第十九章 商议出路
听到这儿，世人的眼睛都发亮了，都感觉这个买卖能够做啊！
“怕啥？有咱闺女在，这钱顿时能赚返来的！”颠末今儿早晨，赵永忠对自家女儿很有信心。
“店主给两个白面馒头已经是仁义了，哪能再让他们备热汤呀？卖热汤的我也未曾传闻过。”杨氏说到这儿，忍不住落下泪来，哽咽道：“干嚼干粮可不是噎得慌吗？干那么重的体力活儿，连口热汤都喝不上，就只能吃着堵嗓子眼的干粮！唉，这么孝敬的好孩子，老天如何就不长眼，让他伤了腿了呢？”
“做这番薯面条得要有称手的东西，现在我们甚么都没有，还得渐渐摸索，想来一天两天以内是弄不出来的。可我们急需钱，必须尽快去船埠上做买卖赢利。我们人手也多，不如兵分两路，一起在家做番薯面条，一起去船埠上做买卖，如何样？”赵四娘发起道。
“是呀，我在想船埠上干活儿的人吃的这晌午餐，不管是店主给的也好，还是本身备的也罢，根基上都些是干巴巴的干粮。如果我们在船埠四周开一个卖汤面的铺子，说不定他们中会有人情愿费钱来吃呢？”赵四娘解释道。
只是世人里谁都没有做过买卖，都不晓得到底该如何做？因而两家人从堂屋里搬来长凳，一起坐在姜华的屋子里开端筹议每一个环节。
“娘，我只要问清楚了，才气晓得在船埠四周开个面铺是成还是不成。”赵四娘道。
世人晓得，在船埠上搬货的姜华能够打仗到南来北往的人，很有见地，想要听听他的定见，便也跟进了屋子。
“啥？番薯也能做面？”世人都惊到了。
其别人也点头称是，就连赵四郎和姜小虎两个孩子也道：“我们也不怕刻苦！”
“不见得，我看这主张中！”这时从隔壁传来姜华宏亮的声音。
“是呀，外公，咱两家都出了人手不是？说到此人手，我们快来筹议一下我们中那些人出去做买卖，那些人留在家里做番薯面条吧！”赵四娘也劝道。
“不错，不过那是给苏记商行搬货才气得的报酬。如果给别家搬货的话，多的也有五十文，少的就只要四十文，不过都不给包晌午餐。”说到这儿，姜老爷子叹了口气：“昨儿就是传闻苏记商行来了一批货，你娘舅才跑到船埠上去搬货，成果……”
“我看也不要找啥铺面了。我见过镇上在没有铺面，把统统的东西都放在小推车上，到了集市在小炉子上支起个小锅就开端卖面条的。要不咱也把肚肺汤熬好了放到木桶里，再去买个小炉子，带上个小锅啥的，推着咱家的手推车就去船埠上？”杨氏发起道。
赵四娘不由一怔，她没有想到从小在地里和庄稼打交道，从未打仗过买卖的赵三郎能够想到这一层。
世人深思，一碗口味这么好，能够吃到肉味的面条，只卖三文钱，即便放在船埠上也不愁没人买吧？如果然有人买，一碗他们便能够赚到一文钱，这个买卖仿佛能够做啊？
既然有如许的天时天时，大师都同意就在那块地最靠近船埠的处所搭个草棚和两个灶台。
姜老爷子和赵永忠对视一眼，都点点头。
“唉，你娘舅他孝敬，不管是不是给苏记干活儿，都只吃本身带畴昔的干粮，苏记发的馒头每回他都带返来给我们老两口吃。”杨氏插口道。
赵四娘慎重地点了点头，说道：“番薯做过的面条我还吃过，虽说口感不如白面好，但也差不到哪儿去！”
“方才外婆发起说，直接推动手推车去船埠上摆摊，如许也成。不过如果赶上刮风下雨，咱这买卖就做不成了。我听娘说，通向船埠的官道中间的地也是属于姜家滩的。外公，你能不能去和那块地的仆人筹议一下，我们给他点房钱，在那块地上搭个简朴的草棚做买卖？如许也破钞不了多少，有个牢固的铺子招揽的客人也更多些！”赵四娘道。
赵永忠见赵四娘哪壶不开提哪壶，猛给她使眼色，让她不要再问了。赵四娘只当没瞥见，接着问道：“那苏记商行常常有货过来吗？给的晌午餐又是甚么呢？”
这时见世人都出去了，姜华正色道：“我感觉这个主张可行。因为自从朝廷下了禁海令以后，不能再走海路，有很多贩子改从我们姜家滩船埠登陆。我常常听他们抱怨说我们船埠上啥都没有，坐了那么久的船好不轻易登陆了，想吃口热乎的，还得跑到镇上去。我们要真在船埠四周开个铺子卖面条，就算搬货的人舍不得买，他们也会买的。”
“就算是卖白面做的面条，我也没有筹算像镇上一样卖五文钱一碗。”赵四娘见娘舅力挺她，就忙把账细细算给世人听：“在我们幽州白面普通卖六文钱一升，按林家面馆里每碗面条的分量来算，一升白面起码能做四碗面条。我探听过，林家面馆的口碑很好，人家都感觉他家的面条分量实足，以是我们家如果卖面条也遵循这个量给，应当是没有题目的。方才娘也说了我那肚肺汤实在不值钱，真正卖的时候还能够多往锅里掺点水，本钱能够忽视不计。也就是说，我们家每碗面条的本钱不到两文钱。大师说说看，船埠上有这么好喝的肚肺汤面，如果只卖三文钱一碗的话，应当会有人买吧？”
“是呀，今儿咱在镇上吃一碗清汤面都要五文钱。虽说你那肚肺汤不值甚么钱，乃至比那清汤本钱还要低些，可奈不住白面它贵啊！在船埠上卖面，估计它卖不出去呀！”姜氏表示反对。
“娘舅睡了一整天了，那里还睡得着？我本来传闻今儿早晨这么好吃得肚肺汤面是你做的，内心另有些不信，厥后才晓得本来我们四娘拜了名师啦！”姜华笑着对赵四娘说道。
“那娘舅带些甚么做干粮呢？”赵四娘接着问道。
“干嚼干粮那不是噎得慌，有没有店主会供点儿热汤，或是有谁在船埠上卖点儿热汤呢？”赵四娘突破沙锅问到底。
赵四娘弥补道：“如果三文钱他们还嫌贵，那我们就单卖给他面汤。归正肚肺汤不值钱，我们就算光卖汤，一文钱一碗，也能赚到钱！”
赵四娘一脸正色地问道：“外公，我听娘舅说他常日里在船埠上搬货，每天能得五十个大钱，还给包一顿晌午餐，是真的吗？”
虽说是小本买卖，可这么零琐细碎的一套东西购置下来，也差未几要花上一贯钱。
“这……四娘啊，在船埠上搬货，虽说一天能赚个四五十文钱，可那些都是心血钱。你不晓得，在船埠上干一天活儿累死小我，家道略微过得去点的，是不会去船埠上搬货的。恐怕……恐怕他们不会有人情愿费钱买面吃呀！”赵永忠固然不想打击女儿的主动性，但是做买卖是大事，听着这主张有点不太靠谱，他也只能出言禁止了。
“大哥，如果我卖的面只要白面做的一种，确切像你所说的，那不卖也罢。”赵四娘道。
世人都感觉赵四娘说得有理，纷繁点头拥戴。
本来杨氏在给姜华送完晚餐后，健忘把房门带上了，方才堂屋里的对话姜华听了个一清二楚。听到姐姐姐夫纷繁出言反对赵四娘的主张，他就忍不住出声了。
“莫非你筹算在白面内里掺玉米面？可那样的话，客人不见得还情愿掏三文钱出来买呀！”杨氏沉吟道。
“真的？是真的吗？如果番薯也能够做面条的话，那真是……真是……”杨氏握住赵四娘的手，冲动得语无伦次。
“外公，爹爹，要不我们就试一试？”一向在一旁低头思考的赵三郎俄然开口道。
“家里哪能给他备啥好东西？只能给他两个窝窝头，偶然他连窝窝头都舍不得吃，偷偷拿着两个番薯就走了！”杨氏叹道。
“啥？面铺？”世人都忍不住惊呼出声。
“四娘，没事儿问这些有的没的做啥？”姜氏见赵四娘把杨氏惹哭了，忍不住斥责道。
这时姜老爷子有些不安闲，说道：“我们两家说是合股儿做买卖，可这本钱却都要你们家出，我……”贰内心实在过意不去呀！
铺子的选址题目处理了，接下来大师开端筹议要购置些多少锅碗板凳，还把每天的肚肺、白面用量核算了一遍。
起首会商的就是面铺的选址题目。
“苏记是咱静海县，不，应当是幽州最大的商行，每隔那么三五天就会有货过来。晌午餐嘛，一人给发两个白面馒头。”姜老爷子道。
“怕啥辛苦？咱啥都没有，就剩一把力量了，不吃点苦如何成？”姜老爷子冲动地说道。如果然能把这番薯面条做出来，家里欠的债就能还上了！
“这个方剂实在也是师父教给我的。他说能够先把番薯打成粉，再把番薯粉做成像面条一样。”赵四娘道。
只听姜月娥扑哧一声笑了出来，说道：“那里还用去跟别人筹议，那块地就是前儿咱家从别人手上买返来的！”
这时赵三郎俄然道：“小妹，我晓得你学了一手做面条的妙技术，以是想开卖面条的铺子。不过我们单卖面汤，不卖面条是不是会更好些？赚得不见得会比同时卖面条少多少，最首要的是我们能够少出些本钱。就像阿谁小炉子，不卖面条的话就不消买了，能够省很多钱。”
这时不但是杨氏，大师都沸腾了！这里的番薯不值钱，一文钱卖好几斤都没人要，光姜家就另有好几千斤，眼看放在地窖里就要坏掉了。如果能做成面条卖掉，哪怕卖得再便宜也是个进项呀！
赵四娘摇点头，说道：“实在我对峙要摆面摊儿卖面，是因为我筹算卖用番薯做的面！”
“外公，您说啥呢？这开铺子的地盘是您家的，今后做番薯面条要用到的番薯也是您家的！我们两家只是出的本钱分歧罢了。”赵三郎劝道。
赵四娘沉吟道：“只不过我听师父说过，做番薯面条要好多步调，做起来非常辛苦……”
一时候世人面面相觑，开铺子做买卖？他们都是诚恳巴交的农夫，想都没有想过呀！
因而世人又把人手分派会商了一番，达成分歧后，这才散了，各自歇息。
赵四娘笑道：“爹，你怀里那一两银子刚捂热，就要送出去了！”
“娘舅，你还没歇息呀？”赵四娘在一阵反对声中，好不轻易听到有人同意，当然要抓住这个契机。因而她像小胡蝶一样飞进了姜华的房间。