第一百七十八章 埠头项目
待吃完饭，余长道：“下午我们先去拜访电课堂主任，我临时也没有好的战略，只能走一步看一步。”
3、本地有一家供应商叫乾达科技，和黉舍的干系很好，客户干系做得很到位，在教诲局也有着本身的人脉，属于强有力的合作者，这家公司代理的产品木坤目前也排在第一。
埠头县是周瑾钰的地盘，畴前面她的事情汇报中，得知了一个项目信息，那就是埠头县【数字讲授晋升】的项目，这个项目触及埠头县城区的几家黉舍，总预算资金额在280万元，资金肯定已经落实到位。
这个项目是如许的，城区的几家黉舍需求引入一套数字讲授办理体系，这个体系的软件模块包含但不限于：门生讲课，教员备课，课前，课中，课后，功课，习题，纠错等诸多模块。
而这些软件需求无缝、安然、无延时运转，则需求对应的硬件设备赐与支撑，是以触及的硬件设备有：存储，可视化监控，办事器，防火墙，防保密体系，安然威胁监测，AES补齐杀毒短板以及对应的WiFi设备。
从林丹的先容中，余长得知了这个项目别的的一些信息：
比拟于软件部分，硬件部分的要求不是太高，只要参数能够满足需求，挑选哪个品牌辨别不大。
余长又持续问道：“二小的教员对小羊的产品反应如何？”
“嗯，你好，林经理。”余长也伸脱手，意味性和对方握了握。
周瑾钰想了想，道：“如果讲影响力，当然是埠头县第一小学，这所小学，根基全数是公事员体系和教诲体系的后代，不管是黉舍的校园扶植、师资力量、讲授程度亦或者当局的资金政策倾斜，都是数一数二的，再往下就是埠头四小和埠头三小。”
1、目前参与的软件厂家中，有小羊、青鹿、木坤以及繁华。此中青鹿和木坤的势头很大，相对而言，小羊就弱了很多；
“只要死马当活马医了，我们现在先去一趟埠头二小。”小羊的产品在埠头二小演示过，看着等候感实足的两人，余长筹算亲身拜访一番黉舍的卖力人，看看甚么环境再说。
这个动静很首要，听了杨福林所言，余长心中已经明白该项目标走向。
接着，余长又问了关于硬件设备的事情，杨福林表示：只要参数目标能达到，我们会挑选代价最低，性价比最高的产品。
这个项目标牵头方和招标主体是埠头县教诲局，资金的来源包含两部分，城区各家黉舍兼顾的生均公用经费占比60%，大抵170万，教诲局兼顾经费110万摆布。
李丹照实答复：“有些教员感觉能够，有些教员感觉操纵上过于烦琐，不敷简练。”
合作敌手，此中一人叫王霖，一上来便和罗萍主动套近乎，并开端讲产品知识，说他们公司代理的产品如何之好，如何短长，获得了一小、三小等黉舍的承认。
分担教研的副校长罗萍也没有见过这类两个厂家相遇的环境，但还是热忱聘请几人在办公室坐下。
“这么说，硬件设备会采取大众参数？”
软件部分，有着绝对的控标‘点’，如果教诲局肯定选用哪个厂家的产品，那么这个项目根基就定了。即便想要抢标都不成能，除非选用【公参】，不然底子没有一丁点儿机遇。
“局长多大年纪？”
说到这里，林丹神采略显暗淡，能够看出，在余长来之前，她已经去拜访过教诲局的相干卖力人，而结果并不是太好。
周瑾钰弥补道：“埠头二小属于城郊黉舍，比拟于一小，影响力弱了很多，也是以，演示完后，小羊的排名不是太高，至于但愿小学，完整属于搭了此次项目标东风，根基没有话语权。”
如果这个动静精确，那么小羊根基没有了但愿，因为在前面的演示中，小羊已经掉队木坤和青鹿。
闻言，余长心想：周瑾钰身材能够，化了装，穿了时髦的衣服让人感受赏心好看，但被局长三言两语就打发了，足见这个局长对美女仿佛不太感冒。
分歧于硬件，软件如果不能合用黉舍的讲授，本着进步黉舍讲授质量，科学化，法度化办理，那么软件买来就是一块废铁，不......连废铁都算不上，因为软件分歧于硬件，软件是看得见，但摸不着的东西。
从杨福林办公室出来后，余长奉告两人：“看来软件标要构成合作力，要争夺进入别的几家黉舍一一演示。”
乾达科技来了两人，都是年纪和余长差未几的年青男人，见到余长带着两位美女，此中一人眼神一亮，随即又变成了警戒。
如果不能搞定局长，或者在局长不干预此项目标环境下，小羊根基没有了胜利的但愿。
下午两点半，三人定时来到电课堂，电课堂主任叫【杨福林】，年纪不大，但看起来像是个小老头，头发稀松间有几根白头发，身材娇小，见到人高马大的余长时，眼中闪过一抹难以捉摸的色采。
周瑾钰先容了余长，又先容了电课堂主任，两人规矩性握手。
和麻阳的项目一样，触及的职员仍然包含：局长，分担的副局长，电课堂主任，别的因为触及讲授和教研，教科处也参与该项目中。
但牛通达仅仅卖力项目采购的法度公道化，合法化，在前期的项目对接中，根基没有甚么感化。
当然，这些话余长不会当着林丹的面说出，毕竟，从现在的局势看，如果想要争夺软件部分这个标，那从某种意义上而言，道玄科技已经和北京小羊结合在了一起。
黉舍端的演示已经根基结束，现在要争夺小羊去别的黉舍演示都成了题目，因为各家黉舍心中都有了本身想要或者中意的品牌。
见到余长，林丹显得很热忱，主动伸脱手道：“余总监，你好，久仰大名呀。”
听到这里，余长感觉这个项目悬了，在没有客户干系，没有上层带抢先容的环境下，这个项目根基没有甚么但愿了。
实在，这句话针对硬件标而言是没有题目的，但如果针对软件标却不完整精确。
大众参数意味着在划一环境下，代价最低者将具有极大的上风，说白了，硬件标拼的就是代价。
能够满足【数字化讲授】项目标厂家很多，此中广州青鹿、北京小羊、深圳木坤、成都繁华等都是该项目标有力合作者。
来到埠头县的时候，周瑾钰等待在商定的地点，和她同业的另有别的一名女子，前面通过先容，得知是北京小羊的发卖林丹。
林丹摇了点头，道：“我也想，但前期试过了，都被黉舍以各种体例回绝了。”
厂家的首要事情应当在黉舍端，通过产品演示获得客户的承认，如果黉舍选定了产品，教诲局很大程度会尊敬黉舍的挑选，反之则相反，是以从厂家角度而言，目前跑教诲局的质量和效力，不如跑黉舍。
余长点了点头，持续吃菜，对于如许的客户，一时候他也没有好的体例。
从王霖的讲授中，余长也晓得了，乾达科技此次保举的产品恰是综合排名第一的木坤，而伴同王霖一起来的，恰是木坤厂家的发卖。
接下来，几人便开端谈天，从杨福林的口中得知：产品终究是用于黉舍，是以，关于产品，教诲局会充分尊敬各黉舍试用后反应上来的定见。
硬件和软件打算分作两个包来招标，此中软件部分200万元，硬件部分80万元。余长本来的打算只想参与硬件标，但到了埠头县，见到北京小羊的发卖经理和周瑾钰在一起后，余长决定在软件部分也冲刺一下。
2、厂家的产品在教诲局，黉舍两端都已颠末端测试，批驳不一，反应定见也不尽不异，但如果遵循打分制，那么木坤第1、青鹿第二，而小羊仅仅能够排到第三亦或者第四；
杨福林点了点头，表示默许。
“这个项目触及的黉舍中，哪家黉舍的发言权或者影响力最大？”
因为软件部分需求详细落地于黉舍利用，是以关于软件的好坏吵嘴，黉舍有着极大的发言权。
林丹皮肤很白，北方人，和柴宁有的一比，但身高应当不超越一米六，和褚灵差未几。
林丹道：“我们得知这个项目标时候比较晚，仅仅去了埠头二小和埠头但愿小学。”
没有想到，在埠头二小分担教研的副校长办公室，三人碰到了合作敌手乾达科技的人。
听完以后，余长道：“这个项目标招标主体是教诲局，是以重点事情还得放在教诲局各相干卖力人身上。”
杨福林道：“届时，我们会从各黉舍遴选一到两名教员参与打分，哪个厂家的分数最高，就用哪个厂家的品牌。”
杨福林看了余长一眼，悠悠道：“为了保障售后办事，为了便利同一办理，只会挑选一个品牌。”
余长便问道：“教诲局终究会挑选一个品牌，还是从反应上来的成果挑选多个品牌？”
余长点了点头，看向林丹道：“前期小羊的产品去过哪几家黉舍演示过？”
我们将时候回转到蒲月后的第一周，余长陪李筱筱在麻阳教诲局各部分负拜访了两天后，去了埠头县。
周瑾钰道：“大抵五十岁的模样，头发已经灰白。”
余长接下来问了拜访教诲局局长的环境，周瑾钰答复说：“我仅找过一次局长，但没有两分钟就被打发了，说这事他不管，让我去找电课堂和黉舍，他只要法度公道合法，公允公开公道。”
在前面，周瑾钰已经拜访过教诲局的相干卖力人，不过和她干系处得不错的独一卖力采购法度办理的财基科科长牛通达。
她留了遮住额头的平刘海，扎起了小马尾，涂了淡淡的口红和化了淡妆，给人的感受不敷成熟，略显稚嫩，但给人的第一感受挺好。
周瑾钰点了点头，道：“现在黉舍反应下来的定见不一，批驳不一，各有好坏，但遵循排名，能够挑选木坤和青鹿的能够性比较大。”
正值午餐时候，几人找了个餐馆，边吃边聊。
“传闻，此次参与演示的品牌很多，黉舍的定见也不同一，如此，如何挑选同一品牌呢？”
看着她有些失落的神采，余长打气道：“每个产品都有好坏，产品本身不是题目，最首要的还是人的题目。”