第8章 突破极限（上）(2)
另有一件事情能够申明榜爷极度神经质。他身边有一个最知心的人，有一次用饭的时候，这小我贴在他耳边跟他讲事情。他取出枪，看都没看就一枪把此人打死了，因为向来没有人离他这么近。此人那天的确找他有急事，厥后被好好地安葬了。靠着这些体例，榜爷才得以善终。中国汗青上其他的“大哥”，都是在四五十岁的时候就被干掉了。以是，江湖构造的第一个题目是没有体例有序地产生带领人，这是很难做到的。
是以，构造窜改对企业增加来讲是非常首要的。构造窜改相称于甚么？打个比方来讲，构造就像一件衣服，你是等本身长得很胖了，让衣服把你的肉勒死，才窜改衣服，还是像年广久如许，向来不窜改衣服，以是肉也长不起来，又或者是适本地把衣服做得宽松一些，让你的肉有普通发展的空间，也就是说，先做衣服后长肉？
那么，江湖期间是如何管理企业的呢？不过是两种管理体例：一种是江湖，一种是家属。
以是，我们当时就建议他先把构造上最根基的东西-本钱金搞清楚，然后再决定引进外来的投资究竟是在本钱层面还是债务层面做，又或者通过其他的体例来运作。以是，民营企业的很多题目，大要上是和国有企业的抵触，实际上，我小我以为，从民营企业本身来讲，它的生长也有很多完善，企业根基的构造架构不标准，导致其财务状况没法厘清，以是没体例和别人谈清楚。
有一次，我去印第安纳，大雪天开车，他们那儿的人奉告我要谨慎，让我从速泊车，并且要停对处所。如果停不对处所，车滑了或者出了其他甚么题目，拖车公司一会儿就来了，因为拖车公司要发财。甚么意义？夏季下大雪的时候，开车违规的人特别多，差人抓都抓不过来，以是他们就通过市场化的体例来处理这个题目。他们算出每年雪季违规的概率，而罚款就是市场，有一个市场份额。然后当局发两张执照，让两家拖车公司去拖车，拖了今后就开端罚款。罚款的钱返国度，进到差人的账户里，再从阿谁账户分给拖车公司。
民企江湖期间的三大题目
企业家不能光换老婆不换构造
是甚么停滞了企业内部的增加？起首就是构造布局的极限。很多企业的老板都比较情愿做营销、做产品，对做构造事情没甚么兴趣。因为构造事情的成果不能顿时看出来，而你明天卖出去一件产品或签了一份条约，财务上立马就有表现。构造事情一天两天也看不出甚么效果来，为甚么还要投入那么多时候和精力呢？我能够奉告大师，这个题目的确是很多民营企业灭亡和不能生长的最首要的启事。
大师能够看到，老一点儿的民营企业，比如万科如许的企业，也是不竭地在变：由全民企业变成股分制企业，变成上市公司，变成深圳处所国有作为大股东，又变成央企作为大股东，等等。拿我们万通来讲，窜改也是非常多的，最早是全民联营，厥后变成私家合股，然后变成有限公司，变成股分公司，变成一部分上市公司，再变成投资公司，等等。
大师晓得，东星航空的初创人兰世立因为税务题目被判了三四年时候。在他出事半年多之前，我和王石曾经到武汉跟他一起会商过他公司的构造题目。当时，他的公司是一家民营企业，从生长阶段上来讲，初期的本钱布局的题目都还没有处理。我们问他到底有多少本钱金，他老是在讲有多少范围。范围有很多是负债构成的，比如你说你有十亿元，能够九亿多都是负债，另有一部分是自有资产。自有资产里有一部分属于本钱金，有一部分不属于本钱金，比如应收账款也是自有资产，但它不属于本钱金。
总之，只要市场高度合作、高度开放，市场范围充足大，民营企业增加的空间就非常大。
江湖期间的构造有三件事情和公司年代非常分歧。第一是没有体例按法度来挑选一名带领人。当时候，“大哥”的产生是没有标准、没有法度的。凡是产生一把手的体例就是，谁想当“大哥”，杀了“大哥”便是“大哥”。这是江湖法则，没有一套轨制安排来规定谁当“大哥”。有一部电影叫《黑社会》，杜琪峰导的，专门讲如何选“大哥”。普通就两个别例，一个别例是几个大佬在背后喝茶，大要上推举两小我，让大师来投票。实际上这两小我磨刀霍霍，调集人马开杀，杀到最后，强的那小我连前面推举他的那些人都十足杀掉，本身就当上了“大哥”。另一个别例就是家属传承，比如香港的黑社会新义安，从旧帮会演变出来，到明天为止，仍然是家属传承的体例。
那天返来以后，我看了一下吴晓波的书。年广久和柳传志差未几是同一期间创业的，这么多年来，柳传志除了在产品方面获得了很多进步外，在构造方面也做了很多改进。最早他的公司属于国有民营性子，在计算所上面拿了30万块钱，厥后慢慢变成了香港的合伙公司，然后又变成了当局给他们必然的股分，大抵给了15%的股分，仍然是国有民营，但是异化经济。再以后就是香港的上市，接着就是海内的公司变成了投资控股公司和上面的一些专业性公司，呈现了几个板块，包含地产、投资、本来的神州数码，还包含遐想本来的PC部分，构造布局超等庞大。前面大师都晓得，杨元庆管的PC部分收买了IBM，变成了一家跨国的公司，公司的总部放在美国。再今后，它又变成了一家完整的投资公司，引进泛海作为它的股东，把国有民营变成了以民营为主导的性子。近年来，柳总又提出遐想要在将来几年团体外洋上市。可见，遐想的构造架构不断地在变。现在柳总已经70岁了，他41岁创业，到70岁，大抵做了30年。也就是说，这30年来，他的企业一向在停止构造窜改。
也就是说，这二三十年，他光换老婆不换构造，他的构造还是个别户。当年注册的时候是个别户，厥后固然改叫公营企业，但还是他一小我。最风趣的是，我看到有报导说，记者去采访他，说到他办公室谈谈，成果到他办公室一看，内里除了一张麻将桌，甚么也没有。普通来讲，办公室最起码得有台电脑，有张桌子，或者有个秘书吧。他说没本领的人才用秘书，我都能本身干，秘书哪儿有我干得好啊？记者问他如何连办公室都没有，他说我们在打麻将的时候就把事情谈完了，不消办公室。这就是年广久明天的状况。
也就是说，他现在仍然是一小我加老婆，在麻将桌上谈买卖。别人生中经历了很多故事，比如跟他儿子打官司，说他儿子把他的东西给骗走了。他还坐过牢，下狱出来后又被罚款罚了很多钱。如许一名资深的第一代民营企业家，近30年来，他的企业在构造上没有任何窜改，我们明天看到的他和20多年前看到的他是一样的，设法、看法都没变，你乃至会感受期间停止了。独一分歧的是现在打麻将能够搬到办公室去打，之前能够连办公室都没有。他住在一栋两层的楼里，楼上就是他的办公室，并且他以为用秘书、用助理是不无能的表示，无能的人就该本身干。
也就是说，如果你这家民营企业不能靠轨制来安排人，只能靠人盯人来思疑或信赖一小我，那这家企业和江湖构造是非常像的。中国汗青上活得最长的“大哥”，就是我们在电视剧《乌龙山剿匪记》里看到的榜爷，活了70多岁。他活下来的最首要的体例就是谨慎，谨慎到甚么程度？谨慎到神经质。比如，他每天睡觉的时候都会用手夹一根香。当时候没有BP机，没有手机，没有互联网，你想出售“大哥”，就要去官府告他。你跑下山去，再带着官府的人跑上来，得一个多小时。他这根香烧的时候节制在45分钟摆布，一旦烫到手，当即转移。如许，上面的人即便想出售“大哥”，等下去叫了人上来，“大哥”也不在了，换处所了。这个别例绝了身边很多想下去找官府的人的动机，因为根本来不及。
以是，拖车公司的干劲特别大，比差人的干劲还大，每天在那边盯着。但拖车公司有一个风险，万一拖错了，车主能够告状，拖车公司便能够停业。以是，他们比差人还当真，360度摄像，尽能够把你违规的证据都取全，如许，他们把罚款交给差人局，本身才气分到钱。以是，用市场的体例来整治乱泊车，也是很有效的。在我们国度，能够会用别的的体例，比如要戴个箍、要请小我，综合管理，严打，等等。而在美国，用市场的体例，拖车的民营企业就能生长，乃至抓贼的民营企业也能生长。
到明天为止，民营企业的构造窜改能够说经历了三个大的阶段。第一个阶段是1993年之前，就是《公司法》公布之前，这个阶段能够叫作江湖期间。1993年之前没有《公司法》，但是有公司、有个别户、有贩子。在这个阶段，民营企业的构造处于很混乱的状况。从1993年到2000年，或者大抵到1999年这段时候，就是有了《公司法》，大师开端学会把江湖构造变成公司，这是第二个阶段，这个阶段我们称为公司年代。2000年，亚信上市开启了科学管理的期间，就是不但要公司化，还要科学管理，这是第三个阶段。
我举一个极度的例子，抓贼都靠市场。阿富汗战役结束以后，有好多人在阿富汗任务抓可骇分子，此中有一些是父子档。美国把这类人叫作赏金猎人，他们是有执照的。甚么人能够去做赏金猎人呢？比如退休的差人、前FBI的人等。差川资你本身付，如果你抓到了，便能够凭人头来领赏钱。他们能够带解具，比如能够带手铐、带枪（美国人本身便能够有枪）。就像风险投资一样，这类报酬了发财，带着儿子扮装成阿富汗人，每天在山里待着，只要逮住一两个可骇分子，他这辈子就发了。
我信赖读过MBA的人都有一个特别风趣的体味，就是刚开端的时候大师都情愿学营销，很多年今后再去读，就情愿读构造办理。因为他们发明做企业最关头的不是营销题目，而是如何把营销的人才管好，让他们在构造里更有干劲、更有效力。
第二个题目是没有进入和退出的法度。有一部电影叫《投名状》，立投名状实际上就是插手一个江湖构造的法度。甚么意义呢？《水浒传》里讲，凡是豪杰入伙，要有见面礼。把“大哥”的仇敌杀了，拎着脑袋去见“大哥”，这就叫投名状，“状”就是一个凭据。我投在你的门下，证据是甚么？我把你的仇敌杀了，表白我对你的忠心，我也没有退路了，只能来插手你的构造。
我们回顾一下汗青，来看看构造为甚么那么首要。
先做衣服后长肉
任何一家胜利的企业，都经历了很多构造的窜改。社会环境产生窜改后（前面我会讲到社会环境是如何变的），你的构造必须变。
我讲一个故事，傻子瓜子的初创人年广久，在鼎新开放初期是非常驰名的。到现在，这小我已经做了大抵30年的买卖了，明天很多人已经忘记他了，也不晓得他在哪儿，不晓得他的企业有多大范围。我能够奉告大师，他的企业的范围非常小。为甚么近30年来他一向做不起来？照理说，他地点的行业-食操行业的范围也不是很小，并且这个行业也不属于国度把持，他如何就生长不起来呢？我曾经在做一个电视节目标时候遇见过年广久，一周后我又和柳传志用饭，对比他们两小我的故事，不同在那里？
《黑社会》这部电影最后有一个镜头是讲本地公安的，本地公安教诲杀出来的阿谁“大哥”，说你们今后别如许打打杀杀了，找个家属一代代传下去就完了，免得给我们添乱。他们抢来抢去就为了抢一个叫龙头棍的东西-最高权力的意味。以是，如果江湖构造不能有序地挑选带领人，被选的带领人也会很头痛。对江湖“大哥”来讲，最伤害的人是谁呢？就是最可靠的人。当时风行一句话，叫作“最可靠的就是最伤害的”，这是闯荡江湖必须记着的。大师细心想想，江湖“大哥”凡是都是被谁搞死的？被司机搞死，被秘书搞死，被保安搞死，被女人搞死，都是身边的人，都是最信赖的人。以是，对“大哥”来讲，当上“大哥”后的第一件事就是谨慎，就是对统统信赖的人产生思疑。
这三个阶段对民营企业来讲都是很大的应战。大师能够对比一下，本身的公司现在处在哪个阶段。如果你明天还处在江湖阶段，那你的公司就很费事了。
那天做节目，主持人让我们在题板上答复题目，当时候我们才发明年广久不会写字，除了本身的名字，其他字都不会写。厥后主持人问，鼎新这么多年，每小我的窜改是甚么。他说，我就是变了好多老婆，其他甚么也没变。的确，他变了四任老婆，现在的老婆是河南的。他以为本身开端的失利是因为找了个没文明的老婆。他说我没文明，应当找个有文明的老婆，以是就找了个大门生。找了大门生今后，又发明大门生光谈抱负，不务实，因而又把大门生炒掉了。现在找了个河南的太太，但他的企业范围目前还是没有窜改。
