第一百六十八章 以‘棋’入局
余长笑笑，主动走了出来，来到佴书记的办公桌前，递上了本身的名片，道：“佴书记，这是我的名片......你这是在研讨梅花谱吗？”
该校年初的时候做了呼应资金预算，打算在本年度改革六校点的播送、监控以及收集，总预算在134万，黉舍打算第一年付出100万，第二年付出残剩的34万。
两人都没有开端第三盘的意义，但余长从对方的眼中看出了他工具棋确切痴迷，便道：“佴书记，这眼看就要放工了，要不我们一起吃个便饭，一起聊聊象棋，所谓棋逢敌手，将遇良才，岂不是一件美事？”
余长发言钻了空子，业九不到，能够了解为业八，间隔业九不远，也能够了解为业三业四业五。
余长的话音落下，佴书记终究来了兴趣，看向余长，合上了梅花谱，道：“看不出来呀，小伙子挺自傲的。”
余长闻谈笑笑，道：“如此，我们便有了拍门砖了，走，看我如何演出。”
陆怀西道：“传闻程度挺高，在黉舍圈子内里有必然的名誉。”
该中间校一共有六个校点，分属澜文镇东北和西南两个方位，全校门生靠近4000人，整年生均公用经费300多万，扣除保安保洁、水电以及其他用度支出后，每年能够用来采购的经费在100万摆布，属于陆怀西手中的A类客户。
佴书记看到陆怀西怀中的象棋，眼睛一亮，脸部有了等候，这都被余长捕获在眼中。
而这个题目现在的关头就在校长和校委会成员。
说完，目光又集合在了电脑屏幕上，对两人的到来显得极其冷酷，乃至都不肯意起家。
陆怀西说：“书记姓佴，叫佴鼎。邻近退休，看似很少管黉舍的事件，实则一些重点的事情，贰心内里和明镜似的......对了，他有个爱好，极其喜好下象棋。”
陆怀西去办理了，余长一小我坐在包厢内，待会儿的话题定然离不开象棋，他趁此机遇，开端查阅关于象棋的诸多质料，想要通过这类体例将佴书记完整搞定。
余长鼓励他道：“没事，渐渐学，渐渐改，大客户发卖并不是一天便能够生长起来的，晓得本身的不敷，然后去下工夫，信赖你很快就能产生质的奔腾。”
飞相局重视沉稳、戍守以及多变的布局，是象棋大咖王天一的成名之局。
出了门，陆怀西的情感显得有点降落，他拜访了郭教员数十次，但每次都没能抓住重点，而余长只是简朴的几句交换，就根基把握了项目标方向和接下来事情的重点。
佴书记感遭到了压力，中路冲兵，筹算采取连环马共同中炮逐步推动，恰在此时，余长一炮压底，封住了对方的车路。
郭彪欲言又止，手指了指桌子上的纸质版计划，言下之意就是三种以内。
酒局开端后，佴书记给余长先容了来的三人，都是蒙城象棋协会的，此中一人还是市级冠军，一看之下，高深莫测，棋力不浅。
佴书记来的时候带了三位朋友，听他先容，都是象棋的爱好者，或者近乎痴迷的棋迷。
陆怀西带余长拜访的第一小我就是郭彪，见陆怀西和对方交换了几句后没能触及项目重点，余长插话道：“郭教员，这个项目大抵甚么时候会启动？”
两人就如许在门口呆立了几秒，余长俄然开口道：“佴书记，传闻你挺喜好下象棋，我明天是特地闻讯赶来，想和佴书记参议两盘，不晓得佴书记有没有兴趣？”
这意味着，在校委会上挑选哪个计划，那么哪家公司便能够中标。
第二盘，佴书记谨慎了很多，落子速率也有所减缓，这盘棋下了将近一个小时，佴书记持续抽了四只烟后，仰仗一只兵，一只车，一只炮获得了胜利。
在陆怀西的先容中，余长开端体味了该项目标环境。
因为蒙城三中获得杰出的拜访结果，陆怀西显得豪情而亢奋。
和其他黉舍分歧，这个项目需求开黉舍的校委会会商后才气决定给哪家公司来做，而卖力对接的计算机教员郭彪和陆怀西的干系比较不错。
但题目就出在，这个校长方才上任三个月不到，对黉舍各方面的环境还未完整知悉和把握，和上面各校点的校长以及校委会的别的成员，并未构成同一战线和同一思惟，在校委会上想要搞一言堂的能够性不大，是以三家公司中，采取哪家的计划，目前情势不明朗。
看到余长利用飞相局，佴书记顺势架起了中炮，余长屏风马，对方盘头马......十余招以后，垂垂出棋，余长一只车巡河，一只车占肋，构成了攻守兼备的局面。
闻言，佴鼎眉头微皱，终究有了反应，看向门口的余长两人道：“你会下棋？甚么程度？”
没有仁慈，余长后马盘头而上，共同着前炮，构成掎角之势，持续走了十余个回合，佴书记见大子被封住，打击之势已去，便投子认负了。
是以，虽为郭彪的猜想，但十有八九会是真的。
郭彪并未正面答复这个题目，而是淡淡道：“新校长上任不敷三个月，上任之前，黉舍的事情一向是书记在主持。”
因为大师内心都想着下棋，奇痒难耐，是以每小我仅仅喝了两个分化器便停下了。
当然，如果校长充足强势，有了较着的偏向，那私底下做好事情，集会上便只需求走个流程和过场。
接着，两人在走道上抽了一支烟，余长思虑了一番后，便朝着书记的办公室走去。
“电脑评测业九不到，应当属于县级程度。”
郭彪说到这里，余长便刹时领悟，赶紧表示感激，酬酢了几句后，便带着陆怀西分开。
接下来的几天，余长再次陪着陆怀西拜访了他片区的别的客户。
而从陆怀西口中得知，计算机教员郭彪会将三份计划都闪现给校委会会商，如果校委会咨询定见，郭彪承诺会力推道玄科技的计划，但其别人也有着本身的好处考量。
“哦？小伙子晓得梅花谱？”佴书记的兴趣被余长的几句话激了起来。
郭教员接过余长递过来的烟，道：“我估计啊，不必然精确，能够会在黉舍暑假前完成招标，假期停止施工。”
“小伙子，棋风锋利呀！”
这才是题目的重点，而郭彪的答复也极有能够影响到接下来余长拜访的重点。
目前跟进这个项目标，包含道玄科技在内，一共有三家公司。
陆怀西对蒙城比较熟，定桌子的事情就交给了他，最后他定了蒙城的水陆空餐厅。
敲响佴书记办公室门的时候，他正在对着电脑，翻看着一本象棋宝典《梅花谱》，见到余长两人，他仅是抬了昂首，道：“有甚么事吗？”
余长客气了几句，给佴书记发了烟，并为其扑灭，道：“承让承让。”
余长笑笑，刹时明白，又道：“郭教员感觉争夺到谁的支撑，对我们而言胜率比较大？”
余长号召在水陆空的四楼伶仃要了一个包间，让办事员泡了茶后，棋局正式开端。
菜上好的时候，陆怀西也返来了，他的怀中抱了一个紫檀木做的精彩盒子，一看便知内里定然是象棋无疑了。
这天，陆怀西带余长去了一所名为澜文中间校的校点。
“黉舍校委会能够会呈现几种分歧的声音？”余长持续问道。
100多万的工程，触及六家校点，工期长，线路庞大，调试难度不小，也唯有暑假施工才气在不影响黉舍订常讲授的环境下完成。
佴书记道：“畅快，畅快......真是后生可畏呀。”
校委会是团体表决制，不是一小我说了算。
余长和陆怀西先去的餐厅，趁佴书记和他的朋友还没有到，余长让陆怀西去筹办象棋，质量要最好的，最好是实木大子，具有保藏意义。
余长欣然承诺下来。
“下象棋的人都应当晓得吧，梅花谱主重‘车和炮’的组合击杀，所谓沿河十八打，将军拉上马，金鹏十八变，招招要性命，说的就是梅花谱的精华。”
象棋在茶几上摆开，余长也不客气，执红先手，不晓得对方的路数，第一局采取了飞相局。
余长赶紧表示感激，道：“感激郭教员，你的定见对我的帮忙太大了。”
这类项目也算相对优良项目，第一年能够将本金收回，第二年的根基是利润，也不存在资金占用费和垫资的环境。
几人步入餐厅包厢，开端谈天，话题都离不开象棋本身，余长刚才查阅了相干质料，工具棋有了更多的体味，是以和几人的话题比较投缘，氛围很好。
佴书记眼神微动，看了余长一眼，见其态度朴拙，道：“那好，不过我喊几个朋友，他们也挺酷爱象棋，吃完饭，早晨接着下。”
也是从郭彪这里，陆怀西得知了别的两家公司的报价，相差不大，计划的设想也大同小异。
余长也客气道：“佴书记宝刀未老，其实在体力上，我占了便宜。”
在余长的悉心指导下，他拜访客户的程度也有了很较着的晋升，拜访气势也有所窜改。
闻言，余长顿了顿，神采微讶道：“程度如何？”
而所谓的县级程度，那也要分那里的县，如果是凤麟县，人丁10万的小县城，余长倒是极有能够是县级程度，但如果放在六十万人丁的蒙城，说县级程度，就有点大言不惭了。
佴书记眼睛一亮，接过余长的名片看了一眼，道：“看来余总工具棋确切有研讨，那就来下两盘。”