第一百七十九章 搞定竞争对手
因为客户质料一上交，意味着老板随时能够找人代替你的位置，弃之如糟粕，将你随时舍弃。
2、实在木坤的产品也不见很多好，不过是乾达发卖员，也就是王霖的影响力以及先入为主的上风；
这句话直接成为了项目走向的标记。
王霖撇了撇嘴，道：“我们老板就是专门欺诈员工的本钱家，太气人了。”
余长灵敏捕获到了王霖对自家公司或者对老板的不满，但是遵循普通的环境，即便再不满，也不该该随便说出来吧？
周瑾钰和林丹并未解释，仅仅是淡淡一笑，有合作敌手在场，两人服从了余长的唆使，杜口不提项目标事情。
别的一名男人，也就是木坤厂家之人，叫杜彬，只听他说：“如果我们有幸能够中标，届时，公司将派对应的产品运营师入驻黉舍，每家黉舍一到两人，为期三个月，直到体系完整用于黉舍讲授，对应的利用教员完整把握。”
畴前面的谈天中，余长已经得知，王霖曲直江人，从玉溪回家也就五非常钟的车程，再者，他方才和女朋友分离不久，也想换个环境，重新开端。
王霖在电话那头道：“我已经考虑好了，如果余总情愿帮手，将我安排到玉溪分公司，那么这个项目我情愿帮手。”
实在，余长完整能够将他先容来红河分公司，但如此做轻易惹人诟病，去别的部分，他不必然适应，而本身的部分目前人马齐备，也临时不需求人。
三人分开校长办公室，来到校门口，王霖和杜彬还没有出来，余长表示两人等一下。
对于王霖在分担教研的副校长罗萍面前夸夸其谈，口若悬河，余长等人不发一言，仅仅是当真聆听，此中林丹几次想要插话，都被余长眼神制止了。
余长给对方散了一支烟，道：“嗯，老板都大同小异吧！”
约莫过了10分钟，王霖两人出来了，一脸笑意，仿佛胜利者的姿势，见到余长等人站在在门口，眼神微微讶异，也闪过了一丝警戒之色。
道玄科技在云南省的名声，作为厂家之人，定然有所耳闻，并且，作为发卖，不管你是本地的运营商，经销商还是厂家的发卖，没有永久的合作敌手，也没有永久的仇敌，偶然候，在合作中也会有合作，这个项目没有合作，在其他项目中说不定也会有。
余长晓得他打这个电话过来的意义，道：“嗯，你的环境我晓得了，之前我说的发起你能够考虑一下。”
接下来两人开端边吃边聊。
3、埠头一小，埠头三小，埠头四小的客户和王霖的干系都不错，如果有王霖的举荐，所不定小羊的产品能够进入这几家黉舍演示；
余长想了想，又道：“有没偶然候，一起出来坐坐，固然是合作敌手，但我始终信赖，合作中，也会有合作。”
听余长抛出的橄榄枝，王霖的眼睛较着一亮，不过却并未立即承诺，而是道：“这件事再说吧。”
“那能够是财务办理轨制存在着题目，需求慢慢改进。道玄科技向来没有呈现拖欠提成和奖金的环境，都是定时发放。”
这当然是客气话，不过王霖却答复道：“嗯，偶然候必然。道玄科技但是至公司呀！”
却听王霖答复道：“屁，大要看上去鲜敞亮丽，实则负债累累......老板就是个铁公鸡，一毛不拔，不定时发提成不说，还以各种名义剥削发卖员的提成和奖金。”
这是一个奋发民气的动静，余长欣然承诺，并叮嘱对方，项目没有端倪前，临时不要辞职，制止打草轰动了乾达老板。
这倒也是实话，道玄科技，客户的办理都在发卖员或者部分经理手中，普通而言老板不会干预，起码在玉溪时，张天没有干预，现在来红河了杨峻宇和分担发卖的副总张翔也没有干预。
“屁，我前面私底下查了你们公司的质料，你们的老板绝对不会剥削员工人为和提成，也不会让上交客户质料。”
按说每个公司的提成都是公司的奥妙，不过余长为了获得对方的好感，将话题持续停止下去，也没有坦白道：“我们的提成是发卖额的3%个点，别的另有高温补助，出差补助，交通补助以及岗亭补助等，当然，入职一年，有五险，入职两年有公积金，入职三年并且处于带领岗亭另有企业年金。”
余长主动上前打号召，笑道：“兄弟，我是道玄科技的余长，熟谙一下呗。”
树敌不如交友，是以，作为厂家，趁便插柳，今后天然好相见。
用饭只要余长和王霖两小我，见到王霖时，他的神采有些阴沉，余长便问道：“如何了，兄弟？看你愁眉苦脸的！”
过了五分钟，王霖仿佛耐不住心中的疑问，又主动问道：“余总，你们发卖员的提成是多少呀？”
待王霖说完，罗萍提了一个题目：“项目由教诲局招标，这件事已经定了，作为利用方，黉舍天然想要最好最合适的产品，不过，有一个题目，项目落地后，关于如何尽快让教员们适应这套体系，并应用讲授，有没有好的建议。”
4、王霖和教诲局电课堂主任已经熟谙了快5年，当时的杨福达还是电课堂的浅显事情职员，王霖便和他建立了不错的干系，是以当杨福林坐上电课堂的位置后，也对王霖也信赖有佳。
回到旅店，余长开端回想明天和王霖的交换过程和内容。
接下来的几天，余长白日陪着周瑾钰拜访客户，下午放工后会聘请王霖用饭，在回绝了两次后，第三次终究承诺出来用饭了。
余长的这句话较着引发了王霖的兴趣，他发了个吃惊的神采，余长乘胜追击，道：“并且，总公司已经决定了，接下来要在楚雄、临沧、版纳、普洱、迪庆等地开设分公司，只是现在人手不敷，兄弟如果有合适的人，能够帮手保举，我们公司的保举费很不错的。”
1、他和乾达科技的老板已经有了冲突，并且这个冲突不浅，在这个项目中说不定能够操纵一下，但如何操纵还得看下一步王霖的环境；
王霖过了好一会儿才答复，道：“还行吧，主如果客户对产品的承认。”
从王霖的报告中，获得了以下动静：
对方回绝了，这在料想当中，不过余长并不泄气，道：“嗯，偶然候来蒙城道玄科技坐坐呀。”
罗萍的这句话落下，能够较着看得出木坤厂家的杜彬神采大喜，仿佛项目已经是囊中之物，触手可得。
王霖回了两个字，但流露着恋慕：“真好。”
或许是因为气候热的启事，一瓶酒足有一斤，但很快就被两人毁灭了，却独一四分醉意。而借着酒意，王霖也偶然中向余长流露了一些关于项目标事情。
亦或者是感遭到本身向一个不熟谙的合作敌手发牢骚委实不当，王霖讲到这里后，便停止了持续往下讲。
就在余长筹算放弃这个项目标时候，事情呈现了转机，蒲月下旬的最后一周，王霖主动打电话来，说：和老板完整闹翻了。
听了王霖的牢骚，余长便有了一个不成熟的战略，既然王霖对乾达科技已经不满，何不借此机遇操纵一番。
本来这句话，余长想要摸索对方，但对方听完这个动静后，没有再答复动静。
对于发卖而言，最有代价的不过就是源源不竭为公司缔造收益，而最没有代价的就是上交本身的客户质料。
几人坐了几分钟，便分开了罗萍的办公室，又去了校长的办公室，校长仅仅给了一个唆使：这个事情由黉舍的罗萍副校长卖力，有甚么需求相同的，只需去找她。
给两人都散了一支烟，不痛不痒地聊了几句，主动加了对方的微信后，余长带着两个美女分开。
听他如此说，余长较着感遭到了他对现在公司或者老板的不满，等菜上来，余长主动点了一瓶茅粮酒，给对方倒了一杯，说道：“这里间隔玉溪不远，有没有兴趣去玉溪事情？我就是从玉溪调来红河的，如果有兴趣，我能够帮手举荐，报酬不错。”
闻言，余长晓得话题来了，便趁机道：“乾达科技在埠头做得也挺好的呀，行业内，着名度很高！”
余长问及启事才知：王霖的家人抱病，需求一万块的医药费，向老板支钱，但乾达的老板以各种体例推委，硬是不给支一分钱。
何况本身还是他的合作敌手。
接下来，余长和两位美女游走于教诲局和采购的几家黉舍中，但拜访的结果都不是太好，此中三小和四小明白回绝了演示的要求，而一小，固然并未明白回绝，但从拜访中能够看出，对小羊的产品，兴趣不大。
说着，主动拿出了本身的名片递给两人，两人眼神中的警戒不减，不过还是规矩性接过，只听杜彬道：“本来是道玄科技的余总监，幸会幸会。”
这天然是最好的体例，驻场的结果能够实现一对一教诲，近似于旧锡一中电子白板应用比赛时，厂家之人驻场一对一教诲一样。
正因如此，王霖方才和老板大吵了一架，并完整闹翻。
这是一个互换，王霖天然明白余长的言外之意。
交换了几句，王霖和杜彬见目标已经达到，便不再说话，罗萍回身看向周瑾钰和林丹，道：“小羊的产品我们已经试用过，结果挺不错的，也合适黉舍的实际需求，只是，招标主体在教诲局，这个我们无能有力呀。”
回到旅店，邻近放工的时候，余长主动联络王霖道：“王经理，教诲局这个项目你们跟进得很好呀！”