第77章 模式转型

“日新，你如何俄然对粉丝感兴趣了？我们江劈面对江县山区的土法技术做的粉丝口感确切好，要不，过几天我让人给你捎些过来？”赵向军不明就里，就插话了。

林日新见到他们也很欢畅，带着他们在开辟区兜了一圈，回到办公室后，他指着挂在墙上的开辟区舆图，给他们做了详细先容，他还说：“老赵、立新，像现在你们这类传统制鞋企业，我们开辟区已经饱和了，我们只要在南部区块的高新财产生长区另有几千亩地盘，不过，你们如果想出去，那还要抓紧转型进级呢。”

“你们的设法是不是搞网上发卖这个事？”

“日新，我了解你的美意，我现在固然扛了几千万的高利贷，另有几千万的银行存款，但也没到山穷水尽的境地，特别是立新、大光这些年青人很无能，对我多有帮衬，以是，我就更不能去吃成本了。立新提出鞋厂窜改专卖店营销形式，开辟收集发卖，经你这么一阐发，我和立新就有信心去搏一把，不然，再过几年不要说这个机遇另有没有，阿谁时候我就更拼不动了，哈哈。”赵向军又转头对莫立新说：

林日新听了莫立新的阐发，眼睛不由一亮，说：“立新说的有些事理，都说天底下没有免费的午餐，但真正没有任何附加前提的午餐免费送到你面前的时候，谁又会回绝呢？一个购物网站刚建立，必定没有存眷，但你如果一方面承诺点击你的网站有各种小礼品能够拿，另一方面通过各种媒体的告白鼓吹，如许，一旦有人点击了你这个网站，拿了礼品，就会口口相传，让他的亲戚朋友也出去拿礼品，如许点击量就不是上升了吗？另有，你具有了必然的点击量后，你便能够推出用户注册这个环节，承诺成为网站的注册用户，就能够享用购物打折和积分，这个积分又能够在某个时候段转为抵扣，比如，一小我有了1000的积分，如果规定能够抵扣100元，必定会有很多人会成为你的注册用户……”

赵向军接到公安方面的告诉后，专门定制了一面大红锦旗，上面写着“在朝为民好步队”几个大字，然后，他在朱见芬和倪新国的伴随下，一瘸一拐的拿着锦旗到了圩江公循分局经侦大队，向办案差人做了感激，并当场表态赠送公循分局两台桑塔纳2000型警车，因而，那部分追返来的赃款也顺利划到了君六合产公司的账户。

林日新侃侃而谈，赵向军和莫立新听得连瞳孔也发亮了，仿佛找到了奇迹腾飞的终南捷径。

“哈哈哈，真是三天不学习，赶不上刘shao奇，日新，你真是能够，看来我今后每个月都要到你这里跑跑，脑袋也会变灵光起来，你持续说，你持续说你的粉丝会如何？”

“另有，网上发卖和专卖店营销比拟，发卖本钱必定会节流很多，那么，你能够把这部分本钱让利给消耗者，如果一样一双皮鞋，如果专卖店卖200元，网上只卖100元，那么，网上产品的合作上风就非常较着，久而久之，很多人就会养成网上购物的风俗。

“日新，你刚才说到资金题目，有件事你能不能帮我体味一下啊？”

林日新和莫立新堕入了深思，过了好久，莫立新说：“大师都会把钱存在银行，我感觉银行应当是最好的第三方平台，如果消耗者购物款先打到银行代为保管，收到货今后，再让银行付出给我们，这个题目应当能够处理了吧。”

“我们君六合产公司不是被我阿谁连襟曾然和银行的胡主任合股骗了一把吗？前段时候，我让财务朱见芬给公安局打了陈述，请他们帮我们把钱追返来，但是，陈述奉上去好久，公安那边不是说警力不敷，就是说办案经费完善，迟迟不肯备案，你能不能帮我和公安局的凌天局长说说，请他正视一下这件事？”

“恰是这件事，前几天我特地到了杭州一趟，和杭州那家公司对接了一下，还是很有开导，这个网上发卖如果搞胜利，我们那批专卖店的营销投入便能够省下来，便能够把更多的资金投入设想研发这块上去，如许我们的产品在市场上的合作力就会大大加强。”莫立新一心想着节俭本钱，以是一开口就直奔主题。

林日新想了一会，说：“老赵，这个凌天局长和我不太熟，我不能直接找他，如许吧，我找一下区里的李亦非书记，请他做个唆使吧，因为，君六合产公司作为他们圩江区的企业，也曾经是他们区里的征税大户，他这个做书记的应当体贴的。”

赵向军听到林日新提及李国君，神采有点不天然，说：“本来我们君六合产公司的根基户就开设在他们银行，不过，这个停业他们会做吗？”

“另有，网上购物除了代价便宜，还能够让人感受更加便当。你们想想看，一小我只要坐在电脑前，鼠标点点，便能够买到本身心仪的产品，除了商品代价本身支出，其他购物本钱即是零，而到实体店采办，总要比及闲暇时候吧，另有，一小我到实体店，还要考虑气候、交通和泊车七七八八的琐事，偶然买到一件心仪的产品还真有点累呢。别的，跟着此后无线收集的生长，我瞻望，此后很多网站都会开辟手机平台，如果，大师都能够通过手机在网上购物，这个商机不知有多大呢。”林日新平时非常存眷科技方面的生长，目光看得比较远。

林日新一听，晓得这件事要抓紧去办，不然，赵向军公司的钱很能够会被曾然他们流水般的花出去，即便公安的人今后抓到曾然和胡主任，这钱能够再也没法追来了。但是，他和圩江公循分局局长凌天也只是一面之交，如果冒然给他打电话，万一被他找个遁词回绝，这事就会晾在了那边。

“哈哈，老赵，我说的此粉丝非彼粉丝。”林日新听了忍俊不由，说：

几天后，赵向军又带着莫立新和朱见芬找到了农业银行圩江支行的李国君。李国君很客气，号召他们几个坐下后，说：“赵总，老朋友好久不见，传闻你退出地产行业了，真是可惜，这几年国度经济生长这么快，我感觉地产行业作为支柱财产，会一起向好，你如何俄然想到退出了呢，该不会有甚么人在用心整你吧，有的人真是坏透了。”

“如许吧，我再给他打个电话，另有，老赵，这个在网上发卖，前期投资很烧钱，你没题目吧？”林日新从侧面体味到赵向军开辟新城板块不但没赚到钱，还亏了一大笔，怕他脑筋发热，不吝血本去收集上烧钱，就说：

“那最好不过了，那……如果李书记唆使下来，我还需求做甚么吗？”赵向军对构造那种套路不大熟谙，他怕又会节外生枝，以是，就又问林日新。

李国君也模糊约约传闻赵向军因为遭到打压才退出地产行业，以是，用心假装忿忿不平的模样，想从赵向军口里套出一些黑幕和隐情，能够作为茶余饭后的谈资。

“你们的产品和网站有了充足的粉丝，就有了存眷度，点击量就会大大晋升。实在，我感觉做网上发卖，就是要让更多的人晓得你、存眷你，有了存眷，就有了流量，就会有商机。但是，有了存眷还不敷，更关头的是要有人信赖你，毕竟，买卖两边在网上买卖，消耗者付了钱，他还要等产品邮寄过来，他最担忧的是在网上碰到骗子。一样的，你在本身的网站上把本身产品信息放上去，如果有人下单订货了，这边货款还没到，你也担忧会赶上骗子，这不是社会品德水准低的题目，而是社会近况，因为大师不成能随随便便就信赖一个陌生人，不是说害人之心不成有，防人之心不成无吗？”

等着莫立新的话说完，李国君就笑了笑，说：“赵总、莫总，你们讲的这个停业，我们银行还真的没做过，我们国有银行办理很严格，以是啊，这个合作我看让我们再研讨研讨吧。”

“我说的粉丝是‘fans’，美式英语的舶来词，意义是说某方面的忠厚跟随者，如果我们开的网站，忠厚跟随者越多，影响力就会越大，产品就会卖得更好。”

“立新说得对，非论你们网站如何说本身诚笃取信，还不如有银行给你们做信誉支撑，以是，让消耗者尽快建立信赖，你们必须获得银行支撑。老赵，我前几年给你保举的李行长，你们现在有合作吗？”

“老赵，你客气啥，我们谁跟谁啊，甚么事需求我帮手啊？固然奉告我就是了。”

这时，莫立新俄然说：“害人之心不成有，防人之心不成无，这是人的本能，我们能不能也操纵人道贪婪的缺点，叙说故事，进步我们网站的着名度呢？另有，没有信赖，就没有买卖，我们能不能找他两边都能够信赖的第三方，为我们构建一个信赖平台呢？”

经圩江区委书记李亦非的唆使，圩江公循分局终究把君六合产公司这桩欺骗案停止备案窥伺，很快，他们就通过技术手腕，在云南丽江找到曾然和他的恋人，又在海南三亚找到了阿谁胡主任，并敏捷把他们抓捕归案，还追回了将近2000来万赃款。

“老赵，重重有赏我是不敢当，不过，凭着我和你以及立新他爸的友情，我必然会知无不言，言无不尽的，如果讲得不对，你们也不要不欢畅啊。”林日新传闻赵向军有新设法，晓得他已经渐渐畴前段时候地产板块得志的阴霾中走出来，也感到非常欢畅，问道：

“立新，我感觉在网上发卖好处不但仅是节俭专卖店本钱这块，做得好的话还能够敏捷进步产品的着名度，敏捷在天下打响。比如说，你们开专卖店是一个处所一个处所开过来的，你在广西开的专卖店，做得再胜利，山东、河南的消耗者是不晓得的，就是在广西柳州开得好，广西南宁的消耗者也不晓得。而在网上就分歧了，如果你这家网站受众够多，一个产品确切好，那些网民就会点评点赞，其他一些消耗者也便能够跟风采办，收集的放大效应不成估计啊。现在有一种粉丝……”

“老赵，网上发卖的事，我也只是说说，到底结果如何样，我一下子也不能全数看得清，你如果资金严峻，你还要慎重啊。”

“老赵，我还要劝你，这个网上发卖的事，你还要慎重，你年纪不小了，经不起再折腾了。”

赵向军几个在李国君这里碰了软钉子，内心都有点落寞，在归去的车上，朱见芬俄然说：“赵总，立新，刚才李行长讲国有银行不做，我们能不能找找其他银行呢？圩江乡村信誉社的副主任陈宏为了拓展银行停业，曾经到君六合产公司找过我几次，我举得他思路蛮超前，态度也诚心，是个挺不错的年青人，要不，我们找他尝尝？”

“日新，你讲得真是太好了，让我大开眼界，固然你讲的这些，我不能全数一下子听懂，但我感受你说的就是对的，这个网上发卖是我们企业转型的必定挑选，开设网上发卖平台，让人晓得你、存眷你，你第一步就要舍得投入，通过一些实实在在的礼品和让利，吸引更多的注册用户，但是，这些注册用户对你还是陌生的，拿免费的礼品没题目，如果让他们掏钱采办产品，他们内心还会有疑虑，以是，从那里找到一个让两边都信赖的第三方平台呢？”

因而，莫立新把搭建收集发卖平台的假想向李国君作了详细申明，最后说：“李行长，您的银行和我们合作了将近十来年，必然对我们非常体味，我但愿银行动我们做一个信誉平台，就是有消耗者在我们网站下单买了产品后，能够把钱先打到由银行羁系的账户，我们就给消耗者邮寄产品，然后，等邮寄回单到了今后，银行再把这笔钱划给我们，如许，消耗者信赖银行这个平台，情愿把钱汇过来，银行也能够把停业做大……”

李国君心不在焉听着莫立新的话，心想，这个赵向军赚了钱的时候，不晓得给我贡献，现在又被迫退出了地产行业，看来远景堪忧，本身犯不着为他站台。在李国君看来，世上所谓的朋友都讲好处的互惠，分开了好处互惠，朋友之间的豪情也就落空了纽带，何况，他在内心也从没把赵向军当朋友，他决定要回绝赵向军。

赵向军笑了笑，说：“日新，说实话，这几年我们联络未几，刚看你带着我们转了一圈，才晓得你在这里确切干出了一片六合，制造业是经济生长的首要鞭策力，没有制造业哪来甚么办奇迹？可惜前几年我把太多的心血砸进了地产板块，哪晓得搞成这模样，心疼啊。不过，明天我和立新过来，不说这事，我们是有设法请你给我们参谋参谋，如果你这个参谋长做好了，此后重重有赏。”

“感谢李行长体贴，我大抵是与地产行业缘分不敷吧，做了几年，看看环境普通，就退出了，明天过来找你这个老朋友，就是有一个好项目想和银行合作。立新，你把假想、思路好好向李行长做个汇报吧。”赵向军不想对这些无关的人抱怨，以是很快就把话切入了正题。

“立新，你归去今后找杭州那几个年青人再理理思路，针对我们鞋厂的特性，做个网站开辟计划，下一步我们再一起去找银行方面相同，争夺他们的支撑。”

莫立新从杭州返来后，他又央请赵向军和他一起去一趟跃州经济开辟区，说是观光企业，内心实则想到林日新这里讨个主张。

“日新，你说得对，这世上有两件事最难，一件是把本身的设法装进别人的脑袋，另一件是把别人丁袋里的钱装进本身的口袋，让陌生人信赖你，确切是一件很难的事，并且，这个时候还不能太长。”赵向军毕竟从买卖场上打滚过来，林日新的话引发了他的共鸣。

“我想亦非书记唆使下来，公安那边必定会有行动，如果他们能帮你追些钱返来的话，你就搞些援助吧，现在各地公安构造经费都有些严峻，想改良办案前提，都要他们本身想体例，你给他们一些援助，干系就会和谐起来。”林日新停顿了一下，又说：

几天后，莫立新按照林日新供应的信息，联络了杭州方面的公司，因为电话里对接不便利，莫立新又专门到杭州这家公司停止了面劈面的交换。