第三十九章 推销天才(三)
“穆尔，我们得从速把卷饼送去，”宋福禄提示说，“不然卷饼就该凉了。新客户很首要，必然要给他们吃热乎乎、香喷喷的卷饼。有甚么话，卖完卷饼我们再说。”
“是呀，你的小我品格非常好，以是我们才信赖你。”
宋福禄悄悄想：你完不成梁晓秀交给你的任务，你还能睡着觉吗？你这个傻小子！
他问道：“梁蜜斯，你说，我该如何办呢？”他故意给梁晓秀出困难，看她可否解答。
“这么说，我的鸿运来临了？”傻小子不敢信赖本身的耳朵，恐怕听错了。
早晨9点钟在门生食堂门口见面时，傻小子欢畅地说：“梁蜜斯，明天我拿到了99份订单，只差一份就到100份了。更可喜的是，此中有一半都是新订户。”
“在里尔大学？”
“我们有初期、中期和耐久三个发卖目标。初期目标是发卖400份卷饼；中期目标是发卖600份卷饼；耐久目标是发卖1000份以上。”
梁晓秀一看，这小子公然有备而来，竟然开端向她应战了。她说，题目得一个一个切磋，她信赖统统题目都会迎刃而解。因而，她帮傻小子阐发第一个题目。
穆尔那天卖出99份套餐，赚到49.50欧元，只差0.5欧元就到50欧元了。他在那一天就挣到了他母亲给他的一个月的零费钱，他都不敢信赖那是真事了。
“你千万别给他50欧元，就给他49.50欧元，如许他才会有动力，”梁晓秀提示说，“再说，你给他50欧元，他必定不会要。你信不信？”
梁晓秀趁机加了一把火：“穆尔，明天你就将冲破100份，那将是一个汗青性的时候，我们等候着你的光辉成绩。”
“你即将胜利了，穆尔！”宋福禄弥补说。
他又问：“梁蜜斯，你说充分信赖我，你是指我的品格吗？”
“我想尝尝，看看他有甚么反应。”
“甚么更深的含义？”
“不是尝尝，而是必然要办到。”
“我们将来会扩大发卖范围和形式，这是贸易奥妙，现在还不好流露。不过我能够奉告你一点：不管我们如何做，你都是我们起首考虑的工具；换句话说，你已是宋氏卷饼的首要成员之一。”
“梁蜜斯，你说得有事理：我的开辟市场，我得想体例。我尝尝看。”
宋福禄在一旁翻译时一向在想：今后可不能让梁晓秀这么折磨那傻小子了，会把他折磨出病来。傻小子明天差点打退堂鼓；他如果不帮他们卖卷饼了，他们丧失可就大了。
宋福禄听傻了，他从未听梁晓秀说过要发卖1000份卷饼的打算。有穆尔在场，他不便问梁晓秀，想等回家后再问她。
“对劲。”
宋福禄抓住机遇说：“现在机遇来了，就摆在你面前。99份是一道坎，你超出这道坎，前面的路就一帆风顺了。”
“是吗？另有这个说法？”傻小子公然猎奇了，又问道，“那中国老话如何说的？”
傻小子卖完最后99份卷饼，回到车上后，宋福禄说：“穆尔，你明天卖了99份卷饼套餐，只差一份就到100份了。我就按100份的提成，给你50欧元。”
他们接着谈穆尔提出的第二个题目：生长潜力。梁晓秀说他另有庞大生长潜力，他想晓得所谓庞大生长潜力究竟指的是甚么？是指卖出100份卷饼套餐，还是有别的甚么内容？
宋福禄递给穆尔一张50欧元的纸币，穆尔接过钱，从兜里又拿出0.5欧元交给宋福禄。他说他不能多要，卖多少要多少提成。
梁晓秀则想：这小子算是培养出来了。
“你做的完整精确，穆尔。”宋福禄越来越喜好那傻小子的憨劲了。
梁晓秀当即说：“持续开辟市场。你老是找那些熟谙的门生卖卷饼，这不可，面太窄。你得让那些门生给你先容新的门生，你很多跑其他门生宿舍楼。里尔大学一共有36栋门生宿舍楼，你统共才去过6栋楼，如许如何能卖出100份呢？做买卖，最首要的一点是手要快，腿要勤，动脑筋。中国有句老话，叫不能在一棵树吊颈死，意义是说，人要多留后路，多选折进步的门路。你在哪挂在那几个门生宿舍转悠，市场当然有限了。你说是不是这个事理？”
穆尔在最后一栋门生宿舍楼卖卷饼时，宋福禄和梁晓秀说，那小子只差一份就完成100份的任务了，他想凑一个整数，干脆给他50欧元的提成费。
“不，我指的是在全部里尔市范围内。”
宋福禄忍不住也调侃道：“是呀，你的鸿运来临了。中国另有一句老话，叫做祖坟上冒青烟。意义是说，好运来了。”
傻小子一边吃卷饼，一边说：“不瞒你们说，我明天真想本身买一份卷饼，把99份卷饼变成100份。但是我又想：那样做就即是作弊，以是我就放弃了阿谁筹算。”
宋福禄煞有介事地说：“当然有干系了。遵循中国风水和文明，你祖上必定给你积过德，到了你这辈，终究让你受益了。中国有风水轮番转一说。意义是说，一个家庭不成能永久富有，一个家庭也不成能永久贫困。富人会变成贫民；贫民也能变成富人。我如许说，你明白吗？”
梁晓秀拿出三分卷饼套餐，对那小子说：“穆尔，明天我们三小我也吃夜宵。诺，这份是你的。”
宋福禄和梁晓秀偷偷互换了一下眼色，他们想这小子还真是一个当真的人。
“本来是如许啊。”他恍忽明白甚么了，实在甚么也没明白。
梁晓秀没想到这小子抠得这么细，竟然咬文嚼字，拿鸡毛适时箭。她强忍着没笑出声来，但又不得不答复他的题目。她机警一动，说：“穆尔，我说的潜力庞大，不但是指卖出100份卷饼套餐一件事，我说的话还具有更深的含义。”
“宋先生，这就不好了解了，这好运和祖坟有甚么干系呢？”傻小子叫真了，非得弄出一个水落石出不成。
傻小子挠着头冒死想，想了好半谈才说：“我想起来了，我小时候有一次听我爸说过，他的爷爷就是一个大贩子，很富有，但厥后停业了。这能够就是风水轮番转吧？”
“这我就明白了。最后一个题目：你们发卖卷饼的终究目标是多少份？”
穆尔一口气说了4个题目，每个题目都直指关键。最后他说，这些题目不处理，他恐怕难以完成梁蜜斯交给他的任务。他大要上在向梁晓秀就教，实在他暗含着一种企图：逼迫梁晓秀说出真相。
粱晓秀最后问穆尔：“你问了好几个题目，我都答复了，你对劲吗？”
梁晓秀则说：“那确切没需求，穆尔。你晓得吗，穆尔，99份是一个好数字，一个吉利的数字，你不能随便窜改它。”她用心那么说，引发穆尔的重视。
梁晓秀提早得知他那天拿到99份订单后，和宋福禄筹议他们多做三份卷饼套餐，等穆尔卖完卷饼后，他们三人一人吃一份卷饼，算是对穆尔的慰劳。
梁晓秀说：“你胜利在望了，穆尔。”
穆尔心想：这个梁蜜斯真是想得殷勤啊，她竟然给他供应免费套餐。如许的店主，他得好好给人干，毫不能让人家绝望。
“对，我爷爷没有获得遗产；到我父亲这辈也就不成能有甚么遗产了。”
他们那天一共去了9栋宿舍楼，每到一栋楼，梁晓秀都记下楼号、日期以及卖出的卷饼数量。
穆尔提出的第一个题目是：89份卷饼已经是极限了。三天来，他发明大门生不成能每天早晨都吃卷饼套餐，他们偶然还吃别的食品，比如汉堡包，偶然干脆就不吃夜宵。基于这一征象，他以为每天都卖出100份卷饼很困难，他难以完成发卖100份卷饼的任务。
“因而你父亲的父亲就没有担当遗产，对不对？”
梁晓秀在一旁听笑话，不再搭话了。
傻小子欢畅地说：“梁蜜斯，还差一份套餐就到100份了。”他恨不得本身出钱买一份卷饼套餐。那小子惜钱如命，平时一分钱都舍不得花。他每次卖卷饼闻到香喷喷的味道时，他都想买一份卷饼尝尝，但都忍住了。
“99为大；9是最大的数字。这意味着你福星高照，要发大财了！鸿运一旦到临，挡都挡不住。福星高照，发大财；鸿运到临，挡不住，这就是中国老话描述一小我碰到好运气时的表达体例。”
傻小子获得对劲的答复后，当天就拜访了几个门生熟人，请他们帮忙他先容其他宿舍楼的门生。梁晓秀给他出的这个重视公然见效：第四天他拿到了99份订单。
“但愿如此。明天我还要尽力，加一把劲，完成梁蜜斯交给我的任务。”傻小子说那话的口气，就像小门生向教员作包管一样虔诚。