第一百九十五章 雇佣打单
颠末一个小时的查阅，余长对奥克斯这个品牌以及空调相干方面的知识有了必然的体味。
余长问完这句话，能够看出陆浩的神采微微一变，不过还是诚心说道：“说实话，我已经托干系和这两人见过面，但干系仅仅逗留在熟谙阶段。”
实在，余长的言外之意是，这个项目你陆浩的客户干系如何，但为了不让对方过分尴尬，便换了说辞。
坐了一个小时，余长见时候差未几，便道：“这个项目我需求做下打算，明天就先到这里吧，如果肯定了时候，我第一时候告诉你，哦，对了，将项目经理和采购经理的联络体例发我。”
陆怀西立马拨通了电话，将事情简朴说了一遍，对方连连承诺下来。
余长点了点头，又问道：“如果这个项目，你本身跑，有几成掌控？”
“是的，当局只出人和着力，触及钱的统统事情都是山东高速说了算。”
而按照用处和环境，又将空调分为了工程机和家用机，顾名思义，我们平常家内里所用的就是家用机，而如旅店，写字楼内里所用的则是工程机。
“早晨约你朋友，见个面，劈面详谈。”
在土建项目上，普通设置总包经理，项目经理，采购经理以及对应的财务和别的职员。
早晨八点，余长和陆怀西定时来到了商定的地点。
陆浩闻言，神采微微一变，道：“这个项目合作狠恶，并且格力、海尔、西门子这些都有很强的品牌拉力，并且已经走在前面，以是我现在连三成的掌控都没有。”
实在不问，余长也晓得，对方应当连三成的掌控都没有，不然也不会乞助到余长。
“空调属于强电设备，它的图纸打算由总包设想还是设想院设想？”余长喝了一口茶后说道。
做完这统统，陆怀西显得极其亢奋，道：“感激老迈，为了略表诚意，我请老迈去食堂用饭。”
而家用机的功率稍低，普通低于5P，厂家给的质保也只在3年。
别的，对中心空调也有所辨别，辨别为风管机和紧缩机比如大型写字楼，旅店以及现在这个网红孵化基地所利用的是中心空调中的紧缩机。
陆浩也没有坦白，道：“如果总包经理不干预，那么项目经理或者分担采购的经理便能够说了算。”
当余长看完统统的PPT后，车子已经保养好，收起手机，呼出一口浊气，余长有了几分自傲。
而相对而言，奥克斯的中心空调和工程机的技术还抢先或者优于海尔和格力。
早上的时候，陆怀西就说过，这个项目总造价2.1个亿。而300万的空调项目，在这个大项目面前就如日月与萤火，底子不值得一提。
工程机的特性是：功率高、稳定性好，机能选材良好，厂家的质保普通能够在五年。
划一功率的空调，工程机比之家用机代价要高很多，通过这点余长便能够阐收回，工程机的利润高，这也是陆怀西的朋友情愿拿出20%作为佣金的启事。
余长优先翻开了表格，浏览了一遍，又随便点开了一个PPT。
奥克斯个人，正如陆怀西所言，建立于1994年，是一家专业制造和出产空调的厂家，颠末20多年的生长，现在已经是中国排名前五的品牌，奥克斯的停业不但触及海内，在外洋，如美洲、欧洲、澳洲等地都有分厂，这足以申明这个公司的气力挺强。
“那项目大抵甚么时候会采购？”
“余总叨教，我知无不言言无不尽。”陆浩晓得余长是来帮他的，显得很热忱，主动聘请余长坐下，并且回绝了茶司的办事，亲身为余长泡上了大红袍。
“用饭先免了，喝茶吧！喝茶利于谈事情。”
“这么说，时候很紧呀！”余长感慨到。
这句话让余长心入耳着舒畅，对陆浩的好感也上升了很多，看得出陆浩是脾气中人，也是做事之人，不然如此年纪就本身开了一个空调店，并且代理了一个品牌，没有气力，没有资格和财力如何能行。
“那你和项目经理以及采购经理的干系如何样？”
颠末开端的体味，余长内心已经有了底，但更详细的产品计划，百度上搜不到，便只能打电话给陆怀西道：“让你朋友发一些空调的相干产品格料和计划过来，我看下。”
而陆浩已经将话说到了这个份上，余长也需求表态了，道：“听你讲完，这个项目我也没有掌控，我只能尽力尝试。”
按照对应的功率，普通而言，一台紧缩机能够带载8-10台前端设备，而紧缩机普通都挑选放在中间强电机房。
陆浩主动加了余长的微信，并将两人的联络体例发给了余长，弥补道：“对了，余总，我们需求签订一个条约吗？”
也就是说，这个项目在总包经理不干预的环境下，项目经理和采购经理便能够说了算。
陆浩赶紧承诺，道：“行业法则我清楚，放心吧，余总，我陆浩说到做到。”
按照客户干系的四个阶段分别，熟谙是客户干系的最根本阶段，如果不能到约会级别，并没有本色性的感化。
“老迈，我朋友说安排用饭，边吃边聊。”
“你好，余总，久仰大名，我是怀西的朋友。”说着，陆浩主动伸脱手和余长握了握。
余长问出这句话，能够看得出陆浩眼中暴露焦急之色，只听他道：“如果不出不测，下个月以内就会采购。山东高速到年底要扎账，空调项目，收集监控项目属于本年的预算和打算，是以本年内会完成对应的采购法度。”
通过体味，余长体味到：空调按照表面分为中心空调、柜式空调、立式空调、壁挂空调等，同时按照其覆盖面积，分别了对应的功率，这个功率用P表示。
“感谢。”陆浩合十感激，又道：“所谓谋事在人，成事在天，不管成与不成，你这个朋友我交定了。”
听余长如此问，陆浩就晓得余长是专业职员，便道：“总包专业职员卖力强电图纸的设想，而设想院卖力图纸的考核。”
“你好，陆总，环境怀西已经和我说了，我根基体味，但另有几个题目需求问你。”
此中总包经理是最大的，管着全部项目部的统统人和事，而采购司来由项目经理详细分担。
传闻这几家品牌在岸渠当局都有干系，通过当局的干系，将他们先容了给了业主，也就是我们所说的总包方。
在陆怀西的先容中，余长得知了他的朋友也姓‘陆’，叫陆浩，年纪和余长相仿，身高只要一米六多点，但体重估计已经超越了160斤，是名副实在的瘦子。
余长看了他一眼，又看向陆怀西，笑道：“不消了，陆怀西的朋友，我信得过。”
“不过。”余长又弥补说道：“行业法则，我们先小人，后君子，我只卖力打项目中标，不卖力对应的托付事情，以是佣金在中标后的5个事情日就需求到位。”
PPT自不消说，必定是关于奥克斯空调的产品格料以及一些对应的参数，而表格应当是之前做过的项目标预算报价单。
接下来，几人又对合作敌手停止了阐发，综合以后，目前排在前面的强有力合作敌手有：格力、海尔、海信、西门子以及长虹。
在保养时，余长取脱手机，开端在网上查阅关于奥克斯这个空调品牌，以及恶补空调相干方面的产品知识。
余长白了他一眼，道：“铁公鸡，去食堂还用你请吗？走！”
下午，余长写了本年度事情总结，又连络实际环境，打算了来岁的事情打算，做完这统统后，开车去了4S店保养。
最后肯定早晨八点，在缘聚阁喝茶。
而之以是没有太大的着名度，乃至于余长刚闻声这三个字时感到很陌生，是因为，奥克斯的刚强首要集合在中心空调和工程机。
从杨峻宇办公室出来后，余长回了办公室，一进门，陆怀西便用等候的目光看着他，而他沉声严厉道：“这个事情，杨总同意了，但是，需求保密，除了我们两人，不要对外人提及。”
紧缩机能够很大的节俭利用空间，但对电压负载要求极高，需求380V的高压五向电。
“明白，老迈，放心吧，我必然将这事烂在肚子里。”陆怀西拍了拍胸脯承诺道。
“这个项目由谁说了算？”余长问出了重点。
过了五分钟，陆怀西发了几个PPT以及表格过来。
“是呀，我是无能为力了，以是才乞助余总。余总，你固然放开手脚去干，期间产生的用度全数算我的，别的，我之前的承诺仍然算数，不管成与不成，我都感念余总的交谊。”
实在，如果事情真的成了，那么本身在总包方那边将有本身的干系，他不怕陆浩耍赖，他有一百种体例能够制约对方。
“这个项目届时应当会采纳招标的采购体例吧？招标方是山东高速？”