们的计划也挺不错的，合适黉舍的实际需求，代价也相对公道。”
陆怀西喜出望外，但本着余长的交代，不等闲让步的原则，最后和黉舍敲定以37.98万的代价停止招标，最后以37.16万的代价中标。
畴前面已经得知了黉舍的预算经费在148万元，而这个数字如何来的？
陆怀西心领神会，接下来，他联络了技术部和工程部的同事，开端游走于黉舍的各个角落，开端全面踩点和勘察，设想计划。
赵校笑了笑，持续道：“黉舍此次的这个项目，他们参与报计划了吗？”
但如许的大项目，超越100万，光靠搞定一个计算机中间主任，余长始终感觉不当，并且，从陆怀西和韩平的交换中，余长能够明白感遭到，他和韩平的干系也没有设想中那般好。
第二天，余长从蒙城教诲局获得了明白的动静，州上给了蒙城一中90万的经费，而加上自筹部分的60万，将用这笔钱来改革黉舍的监控体系。
在当年的下半年，蒙城一中出了一个项目，全校的校园监控改革，总预算在148万元。
出来后，余长道：“你去买两条，不，买四条黑印象和两饼09年摆布的普洱大树茶。近两天以最快的速率送到韩教员手中。”
刘春明不明白为何校长俄然问起采购单的事情，因为以往校长向来不过问采购的事情，但既然校长问话了，他也只能照实答复：“现在计划和代价已经根基核定，过一下黉舍党委会集会，就能进入招标流程。”
余长笑笑，主动给了陆怀西一支烟，道：“嗯，持续加油。对了，澜文中间校的项目也接着需求招标了吧？”
这三点要求都不是太难，只要有充足的时候，以道玄科技的技术程度，都能完成，陆怀西看了余长一眼后，点头承诺下来。
余长见陆怀西一时不晓得问甚么，便又取出一支烟递给韩平，并主动为其点上，道：“韩教员，现在这个项目，大抵有几家公司在跟进？”
韩平点了点头，道：“嗯，节制在150万以内。至于其他要求倒是有几点，第1、显现端全数用LCD的拼接屏；第2、重点部位，如校门口，宿舍口，食堂口等部位实现90天24小时无码流缩减存储；第3、计划要有详细的收集架构拓扑图以及监控点位漫衍图，第4、辅材的选择要尽能够用最好的，光纤线路能够用24芯的，就不消12芯，网线全数用超六类千兆网线。”
而余长并未参与这个环节，他紧接着去了旧锡县。
项目标重点在于，这个项目是谁说了算？
上半年，路华西给蒙城三中的赵校送了两次小礼品，一次是山查和桂花蜜，一次是象皮粉。
固然不明白道玄科技做了甚么，让校长直接开口干预此项目，但对于校长的意义，他不敢有任何的违逆，同时他也深知【大大的日子，蓝蓝的天】的事理，此次固然没能让和本身有干系的公司进入，但前面的机遇另有很多。
陆怀西道：“和我干系稍好一点的只要计算机中间主任，【韩平】韩教员。”
在空余之时，余长将首要精力集合在高层，此中就包含了蒙城教诲局。
每年的十月份到年底的十仲春份，是教诲体系采购的岑岭期，因为当年预算的资金需求花完，不然被财务兼顾审计收归去后，次年大抵率不会再返回，是以，年底普通都会迎来各单位的突击费钱的岑岭期。
“好，你做一下拜访打算，明天我陪你去拜访一下韩教员，摸一摸详细的环境再说。”
“他能讲得上话吗？”
而之以是如此问韩平，余长是想判定韩平会不会讲实话，只听他道：“目前已经有两三家公司在跟进了。”
韩平是一个老烟民，一天根基能够抽两包烟，一口白牙也被烟熏得蜡黄，不过他为人很客气，见两人到来，主动给两人搬了椅子，并泡了茶水。
时价10月，陆怀西仿佛已经被提早完成发卖事迹的高兴冲昏了脑筋，道：“这个项目我不晓得呀！”
我们接下来，将重点先容一下这个项目。
蒙城毕竟是道玄科技红河分公司的大本营，蒙城的市场直接或者直接决定着红河分公司的命脉，是以，教诲局的客户干系，余长亲身在抓。
陆怀西持续问道：“嗯，好，我接着动手筹办，预算价，节制在150万以内吗？有没有特别要求？”
蒙城一中有3000多门生，每年的生均公用经费大抵在300万摆布，自筹60万摆布的经费没有涓滴压力，同时一中也是蒙城的重点高中，不管对外还是对内，都是蒙城当局的标记和脸面。
刘春明微微一愣，不明白为何校长要如此问，但也不敢含混，实话实说道：“我校和道玄科技有过合作，他们的办局势度和效力还是挺不错的。”
赵校长点了点头，俄然问了一句，道：“你感觉道玄科技这家公司如何样？售后办事，技术办事各方面可否满足黉舍要求？”
余长持续问：“黉舍那边有干系吗？”
“嗯，是的，今早我去了黉舍见到了佴书记，他说让你甚么时候得空，再约几盘象棋。”
接着刘春明联络了陆怀西，并让他到黉舍，会商所报计划的细节和代价。
韩平讲了实话，余长接下来又摸干脆问了关于项目谁说了算的题目。
几番酬酢过后，陆怀西直接扣问道：“韩教员，这个项目接着就会做吗？”
陆怀西想了想，道：“应当能够，我们公司和蒙城一中有合作，黉舍采购的很多计划都需求颠末韩教员的手，当然，近几年蒙城一中根基没有招标的项目，都是20万以内的小项目。”
余长和陆怀西两人找到了计算机中间主任韩平。
在韩平的办公室坐了四非常钟，目睹交换的已经差未几，两人承诺会以最快的速率设想计划后便起家告别。
从赵校办公室出来后，刘春明暗自揣摩了一番刚才校长的问话，便明白了此中奇妙，校长如此问话，较着是想将这个项目交给道玄科技去做。
余长刚来公司的时候，工程部和技术部的员工，事情态度和事情效力和在玉溪时确切没体例比，厥后付鸣海出事，本来付鸣海分担的工程部被杨峻宇措置了几小我，以达到杀鸡儆猴的目标，现在留下这些，都从命公司构造和安排的，在事情上不敢再有迟延和怠慢，是以公司的办事口碑也获得了极大的好评，从某种意义上为发卖员缔造了发卖的空间。
韩平点了点头，道：“黉舍已经开过党委会，明白这个项目要做，并且要求快速招标，以最快的体例停止。”
回到公司后，陆怀西赶紧将此动静奉告了余长，便由衷道：“老迈，真服了，如果没有你的帮手，这个项目底子落不到我的头上。”
监控选型，道玄科技选用的一向是【海康威视】，而海康威视的战略是，客户最后选用的是哪家公司保举的计划，就支撑谁，是以报备后，仅仅晓得合作敌手存在，并不能起到很好的庇护感化。
这也就意味着，韩平对于选用哪家的计划参数有着极大的话语权。
这个项目标采购信息，余长并不是从陆怀西这里得知的，而是来源于蒙城教诲局电课堂。
陆怀西拍了拍胸脯，笑道：“那挺好，做校园监控体系，我们很专业，假期中方才在澜文中间校落地了一个监控播送收集项目，总价也超越了100万元......我们公司给贵校出一个计划吧？”
必定不是平空而来，而是已经有人，并且应当是专门的报酬黉舍做了一版计划参数，而这个预算就是对方给的，并且从某种意义上，黉舍已经根基认定了这个预算。
得知这个动静后，余长问陆怀西，道：“蒙城一中要打算改革校园监控体系，这件事你是否晓得？”
设想计划不是关头，也不是重点，只要有过近似托付经历的公司，都能设想，即便没有，找人，找枪手，也一样能够设想。
最后澜文中间校的收集监控播送改革项目以及三中的触控一体电机脑项目，都顺利拿下，停止当年9月份的时候，仰仗着两个项目，陆怀西整年的发卖额已经完成，但这个数字不是他当年的起点。
固然韩平说得隐晦，但通过交换，余长得知了，在计划参数的选型上，黉舍很大的能够性会尊敬韩平的定见。
赵校‘嗯’了一声，看了一眼刘春明，见他已经体味了本身的意义，随即道：“好了，春明，没有甚么事了，你去忙吧！”
也是以，蒙城当局对一中的政策和资金倾斜是统统高中院校中最好的。
余长吸了一口烟，道：“没题目，等过两天我构造一次。”
韩平并未回绝，点了点头，道：“嗯，能够，你们能够就黉舍的停止全方位踩点和勘察，然后设想一套合适于黉舍的计划。”
因为这两个小礼品，陆怀西顺利拿下了蒙城三中37万的项目。