第一百九十七章 借力打力
王总客气道：“那里那里，这都是个人公司带拥有方，我只是略尽微薄之力。”
余长打断了他，道：“你给的佣金已经充足高了，商务用度等，不需求你再承担。同时，如果这个项目最后没能成，产生的用度我也不会找你报账。但是，但愿陆总遵循商定，中标后的五个事情日内，佣金要确保到账。”
下个月就要招标了，如果走普通的公关和拜访，时候上很大能够已经来不及，但是，现在独一的但愿就在王总身上，并且需求快速建立起干系，获得他的承认，顺利拿到保举信，如许才气有资格参与投标。
想到这里，余长想起了柴宁，柴宁能够快速和一个客户建立起干系，并将对方搞定，但这个项目，余长不想要柴宁的帮手。
“我刚才在一楼瞥见了王总和但愿小学小朋友的合照，看起来就很亲热，很慈爱，就像用心庇护本身后代的父亲普通。”方琳诚心说道。
听了这句话后，王总喜笑容开，谦善了两句，方琳持续道：“不但亲热，并且还很短长呢！”
杨工，神采一看之下严厉、冷酷，对待新发卖员，发言的冲气也很重，是典范的骄横型脾气，喜好随便找个来由就将发卖员打发走。
“早上你和我说的两种获得招标文件资格的路子，我阐发了一下，目前只要第二种体例合适我们，但对应的，需求走哪些法度呢？”
同时，余长猜想他对本身仍然有所保存，不管出于甚么目标，余长内心有郁结，不想带他了。
“传闻这个项目是岸渠县当局的重点项目，山东高速为岸渠当局建盖网红孵化基地，恰是呼应了国度一带一起建议的详细表示，解除了中国和越南的两国之别，为现在和今后的两国公众谋福利。这都是王总带拥有方呀！”
邻近年底，方琳的事情也不忙，见余长诚邀本身，她还是挺动心，便道：“我这里没题目，但需求罗总同意才行。”
陆浩道：“佣金是佣金，但商务应酬过程中产生的商务用度，不管事情成与不成，我陆浩情愿承担......”
方琳趁此机遇递上昨晚加印的名片，道：“王总，我是奥克斯空调在云南办事处的代表，传闻贵单位要采购空调设备，特来向王总鼓吹鼓吹。我们的产品确切不错，公司也很正视这个项目，以是特地让我来卖力。我呢，昨晚坐火车从昆明赶下来，就想插手我们个人此次的采购项目。”
余长微松一口气，道：“好，接下来这个项目，我要伶仃跑，陆总有事情就先回蒙城吧。”
余长必定道：“当然，现在时候紧任务重，只要你出马才有但愿了。”
见到余长，杨工微微一愕，道：“你如何又来了？”
接着余长又打通了罗乾的电话，说道：“罗总，我手上有个项目，需求方琳的支撑，可否借我几天？”
第二天上午，方琳买了两盒精彩的年前茶，就去了王总办公室。
“你说。”
那么机遇就只要在分担技术的副总身上了。
而有资格保举的人有分担技术部的副总，个人的副总裁以及分包的副总经理。
杨工的办公室没人，同时也看出了余长的用心，便道：“有资格保举的就是我早上说的三人，你能够去找他们，如果压服他们保举，你去技术部支付表格登记，然后拿给保举人具名盖印后拿来给我就行。”
“不了，感谢，我早晨有事。”
而强有力的合作敌手定然已经在做上层的干系，从而在某种程度上忽视了杨工，杨工固然嘴上不说，但他的内心必定有设法。
过了五六分钟，余长收到杨工的答复，道：“有甚么事情就来办公室说吧。”
没有踌躇，余长拨通了方琳的电话，将事情的颠末和她说了一番，方琳道：“我行吗？”
方琳此人很独特，感受没有本身的发卖之道，但却能很快获得客户的承认，敏捷建立起客户干系。
当晚，方琳固然舟车劳累，但还是恶补了产品相干方面的知识。
很较着，想要搞定技术王总，需求一个快刀手发卖员。
“感谢，王总，你真亲热。”方琳由衷歌颂，暴露一排如月般皓齿。
见到一身雅装，面庞清秀中带有几分灵气的方琳，王总显得很客气，主动聘请方琳坐下，并给她倒了一杯水。
另有一小我合适，这小我就是玉溪的发卖，方琳。
方琳坐着当晚七点半的火车下来，来到岸渠时已经十点半，余长接到她，并陪她吃了点东西，回到旅店后，余长开端详细先容这个项目标大要。
颠末度工，余长去和采购经理，项目经理周旋，而方琳则去找技术王总，将其搞定，并拿到保举信。
想到这里，余长发了一条信息给杨工，说道：“杨工，你好，我是早上拜访您的奥克斯的余长，我第一次来岸渠，诚恳想要交你这个朋友，早晨一小我用饭挺无聊，诚邀杨工一起出来喝一杯，刚好有件事情想向您就教。”
而当天下午，余长在旅店的房间中盘桓了整整一个下午，终究他还是筹算将第一步棋下在杨工身上。
本来看在陆怀西的面子上，余长筹算带带陆浩，让他参与项目中，但从明天的环境来看，他根基帮不上甚么忙了。
说完，方琳将火车票在手中晃了晃，歪着脑袋，暴露敬爱模样，这类浅笑和模样对有爱心的中年王总有着不小的杀伤力。
“陆总，你是怀西的朋友，也是我的朋友，但我还是得夸大一下，这个项目按照我们之前的商定，如果胜利了，我有20%的佣金，而这部分佣金包含这个项目过程中产生的统统用度。”
只见王总看了一眼名片，顺手放下，道：“我们欢迎有气力的厂家来参与我们的项目投标。”
“当然，另有一个别例拿到我们的招标文件。”杨工喝了一口水，持续说道：“我们个人每年都会停止供应商资格提拔，当然，提拔的时候也需求保举，保举掉队入检查名单，公司会构造人去你们厂里考核，确认资格没题目后，就会以为合格，就能进入供应商目次。不过，本年的供应商提拔已经结束了，只能到来岁......不过，我们临时也不考虑增加新的供应商了，现在的供应商太多，我们还打算删减几个呢。”
最后陆浩承诺了余长的要求，当天下午就回了蒙城。
余长晓得他看表的意义，便道：“杨工，差未几放工了，早晨一起喝两杯？”
想到这里，余长决订单干，不带陆浩了。
但常常如许的人，内心都是孤傲的，同时盼望获得别人的承认和认同。
十一月的岸渠，气候还是很热，随便动动就是满头大汗，从杨工办公室出来后，余长一小我走在中越大桥的长廊上，思虑着接下来的事情。
王总被方琳这突如其来的话弄得模棱两可，微微一怔，看着浅笑的方琳，猜疑道：“如何亲热了？”
闲谈了几句，挂断电话，余长再次拨通了方琳的电话，道：“罗总那边没题目，你现在就买车票，从玉溪直接坐火车下来岸渠，我去车站接你。”
“每个来拜访我的发卖，想要进入我们个人的厂家，我都和他们如许说。”王工笑笑，看了一眼表。
罗乾笑道：“我这里没题目，只要方琳同意。”
而现在的奥克斯连入围资格都还成题目。
从和杨工的交换中，余长已经晓得，分担技术的副总姓王，是一名年约五十岁摆布的男人。
个人副总裁普通只在项目上挂个名头，根基不来项目部，而分包的副总不是技术出身，不懂技术，普通也不会保举。
“我有点事情想要向您就教。”余长诚心道。
陆浩微微一愕，刚要说话，余长又道：“陆总应当是没体例了才挑选找外援吧？既然如此，就但愿陆总将这个但愿依托在我身上吧，因为你现在已经没有更好的挑选了。”
聘请杨工一起用饭的事情泡汤，不过，这在余长的料想以内，他呼应了杨工的要求，立马驱车去了他的办公室。
余长道了谢，道：“看来只要采纳保举的体例了。感激杨工和我说这些，你为我接下来的事情指了然方向。”
陆浩有些不明白，余长发言俄然变得严厉起来，不过还是点头承诺道：“放心，君子一言驷马难追，我陆浩承诺的事情，必然办到。”
同时，余长在想，如果将杨工拿下，那么会是个甚么样的局面呢？在采购中，他或许起不到决定性的感化，但对于已经掉队合作敌手的余长而言，这应当是一盏指路明灯吧？
陆浩作为奥克斯在蒙城的代理，是懂发卖的，不然这几年如何做起来？但他在这个项目上仿佛早就偏离了方向，或者他仍然对余长有所保存，并未通盘托出。
现在的局面是，合作敌手很强大，既有上面的干系，也有上面的干系，并且已经抢先奥克斯，进入了入围供应商目次。