第10章 突破极限（上）(4)

这么多年来，我们不竭地在研讨如何把这些小事做好，让董事会开得胜利。董事会开得越来越成熟今后，才气真正做到董事会和总经理分开，不然只是字面上分开，实际上还是没分开。董事会管的是脖子以上的事，比如计谋、团队、代价观和投资者干系（即股东干系）。总经理管的是脖子以下的事，比如产品、出产、营销、劳动办理等。我们要让脖子以上的部分和以下的部分既分开又调和，这是很首要的。很多民营企业进入科学管理阶段，停止构造窜改，都把董事会虚化了，一个老板既当总经理又当董事长。如许的话，你就不能花时候去做董事长的事情，而作为总经理，偶然候你又要被迫去研讨一些好长远的事情。

有些董事会，车马费是开会的时候领的，你来了就有一个信封，你没来，这个信封就给别人了。有些董事是国有部分的，对此会很在乎。让董事们来开董事会，实际上是要他们捐躯时候，进献聪明，如果集会开得很有趣，比如每次开会都照本宣科，大师举个腕表决一下就完事，那企业的管理布局就没法儿做好。以是，你要把董事会开得让每个董事都情愿来，让他们感觉遭到了尊敬，学到了东西。如许的董事会既调和又能够议事，还能够决策。

去美国的次数多了今后，我就感觉，如果能做华盛顿，也不错。华盛顿给美国留下了甚么呢？第一，一个代价观，就是自在民主；第二，一部宪法，这部宪法200多年来都没甚么大的窜改；第三，本身率先肯定一套继任的游戏法则，干完就退。以是，美国现在经历了四十几任总统，它的社会一向非常稳定，代价观也没有窜改，并且不竭地创新。它的代价观固执到甚么程度？“9・11”事件以后，活着贸中间旧址上重修的最高的摩天大楼叫作自在塔，我们万通就是在这栋楼上建中国中间。美国人固执地对峙他们的代价观，他们以为，对抗可骇主义要用美国的自在精力。自在塔的螺旋尖顶意味着自在女神手中的火把。别的，为世贸遗址重修项目发行的债券叫作“自在债券”。可见，美国人是非常夸大他们的代价观的。这类代价观还表示在很多方面，我发明，美国事插国旗插得最多的一个国度。我到过很多国度，没看到哪个国度像美国一样插了那么多国旗。在美国，没有人规定你必须插国旗，但他们的国旗插得非常多。这也表现了美国人对自在精力的酷爱。

厥后，他提出要扩股，让我们控股，但每股要十几块钱。我们当时感觉这太不敷哥们儿了，就和他们会商。他们说你们不控股，那我们找本国人来行不可，我们说行啊。找来本国人今后，他们又说人家本国人同意多少钱一股，给我们略微便宜点儿。可我们还是不舒畅，最后我们决定退出。因为退出，我们少赚了好多钱（当然，比起初期的投资，我们也赚了几倍）。厥后亚信上市，如果不退出，我们大抵能赚一亿多美圆。在2000年，就这一笔投资，我们就能赚一亿多美圆。

董事长最首要的事情就是三件事情：看别人看不见的处所，做别人不做的事，算别人算不清的账。

看别人看不见的处所，就是看趋势、看规律、看风险、看人才。这是一件很专业的事情，你不花精力专门去看，老想忙中偷闲地趁便看一下，是不可的。上帝和他的使徒是有合作的，各干各的活儿。上帝的活儿就是在不肯定中肯定，在实际中看将来。以是，作为专业的董事会的带领者，我们要花很多精力去看将来。看将来就要到处跑，去和人谈，去体验。这么多年来，我几近把全天下统统的地产公司，特别是美国的大地产公司都看遍了，并且把它们的环境搞得很熟。外洋埠产界这200多年来的统统故事，我大抵上都晓得。我们要把别人的汗青当本身的将来，如许，才气晓得畴古人家在做甚么，我们现在应当如何做。

关于管理布局，有很多成心机的事情。大事理MBA的课程里已经讲得够多了，我讲一些技术题目，比如如何开董事会，就很成心机。

当然，科学管理还能让你省很多心。我暮年办公司，碰到过一个很风趣的民营企业老板。他背了个军挎包，内里放了一本《毛泽东选集》，当时候我们在海南炒地，每次见面，他一坐下来就从包里拿出版来给我讲。厥后，这个老板卷款逃到南美，然后诈死。所谓诈死，就是本身发个传真给公安局说本身死了。公安局一看，说这活儿做得不专业，他如何晓得我们公安局的传真号呢？别的，人都死了，如何还能发传真？初期，民营企业的很多老板都胡想本身要成为毛泽东。

以是，科学管理民营企业要做到三个方面：第一，要在公司里建立一个代价观；第二，要有一个很好的轨制；第三，本身带头去履行这个轨制。作为老板，如果你想萧洒，想费心，那你就要当华盛顿。为甚么呢？很简朴，你用轨制来提拔人、办理人，比你每天去找人说话要费心多了。

我举个小例子，投资者干系首要在哪儿呢？大师晓得，在A股市场上，管理布局和品德的均匀溢价在10%～15%之间，这是多大的溢价呢？有一家上市地产公司，有120亿元本钱金。120亿元本钱金溢价10%就是12亿元，如果溢价是15%，就是17亿～18亿元。也就是说，你管理得好还是不好，品德上能不能站得住，溢价是差很多的。我们做过比较，一样利润的公司、一样停业额的公司，和这家地产公司比拟，市场的估值差30%，也就是差了二三十亿元。这部分钱靠甚么来？就是靠管理布局，靠你的品德和你的品牌。

为甚么说到了2000年就进入科学管理期间了呢？在1995年的时候，田溯宁他们把亚信从美国带了返来，我们美国万通有幸成为亚信的第一个投资人。田溯宁他们返来今后，我们帮他注册公司，最后他本身拿到了第一笔票据，在当时的邮电部。

为甚么会如许呢？非常简朴，和拍电影是一样的事理。我们统计了拿来比较的这家公司和我们公司的数据，一个很大的差异是散户的差异。我们公司大抵有14.3万散户（不算机构投资者），而他们只要六七万散户。如果你是一个好导演，大师都信赖你，就买票进电影院看你的电影。假定我们有12亿元股本，也就是有12亿张椅子，如果有14亿人来看电影，那电影票就要涨价，不然人就没法儿出去。如果有12亿张椅子，成果只要5万人来看电影，那明显空位就很多，票就卖不出去，就得打折，股票代价就要降。

别的，我们每次开董事会都找人来做培训。我们的控股公司是非公开发行的公家公司，有1000多个股东，我们就找中国证监会的人来给我们讲非公开发行的公家公司如何畅通，如何办理。颠末培训，我们的人学习了，对方对你的公司也体味了，进而有了好感，此后万一你找他们办事，审批能够会顺利点儿。我们把将来能够要找的一些部分的人都请来给我们培训，教员对门生老是宽大的，这实在起到了公关的感化。比如，我们请泰达的带领来给我们做培训，成果促进了我们和泰达的合作。以是，董事会能够开得很活泼。

董事会管脖子以上的事，总经理管脖子以下的事

其次是轨制，再有就是有效的担当轨制。

有一次，我在美国见到一个朋友，他说他已经六七年没跟行长见面了。我说是的，我们现在终究过好日子了，不消像之前那样每天去见行长了。为甚么？实在就是因为我们把公司管理好了，本钱金很清楚，财务很透明，停业法度也很清楚。如此，信誉就好了，信誉好了，银行就支撑你。现在，银行给我们万通的授信额度很大。有一次，我在签约完才见了行长一面，大师一起吃了顿饭，表示一下感激，平时没有任何私家来往。这就是真正把企业管理成公司后的进步。我看到很多当年在海南创业的朋友，现在来到北京，大部分人的公司还逗留在当年的水准上。畴昔的江湖风俗在明天已经不好使了，必须清理企业的内部干系，停止构造窜改，实现江湖构造到当代企业构造的窜改，这是冲破企业增加极限的关头。

科学管理要学习华盛顿

大师晓得，王石第二次登珠峰已经60岁了，从南坡上，从北坡下，下来后在珠峰大本营一待就是两个月。他的企业持续三年景为环球最大的室第公司，一年托付六万套室第。很多民营地产公司的老板，包含很多和明星有绯闻的老板，每天忙得不成开交，但王石能够花很多精力做公益、登山，乃至在登山的过程中也不忘做公益。他第二次登珠峰的行动叫作“零千米行动”，就是在登珠峰的过程中做环保，连本身拉的大便都一起带下山，还捡了很多氧气瓶下来。从创业开端，他一向把公司管理得非常好。我们万通在很大程度上得益于学习万科的经历。甚么是有效的公司管理？就是要科学管理，接收各方面的先进的东西，建立精确的代价观和杰出的管理布局，并且老板本身带头去践行。

大师为甚么情愿来呢？买股票有很多种买法，有人买你的传奇故事，有人买你是一个好人，你的公司不会垮，不会出大题目。大师有各种百般的心态，更多的人是想买既安然又有创新的公司的股票，比如像万科如许的公司。看你电影的人多，票房就高，票房高，每张电影票便能够卖贵点儿，也就是每只股票卖贵点儿，这就是溢价。买的人信赖你是好人，同时也信赖你是能人，而不是炒题材。机构投资者也是如许。机构投资者曾经公布过一份陈述，在天下150多家上市的地产公司中，我们公司排在第17位。在各种目标中，我们最好的排在第2位，最差的排在第21位。综合起来看，这申明一件事情：这家公司汗青悠长。我们公司做了20多年了，经历了很多政策周期，但我们这个团队20多年来根基没变过，经历很丰富，也很诚笃、很妥当，没有出过大题目。不晓得大师发明没有，在金融危急或市场下行的时候，美德变成了一个溢价身分。在快速生长的时候，投资者偶然候就忽视了美德，只看财务数据。也就是说，管理布局和代价观能帮企业抗风险。以是，科学管理睬带来很大的溢价，这在本钱市场上表示得最为较着。

我们退出今后，亚信就上市了，它是当时市场上第一家外洋留门生操纵风险投资在外洋上市的公司。从当时候起，我们的看法就产生了窜改：公司的代价和公司账面上的钱偶然候是不一样的。不是说有多少净资产就有多少钱，还要考虑公司将来的利润和现金流。如何才气给本钱的代价和公司将来的预期订价呢？厥后，我们发明，做公司，光晓得《公司法》的那套知识是不可的，还要科学管理。管理得好，本钱能够溢价，团队能够溢价，公司的将来能够变现。大师都晓得，现在企业的估值是用企业将来的利润乘以PE（市盈率）的倍数来计算的，凡是谈风险投资，都是用这类体例谈。以是，2000年今后，大师都明白了一点：要管理好公司，不但要在《公司法》层面上管理好，还要争夺让公司的本钱有溢价。要科学管理，管理到各个层面，包含你的投资者、客户、银行乃至员工对公司将来的预期。实际上，公司的估值比账面上的估值要大很多。

对于老的民营企业来讲，1993年是一道坎儿。1993年以后，海南的那些企业，没有真正转型成当代公司的，大部分都死掉了。有段时候我们在海南搞一个项目，有个哥们儿跑来找我，说终究把我盼返来了。然后他说想做这个想做阿谁，我问他这么多年有没有融资，现在有多少股本金，有多少人，董事会搞得如何样。他说他现在五六个公司都是本身一小我在做。他现在这类环境大抵跟我们当年分开海南时差未几，这么多年来，他的企业在构造上没有任何窜改。我跟他说，现在做事情的体例跟之前不一样了。之前是点对点办事，比如搞定某个行长就能存款，乃至不消本身出马，找个“蜜斯”搞定他都能存款，事情很轻易办成。而现在是链条对链条，从办事员到行长，全部体系、全部链条你都要搞定，并且要有一个公开的标准，要透明、要诚信。别的，另有信息记录，银行刷一下卡，你到底能不能存款，看得很清楚。以是，不是说你熟谙谁便能够的。他老拿熟谙说事，我说熟谙没用，你熟谙某个行长，他明天能给你存款吗？不成能。银行有审贷会、风控部分，等等。现在，中国社会的轨制和构造都在变，你连报表都拿不出来，如何能存款呢？期间早就变了，但他做事的体例还是老一套，仍然是把某个带领请到一栋别墅里吃喝玩乐。

因为我一向做职业董事长，以是我每天研讨这件事。我们每次开董事会都在分歧的处所开。当然，我们不是像榜爷那样为了安然，主如果为了让董事们学习。我们在李宁的公司开过董事会，让大师学习究竟如何做品牌，请张志勇给我们讲。我们到华贸中间的新光六合开过董事会，让大师看看当时新兴的贸易综合体究竟是甚么样的。我们在北京的星美电影院里开过董事会，让大师晓得消耗的情势产生了窜改，开完会就带着家眷看电影。我们还去廊坊的新奥公司开过董事会，去学习新能源。如果你老在同一间集会室里开会，偶然候大师就告假不来；如果你不竭地换处所，董事们就会有新奇感，插手的比例就进步了。比如我们在廊坊开会，泰达是我们的一个首要的董事单位。泰达的总经理恰好跟新奥有过一些停业上的联络，以是他们很喜好来。