第一百六十九章 销售之道，投其所好
结束时，杜书记表情大好，在余长的表示下，陆怀西已经收好了棋子，装在了精美的木盒中。
送几人下楼后，余长将手中的象棋递给了佴书记，而对方也看出了象棋的代价，说甚么也不肯意要。
不过，在前面的发卖过程上，陆怀西的进步神速，也把握了发卖的诀窍，每天豪情昂扬，斗志满满，终究在年底的时候，获得了不错的发卖事迹。
说完，余长走出了一个惊天飞局，一个歪相直飞边门，杜老看了一眼，微微讶异，道：“小伙子这是要走八卦阵？”
又走了数招，对方见局势已去，便投子认负了，口中笑道：“这程度，服了。”
余长笑笑，算是答复！
六月招标的时候，陆怀西的这个项目终究以135万的代价中标，这个项目中标后，陆怀西欢畅之余宴客用饭，在当天的酒桌上，很少喝醉的他，终究将本身放倒，抱着余长，仿佛抱着菩萨，惹得部分的其他女同道一阵鄙夷和白眼，当然，这些都是后话。
两人的第二局开端，余长先手，采取了梅花谱中的沿河十八打战略，金鹏十八变，变变要性命......
“把握精华应当差得远，只不过记得八卦阵如何走罢了。”
当晚，几人边下棋边抽烟，一向完到早晨十一点才结束。
第三局，便轮到了那位世人丁中的市级冠军，对方先手，一上来便采取了盲眼狗，车出七路的走法，共同中炮的布局，出车速率很快，仅仅走了十余个回合，余长就感遭到了压力。
最后，在余长的软磨硬泡下，佴书记终究收下了象棋。
公然，接下来，余长的八卦阵开端成型，世人都惊呼出声，连连赞叹道：“余总不但熟知梅花谱，看来对八卦阵的精华也把握得很透辟呀？”
“那我岂不是坏了端方？”余长笑笑。
这个项目中，从郭彪那边得知项目标【核心人物】后，余长借机采取‘一棋入局’的体例，胜利引发了佴书记的重视，从而打入他的朋友圈，他的内心，终究根基在文娱之间，就将该项目拿下，这是陆怀西在此之前，想都不敢想的。
这位杜老察看了两边的局面，深思了两分钟，见已经有力回天，便投子认负了。
最后余长仰仗着敢死兵，直捣黄龙，先对方一步，最后获得了胜利。
在持续下了一周后，佴书记终究将话题指导到了项目上，问道：“余总，你应当挺忙的吧，也不消每天来找我下棋，我的棋力团体不如你。”
这个局面，就看谁的打击速率快了。
余长呵呵一笑，散了烟后，道：“我喜好下棋，寻求的不过是个畅快，和佴书记下棋能够拓宽思路，也是一种享用。”
佴书记笑笑，扑灭烟道：“晓得你是为了项目标事情，放心吧，我内心稀有了。”
八卦阵，在象棋界混的朋友都晓得，这是一代象棋宗师胡繁华的成名作，以后很多人争相仿照和研讨，将【八卦阵】吹得神乎其神。
大客户发卖很多时候没有捷径，但却有收缩里程的体例体例，有了合适的目标，精确的方向，再为此付诸行动，多少都能胜利。
不过，为了100多万的项目，只要能拿下，叁仟多的象棋算不了甚么。
余长看得出来，杜老在中盘的时候让了本身两步，也是以，让本身抢了先手，便道：“感激杜老见教，和您下棋，学到了很多。”
余长趁机说道：“既然佴书记将我当作本身人，我便不客气了。”
棋局摆开，余长故作谦善，道：“几位大哥先下，我先观赏一番，学习点套路。”
对方拍了一下大腿，道：“哎呀，一着不慎满盘皆输。”
接下来的几天，余长持续陪着陆怀西拜访，颠末本身的指导和循循善诱，陆怀西的进步神速，豪情满满。
仿佛是因为佴书记私底下做了事情的启事，当郭彪阐述结束时，佴书记指出，道玄科技的计划最为合适黉舍的实际需求，建议用道玄科技的计划招标的时候，没有人反对，包含新任的校长。
蒲月尾的时候，黉舍针对此项目正式召开校务会，在集会上，由郭彪提交了三份计划并就三份计划别离停止了阐述。
别的一名上来的时候，就显得谨慎很多，采取了飞相局，过宫炮和屏风马的组合，走棋没有漏招，可谓滴水不漏，但守势不敷，余长一时也无法，只能和对方耗损子力。
第二局结束后，余长正筹办了局，但别的三人喝道：“这两年，圈内很少有人能和老杜下平局了，再来一盘。”
接下来，余长下桌，佴书记和杜老下了一盘也被斩于马下，但他涓滴没有因为失利而泄气，反而斗志愈发昂扬。
这局没有任何不测，余长苦撑了三十个回合后得胜。
余长给世人散了一圈烟，调剂了一下状况，道：“那我就不客气了。”
公然不愧是市级冠军，比起本身这个半吊子，确切高超了很多。
让价只能获得一时的订单，但通过公道有效的体例去做客户干系，却能够建立长远悠长的合作干系，一味的杀价和让价是三流发卖职员才会去考虑的事情。
送走了几人，余长表情畅快，陆怀西倒是在一旁，仿佛抱病的小猫，余长打趣道：“如何了，怀西？”
合法余长要下台，换佴书记上时，佴书记道：“余总，再下一盘。”
我们说过，三流的发卖谈产品，二流的发卖小谈产品，大谈干系，而一流的发卖根基不谈产品。
这个项目就如许成了，陆怀西本来觉得会是合作狠恶的比赛，已经做好的杀价，让价的筹办，却未曾想，最后的成果，变成了一家独大。
余长无法只能坐下，几人商定，采取车轮战的体例，就是一盘定胜负，谁输，谁就下，按挨次轮到下一小我。
最后两边颠末一番耗损后，余长是一兵一马一炮，而对方的是双马双兵的局面。
两人推让了一番，余长道：“佴书记，你我一见仍旧，如果你不嫌弃，今后我就是你们的小兄弟，这棋就当我做兄弟的放在哥哥那边，等甚么时候机遇合适了，我再来找你下棋。”
“老迈，你第一次和客户见面，就能很快GT到对方的痛点，并且投其所好，而我拜访了佴书记不下五次，但五次加起来，还没有你一次非常之一的结果，真是太打击人了。”
“你跟了我几天，已经有很猛进步了，不消悲观，不消泄气，晓得本身的不敷，不竭改进，我信赖你很快能够生长起来。”
只是，每小我对发卖的悟性分歧，了解不一，是以达到的高度也不尽不异。
澜文中间校的项目，合作敌手不是很强大，和客户的干系也没有达到联盟阶段，五一以后，余长隔三岔五就去找佴书记下棋。
这盘的出色程度比拟于前面两盘，窜改更加奇妙，攻守兼备却不时冒入迷来之笔，让人连连喝采，最后在对方的一个忽视下，余长前炮落底，构成强杀之势。
“这策画是你替我的，不算坏了端方。”
余长选八卦阵残局，并不是为了赢，而是为了进步大师的兴趣和豪情。
余长深知此中精华，是以颠末一番抵当以后，对方守势减弱，余长急冲中兵，趁机用双车挺马盘河而上，未几几步，就呈现了卧槽马和拐角马的势头。
见陆怀西情感降落，余长持续道：“发卖之道实在很简朴，投其所好，在精确的时候做精确的事情，在合适的机遇下讲合适的话。先想体例和我们泛博的客户成为朋友，再谈买卖，如许做起来的客户干系是最为稳定和安稳的，如同润物细无声，随风潜入夜。”
拗不过几人的对峙，余长舔着脸皮再次残局，劈面的杜老呵呵一笑，道：“刚才是平局，这局还是你先手。”
余长笑笑，道：“晓得差异不必然是好事，这申明你还想着生长和进步。”
但佴书记却不答应，笑道：“你小子贼精，如果套路都让你摸清了，谁还下得过你？”
陆怀西买的象棋确切精彩并且有很高的保藏代价，用的都是黑禾木，上面的笔迹也是精雕细刻并镀金的，层次很高，厥后余长扣问才晓得，陆怀西花了将近三千元，并且还和老板杀了一番价后才拿下的。
但是对方明显对梅花谱也有研讨，余长根基遵循棋谱的最好战略运子，而对方竟然也能一招不漏地应对，终究通过两边的耗子比拼，第二局以平局结束。
第一个上场的是一名头发稀松的老头，他先手，一上来就架起了雷公炮，守势很猛，但雷公炮有个缺点，那就是怕快车，如果车占肋，补齐士象，再让连环马居中抵当，雷公炮就不能起到很好的结果。