第三十八章 推销天才(二)
他那天早晨一向想到后半夜，以为他找到了一些题目的答案，但另有一些题目他处理不了，想找机遇和宋福禄悄悄请教。
梁晓秀在第一条中又弥补了一句：咖啡馆那种场合分歧适做外卖，以是必须限量。他以为梁晓秀弥补的那点说到了点子上：咖啡馆确切不是外卖的场合，到咖啡馆的客人主如果为了谈天，而并不是为了用饭。
梁晓秀也用中文答复说：“那他还不满足呢。他和我说89份订单时，显得挺懊丧，仿佛小门生没完成教员交给的功课似的。真是傻得敬爱！”
傻小子开端说他的题目。
“你别不当一回事，晓秀。我重视到那小子听了你说的三条，神采都变了。他是一根筋，他非得揣摩出道道来不成。如果他揣摩歪了，走上歧途，我们可就前功尽弃了。”
“不至于吧？”梁晓秀听了宋福禄的话，也有点担忧穆尔会变得神经质。她不管说甚么，那小子都奉为圣旨；那三条够他揣摩一早晨的。
木耳站在一旁听梁晓秀和宋福禄说中文，感受如听天书，他忍不住问他们在说甚么。
“另有呢？”穆尔又诘问道，他固然听不懂中文，但从他们议论的长度看，他们必定还说了些甚么，而那些话和他有直接的干系。他很在乎梁晓秀对他的评价。
“明天看看他的反应再说。如果他神经不普通，我再调剂，还来得及。既然他那么听我的话，我能够反过来、复畴昔地说，直到让他对劲为止。”
宋福禄在一旁用中文说：“这小子进步神速呀，又搞到了89份订单！”
宋福禄猜得没错：傻小子回到家上床后就开端揣摩梁晓秀说的三条。他当时固然没有了解那三条的意义，但他背了下来；现在他就一条一条揣摩它们的含义。
他还记得他母亲那天下午说过一句话：“梁蜜斯说话含蓄，有甚么话不直说，老是绕弯子。”母亲说得有事理：梁蜜斯说话含蓄。梁蜜斯所说充分信赖他那句话确切很含蓄。他刚卖了两天卷饼，并且还没有完成100份卷饼的任务呢，梁蜜斯就充分信赖他，这仿佛说不畴昔呀？从纯营销角度看，他还不是一个合格的发卖员，充分信赖又从何而谈呢？那么，梁蜜斯指的必定是别的方面。哪方面呢？他苦苦思考，最后想到了一个关头词：品格。他的小我品格无懈可击。他第一天卖卷饼前就把50份卷饼的钱提早给梁蜜斯了；第二天也是如此。以是梁蜜斯才充分信赖他；她信赖的是他的品格呀。
“有甚么题目，你说吧。”
“就这么多？”
梁晓秀从速安抚说，他卖出89份套餐即是又有进步了：89份卷饼套餐比第一天多出39份，比第二天多出24份，那已经是了不起的成绩了。她为他获得的成绩感到欢畅和高傲。梁晓秀只说鼓励的话，她想让傻小子尽快规复自傲心。
回到住处，宋福禄说“晓秀，你总逗那傻小子，那傻小子可吃不消啊。你说的三条定见，我听着都云山雾罩，他还能听明白？这回倒好：傻小子明天早晨必定睡不着了，他会想一早晨。你如许戏弄他，我担忧会把他弄成神经病来。”
解答了第一个题目以后，他开端阐发第二个题目。梁晓秀说她给他供应卷饼不限数量，是因为她对他充分信赖。这个题目把他难住了。不限量和信赖之间有那么大关联吗？他左思右想，就是想不出答案来。梁晓秀说的不限量是甚么意义？假定他一天卖500份卷饼，她莫非也不限量吗？她亲口和客人说过：她不能多做卷饼，她得庇护她的手。她那双手是画画的手，是搞艺术的手，确切的好好庇护。但是她又说不限量，这本身就冲突嘛！
接下来，他阐发第三条。梁晓秀说，他的潜力远远没有完整发掘出来，他另有很大生长空间，以是她不能限量供应。她指的潜力是甚么？不过是发卖卷饼的潜力。他已经卖出了65份卷饼，还差35份就完成任务了。她是说他的潜力另有35份吗？仿佛又不像。梁蜜斯利用了“远远”、“很大生长空间”如许的描述词，申明她指的毫不是100份卷饼，而是更多份卷饼。
第三天下午，穆尔在咖啡馆奉告梁晓秀，他第三天拿到的订单只要89份卷饼，还是没有完成100份卷饼的任务。他显得挺懊丧，仿佛做错了甚么事。头天早晨本来就没睡好觉，他看起来有点委靡不振。
傻小子那天下半夜才入眠，还带着疑问。
傻小子确切动了脑筋，他几近把统统熟谙的门生都找遍了，但有些门生不买他的帐：说甚么也不买卷饼。89份卷饼仿佛已经是极限，他很绝望。他想借此机遇和梁晓秀就教一些发卖方面的题目。
第一条：梁晓秀说咖啡馆与他的外卖分歧。他想：有甚么分歧呢？咖啡馆卖卷饼，他也卖卷饼，都是一回事呀！他想不出以是然来，非常恼火。想不也得想，绞尽脑汁地想，俄然他想到了一个辨别：咖啡馆只卖卷饼，而他卖的是卷饼套餐，二者之间有着本质上的辨别：内容分歧、代价分歧。他对本身的这个发明感到非常对劲，以为已经找到了答案。
如何了解不限量的含义呢？他从多方面多角度想，终究想到了一个启事：所谓不限量，实在也是有限度的。梁晓秀给他的任务是一天卖出100份卷饼。100份就是限量呀。100份是他的斗争目标，眼下还没有实现呢。从这个角度了解，他感觉说得畴昔。他又想到了梁晓秀说过的后一句话：“因为我们对你充分信赖。”她信赖他甚么呢？他的才气？信誉？潜力？梁晓秀没有直说；但他必须搞清出。
他说：“梁蜜斯，我有些题目想和你就教。”
多多少呢？梁蜜斯没有直说。又是含蓄在捣蛋。梁蜜斯为甚么老是那么含蓄呢？莫非含蓄是中国文明的精华吗？
“就这么多。”
“另有就是梁蜜斯对你的评价。她说你为人谦善、朴拙，晓得长进。”
宋福禄说：“我们在说你进步神速，第三天就拿到了89份订单。”