第18章 谈单黄了（续）
林丽问她为甚么要退呀？她说感受没有甚么用，车险就有不测险。林丽和她讲了下这个不测险和车险里的不测险保的内容有所分歧，范围更大。走路都有100万保障。这个客户听了林丽的详细先容后，才说再考虑一下。
方玲主任说还是要存眷的，这个才是主业。其他同事说，这个保险是副业，餐饮是主业，现在方玲主任都是亿万身家了。
林丽是在本年接办这个客户的保单的，之前她的客户经理已经离职了。这个客户说当初投保这个年金险是他们家二宝刚满月的时候。当时候停业员讲了啥，都健忘了，归正她一向很懵，不清楚这个保甚么。
这些客户中有两个是欢畅公司的总助。她们主管分歧的部分。此中一个客户是七八年前投保的，已经交清保费了。她看到这个月报很懵，在问林丽，没看懂甚么意义。她看到内里的一堆数据，看不清楚。
这个客户在理赔过程中，她们发明快一个月还没有出来考核成果，却停止了三次的面访，有事情职员别离约客户和停业员面访。首要就是对安康奉告题目做了进一步体味。
在国庆后，林丽本来想约见客户，当客户在微信的答复说没时候，还说不筹算买保险了。之前买了甚么，就买那些。林丽也不好说甚么。感遭到客户在微信里情感不太好。林丽就想着缓一缓再说。
没想到前些天因为百万医疗险被拒保的阿谁转先容的客户，真的没有再理林丽了。林丽心态也比较好。她颠末实际的磨炼，晓得有的客户是你的就是你的。不是你的如何也勉强不来。
这客户说那现在退保能够吗？林丽和她说为甚么要退？当年这款年金险预定利率是4.025%，而现在的产品都是2%-2.5%。再说了真的退保出来了，这八万多说多未几，说少很多，大抵率很快就花了，或者贬值了。现在还能找到4%摆布的平安妥当的理财产品吗？如果不能，放在年金险里还是不错的。将来给孩子存下来了一笔钱。
林丽正在插手部分的年底会餐，陈喜经理正在那边发言。林丽看到手机上一条信息显现她规复了挪动保全资格。本来她客岁因为一个客户理赔的题目导致被扣了品格分非常，影响她一年的挪动保全资格和评优。
柏丽主任说她一早就接到公司的首问件，她的一个老客户不晓得如何打了公司客服热线赞扬了她，说当年投保身份证号码有一个数字“6”录入体系显现“9”。导致客户前几天在体系里做个信息变动，客服奉告他信息有误。
次日就是这个高额不测险续保日，林丽在体系查了下，发明客户还是续保了。申明客户还是接管了林丽的建议。
林丽都耐烦地给她解释了。这个客户是林丽一个老客户，她称呼为“阿姨”的远房亲戚先容的。这两个客户是同事，但是在本年初这个阿姨退休了，这个阿姨的老公在客岁底也退休了。因为这两个客户之前能够在事情上有一些交集和好处干系。但现在这个阿姨伉俪俩都已经退休了，和这个客户能够没有甚么好处了。本年就冷酷很多。
比来公司在续保百口长幼的那种不测险和不测医疗险，几百保费保百口一整年。林丽名下有几十个老客户已经投保了这款。她全数都提示了一遍续保的事情。有的客户已经本技艺动操纵了续保了，有的则等着体系主动扣费，另有的能够还在踌躇。
林丽另有一个最早最虔诚的老客户，她已经在林丽这里加保了五份年金险。林丽给她发了全能险月报。同时奉告她，到来岁一月，她别的一份年金险开端支付保存金了，有六万。
方玲主任说本身比来宝安区的三家店正在办开业手续，都已经装修差未几了。却因为有关部分卡住了，导致她到处找人在托干系，就没有来插手早会。林丽夸她现在买卖做得越来越大。其他同事听到了，也在说她现在都能够不消来早会了。不屑于这些小芝麻支出。
林丽每个月初都会给投保了年金险的客户们发他们的附加的全能账户的月报。这个月刚好是12月，这天发的五六个客户都和她有互动。
柏丽主任她只能尽快帮客户代庖变动好信息，安抚客户情感。方玲主任的餐饮连锁店，本年开了八家。比来她都没有来开早会，各种主管会能不插手的她都没有插手。
先容这个客户的阿姨，现在迷上了阿谁一个零售的线上平台叫安久的。她老给林丽推送，想要她插手。还问她有没有空插手他们的培训，他们的线下活动。
这个客户的疑虑林丽就此解开了。次日，林丽发明客户还是顺利续保了。
次日，客户说没想到本身就如许进入养老阶段支付退休金了。林丽很惊奇，在微信发信息说不是55岁才退吗？客户说她四十岁就没上班了，以是50岁退了。
是以公司措置时候，综合考虑，两种计划，一个是不赔，退回所交保费；另一种是人道主义通融赔，只是需求有人背锅，出来承担任务。当时林丽的定见是但愿公司通融赔，她情愿承担任务。
公司现在的主管培训和开会都不供应大巴车接送办事，意味着大师要本身开车畴昔。很多主管有定见。不是每小我都会开车，即便会开车的，还要开车到几小时外的深圳外的都会培训，很多人也是不太乐意的。
另一个客户也是欢畅公司的同事，她当初投保的十年交，每年保费一万五。不晓得她家里是碰到甚么事情了。这两年账户里的保存金一万五一到账，她就取出来了。并且这个客户还问林丽，她能不能把本身的高额不测险保单退了？
随后，林丽还问了她有没有申请4050补助，客户说她是客岁才晓得，当时感觉时候太短了，没有申请。
不过事已至此，林丽感觉也是比较好的结局。这个奖惩，林丽还是能够接受的。这个客户以后还请了林丽用饭，给她先容了三个教员投保了一个一年期的财产险。她本身也加保了一份高额的不测险，保费每年3900多。
林丽找到了当年的产品打算书，奉告她现在这个年金险账户的现金代价已经超越所交的七万多的总保费了。林丽发的月报是附加的全能账户的月报，全能账户里的现金代价都是每年从主险账户获得的保存金，主动转入全能账户二次增值。
这个保单从首年开端就有保存金，现在每年保存金1500元摆布。这个客户说不明白这个保险有甚么用？林丽说，这当年估计就是给孩子打算存点钱，作将来大学教诲金的。这类年金险合适做养老金、大学教诲金储备。
现在他需求先更新身份证号码才气操纵变动信息。因而客户赞扬了柏丽主任。这个保单是十年前投保的。柏丽主任的单普通都是秘书帮手录的，这么多年畴昔了，她也不晓得是哪个秘书在任的时候帮手录单的。也算是比较冤枉的。
林丽他们部分已经肯定了下周一周都在越南带客户旅游。这个阿姨给林丽发来了他们阿谁平台的线下的活动，用度一天150元。林丽感受就像他们之前说的雇用申明会那种体例。她问林丽周末有没有空插手？
林丽也把这个客户的年金险梳理了一下，发明她把这两年保存金都取出来了，乃至于她的全能险账户没多少钱。这个客户对于这个年金险已经忘了本身当年投保的初志了。
比及她的高额不测险续保的时候，客户还是不肯定见林丽。她还问这个保险是甚么，每年都要交吗？要交多久？
她当时问了几次客户体检有没有目标非常或者一些既往史，客户都说没有，然后又说不太记得了，仿佛有乳腺增生，问她体检陈述有没有，她说没有，都在他们黉舍的校医那边。
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一个客户说来岁她退休了，没有那么多支出了，就买点根基保障好了。林丽就建议她续回之前的套餐，如许保费保持稳定。客户并没有答复好或者不好。
当时她还说本身想给老公买医疗险和重疾险。但是林丽约她，她每次都没偶然候，或者出差，或者上课 ，偶然候又说她老公不支撑买保险。林丽发明，这个客户就是个保险机遇主义者。出险了又但愿保险理赔，没事的时候，又不想买保险。
这个客户仿佛明白了，然后林丽又和她说了全能账户的环境，讲了下这个账户的服从。这个客户就没有问甚么题目了 ，然后就说她们筹办放工了。
林丽主如果身边有好几个做这个平台的旧同事，感受他们做得都不如何样，并且他们那种群发体例让很多人恶感。这些人分开了保险行业后就在做这方面的事情。
这个保单出险时候刚幸亏投保一年多后，如果在投保两年后，就不会晤访了，就会遵循不成抗辩条目来操纵理赔。刚好就卡在一周时候就到两年了。
这个客户说担忧来岁交费够呛。林丽说如果碰到手紧，能够充分操纵宽期限来减缓缴费压力。这个客户每年这个时候有四个保单交费，合计保费三万多。林丽也能了解客户的顾虑。万一很严峻，保存金用上，这个年金险差未几也够保费了。年金险另有三年交完了。
方玲主任一碰到如许的培训就会以孩子小为借口告假。比来有一个月她都没有来早会。这天她终究过来打卡了。林丽坐在坐位上，她坐到了林丽的中间。然后说比来烦死了。林丽说如何了？
林丽趁便和她分享了居野生老权益，另有公司即将开业的深圳和上海的高端康养社区的先容。
刚幸亏这天早上，林丽的同事截图发给林丽他们周末解缆去越南的飞机的航班信息。林丽直接就转发给这个阿姨，奉告她，下周都在越南。林丽发明这个阿姨也是为了赢利痴迷了。林丽对他们阿谁平台并不感兴趣。
阿谁客户是一年多前投保的，当时投保的是线上的产品，客户本身点链接出来投保，属于那种当局福利保险，很轻易便能够通过核保的，因为阿谁产品安康奉告的问卷比较广泛，首要问八大疾病既往史、像乳腺结节2级以内的既往史是能够通过考核的。
林丽就想着大部分客户都是能够投保这款的，就让她本身操纵投保。成果还不到两年的时候，客户说她因乳腺癌做手术了，问这个线上投保的当局福利险的重疾险能不能获得理赔？当时林丽也没有必定地答复行不可，只是说到时候提交质料申请理赔，看公司如何考核。
林丽给她再次回想当年的投保需求，奉告她这个以后每年有保存金直到第十五年。保存金尽量不要取出来用，让它在全能账户二次增值，如许才气表现这个计划的妙处。不然年金险投保了会感受没甚么用。
第三次面访后，林丽才接到公司核保部分的电话，说这个客户其实在投保前两年在病院的体检陈述就显现有乳腺结节4级。当时病院有建议复查和手术。这个客户能够本身忽视了，或者感觉没有事情。
不过方玲还是笑笑，然后就出去了。林丽感受这一年方玲仿佛都没有出甚么保单。她的考核不需求保单件数，估计她都是和先生陈喜经理共展获得事迹的吧。
因而颠末区经理和理赔部相同后，就扣了非常品格分，阿谁月还扣了林丽1000元。就如许给客户理赔了15万保险金。这个客户当时另有点不美意义。实在林丽晓得这个客户应当是晓得本身带病投保的。这有点坑，当时林丽并不知情。