第一百六十七章 销售之术‘奇’
发卖过程忌讳交浅言深，并且对方是一把手，和他谈产品，没有任何意义，待了三分钟，余长和陆怀西就筹办拜别。
第二天，余长和陆怀西再次去了蒙城三中，顺利见到了赵校长。
但他的猜想并不是完整没有根据，像赵校这类人，每天的应酬不竭，加上黉舍事情的临时性和不肯定性，每天定时用饭的能够性比较小，有胃病很普通。
蔡泽本来是燕国人，自认学富五车，雄辩一方，天下之事了然于胸中，出师后，向浩繁大小诸侯追求差事，都被回绝，郁郁寡欢，在赵国时，还被摈除，逃亡于韩魏两国，半途传闻秦国的秦相范雎重用郑安平和王稽等人，但因为两人犯下重罪，范雎感觉本身举贤有题目，便忸捏不已。
而发卖员如何表现“奇”是可否胜利引发客户兴趣的关头。
没有过量交换，余长仅仅是递了一张名片，并奉告对方，本身是干甚么的。
蔡泽道：“不错。”
范雎听后，强忍肝火，道：“那我倒要听听，你如何代替我的位置？”
余长心中道：“陆怀西的程度仍然逗留在为了项目而谈项目标阶段，他要生长，还需求经历很多东西呀。”
蔡泽见到秦国相国范雎竟然不可礼，只是拱拱手，眼中尽是鄙弃，辞吐间倨傲无礼，便愤恚道：“传闻中间曾放出豪言，要代替我的位置？”
闻言余长心中一热，欣然笑纳，陆怀西智商不咋滴，情商却挺高的。
而蔡泽也在秦国发挥了本身的才气，仰仗三寸不烂之舌，竟然获得了丞相之职位，可谓‘东风一夜入屠苏’，达到了人生顶峰。
余长解释道：“五一以后能够有个噱头，比如五一去那里玩，然后特地买的，如许在赵校听来，感觉你很用心，轻易打动，礼轻情义重，客户干系就是如许一步步建立起来的。”
“至于绿植，也是一样，这是对应校长搬离后的位置的，试想一下，你低头事情，昂首第一眼就能瞥见一盆绿色的植物，表情会不会大好？”
“大象是庇护植物，但用于药引，药店会有卖，都是符合法律和具有专门的发卖答应证的，你能够去看看，如果找不到，我再想体例。”
余长的“谬论”刹时引发了赵校的兴趣，只听他道：“来，余总监，过来坐，我们详细聊聊，我这个办事情应当如何安插？”
“筹办这些东西干甚么？”
“先不忙着给赵校，等五一以后再送。”
听后，蔡泽决定西进入秦，拜见当时的秦昭王，便漫衍谎言道：“我乃燕国纵横奇才蔡泽，此次入秦，将代替范雎的位置，成为秦国的新相国。”
分开蒙城三中，余长回了公司，而陆怀西孔殷地去采购这几样礼品。
范雎听后，非常气恼，便派人将蔡泽带来。
而后，范雎称病不朝，渐渐退居幕后，可谓功成身退，落得一个好的归属。
余长不得不解释道：“本来他临窗而坐，夏天酷热，风一吹看似舒爽，实则最轻易寒气侵入，给人体内形成湿气，久而久之这类病症就会闪现在脸上。”
蒙城三中采购的产品是通用产品，从产品上表现不出“奇”，也就是我们所说的差别化，是以只能在发卖员身上表现。
“为甚么？”陆怀西内心想着趁热打铁。
但如何引发校长的存眷和重视，现在的余长也没有更好的战略和体例，决定先见一面再说。
赵校长微微惊诧，仿佛来了兴趣，道：“你如何晓得我有胃病？”余长的一句话胜利勾起了对方的兴趣，不过他并未焦急答复，看了一眼摆放在风口处的植物，以及临窗而坐的赵校长，说道：“从乾坤八卦角度而言，校长所坐位置属于坎位，坎位属水临风，看似通风，氛围杰出，但坎位背叛，水性甚重，没有了支撑，是以久而久之，水气入体，便影响到了脾胃。”
蔡泽从范雎的鼎盛当中，看到了盛极必衰的事理，是以奇妙抓住机遇，采取逆向思惟，以忠告顺耳之势，胜利勾起了范雎的兴趣。
就在起家之际，余长道：“赵校，建议您换一下办公桌的位置，将植物横移五个身位，如许说不定你的胃病能够获得必然的减缓。”
陆怀西点点头，道：“山查和桂花蜜都应当没有题目，只是大象是庇护植物，我去那里找这玩意儿？”
“那关于桌椅的位置，和绿植的摆放呢？”陆怀西仍然存有迷惑。
比及将近放工的时候，陆怀西报了两罐山查和两瓶蜂蜜放在余长的办公桌上，看着他满头大汗，余长问道：“买这么多？”
对于蒙城三中的项目，余长有想要拿下的意义，当晚回到宿舍，余长便一向在思虑这个项目。
这就是发卖之术的“奇”啊。
“这些当然是真的，如果没有这点根本就敢胡胡说，那岂不是打本身的脸？我指的胡胡说，是指赵校有胃病这事，普通像他们如许的人，有胃病的概率很大。”
别的，普通而言，神采红中带紫，如许的人普通肝都不好，而神采白中带青，特别是眼角带青，如许的人脾胃普通不好，从赵校的神采看，他较着属于后者。
蔡泽道：“唉，中间为甚么如许见地痴钝呢？即便是四时的转移，也是本着‘功成身退’的天然法例。一小我活活着界上，手脚都很安康，耳朵也很活络，眼睛也很敞亮，内心像贤人一样贤智，这不是每小我殷切希冀吗？”
余长笑笑，不再作答，留给陆怀西思虑的时候。
从赵校办公室出来后，陆怀西一脸吃惊，道：“老迈，你如何晓得那么多？把校长的唬得一愣一愣的。”
参照发卖兵法，这项目应当采取消售之术中的“奇招”，不然，普通的跟进应当没有任何结果。
余长想到了《战国策》内里“蔡泽见范雎”的故事。
“老迈，象皮没有买到。山查和桂花蜜买了两份，一份给你，一份给赵校，你平常喝酒也很多，也要庇护好身材。”
陆怀西脑袋捣鼓般摇了摇，道：“我刚才查质料了，离位属火，坎位属水，兑位属泽。这些都是对的，如何能瞎编乱造呢？”
进门之前，余长就扫视了一圈他的办公室，对他办公桌的朝向，物品和植物的摆放了然于胸。
范雎听后，吓出了一身盗汗，道：“先生说得太有事理了。”便聘请蔡泽入宾座，奉为上宾。
余长给了他一个白眼，不过还是耐烦解释道：“大象皮对医治悠长堆集的胃病有很好的结果，至于三楂水，长时候喝，对肝脏，脾脏有庇护感化......对了，再采买一点蜂蜜，最好是初春时节的野生桂花蜜。”
让余长没有想到的是，第二天，赵校长就安排人遵循余长所言，搬了办公桌，书厨以及绿植的方位。
接下来，蔡泽讲了伍子胥、商鞅、吴起、伯夷等人的故事，以此奉告范雎，功成身退乃天然法例，切勿因为妄图权力，做那兔死狗烹，鸟绝弓藏之事。
那样的结局将惨痛非常。
余长笑笑，道：“我说我刚才所言都是胡胡说的，你信吗？”
“老迈，你没有和校长谈停业，这个项目我们另有救吗？”
余长没有客气，顺势坐下，赵校安排人给两人倒了茶，喝了一口，道：“坎位分歧适赵校，但如果从坎位搬到离位，就会好很多。离位属火，背有背景，火之驱害，于赵校的身材有裨益。而绿植，五行属木，将绿植搬离五个身位后，恰好处于坎位和兑位上方，看似与离位相克，实则与离位构成了相生之势。”
听了余长的解释，陆怀西仿佛大梦初醒，恍然大悟，道：“这么说，老迈真的是胡编乱扯却带有必然的科学根据乱来校长的？”
前期陆怀西已经找了刘春明，结果甚微，想要在他身上获得结果，几近不成能，是以只能采纳【曲线救国】的战略，想体例引发校长的存眷和重视。
嘴上倒是说道：“如许吧，你去筹办点山查另有象皮粉。”
这激起了秦昭王的兴趣，召见了蔡泽，蔡泽抓住了此次被召见的机遇，胜利引发了秦昭王的兴趣，拜为客卿，最前任其为丞相。
实在，余长那里晓得赵校有胃病，都是猜的。
而如何表现“奇”呢？
通过这个故事，我们晓得，通过发卖“奇”术，连丞相的职位都能够获得，何况我们小小的发卖呢。
“而之以是搬到离位，是因为那边背靠一面实墙，从心机层面阐发，这属于有了倚靠和背景，人的表情天然会大好，情感也轻易稳定，表情好了，很多病就会渐渐好了，这是心机的表示感化。”
过了几天，范雎上朝，向秦昭王保举了蔡泽，说：此人雄才伟略，极能善辩，臣阅人无数，没有人能够和他比拟。