第7章 突破极限（上）(1)

朝鲜也好，古巴也好，包含我国“文革”的时候，你能够说有多大的市场，但它的市场布局美满是私有、国有主导的。在这类环境下，民营企业增加的天花板非常低，底子不成能生长。

第一就是市场范围。有些行业范围很大，有些行业范围并不大。我们从两个极度来看看行业对企业增加的影响。

实际上，民营企业也有如许的周期律，比如爱多VCD就是如此，一下就没了。以是，我们要找出如许一种周期律，究竟是甚么东西挡住了我们的眼睛，究竟是甚么东西让我们的内心开端有了妖怪，究竟是甚么东西让我们进步的脚步不得不断下来，究竟是甚么东西让我们今后对将来落空了方向。这些东西都是非常首要的。

以是，市场范围对企业可否持续生长来讲非常首要。

吴晓波写了几本书，此中一本叫作《大败局》，讲的是一些开张的企业。这些企业大部分都曾处在一个坎儿上，没掌控住，生命就结束了。

实际上，我们都有如许的题目，包含这些失利的企业-它们始终很难把本身看清楚。黄光裕的案子结了，判了14年，罚了将近8亿元。当然，这案子背后另有很多故事，我曾经在车上看到新加坡讲黄光裕的一篇文章，说他已经赚了这么多钱，还不如把这些钱捐掉，为甚么要做如许的事情。我感觉这些文章的动机是好的，但很多批评都是墨客之见。一小我在演员的状况下和在观众的状况下，表示是不一样的。我对黄光裕有所体味，当时他处在演员的状况下，他在演一个角色，成果没演好，失利了。如果他当观众，能够就捐款了。

自在合作越是狠恶，越无益于企业扩大

互联网最后的服从就相称于一个东西，像电话一样，在生长过程中，它慢慢带来了其他一些相干的财产。目前，中国的互联网用户是环球最多的，手机用户的人数也是环球第一。可见，这个行业的市场是非常大的。明天大师在富豪排行榜上看到的富豪，根基上是出自三个范畴：最早是房地产，然后是互联网，接着就是畅通消耗范畴。这些范畴的市场都充足大，而市场充足大就必然会产生很大的企业，企业的增加鸿沟就会很宽。如果你所处置的行业很小，即便你增加得再大，也会被它的市场范围所限定。就像文娱业，再热烈，在媒体上占的版面再多，范围也很小。以是，我们谈企业增加的极限，起首要看你所处的行业，如果这个行业给你限定了一个鸿沟，那你就不要感慨，只能等候。也就是说，我们要阐发市场范围，熟谙环境极限。如果行业范围不敷大，要么等候行业生长，要么及时调剂计谋，转移阵地。

毛泽东非常自傲地说，黄先生，我了解你讲的这件事，我们已经找到了一个别例，那就是民主。在延安的时候，毛泽东的确讲得非常好。成果如何样呢？毛泽东暮年犯的统统弊端都和不民主有关。这就是极限，一个政治家有他的极限，一个社会的生长也有它的规律。以是，我就从中国封建社会由兴到衰的规律-汗青周期律，来引出我们要会商的话题。

起首我们来看看，对企业影响最大的内部的事情是甚么。

牟此中是中国鼎新开放以来，民营企业中有过很大影响的一名创业者，也是一名企业家。我和王石去武汉洪山监狱看他的时候，他一边和我们说话，一边取出一叠厚厚的申述质料交给管束，管束收起来就走了。我们试图劝说他窜改一些体例，争夺早点儿出来，但他仍然梗着脖子说“不，我就如许”。我出来今后就跟王石讲，他的脾气恐怕是改不了了。

为了把这件事搞清楚，我本身又去了一次西北。这回路上同业的有一小我，叫黄方毅，就是黄炎培的儿子。路上，黄方毅讲了一个故事。抗战胜利今后，国统区的人对延安非常不体味。在国共构和前，国统区派了几个有影响的民仆人士去了延安，黄方毅的父亲黄炎培也在此中。临走那天，毛泽东在窑洞里跟民仆人士畅谈，谈到最后，这些民仆人士问了他一个题目。黄炎培说畴昔历朝历代都呈现了一个环境，就是一个王朝在鼓起的时候非常欣欣茂发，自傲、开通，叫作“其兴也勃焉”，意义就是说畅旺起来很快，势不成当。但是接下来就走向背面，就开端败北，呈现很多题目，叫作“其亡也忽焉”，意义就是灭亡也很敏捷。治乱循环在中国封建社会是非常常见的，你共产党有甚么本领能突破如许一个循环？

也就是说，光有市场还不敷，还要看市场的布局。如果市场布局是充分合作的，企业增加的空间就大。如果只是大要上有个市场，但是合作度不敷，那么，不管市场范围的统计数字有多大，企业都生长不起来。

文娱业每天在报纸上的版面跟房地产差未几，那么，文娱行业的市场有多大呢？2009年，全部电影业的票房大抵只要60亿元。大师晓得，在地产行业，一家公司就能卖100亿元，如许的公司有很多。2009年，电影行业红利最高的一家公司赚了多少呢？8000多万元，就是华谊兄弟。在地产行业，任何一家公司说赚8000万元，都不美意义说。也就是说，固然文娱行业在媒体上有这么多故事，但它的企业范围都非常小，小到大师都不能设想，全中国最大的文娱行业的企业一年也就赚8000万元。以是，如果你所处的行业非常小，那你想成为一家冲破增加极限、快速生长的企业就很难。

大师都晓得，万通在纽约做中国中间。有一次，我们向商务部的带领做汇报，他们问，中国在美国到底有多少企业，有多大影响力。我们奉告他们一个数字，在美国的三个市场-OTC（柜台市场）、纳斯达克市场、纽约主板市场上市的中国企业有500多家，这500多家企业的市值已经占到美国本钱市场市值的10%～15%，百度在美国本钱市场的市值已经排到了第四位。互联网企业这几年在中国风生水起，生长敏捷，范围、市值都非常令人吃惊。实际上，这与互联网行业的市场范围有关。

那么，到底是甚么让企业生长不起来？我在牟此中那儿曾经有一次特别风趣的经历。1990年的夏季，非常冷，当时北京有那种破面包车，不到四万块钱，四周漏风。那天，我早上刚到公司，在羊坊店12号，老牟就说让我跟他去陕北，我说那就走吧。我们上了车就走，走了一圈返来以后，牟此中就开端试图开辟西北，建立了西北开辟办，让我当西北开辟办主任，管这么大一个地区。

挑选了甚么样的市场，决定了企业范围能做多大

我去过古巴，也去过朝鲜。听别人给我讲，说朝鲜的足球队员因为吃得不敷好，以是都跑不动，第一天另有劲，到了第二天就不可了。这些队员压力都很大，因为他们是在为魁首踢球，如果踢不赢，归去就会如何如何。我在飞机上看到伊拉克的一个故事，说是萨达姆的儿子曾经管足球。当时候，他们的足球队如果踢不赢，他乃至会让老虎、狮子或狗来咬球员。

有一天，我和马云在一起会商文娱行业的生长，马云说他之以是投资王中军，是因为他以为这个行业非常了不起。在美国，文娱行业有1000多亿美圆的市场，也就是有将近1万亿元群众币的市场。而在中国，电影、电视加在一起，不算告白，只算内容（节目）这部分，大抵也就100亿元的市场。以是，马云以为这个行业机遇很多。当然，自从王中军的华谊兄弟上市今后，文明文娱财产就在开放。我信赖，这个行业越来越大今后，会呈现越来越多的像美国好莱坞的很多至公司或者默多克的消息个人如许的，高出影视、文娱、媒体范畴的综合性至公司。

在这类环境下，也有市场，但它美满是当局节制的，不成能有官方企业。以是，在那边，你看不见官方企业，瞥见的官方企业都处于半违法状况，就是做私运，比如弄点儿雪茄在外边倒腾，当局一旦晓得，就要清算你。在如许的市场布局下，你是生长不了的。

朝鲜也停止了一些市场鼎新。大师晓得，它的币制鼎新失利今后，财务部部长被枪毙了。来由有两条：第一，出身地主家庭；第二，粉碎朝鲜的经济。在如许一种体制下，他小我如何能决定很多事情呢？币制鼎新失利今后，朝鲜的经济也反应出很多私家经济生长困难的奇特的启事。

这些企业，有些我很熟谙。企业的带拥有我之前的老板，也有厥后复出的，比如史玉柱，还讲到了现在还在武汉监狱里的牟此中。

地产企业之以是能生长这么快，很多地产商都上了所谓的富豪榜，此中一个启事就是这个行业的市场范围目前在中国的确非常大。因为这个行业这么大，以是呈现了这么多各种百般的人。

那么，到了古巴是一种甚么感受呢？在古巴，甚么事都是当局在管。在摊上卖甘蔗水，我们感觉这应当是私家做的，因为这事太不首要了，最后一问，是当局的。厥后碰到街上踩高跷、耍杂技的杂耍，我们感觉这应当是私家的吧，杂耍这事多好玩啊。最后一问说不是，是当局节制的，当局派他们来的。厥后我们问，他们那儿哪些是公家的，哪些是私家的，他们说没有私家的。最后我们发明，只要在床上的那一刻属于私家，只要你下了床，就是共产党或者当局的了。

一小我对本身的熟谙，和社会窜改带给本身的开导，偶然候并不分歧。熟谙自我实在是一件非常难的事情。我去美国考查医疗城，其间做了一次特别的体检，两天的体检实际上经历的过程就是熟谙本身。我和十几个大夫就我的每一个器官几次会商，我感觉如许的经历特别成心机。

我是做房地产的，中国的地产行业特别热烈，的确跟外洋分歧。外洋做地产的在媒体上不如何看获得，而在中国，呈现在媒体上的地产商特别多，并且每个地产商都很有本性，大师能看到很多故事。

总之，我们要体味清楚民营企业增加的内部环境，最首要的就是两条：第一，范围充足大；第二，合作度充足高。我们不怕合作，就怕不让合作，说这事只能国度干，你不无能，那你就没戏了。

2010年，天下起码有700万家民营企业，均匀的存活时候只要两年半，每天死掉的民营企业比重生的多。五年到十年的企业存活率大抵是7%，也就是说，保存五年以上的企业已经非常不轻易了，大部分企业在十年以内都捐躯掉了。十年以上的企业非常少，在十年里，能够成为优良企业的民营企业大抵还不到2%。也就是说，对中国的民营企业来讲，要保存生长，并成为最杰出的企业，的确是非常有应战性的，很难超越十年如许一个极限。

除了市场范围的极限外，另有市场布局的极限。

以是，我们看企业增加的极限，不但要看市场范围，还要看市场布局。房地产调控今后，我、任总（任志强）和很多人都特别夸大市场化导向，我们为甚么要夸大市场化导向？因为不如许做，企业的增加极限就到了。以是，不能光说市场有多大，还要看市场的布局，特别是轨制安排和合作度，越是开放，合作度越大，市场范围越大，企业增加的空间就越大。也就是说，我们要阐发合作机制，看清客观极限。企业的增加空间由市场的开放程度决定，自在合作越是狠恶，越无益于企业扩大。

从这个角度来看，最首要的就是要鞭策市场化的鼎新，要扩大合作，同时要鞭策开放。有了开放和合作，民营企业的增加就是无极限的。以是，每一个行业都有一个任务，就是设法让当局信赖，开放和合作对当局、对社会是有好处的。这就要求我们了解市场究竟有甚么感化。

所谓市场布局，就是市场的构造体例究竟是完整自在合作的，还是把持的。比如房地产这个行业，范围是很大，但如果市场化在慢慢减弱，那它的市场布局就变成了把持合作，或者是把持而无合作，或者是国有一家在做、当局一家在做，民营不做。如此一来，房地产行业增加的门槛又呈现了。如果全数由当局做，民营不能做了，那它的市场即便统计的范围另有40，000亿元，这些富豪能够根基上也都不干了，因为没有他们的机遇了。

此中一个启事是，朝鲜有一个特别怪的规定，用我们的话来讲很成心机，就是只要更年期今后的妇女能够搞市场经济。为甚么？因为他们规定，年青安康的妇女必须干社会主义，45岁以上、没有劳动才气、不能给共产党和国度干活儿的人才被答应干点儿小买卖。成果没想到，几年今后，这批妇女反而发财了，最后成为所谓本钱主义的代表了。币制鼎新就是要用新钱的一块钱换老钱的100块钱，并且要说清楚钱的来路，如许一来，就把这些妇女的钱洗洁净了。当然，如许的故事不但产生在朝鲜。1975年，越南共产党夺得政权今后，也停止社会主义改革，曾经搞了三次币制鼎新，每一次都是用这类体例来重新分派财产。

中国全部电影市场的范围能够还没有房地产的一个项目大。在中国，文娱行业每天的八卦消息非常多，我每天早上特别喜好看文娱版的八卦消息，因为看完这一版今后，你就会晓得社会上最新的窜改。

做企业的两件事：一是求人，二是求己

我们将所谈的极限分红两部分，一部分是内部的极限，另一部分是内部的极限。实在，做企业就是两件事，一是求人之事，二是求己之事。求人之事都是内部的事，我们没体例决定。求己之事就是我们通过本身的尽力，能够降服、能够改进的一些事情。