第一百八十章 做‘服务员’也可以拿下项目

杨清雅道：“采购一批用于直播的声响，灯光，手机支架，提词器，电脑以及平板，对了，另有一套正版的音视频剪辑软件。”

通过这类体例，在前面杨清雅又出了几个小票据，余长清楚记得，一个是8万元，一个是11万元，另有别的一个是17万元，全数条约加起来在16年9月份的时候，她已经完成了55万的发卖额。

罗乾想要留余长吃晚餐，但余长借口有事回绝了。

杨清雅跑职教园区快已经快两个月，终究出单，实现了零冲破，这是个很好的势头，余长成心鼓励她，便问道：“给我讲讲，这个项目如何拿下的？”

看得出，王霖之前做的客户干系比较踏实，和这些客户的干系都比较不错，在他的帮忙下，小羊的产品颠末一系列的演示和答疑，顺利被各家黉舍和电课堂承认。（详细的操纵细节，如果结束后写番外，再讲了，这里暂不讲操纵细节）。

王霖推委道：“不消，余总能够将我先容到玉溪，我已经很感激。”

拿下埠头县本来已经不成能拿下的项目，不但激起了团队的士气，也开辟了世人的视野，同时很多人对余长都升起了由衷的佩服之情。

余长笑笑，道：“看来，做‘办事员’也能签订条约，真短长，这是个杰出的开首，持续加油。你现在才方才入门，不要好高骛远，先从小单做起，这对你反而是功德，稳扎稳打，不轻易丢失本身。”

余长笑道：“打住，马屁就不要拍了，但愿你从这个项目中能够学到些对你发卖之路有效的东西。”

用这类润物细无声的做法，很快打入了客户的圈子，和客户打成了一团，乃至于在一年多今后，她的发卖额在部分当中，已经足能够排入前三。

杨清雅欢畅地去和商务经理谷芮对接条约的细节去了。

“先容归先容，但这提成是你应得的，别嫌少，收下吧！”

2016年10月份，职教园区和高档院校突击费钱，想要花完当年的预算，杨清雅仰仗着“办事员”的身份，在职教园区拿下了一个机房项目，统共110个点，总金额90万元摆布，又以一样的体例，拿下了蒙城学院的一个项目，总金额已经超越了100万元。

项目结束后，余长将王霖应得的信封交给他，内里是整整5万元钱。

固然都同属一个公司，吃顿饭无伤风雅，但现在的余长毕竟属于红河分公司，和玉溪分公司的罗乾走得近，毕竟轻易落人丁舌。

六月上旬，仰仗王霖的干系，小羊的产品顺利进入到埠头一小、三小、四小演示，并疏浚了高低干系，接着，又在他的帮忙下，疏浚了电课堂的干系。

因为公司已经明白考虑扩大，建立别的地州的分公司，此时恰是用人之际，是以这类安排，也比较合适公司生长的需乞降方向。

而到当年年底，结算单的时候，杨清雅的发卖额已经冲破了200万，这在公司引发了不小的哗然，而她也仰仗这个数字，胜利引发了总经理杨峻宇的存眷。

看着她冲动的模样，几近要跳起来，余长笑道：“客户采购些甚么东西？19万元？”

当然，木秀于林风必摧之，正因为余长的带领，教诲组的强势崛起，让他在前面的一段时候，引来了不需求的费事。

项目在六月下旬招标，最后没有不测，软件项目，道玄科技以198万元的高价中标，而硬件设备选用的是公参，固然有很多合作敌手，但在财基科牛通达的帮忙下，硬件设备也以68万元的代价中标。

在几番推让中，王霖终究收下了这笔属于他的钱。

看不出来，杨清雅很有做客户干系的天赋，一经点拨就上道，很快能走进客户的圈子，获得客户的承认......但也有一个短板，那就是她对产品知识的接管才气比较弱，亦或者贫乏根筋。

在前面的几个月中，杨清雅持续保持着这类风格，每天有事无事就去客户那边，做些微不敷道的小事。

待这些干系都没有题目后，王霖判定向公司提出了辞职，而直到现在，乾达的老板才认识到题目地点，好言相劝，死力挽留，但王霖去意已决，任其如何挽留，如何花言巧语也无济于事。

李度和付鸣海等人的事件后，李振海加强了公司的人事布局办理，并出台了诸多关于人才生长和培养的相干政策和打算，这些政策和打算在将来的几年内为公司培养了诸多办理层人才。

偶然候，看似微不敷道的小事，别人没做，或者不屑于做，你做了，更能打动客户，更能获得客户的承认

林丹也由衷道：“余总，我以奶代酒，敬你一杯，感激你的帮手......没有没有你，小羊连进入演示的机遇都没有，更别谈中标。”

比如带点生果拼盘畴昔，和客户边吃边谈天，在余长的提示下，周末的时候主动约客户去登山、郊游、露营、集会等。

回到红河的第二天一上班，杨清雅便很冲动地来奉告余长，她进项目了。

当然，这个阶段产生的一系列用度，都是余长先垫付的，在项目没有终究落地前，他临时不筹算向公司支钱。

杨清雅摊了摊手便说：“我没有发卖经历，也不晓得说甚么，就按你说的，认准了采购卖力人，每天有事没事就去他办公室坐坐，然后帮他打扫卫生，抹桌子，浇浇花水，带早点等这些小事。然后昨天下午他拿了一张表给我，让我询表上的代价，我询了，并咨询了其他同事如何报价，报畴昔以后，他连代价都没谈，就让我今早去签订条约。”

而这些，并不是杨清雅的起点，仅仅是起点罢了。

七月初的时候，王霖入职玉溪分公司，去的时候，余长送的他，并且亲身带到了代总经理罗乾面前。

这个项目余长参与时，已经掉队合作敌手太多，并且客户干系不到位，遵循普通的项目流程推断，这个项目根基上没有了任何但愿。

为此，余长在年底的时候，特地调和了产品部的黄静怡带了她两个月，苦学产品知识，死记重点，在17年春节后，她迎来了二次腾飞。

如果留下吃晚餐，那么必定喝酒，喝了酒不能开车，需求住一夜，明天赋气归去，固然杨峻宇并未规定总监在职期间必须汇报事情，但如果余长留下和罗乾用饭，此事今后说不定会传到杨峻宇耳中。

余长抬起奶茶和对方碰了一下，手指却不谨慎触碰到对方，道：“前面有机遇持续合作。”

“短长呀，两个月就出事迹了，加油！条约签订了吗？”

本来，李度出过后，总部想从昆明派一人到玉溪当总经理，主持玉溪分公司的事情，但看到这两个月主持玉溪事情的罗乾有条不紊的节拍，便让罗乾先以代总经理的体例主持着玉溪分公司的事情。

但余长很好地抓住了合作敌手的缺点，并对症下药，将其挖到本身的公司的同时，还将项目一并带了过来，这件事在各地州分公司中引发了不小的颤动。

见到余长，罗乾仍然保持着应有的热忱和态度，亲身调和，最后将王霖分派到了康帅的教诲组。

而余长本人也因为操纵埠头和麻阳的两个项目胜利，胜利在红河分公司站稳了脚根，同时，也获得了很多人的承认，当然......也有人是以妒忌如脓。

“筹算明天早上去签订。”杨清雅的举手投足之间都流露着难掩的冲动和欣喜。

做好了小事，博得了客户的放心和信赖，才气将大项目交给你。

而王霖去玉溪报到前，将本身埠头的客户干系全数交给了周瑾钰，而周瑾钰也仰仗埠头的客户干系，在前面的发卖事情中，获得了不错的成绩。

扣问以后才知，她在职教园区出了一个19万的项目。

这个项目在接下来的几年，都成为了道玄科技红河分公司的典范项目，被各分公司津津乐道，参考和仿照。

厂家的杜冰愤恚不已，第一时候诘责王霖为何会呈现如许的环境？王霖直接答复：他已经从乾达离职，有甚么题目，就直接去问乾达的老板。

“老迈，你是如何做到的，太牛了，我对你的敬佩如滚滚江水，连缀不断......”在一间咖啡厅，周瑾钰满眼都是崇拜的眼神。

木坤的人在项目挂网并看到参数后，完整傻眼了，本来觉得已经是囊中之物，却没有想到，到嘴的肉就如许飞走了。

固然都是小票据，但足以看出，客户对杨清雅的承认和信赖。