第19章 不放过任何一丝努力
林丽这天下午在忙着清算客户的名单，她正在写着档案的时候，一个既是她之前地产策划的同事，又是她现在的客户的人给她丢了个灯片过来。林丽还没翻开灯片看，有些奇特。
她老公又说，如果林丽能给他们先容开辟商，他们也情愿给孩子买教诲金。她老公说得话挺直白的。林丽听出来了，是好处互换的意义。林丽晓得他们家的保单不好签。并且这个同事伉俪俩都鬼精鬼精的模样。
这个同事当时已经不做地产策划了，传闻她老公本身开了装修设想公司，是比较着名的装修设想师，她就在老公公司帮手做外联。这个同事提出让林丽次日去一家处所银行那边见面。林丽不晓得去那边干吗，但是想着见面能够都有机遇。
林丽奉告她不能如许操纵，因为本身是保险停业员，遵循规定，不能直接接管客户的转账。她奉告客户，这个单就只能先等着，到月尾她返来了，再看到时候续保甚么价位的保费。
林丽他们这天中午插手了部分的会餐，在席间，有同事说比来他们见到了几年前离职的一个同事。现在看到都认不出来了。这个同事说，阿谁离职的同事，是潮汕人，很贤惠。之前在他们公司做保险时候，穿着朴实，不如何打扮。剪着个男人头，素面朝天。
一个同事和林丽说，她最不喜好接那些离职停业员的单。因为他们晓得产品佣金，本身在这行做过。他们就会挂单的时候和在职停业员谈返佣，谈前提。她那边就碰到了一个本来的停业员的家里的单。阿谁停业员家里有几台车。每年续保都是续胜利以后就让停业员返佣。
林丽在微信里问这个同事，阿谁周末是不是去了博物馆，她在劈面看到仿佛这个同事在打车。这个同事还和林丽说如何不叫她？林丽说隔得太远了，怕认错人。
林丽对于和她见面并没有甚么等候。因为感受她也不想成为本身的客户，他们见面会不会有点华侈了。
林丽感遭到车险市场还挺卷的，能够各家财产险公司都为了开门红事迹拼了。之前车险不是林丽的主业，她首要还是把重视力放在寿险上。因为之前车险有的客户会要求返佣金，或者车险续保合作过于狠恶，林丽感觉比较费事。固然这个车险佣金普通1-3个事情日便能够发下来。
恰好有借口不去。林丽感受这两个同事临时都不会找她买保单，她就不想华侈时候见面，扯些没有的。并且她拉拢她们熟谙，也是举手之劳，没有甚么目标。恰好她们之间能够会有合作的能够性，林丽就把她们相互保举一下。
饭后，他们就分开了，林丽本身坐地铁回到南山区。林丽不晓得这个同事约她出来甚么环境，他们并没有聊甚么，也就是传达了一个信号说如果她先容开辟商给这个同事，能够达成合作。其他的也没说甚么。莫非就是让她出来看看他们家现在过的多好吗？
本年，这个同事一点也不但愿这个离职同事的车险单挂她这里，直接奉告这个停业员本身能做多久不晓得，她也能够去别的停业员那边投保。
林丽当时就包了300元红包，她并不晓得行情。但是林丽以后很少和她联络。只是偶尔从这个同事的朋友圈晓得他们家能够在美国也有屋子，在蛇口半岛城邦那边也有屋子。她的朋友圈都是发他们家那种不是普通人糊口的照片。
她只做合适本身要求的客户的车险，对于那种需求返佣的，她一概都没有做，都会奉告客户他们能够去车行看看那边的报价，因为大师都在晓得车行会有一些优惠比如返现、给代金券或者送保养、送机油等体例。
不过林丽在企查查查到这个朋友家的公司固然有好几家，但是注册资金都不是很高，也就几百万。她先生的照片和先容在网上能搜到的也就寥寥无几。
林丽并不恋慕别人的糊口，每小我有每小我的活法。这个同事总结说，女人还是要对本身好一点，只要略微打扮和保养一下，这个天下真的没有丑女人。
林丽也很无语。林丽这边一个车险续保单，客户是很情愿在月初续保的，但客户长年在泰国居住，她那边的手机翻开车险的续保链接，竟然显现一堆乱码，还提示“疑似进犯”。她奉告林丽打不开链接。林丽让她试着从浏览器翻开或者换一台设备，都是不能翻开。林丽只能建议她找个海内的投保人帮手完成续保。或者等返国后再投保车险。可客户说她找不到人做这个投保人，不然让林丽帮手做，她转账给林丽。
同事说：“人家现在二婚了，传闻嫁了个超有钱的老公，没想到她二婚嫁的还挺幸运的，现在长发快到腰了，戴着贝雷帽，穿戴初级的大衣，还化着得体的淡妆。她满身的行头没有30万搞不定呀。”林丽没有亲见，但听同事在八卦，感受这个同事二婚嫁的还不错。
之前地产行业赢利比较轻易的时候，很多活动费、推行费都是开辟商本身承担了。现在不太赢利的期间，他们就会看到一些其他行业比较赢利了，就想把活动链接上去绑定，让别人给他们援助。
恰好，现在碰到有旧同事说地产开辟商要找人援助，林丽就保举了这个同事的老公装修设想公司，在她的拉拢下，让这两个旧同事见面。本来她们都想让林丽也插手见面。林丽恰好要筹办带客户去越南旅游。
林丽现在的时候都是花给本身的客户，那些比较能够会近期成交的客户身上。她不会去做一些无效的交际和华侈时候。
随后，同事问起林丽下午去那里，林丽说回公司吧。她就在车公庙下车吧。谁晓得，这个同事和林丽说，她晓得车公庙有一家兰州拉面很好吃。不如大师一起去吃一碗，归正都要用饭的，吃完再回公司也来得及。
随后，他们就分开了银行。同事让林丽上车，他们在车上谈天。林丽当时候刚做保险，脸皮还是挺厚的。就坐上车了。同事老公在开车，同事先容了下林丽。这个同事的老公说，他们之前给大宝买过林丽他们公司的一份少儿险，毕生的，每年交两万。说阿谁停业员给他们先容了开辟商，成交了为了感激这个停业员以是和她买了保单。
返来两天后，林丽看到这个同事的朋友圈在发周末去了博物馆，因而就在批评里问起来，算了下阿谁时候点，恰好就是林丽那天下午见到的时候。
林丽为了考核也是拼了。比来她碰到客户只要对养老打算感兴趣的，她都不忘提一嘴公司的高端康养社区的权益和居野生老办事权益。她晓得酒香不怕巷子深，但是还要营销。见人都提一下，说不定就有商机了。
固然传闻这个同事有好几套房在深圳，在上海另有两套别墅，不过从她的话里，林丽大抵晓得他们的屋子首要还是为了运营公司做抵押存款用的。他们的装修设想公司常常接到项目，为了招投标或者做项目，需求启动资金的时候，他们就会把屋子做抵押存款。
因而林丽定时到了那边，在门口见到了这个同事的老公，当时候他们家刚换了五系宝马，这个同事还和林丽夸耀了下新车。林丽等他们停好了车，就坐在阿谁洽商桌上等着他们。很快，这个银行的存款经理就拿着文件让同事伉俪俩具名。林丽就坐在中间看他们具名。这个银行给的存款利钱低于林丽他们银行，但是要求这个同事的公司在存款下来后，要存150万到这个银行的卡里。
这时，对方在微信里说他们在这个月下旬有个开辟商会把旗下的六个社区的业主构造高尔夫球赛。问林丽他们公司会不会插手这类异业合作？
随后她想到了一小我，这小我一向没有成为本身的客户。当年她刚做保险的时候 ，想要做他们家的保单，感受他们家还挺有气力的。因为她和这小我曾经同事过，当时，这个同事还让林丽陪她逛豪侈品店，看到阿谁品牌的衣服都不便宜，同事却让她在那边陪她试衣服，随后同事就点着几条裙子，说让伴计包起来。
这个同事以后没有约过她，林丽也没有主动约过。因为她感受这个同事并没有很诚意做朋友。在他们大宝满月时候，她请过林丽，林丽去插手过孩子的满月宴。现场插手的人很多都是开辟商或者之前的地产策划的同事，很多都是中高管。送给她孩子的礼品都是黄金金饰或者大红包。
林丽这几天报价了几个年底到期的车险，因为公司说顿时体系要限速车险续保了。但是这几个客户看了报价后，都没有说要顿时续保。车险专员还和林丽说，如果碰到合作，客户发了合作敌手的报价低于我们公司的，能够发别人的报价截图过来，他去和公司申请补助。
这个客户估计也是找不到援助，很难让本身的计划落地。林丽小我是不会援助这类动辄几万到上百万的活动的，感受代价不大，客户培养的周期比较长。
同事说，你们猜猜她现在甚么样了？林丽他们都瞪大眼睛问：“如何样了？”
但是在她做保险后，找了这个同事，这个同事并没有直接承诺见她。而是过了一些天后，问她是不是他们银行能够做抵押存款？林丽说能够的。
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这个客户现在临急临忙抛来一个计划，说谈合作，林丽也不晓得找公司哪个部分合作。她给了这个客户建议，让她找私行或者VIP俱乐部合作。
林丽翻开了灯片浏览了下内容，发明这个开辟商就是给本身刚入住的几个楼盘的业主理的一个活动。就是想要找人援助他们的活动礼品和奖品。林丽内心不由感慨开辟商们日子不太好过吧。
林丽在十年后有次去博物馆观光的时候，出来在路边等车，远远瞥见了路劈面一个带着两个孩子的丰腴的女人，看上去和阿谁同事很像。但是间隔太远，看的不是很清楚。林丽也没有当时打电话给她。
林丽说能够啊。这个同事又提及他们家公司的财产，说这两年做的还能够，说有空能够去看看 他们公司。
如许两人又联络上了，这个同事说他们家二宝还不到一岁，要带孩子，不然他们能够约出来喝下午茶，有七八年没有见面了。
这个同事和林丽说，这个离职的同事的单要求又多，各种小钱都要返佣，没有赚她的钱，还费事要给她办事 。
但是这些客户实在并没有太大代价，林丽看了下这六个楼盘都是上海的楼盘，只是构造了四十个业主来深圳的一个高尔夫俱乐部打比赛，不是专业的比赛。林丽他们公司援助的活动，都是那种有影响力的比较大的、或者能够实现共赢的活动。
有的客户为了贪便宜还是会挑选在车行续保，那些赠送的东西，最后在保养的时候还是羊毛出在羊身上。林丽发明那种要求返佣车险佣金的客户多数都是中小客户，反而车好一点的客户不在乎这些，以为这个佣金是保险停业员要赚的钱，是公道的酬谢。
林丽想也能够，吃个面也不贵，当时候已经是中午12点多了。他们因而就去了同事保举的那家兰州拉面。这个同事两伉俪都是兰州人，他们对兰州拉面很有豪情。林丽并不感觉阿谁面有多好吃，感觉很咸。但是看到他们伉俪俩吃的很高兴。
而停业员收到车险佣金最快也要3个事情日才气到账，公司发到手的佣金是税后的，而离职的阿谁停业员计算的佣金是税前的。她让别人给她返回佣金，这个同事就和这个离职的停业员说，本身也不晓得给她多少合适，因为还没发下来，不晓得到手是多少。