第一百九十六章 前往岸渠
实在，杨工清楚，但是因为和余长两人不熟谙，以是并未奉告两人入围的前提。
走到大门口时，余长道：“这个项目很悬，陆总的前期事情不是太到位呀！”
写甚么余长感觉无所谓，只要不要写‘寺人’就行。
两人先拜访了项目经理和采购经理，通过这两小我的拜访，能够看出陆浩之前确切做了一些事情，只不过，事情仿佛不太到位。
余长赶紧浅笑，取出本身的名片，道：“你好，杨工，我是奥克斯空调云南办事处总监。”
项目经理和采购经理这条线估计在短期内，已经走不通了，通过刚才的交换，能够很必定，这两人都已经被合作敌手做了很多事情，这类环境下，精确的战略应当避其锋芒，采纳‘曲线救国’战略。
来到杨工办公室的时候，见到内里有人，余长和陆浩不得不在门口等待，同时悄悄偷听着内里的对话。
之前我们说过，自傲这类东西，是能够感染的，余长果断的眼神给了杨工力量，让他和余长又聊了五六分钟，而通过此次交换，余长终究将项目标头绪根基摸清。
见我的态度有些硬，杨工微微感喟，道：“我此人就是如许，脾气直，你别介怀，我不但愿你们跑来跑去还是零，华侈了时候和精力，你们公司在我们个人没有事迹，我们商务部确切没有体例和你们谈。”
余长也没有经验他的筹算。
“我也但愿你们公司能够生长强大，等候我们有机汇合作。”
也就是说，陆浩前期仅仅跑了项目经理和采购经理的干系，并未涉足商务部和技术部，以是遵循这个比例，在这个项目中，他做的事情连20%都没到。
第2、余长不想因为岸渠的这个项目，影响到陆怀西的本职事情，他的本职事情仍然是维系好蒙城教诲体系的客户。
“陆总，看来你之前的事情根基处于游离状况，底子没有触及重点呀！”余长取出一支烟扑灭，说道。
看他的模样，余长心中就来了气，暗道：“太狂了点吧？”
“我们先去找商务部的卖力人吧！”余长建议道。
余长又要了一次杨工的名片，但这个杨工硬是不给，余长俄然有些恼火，一贯低调的他很愁闷。
杨工回绝了，说道：“给你名片也没用，奥克斯这个品牌我听过，但你们的产品不在我们个人公司供应商目次里，同时，你们品牌，在我们个人内没有事迹，以是此次没机汇合作了，今后有机遇再说吧！”
他想，即便跌倒了也要抓起一把沙子，如果就如许灰溜溜走了，那就真的太丢人了。
通过刚才的交换，余长已经体味到，想要入围供应商目次，有两个别例：
回到宿舍，翻开条记本，写下项目经理、采购经理、总包副总几个字后，又用笔将这几个字圈起来，这是余长一向保持着的风俗。
“杨工，我们抱着很大的诚意来，想要参与贵单位的空调项目，但愿杨工赐与支撑呀！”余长又取出一支烟递了畴昔，对方却连连摆手回绝。
为了不让陆浩极度尴尬，余长的言辞相对和蔼了很多，不过，饶是如此，此时的陆浩，脸还是红了。
“你们是？”杨工眉头微皱问道。
这是较着的回绝之意，今后会联络才怪！如果是发卖小白，说不定就会顺着杨工的话而去，简朴交换几句后，就分开。
余长又问道：“那如何才气进入供应商目次呢？”
进入杨工办公室，能够较着看出杨工的脸上有淡淡的怠倦之色，余长取出烟递给对方，杨工看了余长一眼，稍显踌躇，不过最后还是接过，放在桌上，并未扑灭。
从杨工办公室出来后，余长和陆浩都不轻松，要拿下这个项目，有很多路要走，有更多部分需求公关。
3、采购经理卖力项目采购法度的公道合法，且公允公道公开，但由谁中标，很大程度和评标委员会相干，而评标委员会普通就从商务部，技术部以及别的综合部分产生，采购经理和项目经理不参与评标。
这名发卖职员出来时，见到余长两人，但仅仅是一瞥目光，就仰着头走了，一副志在必得的模样。
乃至于，两人见到陆浩时，要想几秒才气想起他的名字，这一度让陆浩有些尴尬。
来到岸渠，陆浩取出昨晚加印的名片递给余长，上面鲜明写着：奥克斯个人驻云南办总监。
最后临走的时候，余长再次向杨工要名片，或许是被余长身上的能量气场合传染，此次对方没有回绝，从抽屉中拿出一张名片，并将本身的电话号码写在了上面，递给余长。
“杨工，不要紧，在家用范畴，奥克斯能够确切没有体例和格力、海尔、西门子等大牌比拟，但在工程机范畴，在海内或者国际市场，我能够拍着胸脯说，我们奥克斯认第二，没有哪家公司敢认第一。”
听到这里，余长神采微凛，看向陆浩，只见他也一片茫然，便知陆浩压根就没摸清内部环境。
余长感受本身有种被耍的感受，不过还是平静道：“杨工，你的意义是，只要入围供应商目次才有资格参与投标吗？”
第二天，余长和陆浩驱车前去了岸渠县，并未带上陆怀西。
4、当然，采购经理有提交计划参数给技术部考核的权限。是以，很多厂家之人都盯着采购经理。当然，采购经理提交的计划参数，技术部普通不做变动。
余长看了陆浩一眼，道：“既如此，我们现在就去。”
余长一阵汗颜，却又不得不将评分法则触及的相做事件和他讲了一遍，听后，陆浩道：“商务部卖力人是杨工，我之前见过一次。”
余长笑笑，持续道：“嗯，杨工，我待会儿就会去技术部，我初度来岸渠，熟谙你很欢畅，能够要一张你的名片吗？”
但余长代表奥克斯，代表陆浩来跑这个项目，现在的事情停顿比拟于合作敌手，已经处于掉队阶段，如果等闲分开，那么明天的拜访将无任何意义。
比如：
杨工接过名片，仅仅是嗯了一下，双手交叉，放于肥硕的肚皮上，较着一副对付的态度。
“为甚么找商务部？”陆浩有些不明以是问道。
在内里的发卖职员已经和商务杨工对接着中标后的托付事件，听到这里，陆浩的脸都绿了，但又不得不在余长面前尽能够表示出平静。
2、项目经理卖力这个项目标风雅向，详细采购的各项事件交给采购经理去办理，但挂网要通过商务部分，而评标则由山东高速个人的商务部和技术部抽取人构成。
1、这个项目标评分法则将由起码两个部分构成，一个是商务标，一个是技术标。此中商务标普通占比50%至70%，技术标占比30%摆布。
2、通过业主的保举信先容，具名盖印后，交给商务部，商务部将奥克斯的相干信息录入山东高速的个人办理平台并公示3天，如许就有资格拿到招标文件，就能参与投标。
“杨工，我来这里，不是向您倾销产品，倾销产品有公司的发卖员去做。我来，只是向您鼓吹一下我们的产品，传达我们产品一些先进理念。在你看来，我们没有入围你们的供应商目次，在贵单位也没有事迹，是个典范的弱者。但是，杨工，三十年河东三十年河西，信赖你必然会是个见证汗青的人，在将来的不远，我们必然能够进入你们的供应目次，并构成合作。”
杨工可贵一笑，看到了余长眼中的自傲。
杨工点点头，算是默许。
“这个，我就不晓得了。”
陆浩被余长这句话说得脸红，但又不得不接话，道：“余总说得对，我之前做的统统事情都不及余总做一次。”
“招标的事情你们需求去找技术部和采购部，我这里是商务部，你找我没用。”杨工的回绝之意很较着。
余长没带陆怀西一同前去有两点启事：
1、在山东高速个人有事迹，便能够进入入围目次，才气拿到招标文件，但这是个死循环，连招标文件都拿不到，如何投标？如何中标？又如何有事迹？这个别例较着行不通。
从刚才和项目经理以及采购经理的扳谈中，余长得知了一些在陆浩那边并未体味到的信息。
“嗯，我的事情确切做得不到位，以是才请余总帮手。”陆浩诚心道。
最后这名发卖职员和杨工要了名片，杨工也没有推让，拉开抽屉，从中拿出本身的名片交给了对方。
第1、这个项目本身打着跑收集项目标名义去跑空调项目，是以，人去多了轻易引发公司有些人的决计存眷；
决定跑一个项目之前，余长都会对触及这个项目标人和事停止全面阐发，只要根基体味后，才会解缆。
别离和两人扳谈了十多分钟，出来时，余长低头深思，陆浩想要说话，但见余长眉头舒展，便挑选了杜口。
接下来，余长说了然来意，并做了简朴的产品先容，只听杨工说：“嗯，我晓得了，今后有需求再联络吧！”