第104章 卖菜分利

“女人的菜定然不俗。”娄掌柜捻着髯毛，避重就轻地夸了一句。

刘鹏达不懂买卖上的事，他们发言又晦涩得很，搞不明白这突如其来的沉默是如何回事。不过凭直觉判定，叶知秋这会儿是占着上风的，便不如何担忧。

分利固然不能一次性赢利，可胜在细水长流，积少成多，到最后，每一个菜谱获得的银子，只怕都远远不止百两。

叶知秋笑了笑。没有接话。对随掉队来的阿福做了个手势，表示她将huā生芽苗菜直接送给娄掌柜。

叶知秋听他自嘲，不由莞尔“我说过，我是筹算跟咸喜酒楼做耐久买卖的。”,…,“叶女人这么说，更让娄某自惭形秽了。”说着对她略一抱拳，表示尊敬。

“碰到女人，我想不痛快也不可啊。”娄掌柜打趣了一句，又问道“不晓得女人明天带来几种豆芽？有多少斤两，代价如何定？每隔多长时候能送一次货，一次能送多少？”

娄掌柜目光闪了闪，便笑着唏嘘道：“看来女人是有备而来啊！”

阿福一愣的工夫，就见他已经大步流星地进了酒楼，不满地嘀咕了一句“果然是读书弄坏了脑筋。”随后追上来。

放快步子，来到桌前。将芽苗菜递畴昔。“知秋姐，我帮你把菜拿过来了。”,…,叶知秋看到他眼神略有惊奇，却也没有扣问，说了声“感谢”便将菜接畴昔，转手送到娄掌柜面前。

娄掌柜晓得她这是要传授菜谱，心下大喜，赶快起家带路“叶女人请随我来！”

“不止萝卜和huā生，另有很多种子都能用来培养芽苗菜。”叶知秋浅笑地看着他“如果娄掌柜需求，我能够给你们酒楼供应起码二十种芽苗菜。”

娄掌柜在买卖场上摸爬滚打了多年，天然听得出她这是以退为进。不动声色地笑道：“叶女人的独家菜谱，放到哪家酒楼，都会引发不小的颤动，我们咸喜更是求之不得，何来配不上之说？只要叶女人肯割爱。代价不成题目。”

“这是萝卜芽苗菜。”叶知秋笑着提示他。

说完这一句，便没了下文。

叶知秋早就推测他会讨要分外福利，却假装没听出来，谦善地笑了笑。“菜谱我倒是有几个。都是我本身闲着没事瞎揣摩出来，哪配得上你们酒楼的菜单？”

他方才起了本身培养芽苗菜的动机，就被她三言两语撤销了。不过细心想想，她说得也没错。他这酒楼当然不缺人手，可也没需求专门挑出几小我去培养芽苗菜。发得好也就罢了，如果发不好，只会白白华侈银子和野生，实在不值当。,…,如果他不做这笔买卖，这女人也不会跟他透漏更多动静。除了萝卜和huā生，另有甚么种子能够用来抽豆芽，需求渐渐摸索才行。等他这边摸索出来，跟她合作酒楼恐怕早就卖着名声来了。已经不新奇的东西，还如何出奇制胜？

阿福会心肠址了点头，将手中的菜递上去“娄掌柜，你再看看这个。”

叶知秋喝了一口茶，浅笑隧道：“娄掌柜是忌讳那位吧？我和那位之间的曲解已经解开了，不然我明天也不会坐在这儿了。”

娄掌柜天然晓得她口中的“那位”是谁，在冬元节之前，秦三公子特地差人来知会过，让他们今后不准难为这位“大嫂”。若非如此，他也不会出来见她。

娄掌柜面上闪过一丝讪然，又恍然地笑道：“本来女人是想往我们酒楼送菜啊！”

她并没有得理不饶人的意义，只是为了更好地谈买卖罢了。毕竟有求于人，让他端一端也无妨，因而进一步表白合作意向“娄掌柜不问问我是甚么菜吗？”

娄掌柜本来留了还价还价的余地，没想到她承诺得这么痛快。愣了一愣，而后发笑“叶女人如此利落，倒显得娄某小人之心了。”

人家刚才已经给了他面子，他再端着就有失风采了，也不再虚与委蛇“女人的菜可否让我先看一看？”,…,“能够。”叶知秋点了点头，便看向阿福“把我们的菜每样拿一些来，请娄掌柜过目。”

遵循行里的代价，一个有特性的菜谱只能卖几钱银子，再特别一些的能卖几两。如果有不过传的秘技，或许能卖十两往上。就是宫廷御膳的菜谱，也不会超越百两。

娄掌柜趁大师合作镇静，氛围恰好，将蓄谋已久的设法提了出来“叶女人，你既然晓得萝卜和huā生能够用来发培豆芽。必然晓得该如何烹调吧？能不能给我们留下几个比较新奇抢眼的菜谱？”

娄掌柜眼睛又是一亮，垂目看动手中的萝卜芽，捻须不语。

刘鹏达感受本身像是做了贼一样，脸颊发烫，心脏怦怦乱跳。握着芽苗菜的手也微微地颤抖着。接连做了几个深呼吸，才让心境平复了些。

“不消。我本身就能拿。”阿福没看到他眼中的殷切，一口回绝了。

紫红的茎杆。嫩绿的叶片，让娄掌柜看惯了夏季萧瑟的眼睛倏忽一亮“这是……青菜苗？不，不对，该不会是芽苗菜吧？如何跟平常吃的芽苗菜不太一样呢？”

娄掌柜考虑了足足半分钟的时候，才缓缓地开了。“叶女人，不如如许吧。从本日开端，包含‘全鱼宴’在内，凡是你所供应的菜谱，做成菜品获得的纯利，我十足分你一成，你意下如何？”

娄掌柜就着她的手定睛细看，白胖透亮的茎杆，两片肥厚的果瓣中间生出一片黄中带绿的嫩叶，模糊能嗅到一股暗香带甜的气味。

承诺吧，总感觉有点亏损；不承诺吧，又怕她转头将菜谱给了别家酒楼。仅仅一个不完整版的“全鱼宴”就让他这些日子赚得盆盈钵满。如果能从她那边获得一套完整的菜谱，定能财路滚滚。,…,这么一阐发，此中短长已经不言自明。只是不晓得她想分多少，会不会狮子大开口。哪怕只是分出去三成，也会丧失一大笔银子。

叶知秋见他神情当中隐含算计，就晓得贰内心打的是甚么算盘了“固然培养芽苗菜不是太难，不过在选种、用水、温度和时候的节制上，也有很有讲究的。别的不说，只是每天淋水，就要破钞很多的时候和精力。

叶知秋点评全鱼宴的时候。刘鹏达在门外听了个模糊约约，不甚逼真。对她做买卖事情愈发猎奇，心痒难耐。只是没有她的答应，不敢冒然出来。见阿福出来拿菜，顿觉机不成失，赶快凑过来“阿福，我帮你拿吧。”

我是筹算跟贵酒楼做耐久买卖的，在代价上天然不会比市道上高，顶多挣个辛苦钱罢了。如果娄掌柜不想做这笔买卖，我也只能去别家酒楼碰碰运气了。”

娄掌柜没先想到她会提出如许的要求，有些惊奇。眼神闪动，沉吟着没有说话。心中悄悄赞叹，这位叶女人果然夺目，如果换作他，或许会要个高价，一定能想到分利。

“哎。”阿福脆生生地应了，回身跑出门去。让老牛叔解开绳索，从竹筛里取了两把芽苗菜。

叶知秋微微一笑“我没有开酒楼的筹算。捂着一堆菜谱也没甚么用。你们不嫌弃的话，我留下几道菜的做法也就是了。不过代价就不要谈了，如果娄掌柜感觉过意不去，把卖菜得来的利润分我一点儿就好了。”

叶知秋弯了唇角“娄掌柜真是个痛快人！”

娄掌柜有些不测。又有些诧异地看动手中光鲜脆嫩的菜芽“萝卜也能够用来抽豆芽吗？”

这是两边的买卖，叶知秋也不好双方决定。跟他商讨了一下。敲定了代价：萝卜芽苗菜二十文一斤，huā生芽苗菜每斤二十五文。别的种类豆芽的代价，随送随定。,…,伴计遵循叮咛，把车上的芽苗菜全数搬进灶房。过秤一算，萝卜芽有三十多斤，huā生芽重一些，有四十斤摆布，统共一两近八钱。娄掌柜为了表示诚意。凑整给她算了二两银子。

叶知秋晓得他是想端着，给本身找几分颜面。没颠末她同意，就用了“全鱼宴”的点子，这类唯利是图的贩子倒不至于惭愧，可多多极少都会有点“名不正言不顺”的心虚感。

他迟迟不开口，叶知秋也不催问，捧着茶盏渐渐喝茶。倒是阿福体贴则乱，悄悄替她焦急，目光在两小我之间频繁挪动。

刘鹏达有些急了“还是我帮你拿吧。”不由分辩，从她手中抢了一把菜就走。

“好啊。”叶知秋一口承诺下来。

对酒楼来讲，菜谱是决定胜负的关头。虽说她不想往餐饮业方面熟长，可这么首要的东西，也没有白送的事理。

这也是她点全鱼宴的企图之一。

“这是用huā生芽苗菜吗？”此次不消提示，他便认了出来。诧异之余，如有恍然“我原觉得只要豆子能够发培豆芽，本来萝卜和huā生也能够。”

更何况这女人还是一名连黄厨子都自叹不如的厨艺妙手，脑袋里更装着很多别致的菜谱。随便拿出一个来，就能让那些好吃好喝的公子哥吹嘘一阵子。如许的人，他如何能白白放走，便宜了别的酒楼呢？

叶知秋也不在这个话题上胶葛，笑了一笑，站起家来“能借你们的厨房用一用吗？”

两小我又将今后合作的事项林林总总地列举出来，筹议过后，达成共鸣，让刘鹏达代笔写了买卖文书，别离签书画押。

心念转罢，便毫不踌躇地作出了决定“好，这买卖我接了。”