第10章 创立合伙人基金(1)

与自在参谋协商股权回购计划的一个别例，就是给他们供应一个在一年内或两年内回报率慢慢进步的浮动计算法。一年期股权回购计划的浮动计算法以下情势：

举例来讲，如果一个合股人在上一份事情中年薪为10万美圆，那么他们的小时人为率应当为$100，000x2÷2000即100美圆。如果公司付出给了他5万美圆的人为，那么你就要把它从根本薪水中扣撤除，以是新的小时人为率的算法应当是$50，000x2÷2000即50美圆。换句话说，你股权的分别应当基于需求承担风险的酬谢而定。

你要确保他们读过这本书，如许他们才气明白甚么是合股人基金。从他们停止办事的那一天起的一年以内，你都应当保存“买下其全数股权”的权力。你或许得提早商定股权的买断价，但是这个代价必然不能高于他们应得酬谢的二倍。你不但仅需求为他们所支出的劳动付出酬谢，还要为他们所承担的风险供应赔偿。

在计算出产要素的理讲代价时需求把以下几个身分归入考虑：

12个月以后，他们获得了属于本身的那块蛋糕，或者应当说是一份可持有的股权。在随后的一年里，你能够随时要求买回股权，但是不能强买强卖。要记着，他们在你需求的时候，承担了能够会一无所获的风险而为你事情。你不能在过后就概不认账――那是不公允的。

统统合股人都需求按期记录他们的事情时候。

股权回购应当有一个一年期的庇护条目，如答应以包管，如果公司在回购产生的365天以内被收买或者上市了，这个签了和谈的自在参谋能够获得所持股权所对应的全数收益。

任务目标

说到分歧性，能够将GHRR凑足到比来的整数10美圆、50美圆或100美圆。如果你和你的火伴在上一份事情中支出程度类似，你们应当同意各自的GHRR相称。现在不是斤斤计算的时候，提出一个你们都感觉能够接管的人为率就行了。

时候

小时人为率更好，但是我认识到时长记录切确到每个小时实在是很费事，乃至形成事情承担。如果员工是全职事情的，那么每日人为率则更合适。

比方，你能够奉告他们，作为参谋委员会的成员，他们能够在事情10个小时以后，享有以小时人为率200美圆分别股权的权力。是以，在他们事情满10小时以后，他们能够获得相称于TBV（实际根基代价――前面会详细先容）中2000美圆的股权，并且他们将会成为公司的一名创业合股人。与参谋合股人分歧的是，回购和谈能够在此无关紧急，他们看重的不是款项，而是与创业公司建立必然的干系。

在草创公司的初级阶段，公司建议人要么表示得特别慷慨，因为他们极其需求人才，要么他们就表示得特别鄙吝，因为他们老是为将来担忧。为了让股权公道分派，你先假定本身有了充足的资金，能够使公司安稳顺利地度过出入均衡点，然后再公道的制定薪水标准。

如果你想针对某一个定义明白的项目，短期雇佣一名自在参谋，那么他们的小时人为率应当即是他们的最低咨询代价乘以2。

如果你发明有人在团队中投机取巧，你能够需求以股权统统人的身份，和他们停止一场面劈面的说话了。

但是肯定一小我的时候的代价实在不易，因为这与人们的心机预期有差异，人们凡是把它的实际代价看得太高或太低。最好的体例就是确认他们的时候的实际机遇本钱。查明他们在类似的岗亭上能赚多少钱（如果他们能找到这份事情）。而开出“精确的”数字，不如确保这个数字相对于其他合股人来讲公允更首要。

这些人能够会来自分歧的行业有着分歧的背景，他们凡是不是为了获得酬谢，而如果他们真的为公司缔造了代价，那么给他们分派必然的股权才充足公允。只要这些人的小时人为率尚属公道，创业基金体例的回报于他们最合适。因为专家参谋凡是是由胜利人士担负，他们能够要求获得很高的酬谢，是以也会有一个很高的小时人为率。对浅显的创业公司来讲，这份人为支出能够很快就超出公司的接受才气。

但是话虽如此，我还是得做这件事，因为我晓得这不但仅是在合股人基金中保持公允公道的首要路子，更是运营一家草创公司的首要东西。

创建你本身的合股人基金，你要做的就是跟踪记录合股人支出的相对代价。每个合股人的每一项支出都有其代价。你们必须之前就协商好如何评价合股人的支出的代价（这也是这本书的目标）。

为了制止抵触，做如许的事情时有几件事情需求重视。起首，达成某一目标的时候打算以及目标的内容一旦肯定，就不能随便变动。如果目标产生窜改，员工就要破钞时候去实现一个半途窜改了的目标，即便终究该目标没有达成，你也不得不将该员工所破钞的时候归入有效时候。而在事前，你不成能晓得，针对一个目标，甚么样的活动或者行动是最首要的，或者甚么将会带来关头性的窜改。你不成能因为合股人朴拙的行动而奖惩他。

在合股人基金里，个别时候的代价是你在有现金的环境下情愿付给他们的薪酬（此为合股人的机遇本钱）的两倍。将薪酬进步一倍是因为他们在初期插手你的草创公司也承担了风险。

记录事情时长给草创公司设立一个很首要的规律，这个规律能使员工们把精力集合在精确的事情上，并且重视产出率。一些东西比如Harvest，会让记及时长变得轻易一些。我晓得这是个费事事，但是如果你风俗了，它就变得像例行公事那么简朴了。

普通来讲，一个自在职业者，或者说是参谋型的合股人将会参与公司一两个小项目，而他们参与的项目相对来讲独立性比较强。如果团队中的某个成员，和团队一起做出决策，并帮忙打算公司的生长方向，那么如许的成员不属于自在职业合股人或参谋型合股人。他们是全职合股人或者是兼职合股人，应当以对待团队成员的体例来付出他们。

比如说与我同事的自在设想师，他的报价为时薪100美圆。如果他为我全职事情，他的薪水能够差未几50美圆每小时。我不介怀付出100美圆的时薪，是因为我还不需求一个全职的员工。

然后，将上述计算获得的数字除以2000，如许就获得了合股人资本小时本钱（GHRR），即为合股人的小时人为率。

当你在肯定用来计算小时人为率的根本人为时，必然要确保如果你手头有现金，你情愿付出这笔钱。这一点非常首要，因为说不准哪一天，你或许会想把股权变现，而你不会情愿为此付太多或者太少。

合股人进献的出产要素有分歧的代价。有一评价代价的标准体例，并始终如一地践行它是相称首要的。如果其他合股人发明某一合股人遭到特别照顾，这会显得不公。别担忧，对设法、经历和特别人才的鼓励会在这体例中获得表现。

处理这个题目的一个别例，就是制定一个“咨询打算”，在打算中为参谋团队成员规定牢固的薪资比率，以及获得股权分别资格的起码事情时候。

人为与创业合股人

不止你一小我（我非常明白你的感受）在提到记录事情时长时会感到浑身不安闲。我悔恨记录事情时长这件事，这的确非常费事。

直到有正式资金入账之前，大部分草创公司并没有一个正式的董事会，但是草创公司组建参谋委员会的却并很多见。这些参谋凡是是在某一范畴经历丰富的专家，免费为草创公司供应建议、指导、供应首要的信息以及其他的资本投入。这些不但能够帮忙公司正式运转，也能使公司的创业观点对潜伏的投资者变得更具压服力。

另一条经历法例是根基薪酬要与事情内容本身相婚配。我能够值得起六位数的薪水，但如果你是招我来扫厕所的（当然得我同意了），那么根基薪酬就应当以厕所洁净工的薪酬为参照（当然我但愿向经历丰富的洁净工看齐啦）。

时候算得上是合股人的首要进献，也是最首要的进献。没有人支出时候将其变成一个有付费客户的公司，设法就一文不值。

让我把这类环境总结一下：在你的公司里，不是统统的合股人都主张要股权。偶然候你能够会雇佣一个合股人，只付给他薪水就会让两边都对劲。这些“爱财的合股人”凡是来讲大部分是初级员工，或者他们所具有的技术以及才气比较轻易找到替代者。比如前台，初级网站开辟员，客服代表，初级发卖代表，没有人为的练习生，以及别的为公司供应战术代价，而非计谋代价的职位。但是，如果你拿不呈现金付给他们酬谢，那就只能切给他们一块蛋糕了。

很多草创公司雇佣兼职员工及咨询参谋，这使得计算小时人为率变得有需求。但是，在很多环境下，你或许会但愿用日人为率来计算。除却法定假日，每年有250个事情日，是以计算每日人为率的体例，是用年薪乘以2再除以250。这个公式能计算出八小时事情制的日人为率，以帮忙你更好的停止时候记录。

自在职业的或参谋型的创业合股人

代价评价

要确保计算GHRR的根基薪资是有实际意义的。如果你公司不需求30万美圆年薪的CEO，那就不要招，因为根基薪资太高了。别的，不要感觉因为你是初创人，你的GHRR就应当和有20年创业经历的合股人一样高。如果我插手一个高中生创办的公司，我会但愿本身的GHRR比初创人高。毕竟我比他经历丰富，受过大学教诲，有两个专业的硕士学位。若我和他的GHRR一样高对我是不公允的。

如果你招募合股人来干的事情凡是是以小时计薪的，你直接用时薪乘以2就算出他们的GHRR了。

如果我的草创公司雇了这小我，他以自在职业合股人的身份插手，我会遵循时薪200美圆分给他股权，而当他以全职员工合股人的身份插手时，我会遵循时薪100美圆分给他股权。而如果这小我筹算耐久在团队里同事，那么就应当实施全职合股人的时薪计划来分派股权。因为在一个团队里耐久事情的成员，在公司生长起来的环境下，终究都会成为公司的全职员工的。

草创公司极其需求大量的时候投入，凡是时候在这个蛋糕中占了首要的比例。体味员工如何操纵他们的时候相称首要，这能让你晓得，员工们正在存眷哪些方面的事情。你或许想晓得为甚么公司没能发卖出去更多产品，但是如果你的时候记录显现90%的员工把时候用在项目开辟上，那么启事就显而易见了。除此以外，没有更好的办理东西，能帮忙你更好地办理你的员工以及事情的优先级了。在企业中，时候就是款项，大部分企业会记录他们的钱花在了哪。是以只要一样记录下来时候用在哪，这才合情公道。

不是统统的创业合股人都能够接受无薪事情，或许他们会要求起码给一份根本人为以保持生存。在这类环境下，你应当从计算股权的根基薪水中扣除这份人为，再用余下的薪水来计算小时人为率。

事与愿违的是，以投入时候多少来决定股权分派，会刺激合股人用更多的时候来事情，你要格外重视这一点。有些时候，你能够想为达成某些目标供应分外的鼓励办法，也很多留个心眼制止员工们在此目标上投入过量不需求的时候。

关于自在参谋的重视事项

如果这个自在参谋筹算成为团队里耐久事情的成员，我们需求按照他们作为一个全职员工能够获得的支出，计算他们的小时人为率。对同一个自在参谋来讲，普通环境下作为参谋的报价，比将他作为员工所要付出的人为要高很多。这是因为参谋们需求报价更高以付出办理用度，保险用度，行销用度等等。

这能够制止公司在财务清理的前一秒买回股权，以捐躯合股人的好处来谋取暴利。那会是一件非常恶心人的行动（即便这完整合法）。

其次，如果项目停止得比估计的要快，你的开辟职员仍旧有能够上报多余的那部分时候。在这类环境下，你能够会给40小时能完成的事情，付出80小时的酬谢。

关于根本人为

你能够和团队成员坐下来，一起会商决定达到某一首要目标会用多少小时。比如说，你的开辟职员估计完成一个首要的产品原型需求80个小时。而只要当事情目标达到的时候，这个小时数才气被计入有效的事情时候内，并且实际小时数最多不能超越之前所商定的小时数。

是以，如果你在与某位合约员工劳动干系停止9个月后获得融资，你能够遵循原始人为单的173%付给他们酬谢。这对条约工来讲算得上是一笔丰富的回报了。按照工种的分歧，100%的分外酬谢能够会太高或者太低了。只要你提早把人为标准算明白，应当就不会出题目。

记录事情时长实在是件讨厌的事情

此处的关头在于，你所肯定的股权分派体例，对于其他尽力事情的合股人来讲必然如果公允的。因为一小我做自在职业，并不料味着他们应当比其别人获得更高的酬谢。

当然了，详细得看公司的需求而定。比拟一个事迹不凡的发卖经理，你能够更需求一个初级法度员。谁插手合股人团队是你本身的决定。但是你拉入伙的人不要超出所需求的人，更不要在很驰名誉的合股人身上犯这类弊端。他们能够感觉插手你公司是在帮你的忙。如果你在蛋糕烤好之前或以后动刀切，很轻易分给这类人过量的蛋糕。

相对代价在这里是关头。分歧的人值分歧的价。初出茅庐的初级法度员和甲骨文前任发卖部副总裁比拟，谁更有代价一目了然。以是，相对而言，熟行的时候比新手的值钱。

董事会

如果合股人出差办公，那么他们在路上的时候就应当算作？GHRR。

你也能够用一样的体例，以股权付出其他用度，比如一些物质，告白用度，房钱等等。

当然，你或许会以为你每天投入了比8小时更多的时候来事情。这在某些环境下确属究竟，以是每日人为率也不能照实反应各种环境。这也是为甚么小时人为率更切确的启事。

2000是通过一个礼拜40小时乘以一年50个礼拜获得的。这个计算考虑到几个礼拜的年假，而这个数字是个整数，便利计算。大部分合股人一礼拜都不止事情40小时，但这不首要。首要的是用于分歧合股人的标准要连贯分歧。

总而言之，合股人时候的理讲代价是用他们的小时人为率或GHRR算出来的。GHRR是你在有现金的环境下情愿付给他们的薪酬的两倍再除以2000。

创业合股人日人为率

这部分人或许会在将来成为那些想要分得股权的合股人，但目前，固然他们属于创业合股人团队，只要你能付给他们与其经历相称的人为，他们会更欢畅直接拿钱而非分得股权。但是，如果你想降落如许的合股人的人为，那么就分给他们必然的股权来弥补较低的人为。