第12章 “萧条经济”的亮点(1)
周方：梅兰芳像他们的《变形金刚》。是如许的，经济繁华的时候金融业、制造业发财，那么阑珊的时候反而对文明财产、创意财产，人们能静下心来做了。
郎咸平：中国就缺产品精力。
周方：他不是唯代价高攀买，他必定还是想买好的。
甚么叫产品精力呢？我举个例子，耐克找到篮球巨星迈克尔・乔丹做形象代言人，为甚么找他？为了打入活动精力。我现在给各位举个简朴的例子，这是个非常驰名的心机学尝试，你牵一只狗出来，敲下铃铛，那只狗是没感受的，给它再吃口牛排，这狗就很有感受，顿时流口水，再牵这只狗出来，再敲铃铛，没感受，再吃口牛排，很有感受。当你做一样的尝试，做了一百次以后，把这狗再牵出来，一敲铃它就流口水了。
不异产品
郎咸平：对，为甚么不去买裕元牌呢？品格一样的，表面一样的，为甚么不买呢？因为耐克的活动鞋有产品精力，而裕元的没有。一想到耐克内心就很有感受，一想到裕元就没感受，就是这感受的不同形成性价比的极大不同。以是你刚讲的为甚么索尼、任天国的游戏机卖得好，我们本身的卖得不好？这就是产品精力的不同。
“口红经济”期间，高性价比的必须品成为消耗的主导方向。
郎咸平：大抵就1929~1939年10年之间，一个家庭要花25美圆看电影，那得看160~170场。
天下范围的豪侈品销量大跌
金融危急余波未了
郎咸平：我现在奉告他们，这么做本身就是有题目的。因为你不体味甚么叫品牌，品牌本身只是一个成果，甚么成果――产品精力的成果，你要打出这个品牌，起首要把产品精力打出来。我举个例子，你看你们不是有几个拍照师穿戴活动鞋吗，他们穿耐克的或者阿迪达斯的，那你晓得耐克跟阿迪达斯活动鞋在哪出产的？也在广东出产的。
分歧企业分歧品牌却面对分歧境遇
王牧笛：应和一下这个阑珊的市场。
王牧笛：广东的民企，两个民企花了2亿元要收买皮尔・卡丹。
口红经济
郎咸平：便宜便宜，有些就20多块还不便宜吗？最后还要跌价，像《变形金刚》一样打半数。
周方：网上购物。
性价比=（表面+品格+产品精力）/代价。
王牧笛：我看到20世纪30年代美国那次大冷落，1.5万家影院缔造了7亿美圆的一个票房记载。当时的票价多少钱一张？
但是我在这边想提示各位朋友，我们对于性价比的了解，代价是没有题目，但是分子上我们只是看表面和品格，我们以为一个杯子他喜好，因为表面好，加上品格也非常好，是以他要去买。并且我们的企业，在合作这么狠恶的市场上，特别是现在经济冷落期间，他就想他要搞表面的差别化、品格的差别化，但愿透过一个更亮丽、更能够吸引眼球的表面，加上一个更合适消耗者利用的品格，再除上一个好的代价，但愿能够以此来拓展市场。可我奉告你，我们就这么高程度，这个程度就解释不了为甚么索尼卖得比较贵还卖得比较好，因为真正的性价比另有个产品精力。
王牧笛：你看我们中国当代有“凡有饮井水处必有柳词”，现在是“凡有卖盗版碟处必有郎传授的书”。现在很多白领要生“危急宝宝”，制止在金融危急中被炒，以是它导致童装，包含一些轻纺业的婴儿用品现在很暴躁。这也反应出受金融危急的影响是很严峻的。
王牧笛：没错，像现在这个《变形金刚2》4天票房过亿，8天票房2.3亿。
王牧笛：产品精力是个甚么观点？
周方：以是我也感遭到金融危急上面，跟家庭消耗相干的，包含物质消耗和精力消耗――刚说的文明消耗属于精力消耗――都是看涨的。
同一行业
王牧笛：“口红经济”就是阿谁时候从美国产生的，女人们都不买大的扮装品就买小口红装点一下本身，口红需求量猛涨。像美国的华尔街有一种说法：“女人裙摆边和高跟鞋的高度，能够看出股指的凹凸。”现在叫“看看女人唇上的唇彩和口红有多素净就能看出经济多不景气”。
周方：您的书仿佛都不便宜。
王牧笛：前提反射了。
周方：现在很多电影院都五折，你觉得是阿谁《变形金刚》特别都雅吗？五折拉出来的。
郎咸平：我们消耗者不会找寻便宜品来买，不会的。
《变形金刚2》本地票房
王牧笛：糊口无处不经济，郎眼看来不平常。郎传授，周传授，比来我有一事不明，得就教二位。我们80后是变形金刚迷，比来这个《变形金刚2》在天下各大院线上映，我和我的朋友揣摩着去看一看吧，成果去了影院发明白日场满、早晨场满、半夜场还满。我们就想，现在金融危急余波未了，大师如何就不揣摩着赢利，不揣摩着捂紧钱包过日子，都扎堆电影院去了。
郎咸平：我比来正在写便宜的书。
郎咸平：它就不是一个品牌的观点了，品牌是产品精力的一个成果。比来不晓得是不是我们广东的企业收买了皮尔・卡丹。
品牌是产品精力的一个成果。
周方：我记得美国二战以后经济阑珊也是很短长，当时候反而文娱业开端发财了。因为固然经济在阑珊，但糊口还要持续，并且经济阑珊的时候，我们大事干不了了，恰好退返来享用一下糊口的兴趣，这就是我们比来说的“口红经济”。
王牧笛：对，我就奇特，现在市场上好多活动鞋感受上都差未几，为甚么耐克能够卖这么贵，阿迪达斯卖这么贵？
代价低性价比高当然没题目，比如方才说的《变形金刚》打了五折他情愿去看，他本来就想看，想依托表情苦闷，代价低他就更情愿去看。糊口必须品的代价一低，它发卖量就上去了，以是用这个公式作解释就非常恰当。
王牧笛：文明糊口相称丰富。
郎咸平：实在大师不要把此次的经济冷落当作天下末日，路有冻死鬼，不是这个模样的。我们中国事会有很严峻的出口阑珊，以是我们广东省会有很多企业歇工，这当然是一个负面影响，我也不肯定见到。但是在这个负面以外，你会发明很多行业会逆势增加，会变得非常好，比如说电影、收集游戏都会好。
郎咸平：对，电脑发卖也会好，能跟在家闲来无事有关的东西大抵都会好。
王牧笛：就跟一说耐克就想到了活动，这个感受是一样的。
品牌的本色――产品精力
王牧笛：并且包含休闲，包含沐足――广州这边叫沐足，北方叫足疗――这个行业现在很火。我有个朋友在一篇文章中说过一句话：广州是中国驰名的“脚城”，每天早晨一半广州人在给另一半广州人洗脚。这是个甚么事理？
创下的3.6亿元的记载
郎咸平：对，当时人们看梅兰芳也是为找一个心机宣泄点。我信赖当时美国人也是说：“你看‘变形金刚’挺都雅的。”
周方：她需求通过外在的一些素净的东西来奋发一下本身的信心。这也是一种精力方面比较盘曲的消耗闪现吧。
郎咸平：我的盗版书是非常便宜，4块钱一本，以是卖得非常好，现在是上百万册的销量，我的目标不是为了本身赢利，而是提高我的思惟。
王牧笛：我们仅仅是为了找一个心机的宣泄点。
19天冲破4亿
郎咸平：对。凡是是这模样的，在冷落期间，远景不明人们心中非常愁闷，心中这个愁闷就要找一个宣泄口，这时候文娱是最好的挑选，如说看电影、唱歌就能够帮你把心中的不满宣泄出来。
郎咸平：对。迈克尔・乔丹为甚么能够注入活动精力？迈克尔・乔丹穿戴活动鞋，揭示的是高深的技术、出色的表示，最后拿到了冠军。迈克尔・乔丹穿戴活动鞋拿到冠军，迈克尔・乔丹穿戴活动鞋拿到冠军……一样的告白做一百次以后，我们就变成狗了，看到迈克尔・乔丹的活动鞋就想到了他的冠军。以是透过一百次告白以后我们都变成狗了，冠军就是牛排，活动鞋就是铃声，最后这个铃声也被注入了牛排的产品精力，以是看到活动鞋就想到迈克尔・乔丹的高深的技术、出色的表示和他的冠军。
突破11年前《泰坦尼克号》
郎咸平：以是这本性价比就进步了。你看电影本身能够抒发你不满的表情，而代价又便宜。
王牧笛：包含一些轻产业、轻纺织。
王牧笛：那么便宜啊！
郎咸平：以是你说如果这是因为性价比的话，你如何定义性价比？我们畴昔定义性价比的时候就没有把你方才讲的这些考虑出来。我们畴昔很简朴讲性价比就是产品的机能除上代价，以是一个分子一个分母，那么这个机能好就卖得好，代价低也卖得好，这就是我们对性价比的看法。但是你方才讲的题目，日本的产品卖得比较好，我们卖得不可。你想想这就不是一个简朴的机能的题目了，而是为甚么他的品牌有这类品牌效应的题目，我给个新的名词叫做“产品精力”，我想在这里重新定义一下甚么叫性价比：性价比=（表面+品格+产品精力）/代价。
周方：仿佛盗版内里您的书是排前几位的啊！
郎咸平：相称丰富。这也是为甚么梅兰芳1930年去美国百老汇唱阿谁《汾河湾》那么颤动。因为冷落了，大师听这类听不懂的京剧，看演员在台上跑来跑去，耍阿谁剑，耍阿谁刀，特别抒发本身不满的表情，以是并不是因为他而颤动，而是因为那种独特的演戏体例满足了人们当时的心机需求。
郎咸平：不是，是铃声内里注入了牛排的产品精力。以是它一听到铃声它就感遭到牛排。
周方：不但便宜，它还必须。女人甚么都能够没有，但必然要有一支口红。
郎咸平：1毛5分钱。
电影票房却一起飘红
周方：产品精力跟品牌有甚么分歧？
郎咸平：实在美国人当时看梅兰芳，就像我们现在看变形金刚是一样的，在台上胡打一通，他底子看不懂。我们现在看变形金刚不也是一样的表情吗？
郎咸平：裕元是它的最大代工厂是吧，那么你说表面裕元和耐克是一样的，品格裕元跟耐克也是一模一样的。
王牧笛：并且不能花大代价，得花小钱。
胜利突围呢
周方：轻纺的日用品，快速消耗品。
中国反而大涨
王牧笛：代工厂嘛，裕元鞋厂。
如何抓住这些“冷落经济”的亮点
王牧笛：实在好多人说这叫“口红经济”或“口红效应”，口红这个东西相对于其他扮装品来讲它是最便宜的。
4天过亿8天2.3亿
（佳宾先容：周方，《羊城晚报》财经记者，财产沙龙主持人。）
产品只要被注入产品精力才气成为品牌。
这对我们中国的企业有何启迪呢
王牧笛：我们方才说到有几种行业是合适“口红效应”的，在冷落经济中会逆势上涨，但是在这些行业当中也是有些品牌上涨了，有些品牌还是不可。比如拿游戏财产来讲，包含方才说的网游，有些网游很暴躁有些网游不可，包含游戏机，日本的游戏机任天国、索尼的PSP很火，而很多国产的游戏机还是不可。
郎咸平：对，就是高性价比、物美价廉的。“口红经济”最后的主导方向必然是走向一些比较必须的、高性价比的必须品。这是个比较好的解读。