第三十一章 另辟蹊径
“那我们尝尝。”
挂好灯笼后，她又拿出两幅画，一幅《宋饼图》水墨画，一幅《宋饼图》油画，挂在灯笼上面的位置。两幅画一模一样，只是画法不一样，一个是中式画法，一个是西洋画法，各有特性，相互映照。她想第一天先挂这两幅画，第二天再挂两外两幅画，第三天挂最后的两幅画。每天都换画挂，老外不喜好才怪呢。
宋福禄急了，从速问：“你们买不买卷饼？卷饼的包装纸上印着《宋饼图》，就是那张水墨画，你们拿归去渐渐赏识吧。”
“你这主张真好，福禄！”梁晓秀欢畅地说，“你不说，我还真忘了那些画。对，我们把画带上，中午在门生食堂卖卷饼时，我们先挂上两幅画，让那些老外门生赏识赏识。下午我们再把画带到咖啡馆展览，让老别传授开开眼。那些画现在还真派上了用处，我们不能让它们闲着。”
“晓秀，你这招儿真好！”
一个留着长发的男门生猎奇地问他们：“这两幅画是你们画的吗？”
宋福禄冲动得快说不出话来了，在食堂卖的卷饼套餐3.5欧元一份，利润比在咖啡馆卖的卷饼要高出一倍。80份卷饼赚了160欧元。
“这回老外门生得过来看画看灯笼吧？我刚才站在内里看了，灯笼非常夺目，一进大厅就能瞥见。只要他们来了就好，一复生，二回熟，渐渐他们就该熟谙我们的窗口了，渐渐也会喜好吃我们的卷饼。”
“挺有特性。油画我懂，但是这幅画的画法我看不懂。这叫甚么画法？”
“看，有门生来了，好几个呢！”梁晓秀冲动地说，她瞥见有几个门生指导着红灯笼往这边走呢。
宋福禄说：“照如许下去，我看我们大有但愿呀。”
梁晓秀站到窗口内里看结果，感受结果很好：两个红灯笼很显眼，从几十米外就能瞥见。她想：这回老外门生一进食堂就能瞥见两个大红灯笼了，瞥见灯笼就即是瞥见我们的窗口了。瞥见我们的窗口，他们就会过来瞧热烈，接着就会买我们的卷饼。一环扣一环，环环相连，老外往哪儿跑？没处所跑！
一个小不时候，他们卖出了80份卷饼。
“灯笼和画立了大功，我们得感激这两件宝贝呀。”
“算是专业画家吧。我的主业是厨师，副业是画家。”
6个大门生都是美术系的门生，他们每人买了一份卷饼。6个门生又引来了十几个门生，每个门生过来都猎奇地先看大红灯笼和那两幅画。宋福禄鼓励门生们买他们的卷饼。凡事过来看热烈的门生，根基都买了他们的卷饼。
“我看有但愿。我们有大红灯笼，有6幅画作陪，还愁卖不出去100份卷饼？”
宋福禄看梁晓秀做红灯笼，便发起他们把梁晓秀画的那6副画也带畴昔，让老外主顾看看，说不定对卖卷饼起感化呢。在梁晓秀的指导和熏陶下，他的思惟垂垂活泼了，总想出点好主张多卖卷饼。
为了培养市场，衬托氛围，她决定做一些帮助性的事情。
中午放工后，他们把灯笼和两幅画摘下来放到车里，他俩没处所去，就在车里呆着，一边吃中饭，一边谈天。
她那天早晨在家里做了两个大红灯笼，四个小红灯笼，筹办第二天把两个大红灯笼挂在大学食堂卖卷饼的窗口，四个小灯笼挂在咖啡馆橱窗里。在她看来，卖中国卷饼就得有中国元素，而大红灯笼就是最好的中国元素，不但能够衬托氛围，还能吸惹人们的重视力。她总感觉他们的卷饼鼓吹得远远不敷，以是主顾不体味他们的卷饼。主顾不体味，他们如何会买他们的卷饼呢？她要让里尔大学的统统师生都晓得他们的卷饼，都尝一遍他们的卷饼。他们的卷饼可不是普通的卷饼，那是宋朝卷饼，具有上千年汗青，遵循汉学家的说法，宋朝卷饼是汗青遗产，需求经心庇护。如许好的食品可不能让它冷静无闻，必须得让统统人都晓得它的存在，它的甘旨，它的魅力。
回到住处，梁晓秀开端筹办卷饼的食料。宋福禄问她筹办多少份。她毫不踌躇地说：“明天是我们买卷饼的第三天，我们筹办100份卷饼。”
宋福禄看了两个大红灯笼和两幅画，大为惊奇，他没想到那些东西竟然有那么好的装潢结果，一下子把他们的窗口烘托出来了：标致，刺眼，夺目。
他说：“我们明天凌晨去快餐店把你那6幅画取返来，带到里尔大学展览。那帮老外没见过中国画，他们说不定喜好看你的画呢。他们喜好看画，就会喜好买我们的卷饼。中国不是有一句老话嘛，叫做爱屋及乌。”
“必定大有但愿！”梁晓秀信心实足地说。
他说：“晓秀，灯笼和画挂在这里真都雅，那就是我们的招牌呀。你看，灯笼里的蜡烛反反射出的光恰好照到了画框玻璃上，画框内里的画看着还挺成心境呢。”
“水墨画？我第一次传闻。你是画家？”大门生对那两幅画产生了兴趣，想和梁晓秀切磋中西画法的辨别。
6个门生走过来先看大红灯笼，以后便看那两幅画。他们看得很当真，不时颁发一些群情。两幅《宋饼图》，一中一西，对比光鲜，给人印象深切。
“那么多，能卖出去吗？”
那一刻两人的心跳都加快了。
12点钟，门生食堂开门，梁晓秀和宋福禄紧紧盯着门生看，他们看到公然有门生往他们窗口这边看，他们再看那两个夺目标大红灯笼。
“是我画的，”梁晓秀说，“你感觉如何样？”
“这叫中国水墨画，画法和西方的油画完整不一样，自成体系。就像中国的饮食一样，也和西餐分歧。你尝尝我们的卷饼吧。”梁晓秀心想：我是来卖卷饼的，不是和你会商绘画的。你看了画，就从速卖卷饼吧。
“灯笼起了感化，”宋福禄说，“一会儿他们看到你的画还得批评呢。他们是大门生，是有文明的人，对画必定比普通人敏感。”
过来6个门生，梁晓秀重视到那6个门生前两天都没来过，内心悄悄发喜。前两天来的门生多数是布热传授带来的，有点托儿的意义；明天就分歧了：那些门生是冲着灯笼过来的。
“不是尝尝，而是必须得卖出去。100份不算多，我看一天卖150-200份恰好。”她那口气不容置疑，仿佛主顾有任务采办他们的卷饼似的。
“两个大红灯笼起到了吸引门生的感化；而你的两幅画起到促销的感化。没有这两样东西，我们明天底子就卖不出80份卷饼。你说是不是？”
第二天凌晨6点钟梁晓秀就起床，唤醒宋福禄，两人直奔快餐店。6幅画都装进相框里挂在墙上，梁晓秀看了一会儿画，自言自语地说：“我给你们找一个好处所――里尔大学――展览。你们在这儿太孤单了。现在你们派上了用处：你们要进驻大学了，你们可得给我长脸呀。”
宋福禄心想：她如何和画说话呢？画又不是人，哪能听懂她的话呢？
那门生自我先容说，他是美术系的门生，专攻欧洲油画，他但愿和梁晓秀交换东西方绘画创作的经历。他们一向在议论画，其他几个门生站在一旁听他们的高见。梁晓秀奉告阿谁门生，他们每天下午3点在校园里的妮娜咖啡馆卖卷饼，他如果想交换绘画创作的心得，能够到咖啡馆找他们。
上午11点，两人来到里尔大学食堂安插他们的窗口。他们在窗口两边挂上了两个大红灯笼，灯笼内里还点上一支蜡烛，从灯笼内里看红彤彤的，非常喜庆。
第一天在咖啡馆卖卷饼，他们就卖出了10份卷饼，梁晓秀遭到鼓励和开导，决定把法国女人的那家咖啡馆作为重点市场加以经心培养。她以为那家咖啡馆本身固然发卖不了多少卷饼，但能够通过咖啡馆辐射四周的市场。