第76章 二次创业
林日新说的是实话，固然他本身是东海大学政治经济学系毕业，也干了这么多年的经济事情，但企业详细如何运营，他也只是逗留在实际阶段，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，他对陆游这句诗的理念坚信不疑。
君天鞋业公司的总经理莫立新在这个月的1号这天，他还是早早来到了厂里，各种百般的报表和文件等着他核阅，别人看似古板的事情流程，他却能乐此不疲，将近20来年的运营和斗争，他对这个厂里的每一个环节都了然于胸，固然，厂里常常会有一些不肯定的身分呈现，但他都能做到妥当措置，让企业处于最好的生长状况。
每个月的1号，工人们能够在这一天完完整全地放飞自我，但他们的老板们却不敢歇息，他们要趁机静下心来，盘点一下一个月以来的事情事迹和得失，还要看看下个月的订单环境，如果订单环境不好，他们的各种担忧都会涌上心头，要么，从速盯着产品开辟部要尽快推出新款，要么盯着发卖部窜改营销战略，毕竟，如果产品卖不动，再多的支出也只是徒劳。
“好好好，立新这么客气，我就勉为其难了，你刚才说鞋厂的题目很多，说说看，你碰到了甚么题目了呢？”
这几年以来，一方面，跟着国度法律法规对劳动者保障的要求晋升，员工社保支出日趋加大，劳开人为也是水涨船高。另一方面，市场合作日趋狠恶，利润越来越低。制鞋业本来门槛就很低，一个年青人筹了百把万，随便租个园地，叫了几个工人，便能够开一家皮鞋厂，而像这类小厂，甚么税收、社保都能够都躲着不交，是以，他们出产的皮鞋代价就相对较低，给君天鞋业如许正规工厂的产品带来了挤压，所幸，莫立新很早就加大了“安康”皮鞋品牌的运营力度，才依托质量和着名度勉强保持着必然的市场占有率。
莫立新从小糊口的困顿，更让他比凡人早些成熟，跟着赵向军在广州做了几年外贸，就灵敏地感遭到自办工厂在外贸买卖中才更有话语权，以是主意向赵向军请缨，回家办了鞋厂。在鞭策君天鞋业公司生长的20来年间，他的才气程度、格式视野和办事手腕等各方面都获得了晋升。现在，君天鞋业公司的运营范围在跃州中国鞋都的同业里，排名稳居前三，在鞋都产业园区内，君天鞋业有了两处厂房，统共占地50余亩，共有员工1000来人，这几年的产值都稳定在两个亿摆布。
“看来你们这个专卖店和我们家大光的鸡排店不一样，大光的鸡排店大部分都是加盟店，他做好食材配送就好了，本身直营的还真未几，这个场租甚么的倒是没甚么压力。”戴利仁在边上插嘴了。
“前段时候，我打仗了几个从浙江杭州过来年青人，他们在对我们经开区的消耗品出产企业做教诲，说甚么通过互联网平台做发卖，如许的形式你想过吗？”
因为鞋革制造企业是典范的劳动麋集型财产，大量的外来务工职员涌入了双阳镇，双阳镇的户籍人丁只要三万人不到，而外来务工的职员达到20多万人，并且多数是青丁壮人丁。企业的生长和人丁的涌入，双阳镇的经济总量也敏捷跃升，目前已占有了圩江区的将近一半的产业产值，而在这占了全区一半产值的数据中，2000多家的鞋业企业进献了60%以上。
“日新叔，我们现在碰到的最大题目是本钱上升题目，员工人为上涨和税负率上升这还是小头，关头是营销本钱承担太重，支出和产出没法婚配。像我们在天下各地开了1000多家的专卖店，光每年的场租就要3000来万，再加上专卖伴计工人为，每年这方面支出就要5000多万，可每年这块的发卖支出就7000来万，扣除鞋子的出产本钱，每年我们就要贴出来2000多万。但是，我们如果不开专卖店，那么，我们的品牌着名度就会敏捷降落，过不了多久，就会和那些小厂一样靠代工过日子了。”
但是，品牌运营需求大量的投入，特别是天下1000多家“安康”皮鞋专卖店，场租、员工人为等更是一笔庞大的支出。现在，莫立新感遭到制鞋业利润率较着降落，稍有不慎，便能够堕入亏损的深渊。别的，君六合产那头给鞋厂这方面带来压力更大，现在，鞋厂账上还挂着5000多万君六合产的告贷，而赵向军退出新城区块开辟今后，他借的4000来万的高利贷，每个月光利钱支出就要百把万，如果长此以往，这笔高利贷将拖垮君天鞋业。
莫立新走进赵向军的办公室，只见赵向军躺在一张定制长凳上，戴利仁给他做着按摩，林日新则坐在边上谈笑着。瞥见莫立新出去，赵向军笑着对戴利仁和林日新说：“老戴、日新，我这小我就是有福分，固然干地产摔了一个大跤，但这个鞋厂却被立新办得越来越好，固然我是大老板，可安逸得很，甚么琐事都不要管，每天就是看看书，厂里到处逛逛。”
莫立新将近40来岁了，近年青的时候略微胖了一点，但显得更加雍容大气。40摆布岁的春秋，是男人平生中最好的韶华，在这个春秋段，男人已垂垂阔别了暴躁和打动，跟着奇迹的生长，他们对事物的认知也逐步全面和透辟，各种人脉收集也会渐渐构成。
赵向军就是如许豁达的脾气，固然他不久前被张爱武、丁进达勾搭起来强取豪夺，新城地块不得不易手，本身憋了一大口气后，灰溜溜地分开地产行业，但是事情畴昔不久，他又有说有笑了。他又对莫立新说：
双阳镇产业园区第一批入驻的是刘新国、莫立新等一批宅前巷拆迁安设到这里的制鞋企业。刚开端的时候，这个产业区只要1000亩的范围，厥后敏捷生长强大。现在，这里将近30平方千米的地盘已全数开辟扶植，大部分都建成了产业厂房，戍跃铁路北侧沿江的地区以设备制造业、金属配件、家具等行业为主，铁路南侧则全数是鞋革制造企业。
“如许的形式前段时候我和爱党切磋过，他是东海大学计算机科学与技术专业的毕业生，他说前几年亚马逊就开端在网上做发卖了，另有杭州有个叫马云的也在尝试网上发卖，我也很想尝尝。”
赵向军现在每天都到鞋厂来，戴利仁也就隔三岔五地过来，给赵向军做理疗按摩。明天的1号恰逢周日，赵向军来了不久，戴利仁和林日新也前后过来了，平时林日新事情忙，他只能在周末和赵向军约个时候，过来看看老朋友。
固然说，名义上赵向军是这家鞋厂的真正老板，但实际上操盘手就是莫立新，从宅前巷搬家到这里，赵向军统共才来了不到十次。固然厂子做大了，但是莫立新还是严格遵循当初的商定，只拿10%的牢固分红，也向来不拿背工，不报花账，也没有再生心机去办一家完整属于本身的鞋厂，他感觉本身不管如何也不能孤负赵向军对他的信赖。
“立新，明天你日新叔在，你好好和他聊聊，你日新叔点子多得很，当年我在广州开外贸公司，也是他给我出的主张。”
作为跃州制鞋企业老板的民营企业家们，他们已经风俗这类节拍，统统的压力和题目都要本身降服和承担，企业家们只能给外界揭示胜利和光鲜的一面，而外界的目光也只会存眷和追逐着企业家的胜利和光鲜，竞相为胜利者锦上添花，以期沾点光或者分得一杯羹，而从不会对失利者报以一丝一毫怜悯和体贴，对于阛阓的失利者，他们都是唯恐避之不及。固然，社会上的大多数人是这么功利，但我们没法怒斥，因为，这就是社会的规律和实际。
固然莫立新讲的很专业，但林日新一听就懂了，就说：“我们当带领的老是鼓励企业自创品牌，但是底子不晓得品牌运营的风险和艰苦，为甚么跃州这么多家鞋业企业只要不到10来个的自主品牌，启事就在这里。我们常常讲消耗品的利润首要在设想和营销这两个‘浅笑曲线’两端，但究竟上，我们跃州的绝大部分鞋企还只是挣扎在‘浅笑曲线’下端，赚几块加工费,对吧？”
赵向军轻度中风已经两个多月了，身材已经渐渐规复，固然走起路来另有点一瘸一拐，但一天也闲不下来的他又想着开端拼搏。君六合产公司的办公室固然还在，可他去那边已经没成心义了，以是，他只能挑选了到鞋厂这边来。李红再三劝说赵向军保重身材，可就是拗不过赵向军的牛脾气，也就只好打电话奉告莫立新，让他帮着一起照看一下赵向军。
固然赵向军之前很少到鞋厂来，但莫立新一向给他留着一件很宽广的办公室，当他晓得赵向军要过来，就早早把这里打扫得干清干净，他还怕赵向军内心闷，就买了《三国演义》、《水浒》等一些古典名著放到他办公室。但是，赵向军没看了几天，就让莫立新给他买《民法公例》和《经济条约法》等一些法律册本，说本身之前不正视学习法律，现在要补课。
“这确切是个题目，靠如许的传统营销形式已经不可了，要找别的新的营销形式。”林日新低头想了一会，说：
“日新叔见笑了，您在经开区干了这么久，每天都打仗那些着名大老板，凭着您的程度，你就是光看，也看出很多门道来，您就不要这么谦善了。”
中国鞋革协会有个测算，全天下60多亿人所穿各种格式的鞋子中，双阳鞋革产业区出产了10亿双。在双阳镇周边与制鞋业相配套的鞋材市场内，各种鞋材辅料应有尽有，跃州鞋材中间鞋材市场也搬家到这里，另有各种成品鞋批发市场也开了好几家。基于如许的范围和配套，跃州也和浙江温州、福建晋江被业浑家士并称为中国鞋都，跃州市的当部分分也把双阳镇产业区南部地区改名为“跃州中国鞋都”。
“立新客气了，别看我们当带领干部的，讲起经济理念一套一套，实在这都是纸上谈兵，哪像你干了这么多年的企业，营销推行、职员办理、本钱核算、商务构和，哪个不需求费心？并且，这个君天鞋业从小到大，办到如许的范围，你老早便能够称为经济师了。”
鼎新开放后，跟着民营经济的兴旺生长，双阳镇成了圩江区的首要产业重镇。这里北临瓯江，南靠苍山，104国道线、沈海高速和戍跃铁路贯穿双阳镇全境，把双阳镇豆割成南北两片，固然这几条交通大动脉给这里的人们带来了必然程度上的糊口不便，但这里仍然人声鼎沸，热烈不凡，制鞋业的入驻和积聚，给这里带来了庞大的商机和人气。
跃州鞋都里的制鞋企业每个月只要歇息一天，即每个月的1号，是员工们的假期，每个月的30号则是人为发放的日子。每到月尾这天，这里的路上的确人隐士海，年青人们都要在这一天充分开释憋了一个月的豪情和荷尔蒙。以是，每到这个时候，鞋都四周宾馆的房间爆满，各个餐馆、排档也是门庭若市，大师觥筹交叉、划拳吹牛，好不热烈，一些人酒喝多了，也不免会产生一些事端。是以，这天也是双阳派出所出警最多的时候，据他们统计，每个月1号前后产生的治安案件几近占了全月的50%。
莫立新也坐了下来，说：“日新叔在，那最好不过了，明天我看着企业报表，发明题目还很多呢，正想就教一下日新叔呢。”
“日新叔讲的太对了，设想这端我们能够联手国际着名设想机构，加快设想人才的培养，但营销再这么搞下去，我感到已是力不从心了。现在，鞋业界也呈现了专门品牌营销的机构，像‘百丽’就做得比较胜利。‘百丽’也和我谈过代工的题目，但是，他给我们开出的代工费实在太低了，并且，我总感觉只做代工，只能赚口饭吃，本身永久没有主动权，也就永久没做大的机遇。”
莫立新得知他们几位都在厂里，他就放动手中的报表，去和几位长辈打号召。林日新既是莫立新父亲的门生，更是老朋友，东海大学毕业后，他一向处置经济方面的事情，视野开阔，莫立新特别喜好和他交换。而戴利仁则是好朋友戴大光的父亲，现在安康财产运营得顺风顺水，传闻他之前是赵向军的仇家，现在竟然成了亲家，偶然赵向军和莫立新提及这个事，两人不由莞尔。
莫立新看着报表，脑筋里左思右想，他感觉有需求把鞋厂的运营近况和赵向军做个全面的通报，一起筹议着如何走出一条新路，让鞋厂能确保更多的利润。
但是，明天莫立新看着报表，内心倒是没法安静，他感遭到了潜伏的危急，这个危急就是出产本钱营销的上升。
